Co popyt na produkcję chipów mówi nam o popycie na wyszukiwanie?

Podczas gdy tak wiele elementów popytu na produkty ulegało wahaniom od czasu pandemii w 2020 r., jednym z ważniejszych znanych problemów jest popyt na chipy mobilne

Jeśli nie masz pewności, co to oznacza, rozważ przykład przemysłu samochodowego.

Większość nowszych pojazdów opiera się na technologii chipowej. Podczas pandemii doszło do bezprecedensowego niedoboru chipów, przez co konsumenci czekają miesiącami, jeśli nie latami, na swój nowy pojazd.

Po trzech latach od wybuchu pandemii popyt na chipy gwałtownie się pogorszył – i to szybko.

Co więc ta nagła zmiana popytu na chipy ma wspólnego z popytem na wyszukiwanie? Dużo.

Wiodący producenci chipów publikują ponure prognozy

Według The Financial Times, Qualcomm obniżył o 25% swoje prognozy przychodów na bieżący kwartał z powodu powolnych wydatków klientów. W szczególności wpływa to na sprzedaż smartfonów.

Producenci chipów mobilnych nie są jedynymi, którzy wprowadzają zmiany. Szacuje się, że sprzedaż procesorów do komputerów osobistych spadnie o 40% rok do roku.

Prognozy te były wyraźną zmianą w porównaniu z rokiem ubiegłym, kiedy ceny akcji były czasami niebotycznie wysokie. Popyt na te chipy technologiczne był obecny we wszystkich sektorach: motoryzacja, smartfony, rzeczywistość wirtualna itp.

Oprócz popytu problemy z łańcuchem dostaw spowodowały efekt domina światowych niedoborów.

Taniec podaży i popytu

Jako marketerzy prawdopodobnie uczęszczałeś na zajęcia z ekonomii 101 przed rozpoczęciem kariery.

Założenie podaży i popytu, po prostu:

• „Podaż i popyt to ekonomiczny model ustalania cen na rynku”.

Teoria stwierdza ponadto, że na cenę dobra bezpośrednio wpływa jego dostępność (podaż) i popyt kupującego.

Przy odpowiedniej cenie producent wyprodukuje więcej określonego produktu, aby zmaksymalizować zysk.

Teraz wracając do tej teorii do spadku popytu na chipy mobilne. Jak ten rynek spadł w tak krótkim czasie?

W 2020 r. popyt gwałtownie wzrósł w różnych branżach, takich jak motoryzacja. Ponieważ popyt konsumentów był tak wysoki, dostawcy (marki/producenci) czerpali korzyści z rynku, dostarczając więcej tego produktu. Win-win, prawda?

Uwzględnienie złożoności wyzwań ekonomicznych, takich jak przerwy w łańcuchu dostaw lub recesja, powoduje załamanie krzywej podaży/popytu.

Kiedy producenci nie nadążali za wzrostem popytu, konsumenci musieli dłużej czekać na swoje produkty. W tym przypadku powszechne przerwy mogą wpłynąć na pogorszenie popytu konsumentów. Konsument wie, że będzie musiał czekać tak długo na swój produkt, a potem może zrezygnować z zakupu.

Drugą złożonością, która tak nagle wpływa na ten trend, jest niepewność ekonomiczna. Przy bardzo niestabilnym rynku akcji, oprocentowaniu kredytów hipotecznych, zwolnieniach z pracy i nie tylko – popyt na niektóre produkty i branże może ulec zmianie niemal z dnia na dzień.

Jeśli na dochód do dyspozycji konsumenta ma wpływ którykolwiek z powyższych scenariuszy, jego priorytety w zakresie dóbr konsumpcyjnych przesuwają się wyżej w stronę artykułów pierwszej potrzeby. Nowe samochody, telefony lub komputery mogą być postrzegane przez niektórych jako przedmioty luksusowe. Kiedy więc dochód do dyspozycji spada, prawdopodobnie nastąpi popyt.

W jaki sposób reklamodawcy mogą opracować strategię wokół popytu (lub jego braku)?

Wracając do punktu widzenia marketera – w jaki sposób reklamodawcy mogą zmienić swoją strategię wokół zmieniającego się popytu konsumentów?

