芯片製造需求告訴我們什麼是搜索需求？

儘管自 2020 年大流行以來產品需求的許多因素都在波動，但已知的更重要的問題之一是移動芯片需求

如果您不確定這意味著什麼，請以汽車行業為例。

大多數較新的車輛都依賴芯片技術。 在大流行期間，芯片出現了前所未有的短缺，導致消費者等待數月甚至數年才能購買新車。

大流行三年後，芯片製造需求急轉直下——而且速度很快。

那麼，這種芯片需求的突然變化與搜索需求有什麼關係呢？ 很多。

領先的芯片製造商發布悲觀預測

據英國《金融時報》報導，由於客戶支出放緩，高通將本季度的收入預期下調了 25%。 具體來說，這會影響智能手機的銷售。

移動芯片製造商並不是唯一做出改變的人。 據估計，個人電腦處理器的銷售額將同比下降 40%。

與一年前相比，這些預測發生了明顯變化，當時股票價格有時甚至是天價。 所有行業都需要這些技術芯片：汽車、智能手機、虛擬現實等。

除了需求之外，供應鏈問題還造成了全球短缺的多米諾骨牌效應。

供需之舞

作為營銷人員，您可能在開始職業生涯之前上過經濟學 101 課程。

供需前提，簡單的說：

• “供求關係是市場價格決定的經濟模型。”

該理論進一步指出，商品的價格直接受其可用性（供應）和買方需求的影響。

以合適的價格，製造商將生產更多的特定產品以實現利潤最大化。

現在，將這一理論帶回到移動芯片需求下降的問題上。 這個市場是如何在這麼短的時間內暴跌的？

2020年，汽車等各個行業的需求猛增。 由於消費者需求如此之高，供應商（品牌/製造商）通過供應更多這種產品來利用市場。 雙贏，對吧？

當考慮到經濟挑戰的複雜性時，例如供應鏈中斷或經濟衰退，這會給供需曲線帶來影響。

當製造商跟不上需求的增長時，消費者不得不等待更長的時間來購買他們的產品。 這就是廣泛中斷會影響消費者需求的地方。 消費者知道他們必須等待很長時間才能收到他們的產品，然後可能會決定不購買。

突然影響這一趨勢的第二個複雜因素是經濟不確定性。 由於股市、抵押貸款利率、裁員等高度波動，對某些產品和行業的需求幾乎可以在一夜之間受到影響。

如果消費者的可支配收入受到上述任何一種情況的影響，他們對消費品的優先考慮就會轉向必需品。 新車、手機或電腦對某些人來說可能被視為奢侈品。 因此，當可支配收入下降時，需求可能會隨之下降。

廣告商如何圍繞需求（或需求不足）制定策略？

回到營銷人員的角度——廣告商如何根據不斷變化的消費者需求調整策略？

#1：積極主動地分析市場狀況。

作為廣告商，您可能認為這不應該適用於您的角色。

再想想。

及時了解經濟狀況和需求波動，使您能夠積極主動地開展營銷工作。

#2：當需求下降時，利用減少的競爭。

通常在搜索廣告系列中，競爭越低，您的每次點擊費用就越低。

如果您在出價的關鍵字上看到這種趨勢，您就有機會降低點擊成本。

但在你說“我可以因此減少這個月的預算”之前，這裡是可以進行戰略轉變的地方。

如果您可以估計或預測需求減少可能節省的每次點擊費用，請嘗試在另一個平台上開展宣傳活動。

宣傳活動的每千次展示費用通常較低，因為您要覆蓋更廣泛的受眾。 在這種情況下，您可以看到搜索廣告系列的潛在節省，然後運行宣傳活動，這有助於激發新的需求。

#3：當需求達到頂峰時要積極進取。

我承認這說起來容易做起來難。

如果您的營銷預算不緊張，請準備好在需求高時看到更高的每次點擊費用。

當需求很高時，通常會有更多的競爭對手出現，試圖實現利潤最大化。

如果每次點擊費用增加，您必須確保您的廣告系列是頂級的。

• 您的廣告文案是否足夠吸引用戶注意？
• 用戶在您的網站或應用程序上是否獲得了良好的用戶體驗？ 如果您將所有這些錢都花在了一次點擊上，但卻給他們帶來了糟糕或緩慢的體驗，那麼您就浪費了這次銷售機會。
• 您的否定關鍵字策略是否符合您的意圖？ 沒有什麼比寬泛的關鍵詞因缺乏否定關鍵詞而變得流氓更糟糕的了。

現在，如果您的營銷預算已經有限，而且您正在應對激烈的競爭，那麼您並沒有失去所有希望。

嘗試在您的搜索廣告系列中使用目標受眾來定位最合格的用戶。

這使您在針對較小受眾的出價中更具侵略性。 因此，雖然每次點擊費用可能仍然很高，但如果目標範圍狹窄，您就有更大的銷售機會。

更進一步，您可以改變搜索策略，在昂貴的關鍵字上使用 RLSA。

該策略結合了一些意識來構建足夠大的再營銷列表，以便通過稍後搜索來專門定位它們。

概括

搜索不會創造需求。 搜索捕捉需求。 由於內部和外部因素都會影響品牌績效，因此營銷人員必鬚根據情況積極主動並調整策略。

當需求下降時，搜索量可能會隨之下降。 但這並不意味著你注定失敗。 以此為契機來測試新的活動類型、平台或受眾，以最大限度地擴大您的影響力並保留盡可能多的利潤。

特色圖片：Andrey Suslov/Shutterstock