La guía definitiva para la siembra de productos en el marketing de influencers

A medida que el marketing de influencers se vuelve cada vez más popular, vemos aparecer una serie de nuevas formas de trabajar con influencers. Una de estas tácticas se llama siembra de productos.

La siembra de productos es una gran táctica para emplear junto con una estrategia tradicional de marketing de influencers o como punto de partida para nuevas marcas o marcas con presupuestos más pequeños. Muchas marcas a menudo descubren que es más fácil dar muestras gratuitas que asignar presupuestos a campañas completas de influencers.

A lo largo de esta guía, hablaremos más sobre qué es la siembra de productos, los beneficios clave, ejemplos y cómo crear su propia estrategia de siembra de productos.

La guía definitiva para la siembra de productos en el marketing de influencers:

¿Qué es la siembra de productos?

La siembra de productos, también conocida como obsequio de personas influyentes, es cuando las marcas envían productos gratuitos a un grupo de personas influyentes. A menudo, este regalo también va acompañado de un código de descuento que los influencers pueden compartir con sus seguidores. A cambio, el influencer puede publicar sobre los productos como una forma de ayudar a que su marca aumente el conocimiento y el alcance.

Desea seleccionar cuidadosamente a su grupo de personas influyentes, asegurándose de que solo está enviando productos gratuitos a personas influyentes que realmente disfrutarán el regalo. Esta es la mejor manera de aumentar las probabilidades de que publiquen sobre tu marca.

Beneficios de la siembra de productos

La siembra de productos puede ser una gran estrategia para que su marca pruebe. Hay una serie de beneficios involucrados que pueden hacer que valga la pena comprar esta táctica para enviar productos gratis.

Puede ser más rentable.

La siembra de productos no tiene costos iniciales aparte del costo del producto (que probablemente ya tenga) y el envío. Si bien esto también significa que no hay un retorno garantizado porque no está pagando por una campaña de influencia completa, esta puede ser una estrategia sólida.

¿Por qué? Debido a que una campaña de siembra de productos tiene muy pocos costos asociados, el porcentaje de personas influyentes que terminarán mostrando su marca tiende a valer la pena, incluso si no es un retorno del 100%.

Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.

Incluso una pequeña mención en un video de unboxing puede ser excelente para difundir el conocimiento de la marca. Cuando las personas influyentes y los creadores de contenido muestran su producto y su negocio en una de sus publicaciones, ya sea una publicación de Instagram, una historia, un video de presentación, etc., presentan su marca a su audiencia.

Y si ha investigado, su público también debería ser su público objetivo. Lo que significa que su marca se está poniendo justo frente a las personas con más probabilidades de comprar su producto. Esto ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas potenciales, todo de una sola vez.

Puede ayudar a las empresas nuevas a comenzar con el marketing de influencers.

Las empresas nuevas a menudo no tienen un gran presupuesto de marketing. Todavía están construyendo su audiencia y trabajando para aumentar las ventas y las ganancias. Pero la siembra de productos puede ser una gran estrategia para que las empresas más nuevas corran la voz y cuenten con la ayuda de personas influyentes.

Puede ayudar a construir una biblioteca de contenido generado por el usuario.

Si ve personas influyentes a las que envió productos publicando sobre su marca, comuníquese con ellos y pregúnteles si puede compartir las publicaciones en sus propias redes sociales. Si están de acuerdo, la siembra de productos puede ser de gran ayuda para recopilar contenido generado por el usuario, que a menudo se considera más auténtico que el contenido de marca tradicional.

Principales ejemplos de siembra de productos en acción

Para tener una idea de cómo podría ser una campaña exitosa, eche un vistazo a estos tres ejemplos de siembra de productos en acción.

Ajuste Albion

Albion Fit le regaló a esta influencer una de sus chaquetas bomber. Hizo una gran publicación mostrándose a sí misma usando la chaqueta bomber como parte de su atuendo de viaje e incluyó un código de descuento para que sus propios seguidores obtuvieran un 10 % de descuento en sus pedidos.

Esta fue una gran estrategia porque Albion Fit terminó con una publicación completa dedicada a su producto. Y dejaron dos comentarios: “¡Está bien, esto te queda adorable!”. y "Todo tu atuendo es 🔥🔥" ayudando a impulsar el compromiso en la publicación.

Costa Granjas

Costa Farms es un vivero de plantas que suministra plantas de interior a varias tiendas, pero también tiene su propia tienda DTC en línea. Esta popular influencer de plantas estaba embarazada y Costa Farms tomó la decisión inteligente de proporcionarle plantas gratis para decorar el nuevo vivero.

Debido a que a las personas influyentes les encanta compartir información sobre actualizaciones importantes de la vida (hola, nuevo bebé), esta es una excelente manera de asegurarse de que obtendrá algún tipo de mención. Las campañas exitosas de siembra de productos utilizan este tipo de información para asegurarse de que están enviando el producto a las personas influyentes adecuadas.

vamos a aroo

¡Los influencers de mascotas también necesitan equipo! Let's Aroo le envió a Leuleu, el pastor australiano, una adorable bandana que aparecía en la publicación anterior, acompañada también de un código de descuento para que los seguidores compraran para sus propios amigos peludos.

Let's Aroo se asocia exclusivamente con cuentas de Instagram de mascotas, de las cuales hay muchas, creando el influencer perfecto para trabajar en una campaña de siembra de productos. Sea inteligente acerca de a quién envía sus productos y asegúrese de que promuevan el tipo de productos que vende de forma regular o, al menos, que tengan un uso sólido para ellos.