#1: Bądź proaktywny w analizie warunków rynkowych.

Jako reklamodawca możesz uważać, że nie powinno to dotyczyć Twojej roli.

Pomyśl jeszcze raz.

Bycie na bieżąco z warunkami ekonomicznymi i wahaniami popytu umożliwia proaktywne i płynne działania marketingowe.

# 2: Gdy popyt spada, wykorzystaj zmniejszoną konkurencję.

Zwykle w kampaniach w sieci wyszukiwania im mniejsza konkurencja, tym niższy CPC.

Jeśli zauważysz, że ten trend występuje w przypadku słów kluczowych, dla których licytujesz, masz szansę na obniżenie kosztów kliknięć.

Ale zanim powiesz „Mogę zredukować budżet w tym miesiącu” z tego powodu, oto miejsce, w którym może nastąpić zmiana strategii.

Jeśli możesz oszacować lub przewidzieć potencjalne oszczędności CPC przy zmniejszonym popycie, spróbuj przeprowadzić kampanię uświadamiającą na innej platformie.

Kampanie zwiększające świadomość zazwyczaj mają niskie CPM, ponieważ docierają do szerszego grona odbiorców. W tym scenariuszu możesz zobaczyć potencjalne oszczędności w kampaniach w sieci wyszukiwania, a następnie przeprowadzić kampanię uświadamiającą, która może pomóc w wzbudzeniu nowego popytu.

# 3: Bądź agresywny, gdy popyt jest u szczytu.

Przyznaję, że łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Jeśli Twój budżet marketingowy nie jest nadwyrężony, przygotuj się na wyższe CPC, gdy popyt jest wysoki.

Kiedy popyt jest wysoki, zwykle więcej konkurentów wychodzi z stolarki, próbując zmaksymalizować zyski.

Jeśli CPC wzrosną, musisz upewnić się, że Twoje kampanie są na najwyższym poziomie.

• Czy tekst Twojej reklamy jest wystarczająco atrakcyjny, aby użytkownik go zauważył?
• Czy użytkownicy są zadowoleni z korzystania z Twojej witryny lub aplikacji? Jeśli wydałeś wszystkie te pieniądze na kliknięcie, ale wysłałeś je do słabego lub powolnego doświadczenia, zmarnowałeś tę okazję na sprzedaż.
• Czy Twoja strategia wykluczających słów kluczowych jest zgodna z Twoimi intencjami? Nie ma nic gorszego niż nieuczciwe stosowanie ogólnych słów kluczowych z powodu braku wykluczających słów kluczowych.

Teraz, jeśli Twój budżet marketingowy jest już ograniczony i masz do czynienia z dużą konkurencją, nie wszystko stracone.

Spróbuj użyć docelowych odbiorców w kampaniach w sieci wyszukiwania, aby kierować reklamy do najbardziej wykwalifikowanych użytkowników.

To sprawia, że ​​stawki dla mniejszej grupy odbiorców są bardziej agresywne. Tak więc, chociaż CPC mogą być nadal wysokie, masz większe szanse na sprzedaż, jeśli kierowanie jest wąskie.

Co więcej, możesz zmienić strategię wyszukiwania, aby używać RLSA dla drogich słów kluczowych.

Strategia ta łączy w sobie pewną świadomość, aby tworzyć wystarczająco duże listy remarketingowe, aby kierować je konkretnie, wyszukując później.

Streszczenie

Wyszukiwanie nie tworzy popytu. Wyszukiwanie przechwytuje popyt. Ponieważ czynniki wewnętrzne i zewnętrzne wpływają na wyniki marki, marketerzy muszą być proaktywni i zmieniać strategie w zależności od sytuacji.

Gdy popyt spadnie, prawdopodobnie nastąpi wzrost liczby wyszukiwań. Ale to nie znaczy, że jesteś skazany na porażkę. Wykorzystaj to jako okazję do przetestowania nowych typów kampanii, platform lub odbiorców, aby zmaksymalizować zasięg i zachować jak największy zysk.

Obraz wyróżniony: Andriej Susłow/Shutterstock