影响者营销中产品播种的终极指南

随着网红营销变得越来越流行，我们看到许多与网红合作的新方式不断涌现。 其中一种策略称为产品播种。

产品播种是一种很好的策略，可以与传统的影响者营销策略一起使用，或者作为新品牌或预算较小的品牌的起点。 许多品牌经常发现，与将预算分配给全面的有影响力的活动相比，提供免费样品更容易。

在本指南中，我们将更多地讨论什么是产品播种、主要优势、示例以及如何创建您自己的产品播种策略。

影响者营销中产品播种的终极指南：

什么是产品播种？

产品播种（也称为网红赠送）是指品牌向一群网红赠送免费产品。 通常，这份礼物还附有折扣代码，影响者可以与他们的追随者分享。 作为回报，影响者可能会发布有关产品的信息，以帮助您的品牌提高知名度和影响力。

您想精心策划您的网红群体，确保您只向真正喜欢礼物的网红发送免费产品。 这是增加让他们发布有关您品牌的机会的最佳方式。

产品播种的好处

产品播种可以成为您品牌测试的一个很好的策略。 有许多好处可以使这种策略非常值得购买免费产品。

它可以更具成本效益。

除了产品成本（您可能已经拥有）和运输之外，产品播种没有前期成本。 虽然这也意味着没有保证的回报，因为您没有为完整的影响者活动付费，但这仍然是一个可靠的策略。

为什么？ 因为产品播种活动的相关成本非常低，所以最终展示您品牌的影响者百分比往往是值得的，即使这不是 100% 的回报。

它有助于提高品牌知名度。

即使在开箱视频中只提及一小部分，也可以很好地传播品牌知名度。 当有影响力的人和内容创作者在他们的一篇帖子中展示您的产品和业务时——无论是 Instagram 帖子、故事、拆箱视频等——它向他们的观众介绍了您的品牌。

如果您已经完成研究，他们的受众也应该是您的目标受众。 这意味着您的品牌正展示在最有可能购买您产品的人群面前。 这有助于一次性提高品牌知名度和潜在销售额。

它可以帮助全新的企业从影响者营销开始。

全新的企业通常没有大量的营销预算。 他们仍在建立自己的受众群体并努力增加销售额和利润。 但是，对于新企业来说，产品播种可能是一个很好的策略，可以宣传并获得有影响力的人的帮助。

它可以帮助建立一个用户生成的内容库。

如果您看到有影响力的人将您的产品发送给他们发布有关您的品牌的信息，请联系他们并询问您是否可以在自己的社交媒体上分享这些信息。 如果他们同意，产品播种可以极大地帮助收集用户生成的内容，这些内容通常被视为比传统品牌内容更真实。

产品播种的主要例子

要了解成功的营销活动应该是什么样子，请看一下这三个产品播种的实际例子。

阿尔比恩健身

Albion Fit 送给这位网红一件他们的飞行员夹克。 她发了一篇很棒的帖子，展示了自己穿着这件飞行员夹克作为她旅行装的一部分，并附上了一个折扣代码，让她自己的粉丝可以在下单时享受 10% 的折扣。

这是一个很好的策略，因为 Albion Fit 最终得到了一个专门介绍他们产品的帖子。 他们留下了两条评论：“好吧，这对你来说很可爱！！” 和“你的整套衣服都是🔥🔥”有助于提高帖子的参与度。

哥斯达黎加农场

Costa Farms 是一家植物苗圃，为许多商店供应室内植物，但也有自己的在线 DTC 商店。 这位受欢迎的植物影响者怀孕了，Costa Farms 做出明智之举，为她提供免费植物来装饰新的苗圃。

因为有影响力的人喜欢分享有关重大生活更新的信息——你好，新宝宝——这是确保你得到某种提及的好方法。 成功的产品播种活动使用这种洞察力来确保他们将产品发送给合适的影响者。

让我们Aroo

宠物影响者也需要装备！ Let's Aroo 向澳大利亚牧羊犬 Leuleu 发送了上面帖子中提到的可爱头巾，还附有折扣代码，供追随者为自己的毛茸茸的朋友购买。

Let's Aroo 专门与宠物 Instagram 帐户（其中有很多）合作，打造完美的影响者，以在产品播种活动中与之合作。 明智地了解您将产品发送给谁，并确保他们定期宣传您销售的产品类型——或者至少，对它们有可靠的用途。