Mejores prácticas de siembra de productos

Aproveche al máximo su estrategia de siembra de productos: tenga en cuenta estos consejos y prácticas recomendadas durante toda su campaña.

Encuentra los influencers adecuados con los que trabajar.

Comience investigando personas influyentes. Hay tantos creadores de contenido increíbles por ahí con audiencias perfectamente alineadas con la tuya. Esas son las personas a las que desea enviar productos gratuitos.

Cree una lista de personas influyentes en varias plataformas que parezcan tener un uso real para su producto, ya sea que publiquen contenido sobre su industria o parezcan tener una necesidad de lo que está vendiendo.

Conoce a los influencers.

Una de las mejores maneras de ver el éxito con su campaña de siembra de productos es enviando productos que se ajusten perfectamente a cada influenciador. Para hacer esto bien, debe conocer a las personas influyentes, incluso antes de comunicarse con ellas.

Siga a cada persona influyente que esté considerando agregar a su campaña de siembra de productos. Revisa su contenido religiosamente. Comprenda los tipos de cosas que comparten, los tipos de productos que usan, cualquier cambio de vida que se avecina, etc.

Piense en nuestro ejemplo de Costa Farms. Ayudaron a decorar el vivero de una influencer de plantas. Eso podría ser solo un ángulo. También pueden haber prestado atención a las personas influyentes que se mudan de casa, compran nuevos gabinetes, obtienen un invernadero u otros grandes cambios que les dan espacio para nuevas plantas. Costa Farms podría comunicarse fácilmente y decir: "Oye, nos encantaría ayudarte a agregar un poco de vida a tu nuevo espacio", casi garantizándoles un reconocimiento por parte de cada persona influyente.

Piense en cómo puede utilizar esta misma estrategia al comunicarse con personas influyentes y pedirles que les envíen productos.

Asegúrate de que tu producto se ajuste a su estética.

Esto va de la mano con nuestro último consejo. No solo desea que los productos sean realmente útiles, es la mejor manera de obtener una publicación, sino que desea que coincidan con la estética del influencer.

Por ejemplo, si su producto se usa en el hogar y viene en varios colores, preste atención a las fotos de la decoración del hogar de cada persona influyente. Si les encantan los colores brillantes, asegúrese de enviarles algo que combine. Lo mismo ocurre si parecen optar por una decoración más apagada y neutral.

Esos toques extra no pasan desapercibidos. Si el creador puede darle un hogar inmediatamente sin que parezca fuera de lugar, has ganado.

Preste atención al embalaje del producto.

El hecho de que esté enviando un producto gratis no significa que deba colocarlo en una caja aburrida y sin marcar y enviarlo en su camino. Haga todo lo posible con el empaque de su producto, tanto o más que con los pedidos regulares.

Los influencers que reciben regularmente productos gratuitos a menudo graban videos de desempaquetado. Si su producto llega, el empaque puede ayudar a que se destaque más que el resto. Agregue hermoso papel de marca, tarjetas de agradecimiento, tarjetas de presentación, obsequios adicionales y cualquier otra cosa que se le ocurra para hacer que su paquete destaque.

Personalizar el paquete también es una gran idea escribiendo una nota reflexiva para el influencer, compartiendo por qué eligió este producto para ellos y cómo espera que lo usen.

Construye una relación con el influencer.

Mantén informado al influencer sobre cuándo puede esperar recibir su paquete, luego regístrate una vez que haya llegado para ver qué piensa. Sea útil, ofrezca información y consejos para aprovechar al máximo su producto. Construya una relación a través del correo electrónico, hable sobre su producto y cree una relación entre usted/su equipo y las personas influyentes con las que ha elegido trabajar.

No pidas una devolución inmediatamente.

Debido a que la siembra de productos no es una campaña tradicional de marketing de influencers pagados, no puede esperar un retorno, es decir, una publicación, historia, carrete o mención de ningún tipo.

Sin embargo, después de haber dedicado un tiempo a fomentar la relación y permitir que cada persona influyente pruebe realmente su producto, no tiene nada de malo preguntarles si les importaría compartir el producto con sus seguidores, solo tiene que intentar un enfoque más sutil. Incluso podría ofrecer un código de descuento que puedan compartir con su audiencia como una forma de fomentar las ventas si han insinuado que están dentro.

No se ofenda si algunas personas influyentes deciden no compartir contenido sobre su producto; después de todo, no les ha pagado para que lo hagan. Pero otros, especialmente aquellos que realmente lo han encontrado útil, estarán encantados de compartirlo. Especialmente si ellos también pueden ofrecer un trato a sus seguidores.

Involúcrate y promociona el contenido de tus influencers.

Si logra que algunas personas influyentes compartan contenido sobre su producto, asegúrese de interactuar y promocionar ese contenido. Compártalo en sus propias historias o vuelva a publicar (con permiso) en su feed. Ayuda a los influencers a tener aún más alcance mientras ellos hacen lo mismo por ti.

Además, interactúe con contenido que no sea solo sobre su marca. Haz que los influencers sientan que han creado una relación sólida juntos. Esta es una excelente manera de asegurarse de que querrán seguir trabajando juntos en el futuro.

Agregue la siembra de productos a su estrategia de marketing de influencers

Comienza a incorporar la siembra de productos en tu estrategia. Identifique personas influyentes hiperrelevantes y envíeles productos gratuitos para disfrutar; puede ser una forma excelente y económica de dar a conocer su marca. Para crear una estrategia de marketing de influencers aún más sólida, echa un vistazo a estas tendencias clave para 2023.