チップ製造の需要は、検索需要について何を教えてくれますか?

2020 年のパンデミック以降、製品需要の非常に多くの要素が変動してきましたが、より重要な既知の問題の 1 つは、モバイル チップの需要です。

それが何を意味するのかわからない場合は、自動車業界を例に考えてみましょう。

ほとんどの新しい車両は、チップ技術に依存しています。 パンデミックの間、前例のないほどチップが不足しており、消費者は新しい車を数年とは言わないまでも数か月も待たなければなりません。

パンデミックから 3 年が経過した現在、半導体製造の需要は急速に悪化しています。

では、このチップ需要の急激な変化は、検索需要とどのような関係があるのでしょうか? 多くの。

大手チップメーカーが暗い予測を発表

フィナンシャル タイムズによると、クアルコムは、顧客の支出が低迷しているため、今四半期の収益予測を 25% 削減しました。 具体的には、これはスマートフォンの販売に影響を与えます。

変更を加えているのはモバイル チップ メーカーだけではありません。 パソコン用プロセッサの売上高は、前年比で 40% 減少すると推定されています。

これらの予測は、株価が時として非常に高かった 1 年前とは大きく異なります。 自動車、スマートフォン、仮想現実など、あらゆる分野でこれらのテクノロジー チップの需要がありました。

需要に加えて、サプライ チェーンの問題は、世界的な不足のドミノ効果を引き起こしました。

需要と供給のダンス

マーケティング担当者は、キャリアの前に経済学の 101 クラスを受講したことがあるでしょう。

需要と供給の前提、簡単に言えば：

• 「需要と供給は、市場における価格決定の経済モデルです。」

この理論はさらに、商品の価格は、その入手可能性(供給) と買い手の需要によって直接影響を受けると述べています。

適切な価格で、メーカーは利益を最大化するために特定の製品をより多く生産します。

さて、この理論をモバイルチップの需要減少に戻しましょう。 この市場が短期間で急落したのはなぜですか。

2020年は、自動車など様々な業界で需要が急増。 消費者の需要が非常に高かったため、サプライヤー (ブランド/メーカー)は、この製品をより多く供給することで市場を利用しました。 ウィンウィンですよね？

サプライ チェーンの中断や景気後退など、複雑な経済的課題が考慮されると、需要と供給の曲線が乱れます。

メーカーが需要の増加に対応できなくなったとき、消費者は製品をより長く待たなければなりませんでした。 これは、広範な中断が消費者の需要に悪い影響を与える可能性がある場所です. 消費者は、製品を受け取るまでに長い間待たなければならないことを知っており、購入しないことを決定する可能性があります。

この傾向に急激に影響を与える 2 つ目の複雑性は、経済の不確実性です。 非常に不安定な株式市場、住宅ローンの金利、解雇などにより、特定の製品や業界の需要は、ほぼ一晩で影響を受ける可能性があります。

消費者の可処分所得が上記のいずれかのシナリオの影響を受ける場合、消費財の優先順位は必需品にシフトします。 新しい車、電話、またはコンピューターは、一部の人にとって贅沢品と見なされる場合があります。 したがって、可処分所得が減少すると、需要が追随する可能性があります。

広告主は、需要 (または不足) に対応するためにどのように戦略を立てることができますか?

マーケターの立場に立ち返って、広告主は消費者の需要の変化に合わせて戦略を変更するにはどうすればよいでしょうか?

#1: 市場の状況を積極的に分析する。

広告主として、これは自分の役割には当てはまらないと思うかもしれません。

もう一度考えてみて。

経済状況と需要の変動を常に把握することで、積極的かつ流動的なマーケティング活動を行うことができます。

#2: 需要が落ちたら、競争の激化を利用する。

通常、検索キャンペーンでは、競争率が低いほど CPC が低くなります。

入札したキーワードでこの傾向が見られる場合は、クリック コストを下げるチャンスがあります。

しかし、それが理由で「今月は予算を削減できる」と言う前に、ここで戦略の変更が必要になります。

需要が減少した場合に CPC の潜在的な節約を見積もったり予測したりできる場合は、別のプラットフォームで意識向上キャンペーンを実施してみてください。

認知度向上キャンペーンは、より多くの視聴者にリーチするため、通常、CPM が低くなります。 このシナリオでは、検索キャンペーンで節約できる可能性があることを確認してから、意識向上キャンペーンを実施することで、新しい需要を喚起することができます。

#3: 需要がピークに達したときは積極的に行動する。

これは言うは易く行うは難しであることを認めます。

マーケティング予算に余裕がある場合は、需要が高いときに CPC が高くなるように準備してください。

需要が高い場合、通常、利益を最大化しようとして、より多くの競合他社が木工品から出てきます。

クリック単価が上昇する場合は、キャンペーンが最高であることを確認する必要があります。

• 広告コピーは、ユーザーが気付くほど魅力的ですか?
• ユーザーはあなたのウェブサイトやアプリで優れたユーザー エクスペリエンスを得ていますか? このすべての費用を 1 回のクリックに費やしたとしても、それらを質の悪いエクスペリエンスや遅いエクスペリエンスに送ってしまった場合、販売の機会を無駄にしていることになります。
• 除外キーワード戦略は意図に沿っていますか? 除外キーワードがないために広義のキーワードが悪用されることほど悪いことはありません。

マーケティング予算がすでに限られており、激しい競争に対処している場合でも、すべての希望が失われるわけではありません。

検索キャンペーンでターゲット ユーザーを使用して、最も質の高いユーザーをターゲットにしてみてください。

これにより、より少数のオーディエンスへの入札をより積極的に行うことができます。 そのため、CPC は依然として高くても、ターゲティングが狭い場合は販売の可能性が高くなります。

さらに、高価なキーワードで RLSA を使用するように検索戦略を変更することもできます。

この戦略は、ある程度の認識を組み合わせて、後で検索することで具体的にターゲティングするのに十分な大きさのリマーケティング リストを作成します。

概要

検索は需要を生み出しません。 検索は需要を獲得します。 内外の要因がブランドのパフォーマンスに影響を与えるため、マーケティング担当者は状況に応じて積極的に戦略を変える必要があります。

需要が減ると、検索ボリュームがそれに追随する可能性があります。 しかし、それはあなたが運命づけられているという意味ではありません。 これを機会として、新しいキャンペーン タイプ、プラットフォーム、またはオーディエンスをテストして、リーチを最大化し、できるだけ多くの利益を維持してください。

主な画像：アンドレイ・ススロフ/シャッターストック