Panduan Utama untuk Pembibitan Produk dalam Pemasaran Influencer

Saat pemasaran influencer menjadi semakin populer, kami melihat sejumlah cara baru untuk bekerja dengan influencer muncul. Salah satu taktik ini disebut penyemaian produk.

Penyemaian produk adalah taktik yang bagus untuk digunakan bersamaan dengan strategi pemasaran influencer tradisional atau sebagai titik awal untuk merek baru atau merek dengan anggaran lebih kecil. Banyak merek sering merasa lebih mudah untuk memberikan sampel gratis dibandingkan mengalokasikan anggaran untuk kampanye influencer penuh.

Sepanjang panduan ini, kita akan berbicara lebih banyak tentang apa itu pembenihan produk, manfaat utama, contoh, dan cara membuat strategi pembenihan produk Anda sendiri.

Panduan Utama untuk Pembibitan Produk dalam Pemasaran Influencer:

Apa itu Pembibitan Produk?

Penyemaian produk—juga dikenal sebagai pemberian influencer—adalah saat merek mengirimkan produk gratis ke sekelompok influencer. Seringkali, hadiah ini juga disertai dengan kode diskon yang dapat dibagikan oleh influencer kepada pengikutnya. Sebagai imbalannya, pemberi pengaruh dapat memposting tentang produk sebagai cara membantu merek Anda meningkatkan kesadaran dan jangkauan.

Anda ingin mengatur grup influencer Anda dengan hati-hati, memastikan Anda hanya mengirimkan produk gratis kepada influencer yang benar-benar akan menikmati hadiah tersebut. Ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan peluang membuat mereka memposting tentang merek Anda.

Manfaat Pembibitan Produk

Penyemaian produk bisa menjadi strategi yang bagus untuk menguji merek Anda. Ada sejumlah manfaat yang terlibat yang dapat membuat taktik ini layak untuk dibeli dalam pengiriman produk gratis.

Ini bisa lebih hemat biaya.

Penyemaian produk tidak memiliki biaya di muka selain biaya produk (yang mungkin sudah Anda miliki) dan pengiriman. Meskipun ini juga berarti tidak ada jaminan pengembalian karena Anda tidak membayar untuk kampanye influencer penuh, ini masih bisa menjadi strategi yang solid.

Mengapa? Karena kampanye penyemaian produk memiliki biaya yang sangat kecil, jadi persentase influencer yang pada akhirnya menampilkan merek Anda cenderung sepadan, meskipun itu bukan pengembalian 100%.

Ini membantu meningkatkan kesadaran merek.

Bahkan penyebutan kecil dalam video unboxing bisa sangat bagus untuk menyebarkan kesadaran merek. Saat influencer dan pembuat konten memamerkan produk dan bisnis Anda dalam salah satu postingan mereka—baik itu postingan Instagram, cerita, video unboxing, dll.—itu memperkenalkan merek Anda kepada audiens mereka.

Dan jika Anda telah melakukan riset, audiens mereka juga harus menjadi audiens target Anda. Berarti merek Anda ditampilkan tepat di depan orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda. Ini membantu meningkatkan kesadaran merek dan potensi penjualan, semuanya dalam satu gerakan.

Ini dapat membantu bisnis baru memulai dengan pemasaran influencer.

Bisnis baru seringkali tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar. Mereka masih membangun audiens mereka dan bekerja untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan. Tetapi penyemaian produk bisa menjadi strategi yang bagus untuk bisnis baru untuk menyebarkan berita dan mendapatkan bantuan influencer.

Ini dapat membantu membangun perpustakaan konten buatan pengguna.

Jika Anda melihat influencer yang Anda kirimi produk untuk diposkan tentang merek Anda, hubungi dan tanyakan apakah Anda dapat membagikan kiriman tersebut di media sosial Anda sendiri. Jika mereka setuju, penyemaian produk dapat sangat membantu dalam mengumpulkan konten buatan pengguna, yang sering dianggap lebih autentik daripada konten bermerek tradisional.

Contoh Teratas Penyemaian Produk dalam Tindakan

Untuk mendapatkan gambaran tentang seperti apa kampanye yang sukses, lihat tiga contoh tindakan penyemaian produk ini.

Cocok Albion

Albion Fit menghadiahkan influencer ini salah satu jaket bomber mereka. Dia membuat postingan yang bagus dengan memamerkan dirinya mengenakan jaket bomber sebagai bagian dari pakaian perjalanannya dan menyertakan kode diskon untuk pengikutnya sendiri untuk mendapatkan diskon 10% dari pesanan mereka.

