Cosa ci dice la domanda di produzione di chip sulla domanda di ricerca?

Mentre così tanti elementi della domanda di prodotti hanno oscillato dalla pandemia nel 2020, uno dei problemi noti più significativi è stata la domanda di chip mobili

Se non sei sicuro di cosa significhi, considera l'industria automobilistica come esempio.

La maggior parte dei veicoli più recenti si basa sulla tecnologia dei chip. Durante la pandemia, si è verificata una carenza senza precedenti di chip, che ha lasciato i consumatori ad aspettare mesi, se non anni, per il loro nuovo veicolo.

A tre anni dall'inizio della pandemia, la domanda di produzione di chip ha subito una brusca svolta in peggio, e rapidamente.

Quindi, cosa c'entra questo improvviso cambiamento nella domanda di chip con la domanda di ricerca? Molto.

I principali produttori di chip rilasciano previsioni fosche

Secondo The Financial Times, Qualcomm ha ridotto del 25% le sue previsioni di entrate per il trimestre in corso a causa della lentezza della spesa dei clienti. In particolare, ciò influisce sulle vendite di smartphone.

I produttori di chip mobili non sono gli unici a apportare modifiche. Si stima che le vendite di processori per personal computer diminuiranno del 40% anno su anno.

Queste proiezioni rappresentavano un netto cambiamento rispetto a un anno fa, quando i prezzi delle azioni erano, a volte, alle stelle. La richiesta di questi chip tecnologici era presente in tutti i settori: auto, smartphone, realtà virtuale, ecc.

Oltre alla domanda, i problemi della catena di approvvigionamento hanno causato un effetto domino di carenze mondiali.

La danza della domanda e dell'offerta

Come marketer, probabilmente hai seguito un corso di Economia 101 prima della tua carriera.

La premessa della domanda e dell'offerta, in poche parole:

• "La domanda e l'offerta sono un modello economico di determinazione dei prezzi sul mercato."

La teoria afferma inoltre che il prezzo di un bene è direttamente influenzato dalla sua disponibilità (offerta) e dalla domanda dell'acquirente.

Al giusto prezzo, un produttore produrrà più di un particolare prodotto per massimizzare il profitto.

Ora, riportando questa teoria alla diminuzione della domanda di chip mobili. Come ha fatto questo mercato a crollare in così poco tempo?

Nel 2020, la domanda è salita alle stelle per vari settori, come quello automobilistico. Poiché la domanda dei consumatori era così elevata, i fornitori (marchi/produttori) hanno capitalizzato sul mercato fornendo una quantità maggiore di questo prodotto. Una vittoria, giusto?

Quando vengono prese in considerazione le complessità delle sfide economiche, come le interruzioni della catena di approvvigionamento o una recessione, questo getta una chiave nella curva della domanda/offerta.

Quando i produttori non sono riusciti a tenere il passo con l'aumento della domanda, i consumatori hanno dovuto aspettare più a lungo per i loro prodotti. È qui che interruzioni diffuse possono influenzare in peggio la domanda di un consumatore. Un consumatore sa che dovrebbe aspettare così tanto tempo per ricevere il suo prodotto e quindi potrebbe decidere di non acquistare.

La seconda complessità che colpisce così improvvisamente questa tendenza è l'incertezza economica. Con un mercato azionario altamente volatile, tassi di interesse sui mutui, licenziamenti e altro ancora, la domanda di determinati prodotti e settori può essere influenzata quasi dall'oggi al domani.

Se il reddito disponibile di un consumatore è influenzato da uno degli scenari di cui sopra, le priorità dei beni di consumo si spostano più in alto verso le necessità. Automobili, telefoni o computer nuovi possono essere visti come oggetti di lusso per alcuni. Quindi, quando il reddito disponibile diminuisce, è probabile che la domanda segua.

In che modo gli inserzionisti possono elaborare strategie in merito alla domanda (o alla mancanza di)?

Tornando al punto di vista di un marketer, in che modo gli inserzionisti possono modificare la propria strategia in base al cambiamento della domanda dei consumatori?

#1: Sii proattivo nell'analizzare le condizioni di mercato.

Potresti pensare come inserzionista, questo non dovrebbe applicarsi al tuo ruolo.

Pensa di nuovo.

Rimanere aggiornati sulle condizioni economiche e sulle fluttuazioni della domanda ti consente di essere proattivo e fluido nei tuoi sforzi di marketing.

# 2: Quando la domanda diminuisce, sfrutta la minore concorrenza.

In genere nelle campagne sulla rete di ricerca, minore è la concorrenza, minore è il CPC.

Se vedi che questa tendenza si verifica per le parole chiave su cui fai un'offerta, hai l'opportunità di ridurre i costi dei clic.

Ma prima che tu dica "Posso ridurre il mio budget questo mese", ecco dove può entrare in gioco un cambiamento di strategia.

Se puoi stimare o proiettare i potenziali risparmi CPC in una domanda ridotta, prova a eseguire una campagna di sensibilizzazione su un'altra piattaforma.

Le campagne di sensibilizzazione in genere hanno CPM bassi poiché stai raggiungendo un pubblico più ampio. In questo scenario, puoi vedere i potenziali risparmi sulle campagne sulla rete di ricerca per poi eseguire una campagna di sensibilizzazione, che può contribuire a stimolare nuova domanda.

#3: Sii aggressivo quando la domanda è al massimo.

Riconosco che questo è più facile a dirsi che a farsi.

Se il tuo budget di marketing non è teso, preparati a vedere CPC più elevati quando la domanda è elevata.

Quando la domanda è alta, in genere, più concorrenti escono dalla falegnameria nel tentativo di massimizzare i profitti.

Se i CPC aumentano, devi assicurarti che le tue campagne siano perfette.

• La tua copia dell'annuncio è abbastanza allettante per essere notata da un utente?
• Gli utenti ottengono un'ottima esperienza utente sul tuo sito web o sulla tua app? Se hai speso tutti questi soldi per un clic ma li hai inviati a un'esperienza scadente o lenta, hai sprecato quell'opportunità per una vendita.
• La tua strategia di parole chiave a corrispondenza inversa è in linea con le tue intenzioni? Niente è peggio delle parole chiave generiche che diventano canaglia a causa della mancanza di parole chiave a corrispondenza inversa.

Ora, se il tuo budget di marketing è già limitato e hai a che fare con un'elevata concorrenza, ogni speranza non è persa.

Prova a utilizzare segmenti di pubblico mirati nelle tue campagne di ricerca per scegliere come target i tuoi utenti più qualificati.

Questo ti rende più aggressivo nelle tue offerte a un pubblico più ristretto. Pertanto, sebbene i CPC possano essere ancora elevati, hai maggiori possibilità di vendita se il targeting è ristretto.

Inoltre, potresti spostare la tua strategia di ricerca per utilizzare gli RLSA su parole chiave costose.

Questa strategia combina una certa consapevolezza per creare elenchi per il remarketing sufficientemente grandi da indirizzarli in modo specifico effettuando ricerche in un secondo momento.

Riepilogo

La ricerca non crea domanda. La ricerca cattura la domanda. Poiché i fattori interni ed esterni influenzano le prestazioni del marchio, i professionisti del marketing devono essere proattivi e orientare le strategie a seconda della situazione.

Quando la domanda diminuisce, probabilmente seguirà il volume di ricerca. Ma questo non significa che sei condannato. Usa questa come un'opportunità per testare nuovi tipi di campagna, piattaforme o segmenti di pubblico, per massimizzare la tua copertura e mantenere il maggior profitto possibile.

Immagine di presentazione: Andrey Suslov/Shutterstock