Ghidul suprem pentru introducerea produselor în marketingul cu influențe

Pe măsură ce marketingul de influență devine din ce în ce mai popular, vedem că apar o serie de noi moduri de a lucra cu influenți. Una dintre aceste tactici se numește însămânțarea produsului.

Seeding-ul de produse este o tactică excelentă de folosit alături de o strategie tradițională de marketing influențat sau ca punct de plecare pentru noi mărci sau mărci cu bugete mai mici. Multe mărci constată adesea că este mai ușor să oferi mostre gratuite decât să aloce bugete pentru campanii complete de influență.

De-a lungul acestui ghid, vom vorbi mai multe despre ce este însămânțarea produsului, beneficiile cheie, exemplele și cum să vă creați propria strategie de însămânțare a produsului.

Ghidul suprem pentru introducerea produselor în marketingul cu influențe:

Ce este însămânțarea produsului?

Însămânțarea de produse – cunoscută și sub denumirea de cadouri influencer – este atunci când mărcile trimit produse gratuite unui grup de influenți. Adesea, acest cadou este însoțit și de un cod de reducere pe care influencerii îl pot împărtăși urmăritorilor lor. În schimb, influențatorul poate posta despre produse ca o modalitate de a vă ajuta brandul să crească gradul de conștientizare și acoperire.

Doriți să vă organizați cu atenție grupul de influenți, asigurându-vă că trimiteți produse gratuite doar influențelor care se vor bucura cu adevărat de cadoul. Acesta este cel mai bun mod de a crește șansele de a-i determina să posteze despre marca ta.

Beneficiile semănării produsului

Însămânțarea produselor poate fi o strategie excelentă pentru testarea mărcii dvs. Există o serie de beneficii implicate care pot face ca această tactică să merite acceptarea trimiterii unui produs gratuit.

Poate fi mai rentabil.

Semănarea produselor nu are costuri inițiale, altele decât costul produsului (pe care probabil îl aveți deja) și al transportului. Deși acest lucru înseamnă, de asemenea, că nu există un randament garantat, deoarece nu plătiți pentru o campanie de influență completă, aceasta poate fi totuși o strategie solidă.

De ce? Deoarece o campanie de seeding de produse are costuri foarte mici asociate cu ea, astfel încât procentul de influenceri care vor ajunge să-ți prezinte brandul tind să merite, chiar dacă nu este o rentabilitate de 100%.

Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Chiar și o mică mențiune într-un videoclip de unboxing poate fi grozavă pentru răspândirea cunoașterii mărcii. Când influențatorii și creatorii de conținut vă prezintă produsul și afacerea dvs. într-una dintre postările lor – fie că este vorba despre o postare pe Instagram, o poveste, un videoclip unboxing etc. – vă prezintă marca audienței.

Și dacă ți-ai făcut cercetările, publicul lor ar trebui să fie și publicul tău țintă. Înseamnă că marca dvs. este pusă chiar în fața celor mai probabile să vă cumpere produsul. Acest lucru ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a vânzărilor potențiale, totul dintr-o singură lovitură.

Poate ajuta afacerile noi să înceapă cu marketingul de influență.

Afacerile noi deseori nu au un buget mare de marketing. Încă își construiesc audiența și lucrează pentru a crește vânzările și profitul. Dar seeding-ul de produse poate fi o strategie grozavă pentru companiile mai noi, pentru a transmite cuvântul și pentru a le ajuta pe influenți.

Poate ajuta la construirea unei biblioteci de conținut generat de utilizatori.

Dacă vedeți influenți pe care i-ați trimis să posteze produse despre marca dvs., contactați-i și întrebați-i dacă puteți partaja postările pe propriile rețele sociale. Dacă sunt de acord, seeding-ul de produse poate fi de mare ajutor în colectarea conținutului generat de utilizatori, care este adesea văzut ca fiind mai autentic decât conținutul tradițional de marcă.

Exemple de top de însămânțare de produse în acțiune

Pentru a vă face o idee despre cum ar putea arăta o campanie de succes, aruncați o privire la aceste trei exemple de semănat de produse în acțiune.