Ini adalah strategi yang bagus karena Albion Fit akhirnya mendapatkan seluruh postingan yang didedikasikan untuk produk mereka. Dan mereka meninggalkan dua komentar: "Oke, ini menggemaskan untukmu!!" dan “Seluruh pakaian Anda 🔥🔥” membantu mendorong interaksi di postingan.

Peternakan Kosta

Costa Farms adalah pembibitan tanaman yang memasok tanaman rumah ke sejumlah toko tetapi juga memiliki toko DTC online sendiri. Pemberi pengaruh tanaman yang populer ini sedang hamil, dan Costa Farms mengambil langkah cerdas untuk memberinya tanaman gratis untuk mendekorasi pembibitan baru.

Karena influencer suka berbagi informasi tentang pembaruan besar kehidupan—halo, bayi baru—ini adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda mendapat perhatian. Kampanye penyemaian produk yang sukses menggunakan wawasan semacam ini untuk memastikan mereka mengirimkan produk ke pemberi pengaruh yang tepat.

Ayo Aro

Pet influencer juga membutuhkan peralatan! Ayo Aroo mengirimkan Leuleu the Australian Shephard bandana menggemaskan yang ditampilkan di postingan di atas, juga disertai dengan kode diskon untuk dibeli oleh pengikut untuk teman berbulu mereka sendiri.

Mari Aroo bermitra secara eksklusif dengan akun Instagram hewan peliharaan—yang jumlahnya banyak—menciptakan pemberi pengaruh yang sempurna untuk diajak bekerja sama dalam kampanye penyemaian produk. Berhati-hatilah tentang kepada siapa Anda mengirim produk Anda dan pastikan mereka mempromosikan jenis produk yang Anda jual secara teratur — atau paling tidak, memiliki kegunaan yang kuat untuk mereka.

Praktik Terbaik Penyemaian Produk

Maksimalkan strategi penyemaian produk Anda—ingat tips dan praktik terbaik ini di seluruh kampanye Anda.

Temukan influencer yang tepat untuk diajak bekerja sama.

Mulailah dengan meneliti influencer. Ada begitu banyak pembuat konten yang luar biasa di luar sana dengan audiens yang sangat selaras dengan audiens Anda. Mereka adalah orang-orang yang ingin Anda kirimi produk gratis.

Buat daftar influencer di berbagai platform yang tampaknya akan sangat berguna bagi produk Anda—apakah mereka memposting konten tentang industri Anda atau tampaknya membutuhkan apa yang Anda jual.

Kenali para influencer.

Salah satu cara terbaik untuk melihat kesuksesan dengan kampanye penyemaian produk Anda adalah dengan mengirimkan produk yang sangat cocok untuk setiap influencer. Untuk melakukannya dengan baik, Anda perlu mengenal para pemberi pengaruh—bahkan sebelum Anda menjangkau mereka.

Ikuti setiap influencer yang Anda pertimbangkan untuk ditambahkan ke kampanye penyemaian produk Anda. Tinjau konten mereka secara religius. Pahami jenis hal yang mereka bagikan, jenis produk yang mereka gunakan, perubahan hidup apa pun yang akan terjadi, dll.

Pikirkan kembali contoh Costa Farms kami. Mereka membantu mendekorasi pembibitan pemberi pengaruh tanaman. Itu bisa jadi hanya satu sudut. Mereka mungkin juga memperhatikan influencer yang pindah rumah, membeli lemari baru, mendapatkan rumah kaca, atau perubahan besar lainnya yang memberi mereka ruang untuk tanaman baru. Costa Farms dapat dengan mudah menjangkau dan berkata, "Hei, kami ingin membantu Anda menambah kehidupan ke ruang baru Anda," hampir menjamin mereka mendapat teriakan dari setiap influencer.

Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menggunakan strategi yang sama saat menjangkau influencer dan meminta untuk mengirimkan produk kepada mereka.

Pastikan produk Anda sesuai dengan estetika mereka.

Ini sejalan dengan tip terakhir kami. Anda tidak hanya ingin produknya benar-benar bermanfaat—ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan kiriman—Anda juga ingin produk tersebut cocok dengan estetika pemberi pengaruh.

