ماذا يخبرنا طلب تصنيع الرقائق عن طلب البحث؟

في حين أن العديد من عناصر الطلب على المنتجات قد تذبذبت منذ انتشار الوباء في عام 2020 ، كان الطلب على شرائح الهاتف المحمول من أكثر المشكلات المعروفة أهمية

إذا لم تكن متأكدًا مما يعنيه ذلك ، ففكر في صناعة السيارات كمثال.

تعتمد معظم السيارات الأحدث على تقنية الرقائق. خلال الوباء ، كان هناك نقص غير مسبوق في الرقائق ، مما ترك المستهلكين ينتظرون شهورًا - إن لم يكن سنوات - لسيارتهم الجديدة.

الآن بعد ثلاث سنوات من انتشار الوباء ، اتخذ الطلب على صناعة الرقائق منعطفًا حادًا نحو الأسوأ - وبسرعة.

إذن ، ما علاقة هذا التغيير المفاجئ في الطلب على الرقائق بطلب البحث؟ كثيراً.

يصدر صانعو الرقائق الرائدون توقعات قاتمة

وفقًا لصحيفة فاينانشيال تايمز ، خفضت كوالكوم 25٪ من توقعات إيراداتها للربع الحالي بسبب بطء إنفاق العملاء. على وجه التحديد ، هذا يؤثر على مبيعات الهواتف الذكية.

صانعو شرائح الهواتف المحمولة ليسوا وحدهم من يقومون بالتغييرات. تشير التقديرات إلى أن مبيعات معالجات الكمبيوتر الشخصي ستنخفض بنسبة 40٪ على أساس سنوي.

كانت هذه التوقعات تغيرًا صارخًا عما كانت عليه قبل عام عندما كانت أسعار الأسهم ، في بعض الأحيان ، مرتفعة للغاية. كان هناك طلب على هذه الرقائق التكنولوجية في جميع القطاعات: السيارات ، والهواتف الذكية ، والواقع الافتراضي ، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى الطلب ، تسببت مشكلات سلسلة التوريد في تأثير الدومينو على النقص في جميع أنحاء العالم.

رقصة العرض والطلب

بصفتك مسوقين ، من المحتمل أن تكون قد التحقت بفصل 101 في الاقتصاد قبل حياتك المهنية.

فرضية العرض والطلب ، ببساطة:

• "العرض والطلب هو نموذج اقتصادي لتحديد الأسعار في السوق."

تنص النظرية كذلك على أن سعر السلعة يتأثر بشكل مباشر بتوافرها (العرض) وطلب المشتري.

بالسعر المناسب ، ستنتج الشركة المصنعة المزيد من منتج معين لزيادة الربح.

الآن ، إعادة هذه النظرية إلى انخفاض الطلب على شرائح الهاتف المحمول. كيف انهار هذا السوق في مثل هذا الوقت القصير؟

في عام 2020 ، ارتفع الطلب على مختلف الصناعات ، مثل السيارات. نظرًا لأن طلب المستهلكين كان مرتفعًا جدًا ، فقد استفاد الموردون (العلامات التجارية / الشركات المصنعة) من السوق من خلال توفير المزيد من هذا المنتج. الفوز ، أليس كذلك؟

عندما يتم أخذ تعقيدات التحديات الاقتصادية في الاعتبار ، مثل انقطاع سلسلة التوريد أو الركود ، فإن هذا يلقي مفتاحًا في منحنى العرض / الطلب.

عندما لم يتمكن المصنعون من مواكبة الزيادة في الطلب ، كان على المستهلكين الانتظار لفترة أطول لمنتجاتهم. هذا هو المكان الذي يمكن أن تؤثر فيه الانقطاعات واسعة النطاق على طلب المستهلك إلى الأسوأ. يعرف المستهلك أنه سيتعين عليه الانتظار طويلاً لاستلام منتجه ثم قد يقرر عدم الشراء.

التعقيد الثاني الذي يؤثر على هذا الاتجاه فجأة هو عدم اليقين الاقتصادي. مع سوق الأوراق المالية شديد التقلب ، وأسعار الفائدة على الرهن العقاري ، وتسريح الوظائف ، وأكثر من ذلك - يمكن أن يتأثر الطلب على منتجات وصناعات معينة بين عشية وضحاها تقريبًا.

إذا تأثر الدخل المتاح للمستهلك بأي من السيناريوهات المذكورة أعلاه ، فإن أولويات السلع الاستهلاكية الخاصة بهم تتحول أعلى إلى الضروريات. يمكن اعتبار السيارات أو الهواتف أو أجهزة الكمبيوتر الجديدة أشياء فاخرة للبعض. لذلك عندما ينخفض ​​الدخل المتاح ، من المرجح أن يتبعه الطلب.