Albion Fit

Albion Fit i-a oferit acestui influencer una dintre jachetele lor bomber. Ea a făcut o postare grozavă în care s-a prezentat purtând jacheta bomber ca parte a ținutei ei de călătorie și a inclus un cod de reducere pentru propriii ei urmăritori pentru a primi 10% reducere la comenzile lor.

Aceasta a fost o strategie grozavă, deoarece Albion Fit a ajuns să primească o postare întreagă dedicată produsului lor. Și au lăsat două comentarii: „Bine, asta e adorabil pentru tine!!” și „Toată ținuta ta este 🔥🔥” contribuind la stimularea angajamentului pe postare.

Fermele Costa

Costa Farms este o pepinieră de plante care furnizează plante de casă unui număr de magazine, dar are și propriul magazin online DTC. Această influență populară a plantelor era însărcinată, iar Costa Farms a făcut mișcarea inteligentă de a-i oferi plante gratuite pentru decorarea noii pepiniere.

Deoarece influențelor le place să împărtășească informații despre actualizările importante ale vieții — salut, copil nou — aceasta este o modalitate excelentă de a vă asigura că veți primi un fel de mențiune. Campaniile de succes de seeding de produse folosesc acest tip de perspectivă pentru a se asigura că trimit produsul către influențatorii potriviți.

Hai să Aroo

Și cei care influențează animalele de companie au nevoie de echipament! Let's Aroo i-a trimis lui Leuleu Australian Shephard o bandană adorabilă care a fost prezentată în postarea de mai sus, însoțită și de un cod de reducere pe care adepții să-l cumpere pentru propriii lor prieteni blăniți.

Let's Aroo colaborează exclusiv cu conturi Instagram pentru animale de companie – dintre care există multe – creând influențatorul perfect cu care să lucrezi într-o campanie de seeding de produse. Fiți inteligent cu privire la cui trimiteți produsele și asigurați-vă că acestea promovează tipul de produse pe care le vindeți în mod regulat sau, cel puțin, au o utilizare solidă pentru ele.

Cele mai bune practici de însămânțare a produselor

Profitați la maximum de strategia dvs. de seeding de produse - țineți cont de aceste sfaturi și de cele mai bune practici pe toată durata campaniei.

Găsiți influențatorii potriviți cu care să lucrați.

Începeți prin a căuta influenți. Există atât de mulți creatori de conținut uimitori, cu un public perfect aliniat cu al tău. Aceștia sunt oamenii cărora doriți să le trimiteți produse gratuite.

Creați o listă de influenți pe diverse platforme care arată ca și cum ar avea o adevărată utilizare pentru produsul dvs., indiferent dacă postează conținut despre industria dvs. sau par să aibă nevoie de ceea ce vindeți.

Faceți cunoștință cu influențatorii.

Una dintre cele mai bune modalități de a vedea succesul cu campania dvs. de seeding de produse este prin trimiterea de produse care se vor potrivi perfect fiecărui influencer. Pentru a face acest lucru bine, trebuie să cunoașteți factorii de influență, înainte de a ajunge vreodată la ei.

Urmărește fiecare influență pe care te gândești să-l adaugi în campania ta de seeding de produse. Examinați-le în mod religios conținutul. Înțelegeți tipurile de lucruri pe care le împărtășesc, tipurile de produse pe care le folosesc, orice schimbări în viață care urmează etc.

Gândiți-vă la exemplul nostru Costa Farms. Ei au ajutat la decorarea unei pepiniere a unui influencer de plante. Acesta ar putea fi doar un unghi. Este posibil să fi acordat atenție influențelor care se mută, cumpără dulapuri noi, obțin o seră sau alte schimbări majore care le oferă spațiu pentru noi plante. Costa Farms s-ar putea adresa cu ușurință și să spună: „Hei, ne-ar plăcea să te ajutăm să adaugi puțină viață noului tău spațiu”, aproape garantându-le un strigăt din partea fiecărui influencer.

Gândiți-vă la modul în care puteți utiliza aceeași strategie atunci când contactați influenți și le cereți să le trimiteți produse.

Asigurați-vă că produsul dvs. se potrivește cu estetica lor.

Acest lucru merge mână în mână cu ultimul nostru sfat. Nu numai că vrei ca produsele să fie cu adevărat utile – este cea mai bună modalitate de a obține o postare – dar vrei să se potrivească cu estetica influenței.