产品播种最佳实践

充分利用您的产品播种策略——在整个营销活动中牢记这些技巧和最佳实践。

找到合适的有影响力的人一起工作。

从研究有影响力的人开始。 有那么多令人惊叹的内容创作者，他们的观众与你自己的完全一致。 这些是您希望向其发送免费产品的人。

在各种平台上创建一个看起来对您的产品有实际用途的影响者列表——无论他们发布有关您的行业的内容，还是似乎需要您销售的产品。

结识有影响力的人。

看到产品播种活动取得成功的最佳方式之一是发送最适合每个影响者的产品。 要做到这一点，您需要先了解有影响力的人——甚至在您接触他们之前。

关注您考虑添加到产品播种活动中的每个影响者。 虔诚地审查他们的内容。 了解他们分享的事物类型、他们使用的产品类型、即将发生的任何生活变化等。

回想一下我们的 Costa Farms 示例。 他们帮助装饰了植物影响者的苗圃。 那可能只是一个角度。 他们可能还注意到有影响力的人搬家、购买新橱柜、获得温室或其他为他们提供新植物空间的重大变化。 Costa Farms 可以轻松地伸出手来说，“嘿，我们很乐意帮助您为您的新空间增添一些活力，”几乎可以保证每个有影响力的人都会大喊大叫。

想一想在联系有影响力的人并要求向他们发送产品时如何利用同样的策略。

确保您的产品符合他们的审美。

这与我们的最后一个提示密切相关。 您不仅希望产品真正有用（这是获得帖子的最佳方式），还希望它们符合网红的审美。

例如，如果您的产品用于家庭并且有多种颜色，请注意每位影响者的家居装饰照片。 如果他们喜欢鲜艳的颜色，一定要给他们送一些与之相配的东西。 如果他们似乎更喜欢更柔和、中性的装饰，情况也是如此。

这些额外的接触不会被忽视。 如果创作者可以立即给它一个家，又不会显得格格不入，那么您就赢了。

注意产品包装。

仅仅因为您要发送免费产品并不意味着您应该将它放在一个无聊的、没有标记的盒子里并在运送途中发送。 全力以赴使用您的产品包装——与您对常规订单所做的一样多或更多。

定期收到免费产品的影响者通常会录制拆箱视频。 如果您的产品成功上市，包装可以帮助它比其他产品更突出。 添加漂亮的品牌纸、感谢卡、名片、额外的好东西，以及任何您能想到的让您的包裹流行起来的东西。

个性化包装也是一个好主意，可以为有影响力的人写一篇深思熟虑的便条，分享您为他们选择此产品的原因以及您希望看到他们如何使用它。

与影响者建立关系。

让有影响力的人知道他们什么时候可以收到他们的包裹，然后在包裹到达后签到，看看他们的想法。 乐于助人，提供有关充分利用您的产品的见解和技巧。 通过电子邮件建立关系，谈论您的产品，并在您/您的团队与您选择与之合作的影响者之间建立融洽的关系。

不要立即要求退货。

因为产品播种不是传统的付费影响者营销活动，所以您不能指望回报，即帖子、故事、卷轴或任何类型的提及。

然而，在你花了一些时间培养这种关系并让每个有影响力的人真正试用你的产品之后，询问他们是否介意与他们的追随者分享产品并没有什么坏处，你只需要尝试一种更微妙的方法。 您甚至可以提供一个折扣代码，如果他们暗示他们加入了，他们可以与他们的观众分享，以此作为鼓励销售的一种方式。

如果一些有影响力的人决定不分享有关您产品的内容，请不要生气——毕竟，您并没有为此付钱给他们。 但其他人，尤其是那些真正发现它有用的人，会很乐意分享。 特别是如果他们也可以向他们的追随者提供交易。

参与并推广影响者的内容。

如果您确实让一些有影响力的人分享有关您产品的内容，请确保参与并推广该内容。 在您自己的故事中分享它或重新发布（经许可）到您的提要。 帮助有影响力的人在为您做同样的事情时获得更大的影响力。

此外，参与不仅仅与您的品牌有关的内容。 让有影响力的人觉得你们在一起建立了稳固的关系。 这是确保他们希望在未来继续合作的好方法。

将产品播种添加到您的影响者营销策略中

开始将产品播种纳入您的策略。 确定高度相关的影响者并向他们发送免费产品以供享用——这可能是让您的品牌名声大噪的绝佳且低成本的方式。 要制定更强大的影响力营销策略，请查看 2023 年的这些主要趋势。