كيف يمكن للمعلنين وضع إستراتيجيات حول الطلب (أو عدمه)؟

بالعودة إلى وجهة نظر المسوق - كيف يمكن للمعلنين تغيير إستراتيجيتهم حول طلب المستهلك المتغير؟

# 1: كن استباقيًا في تحليل ظروف السوق.

قد تعتقد بصفتك معلنًا ، لا ينبغي أن ينطبق هذا على دورك.

فكر مرة اخرى.

تتيح لك مواكبة الظروف الاقتصادية والتقلبات في الطلب أن تكون استباقيًا وسلسًا في جهودك التسويقية.

# 2: عندما ينخفض ​​الطلب ، استفد من المنافسة المتناقصة.

عادةً في الحملات على شبكة البحث ، كلما انخفضت المنافسة ، انخفضت تكلفة النقرة.

إذا لاحظت حدوث هذا الاتجاه على الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها ، فلديك فرصة لتقليل تكاليف النقرات.

ولكن قبل أن تقول ، "يمكنني خفض ميزانيتي هذا الشهر" بسبب ذلك ، هنا حيث يمكن أن يحدث تغيير في الإستراتيجية.

إذا كان بإمكانك تقدير أو توقع الوفورات المحتملة في تكلفة النقرة في حالة انخفاض الطلب ، فحاول تشغيل حملة توعية على نظام أساسي آخر.

عادةً ما يكون لحملات التوعية تكلفة منخفضة لكل ألف ظهور نظرًا لأنك تصل إلى جمهور أوسع. في هذا السيناريو ، يمكنك رؤية التوفير المحتمل في الحملات على شبكة البحث لتشغيل حملة توعية بعد ذلك ، والتي يمكن أن تساعد في إثارة طلب جديد.

# 3: كن حازمًا عندما يكون الطلب في ذروته.

أقر بأن قول هذا أسهل من فعله.

إذا لم تكن ميزانيتك التسويقية متوترة ، فكن مستعدًا لرؤية تكلفة نقرة أعلى عندما يكون الطلب مرتفعًا.

عندما يكون الطلب مرتفعًا ، عادةً ما يخرج المزيد من المنافسين من الأعمال الخشبية في محاولة لزيادة الأرباح.

في حالة زيادة الكلفة بالنقرة (CPC) ، يجب عليك التأكد من أن حملاتك هي الأفضل.

• هل نسخة إعلانك جذابة بما يكفي لكي يلاحظها المستخدم؟
• هل يحصل المستخدمون على تجربة مستخدم رائعة على موقع الويب أو التطبيق الخاص بك؟ إذا كنت قد أنفقت كل هذه الأموال بنقرة واحدة ولكنك أرسلتها إلى تجربة سيئة أو بطيئة ، فقد أهدرت هذه الفرصة للبيع.
• هل استراتيجية الكلمات الرئيسية السلبية تتماشى مع نواياك؟ ليس هناك ما هو أسوأ من الكلمات الرئيسية واسعة النطاق التي تصبح خادعة بسبب نقص الكلمات الرئيسية السلبية.

الآن ، إذا كانت ميزانيتك التسويقية محدودة بالفعل وكنت تتعامل مع منافسة عالية ، فلن تضيع كل الأمل.

حاول استخدام الجماهير المستهدفة في حملاتك على شبكة البحث لاستهداف أكثر المستخدمين تأهيلاً لديك.

هذا يجعلك أكثر عدوانية في عروض أسعارك لجمهور أصغر. لذلك ، في حين أن الكلفة بالنقرة (CPC) قد تظل مرتفعة ، إلا أن لديك فرصة أكبر للبيع إذا كان الاستهداف ضيقًا.

علاوة على ذلك ، يمكنك تغيير استراتيجية البحث الخاصة بك لاستخدام RLSAs على الكلمات الرئيسية باهظة الثمن.

تجمع هذه الإستراتيجية بعض الوعي لإنشاء قوائم تجديد نشاط تسويقي كبيرة بما يكفي لاستهدافها تحديدًا عن طريق البحث لاحقًا.

ملخص

البحث لا يخلق الطلب. البحث يلتقط الطلب. نظرًا لأن العوامل الداخلية والخارجية تؤثر على أداء العلامة التجارية ، يجب أن يكون المسوقون استراتيجيات استباقية ومحورية اعتمادًا على الموقف.

عندما ينخفض ​​الطلب ، من المرجح أن يتبع حجم البحث. لكن هذا لا يعني أنك محكوم عليك بالفشل. استخدم هذا كفرصة لاختبار أنواع حملات أو منصات أو جماهير جديدة لزيادة وصولك إلى أقصى حد والاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من الأرباح.

الصورة المميزة: Andrey Suslov / Shutterstock