Misalnya, jika produk Anda digunakan di rumah dan tersedia dalam berbagai warna, perhatikan foto dekorasi rumah masing-masing influencer. Jika mereka menyukai warna-warna cerah, pastikan untuk mengirimkan sesuatu yang serasi. Hal yang sama berlaku jika mereka tampaknya memilih dekorasi yang lebih tenang dan netral.

Sentuhan ekstra itu tidak luput dari perhatian. Jika pencipta dapat segera memberikannya rumah tanpa membuatnya tampak tidak pada tempatnya, Anda menang.

Perhatikan kemasan produk.

Hanya karena Anda mengirimkan produk gratis tidak berarti Anda harus meletakkannya di kotak yang membosankan dan tidak bertanda dan mengirimkannya sesuai keinginan. Keluarkan semua kemasan produk Anda—sama seperti atau lebih dari yang Anda lakukan dengan pesanan biasa.

Influencer yang rutin menerima produk gratis akan sering merekam video unboxing. Jika produk Anda masuk, kemasannya dapat membuatnya lebih menonjol daripada yang lain. Tambahkan kertas bermerek yang indah, kartu ucapan terima kasih, kartu nama, barang tambahan, dan hal lain yang dapat Anda pikirkan untuk membuat paket Anda menonjol.

Personalisasi paket juga merupakan ide bagus dengan menulis catatan yang bijaksana untuk pemberi pengaruh, berbagi mengapa Anda memilih produk ini untuk mereka dan bagaimana Anda berharap melihat mereka menggunakannya.

Membangun hubungan dengan influencer.

Beri tahu influencer kapan mereka bisa berharap untuk mendapatkan paket mereka, lalu check-in setelah paket tiba untuk melihat pendapat mereka. Bermanfaat, menawarkan wawasan dan kiat untuk mendapatkan hasil maksimal dari produk Anda. Bangun hubungan melalui email, bicarakan produk Anda, dan buat hubungan baik antara Anda/tim Anda dan influencer yang Anda pilih untuk bekerja sama.

Jangan langsung meminta pengembalian.

Karena penyemaian produk bukanlah kampanye pemasaran influencer berbayar tradisional, Anda tidak dapat mengharapkan pengembalian — yaitu, kiriman, cerita, gulungan, atau penyebutan apa pun.

Namun, setelah Anda meluangkan waktu untuk memelihara hubungan dan mengizinkan setiap influencer untuk benar-benar mencoba produk Anda, tidak ada salahnya menanyakan apakah mereka keberatan membagikan produk tersebut kepada pengikutnya, Anda hanya perlu mencoba pendekatan yang lebih halus. Anda bahkan dapat menawarkan kode diskon yang dapat mereka bagikan dengan audiens mereka sebagai cara untuk mendorong penjualan jika mereka mengisyaratkan bahwa mereka setuju.

Jangan tersinggung jika beberapa influencer memutuskan untuk tidak membagikan konten tentang produk Anda—lagipula, Anda belum membayar mereka untuk melakukannya. Tetapi yang lain, terutama yang benar-benar merasakan manfaatnya, akan dengan senang hati berbagi. Apalagi jika mereka juga bisa menawarkan kesepakatan kepada pengikutnya.

Terlibat dengan dan promosikan konten influencer Anda.

Jika Anda mendapatkan beberapa influencer untuk membagikan konten tentang produk Anda, pastikan untuk terlibat dan mempromosikan konten tersebut. Bagikan di cerita Anda sendiri atau kirim ulang (dengan izin) ke feed Anda. Bantu influencer mendapatkan lebih banyak jangkauan saat mereka melakukan hal yang sama untuk Anda.

Selain itu, terlibatlah dengan konten yang tidak hanya tentang merek Anda. Buat influencer merasa seperti Anda telah menciptakan hubungan yang solid bersama. Ini adalah cara yang bagus untuk memastikan mereka ingin terus bekerja sama di masa mendatang.

Tambahkan Pembibitan Produk ke Strategi Pemasaran Influencer Anda

Mulailah memasukkan penyemaian produk ke dalam strategi Anda. Identifikasi pemberi pengaruh yang sangat relevan dan kirimi mereka produk gratis untuk dinikmati—ini bisa menjadi cara yang bagus dan berbiaya rendah untuk memperkenalkan nama merek Anda. Untuk membuat strategi pemasaran influencer yang lebih kuat, lihat tren utama tahun 2023 ini.