De exemplu, dacă produsul tău este folosit în casă și vine în mai multe culori, fii atent la fotografiile cu decorul casei fiecărui influencer. Dacă le plac culorile strălucitoare, asigurați-vă că le trimiteți ceva care să se potrivească. Același lucru este valabil și în cazul în care par să opteze pentru un decor mai liniștit, neutru.

Acele atingeri suplimentare nu trec neobservate. Dacă creatorul îi poate oferi imediat o casă fără ca acesta să pară deplasat, ai câștigat.

Acordați atenție ambalajului produsului.

Doar pentru că trimiteți un produs gratuit nu înseamnă că ar trebui să îl plasați într-o cutie plictisitoare, nemarcată și să-l trimiteți pe drum. Mergeți din plin cu ambalajul produselor dvs. - la fel de mult sau mai mult decât faceți cu comenzile obișnuite.

Influenții care primesc în mod regulat produse gratuite vor înregistra adesea videoclipuri de despachetare. Dacă produsul dvs. ajunge, ambalajul îl poate ajuta să iasă în evidență mai mult decât restul. Adăugați hârtie frumoasă, de marcă, felicitări de mulțumire, cărți de vizită, bunătăți suplimentare și orice altceva vă puteți gândi pentru a vă face pachetul să iasă în evidență.

Personalizarea pachetului este, de asemenea, o idee grozavă, scriind o notă atentă pentru influencer, împărtășind de ce ați ales acest produs pentru ei și cum sperați să-l vedeți folosindu-l.

Construiește o relație cu influențatorul.

Țineți-l informat pe influencer cu privire la momentul în care se poate aștepta să-și primească pachetul, apoi verificați-vă odată ce a sosit pentru a vedea ce părere are. Fiți de ajutor, oferind informații și sfaturi pentru a profita la maximum de produsul dvs. Construiește o relație prin e-mail, vorbind despre produsul tău și creând un raport între tine/echipa ta și influențatorii cu care ai ales să lucrezi.

Nu cere returnarea imediată.

Deoarece seeding-ul de produse nu este o campanie tradițională de marketing de influență plătită, nu vă puteți aștepta la o retur, adică la o postare, o poveste, un film sau o mențiune de orice fel.

Cu toate acestea, după ce ai petrecut ceva timp întreținând relația și permițând fiecărui influencer să încerce cu adevărat produsul tău, nu este rău să întrebi dacă le-ar deranja să împărtășească produsul cu adepții lor, trebuie doar să încerci o abordare mai subtilă. Ai putea chiar să oferi un cod de reducere pe care îl pot împărtăși cu publicul ca o modalitate de a încuraja vânzările, dacă au sugerat că se află.

Nu vă supărați dacă unii influenți decid să nu distribuie conținut despre produsul dvs. - la urma urmei, nu i-ați plătit pentru a face acest lucru. Dar alții, mai ales cei care au găsit-o cu adevărat utilă, vor fi bucuroși să împărtășească. Mai ales dacă și ei pot oferi urmăritorilor lor o ofertă.

Interacționează cu și promovează conținutul influențelor.

Dacă îi convingeți pe unii influenți să distribuie conținut despre produsul dvs., asigurați-vă că interacționați și promovați acel conținut. Distribuiți-l în propriile povești sau repostați (cu permisiunea) în feedul dvs. Ajută-i pe influenți să obțină și mai multă acoperire în timp ce ei fac același lucru pentru tine.

În plus, interacționează cu conținut care nu este doar despre marca ta. Fă-i pe influenți să simtă că ai creat o relație solidă împreună. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă asigura că vor dori să continue să lucreze împreună în viitor.

Adăugați însămânțare de produse la strategia dvs. de marketing pentru influenți

Începeți să încorporați însămânțarea produselor în strategia dvs. Identificați influenți hiperrelevanti și trimiteți-le produse gratuite de care să se bucure - poate fi o modalitate grozavă și cu un buget redus de a vă prezenta numele mărcii. Pentru a crea o strategie și mai robustă de marketing pentru influenți, aruncați o privire asupra acestor tendințe cheie pentru 2023.