Apa yang Diberitahukan Permintaan Pembuatan Chip Tentang Permintaan Pencarian?

Sementara begitu banyak elemen permintaan produk berfluktuasi sejak pandemi pada tahun 2020, salah satu masalah signifikan yang diketahui adalah permintaan chip seluler.

Jika Anda tidak yakin apa artinya, pertimbangkan industri otomotif sebagai contoh.

Sebagian besar kendaraan baru mengandalkan teknologi chip. Selama pandemi, terjadi kekurangan chip yang belum pernah terjadi sebelumnya, membuat konsumen menunggu berbulan-bulan – bahkan bertahun-tahun – untuk kendaraan baru mereka.

Sekarang setelah tiga tahun pandemi, permintaan pembuatan chip telah berubah tajam menjadi lebih buruk – dan dengan cepat.

Jadi, apa hubungannya perubahan permintaan chip yang tiba-tiba ini dengan permintaan pencarian? Banyak.

Pembuat Chip Terkemuka Merilis Prakiraan Suram

Menurut The Financial Times, Qualcomm memangkas 25% dari perkiraan pendapatannya untuk kuartal saat ini karena belanja pelanggan yang lambat. Secara khusus, ini memengaruhi penjualan ponsel cerdas.

Pembuat chip seluler bukan satu-satunya yang membuat perubahan. Diperkirakan penjualan prosesor komputer pribadi akan menurun 40% dari tahun ke tahun.

Proyeksi ini adalah perubahan mencolok dari tahun lalu ketika harga saham kadang-kadang setinggi langit. Ada permintaan untuk chip teknologi ini di semua sektor: otomotif, ponsel cerdas, realitas virtual, dll.

Selain permintaan, masalah rantai pasokan menyebabkan efek domino dari kelangkaan di seluruh dunia.

Tarian Pasokan dan Permintaan

Sebagai pemasar, Anda mungkin pernah mengikuti kelas Ekonomi 101 sebelum berkarir.

Premis penawaran dan permintaan, sederhananya:

• “Penawaran dan permintaan adalah model ekonomi penentuan harga di pasar.”

Teori lebih lanjut menyatakan bahwa harga suatu barang secara langsung dipengaruhi oleh ketersediaannya (pasokan) dan permintaan pembeli.

Pada harga yang tepat, produsen akan memproduksi lebih banyak produk tertentu untuk memaksimalkan keuntungan.

Sekarang, membawa teori ini kembali ke penurunan permintaan chip seluler. Bagaimana pasar ini anjlok dalam waktu sesingkat itu?

Pada tahun 2020, permintaan untuk berbagai industri meroket, seperti mobil. Karena permintaan konsumen sangat tinggi, pemasok (merek/produsen) memanfaatkan pasar dengan memasok lebih banyak produk ini. Sama-sama menguntungkan, bukan?

Ketika kompleksitas tantangan ekonomi diperhitungkan, seperti gangguan rantai pasokan atau resesi, hal ini membuat kurva penawaran/permintaan menjadi kunci pas.

Ketika produsen tidak dapat memenuhi peningkatan permintaan, konsumen harus menunggu lebih lama untuk produk mereka. Di sinilah interupsi yang meluas dapat memengaruhi permintaan konsumen menjadi lebih buruk. Seorang konsumen tahu mereka harus menunggu lama untuk menerima produk mereka dan kemudian mungkin memutuskan untuk tidak membeli.

Kompleksitas kedua yang mempengaruhi tren ini secara tiba-tiba adalah ketidakpastian ekonomi. Dengan pasar saham yang sangat fluktuatif, suku bunga hipotek, pemutusan hubungan kerja, dan lainnya – permintaan akan produk dan industri tertentu dapat terpengaruh hampir dalam semalam.

Jika pendapatan sekali pakai konsumen dipengaruhi oleh salah satu skenario di atas, prioritas barang konsumsi mereka bergeser lebih tinggi ke kebutuhan. Mobil, ponsel, atau komputer baru dapat dilihat sebagai barang mewah bagi sebagian orang. Jadi, ketika pendapatan sekali pakai menurun, permintaan cenderung mengikuti.

Bagaimana Strategi Pengiklan di Sekitar Permintaan (Atau Kurangnya)?

Kembali ke sudut pandang pemasar – bagaimana pengiklan dapat mengubah strategi mereka seputar perubahan permintaan konsumen?

#1: Jadilah proaktif dalam menganalisis kondisi pasar.

Anda mungkin berpikir sebagai pengiklan, ini seharusnya tidak berlaku untuk peran Anda.

Pikirkan lagi.

Tetap mengikuti kondisi ekonomi dan fluktuasi permintaan memungkinkan Anda menjadi proaktif dan lancar dalam upaya pemasaran Anda.

#2: Saat permintaan turun, manfaatkan persaingan yang menurun.

Biasanya di kampanye Penelusuran, semakin rendah persaingan, semakin rendah CPC Anda.

Jika Anda melihat tren ini terjadi pada kata kunci yang Anda tawar, Anda memiliki peluang untuk menurunkan biaya klik.

Namun sebelum Anda mengatakan, “Saya dapat mengurangi anggaran saya bulan ini” karenanya, di sinilah perubahan strategi dapat terjadi.

Jika Anda dapat memperkirakan atau memproyeksikan potensi penghematan BPK dalam permintaan yang menurun, coba jalankan kampanye kesadaran di platform lain.

Kampanye kesadaran biasanya memiliki CPM rendah karena Anda menjangkau audiens yang lebih luas. Dalam skenario ini, Anda dapat melihat potensi penghematan pada kampanye Penelusuran untuk kemudian menjalankan kampanye awareness, yang dapat membantu memicu permintaan baru.

#3: Bersikaplah agresif saat permintaan mencapai puncaknya.

Saya mengakui bahwa ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Jika anggaran pemasaran Anda tidak terbatas, bersiaplah untuk melihat BPK yang lebih tinggi saat permintaan tinggi.

Ketika permintaan tinggi, biasanya, lebih banyak pesaing keluar untuk memaksimalkan keuntungan.

Jika BPK meningkat, Anda harus memastikan bahwa kampanye Anda adalah yang terbaik.

• Apakah salinan iklan Anda cukup menarik untuk dilihat pengguna?
• Apakah pengguna mendapatkan pengalaman pengguna yang luar biasa di situs web atau aplikasi Anda? Jika Anda telah menghabiskan semua uang ini untuk satu klik tetapi mengirimkannya ke pengalaman yang buruk atau lambat, Anda telah menyia-nyiakan kesempatan itu untuk penjualan.
• Apakah strategi kata kunci negatif Anda selaras dengan niat Anda? Tidak ada yang lebih buruk daripada kata kunci yang luas menjadi nakal karena kurangnya kata kunci negatif.

Sekarang, jika anggaran pemasaran Anda sudah terbatas dan Anda menghadapi persaingan yang tinggi, semua harapan tidak hilang.

Coba gunakan audiens yang ditargetkan pada kampanye penelusuran Anda untuk menargetkan pengguna yang paling memenuhi syarat.

Hal ini membuat Anda lebih agresif dalam mengajukan tawaran ke audiens yang lebih kecil. Jadi, meskipun BPK mungkin masih tinggi, Anda memiliki peluang penjualan yang lebih besar jika penargetannya sempit.

Lebih jauh lagi, Anda dapat mengubah strategi penelusuran untuk menggunakan RLSA pada kata kunci yang mahal.

Strategi ini menggabungkan beberapa kesadaran untuk membuat daftar pemasaran ulang yang cukup besar untuk menargetkan mereka secara khusus dengan menelusuri nanti.

Ringkasan

Pencarian tidak menciptakan permintaan. Pencarian menangkap permintaan. Karena faktor internal dan eksternal memengaruhi kinerja merek, pemasar harus proaktif dan strategi pivot bergantung pada situasinya.

Saat permintaan turun, volume pencarian kemungkinan besar akan mengikuti. Tapi itu tidak berarti Anda ditakdirkan. Gunakan ini sebagai peluang untuk menguji jenis kampanye, platform, atau audiens baru, untuk memaksimalkan jangkauan Anda dan mempertahankan keuntungan sebanyak mungkin.

Gambar Unggulan: Andrey Suslov/Shutterstock