La guida definitiva alla semina di prodotti nell'influencer marketing

Man mano che il marketing degli influencer diventa sempre più popolare, stiamo assistendo alla comparsa di una serie di nuovi modi di lavorare con gli influencer. Una di queste tattiche si chiama semina del prodotto.

Il seeding del prodotto è un'ottima tattica da utilizzare insieme a una tradizionale strategia di influencer marketing o come punto di partenza per nuovi marchi o marchi con budget ridotti. Molti marchi spesso scoprono che è più facile distribuire campioni gratuiti rispetto all'allocazione di budget per campagne di influencer complete.

In questa guida, parleremo di più di cos'è il seeding del prodotto, dei principali vantaggi, degli esempi e di come creare la tua strategia di seeding del prodotto.

La guida definitiva alla semina dei prodotti nell'influencer marketing:

Che cos'è la semina del prodotto?

Il seeding del prodotto, noto anche come regalo di influencer, è quando i marchi inviano prodotti gratuiti a un gruppo di influencer. Spesso questo regalo è accompagnato anche da un codice sconto che gli influencer possono condividere con i loro follower. In cambio, l'influencer può pubblicare post sui prodotti come un modo per aiutare il tuo marchio ad aumentare la consapevolezza e la portata.

Vuoi curare attentamente il tuo gruppo di influencer, assicurandoti di inviare prodotti gratuiti solo agli influencer che apprezzeranno davvero il regalo. Questo è il modo migliore per aumentare le probabilità di convincerli a pubblicare post sul tuo marchio.

Vantaggi della semina del prodotto

Il seeding del prodotto può essere un'ottima strategia da testare per il tuo marchio. Ci sono una serie di vantaggi coinvolti che possono rendere questa tattica degna del buy-in dell'invio di prodotti gratuiti.

Può essere più conveniente.

Il seeding del prodotto non ha costi iniziali diversi dal costo del prodotto (che probabilmente hai già) e dalla spedizione. Sebbene ciò significhi anche che non vi è alcun ritorno garantito perché non stai pagando per una campagna di influencer completa, questa può comunque essere una strategia solida.

Come mai? Poiché una campagna di seeding del prodotto ha pochissimi costi associati, quindi la percentuale di influencer che finiranno per mostrare il tuo marchio tende a valerne la pena, anche se non è un ritorno del 100%.

Aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio.

Anche una piccola menzione in un video di unboxing può essere ottima per diffondere la consapevolezza del marchio. Quando influencer e creatori di contenuti mostrano il tuo prodotto e la tua attività all'interno di uno dei loro post, che si tratti di un post su Instagram, una storia, un video di unboxing, ecc., il tuo marchio viene presentato al loro pubblico.

E se hai fatto le tue ricerche, il loro pubblico dovrebbe essere anche il tuo pubblico di destinazione. Significa che il tuo marchio viene messo di fronte alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Questo aiuta ad aumentare la consapevolezza del marchio e le potenziali vendite, tutto in un colpo solo.

Può aiutare le nuove imprese a iniziare con l'influencer marketing.

Le aziende nuove di zecca spesso non dispongono di un budget di marketing elevato. Stanno ancora costruendo il loro pubblico e lavorando per aumentare le vendite e i profitti. Ma il seeding dei prodotti può essere un'ottima strategia per le nuove imprese per spargere la voce e farsi aiutare dagli influencer.

Può aiutare a costruire una libreria di contenuti generati dagli utenti.

Se vedi influencer a cui hai inviato prodotti che pubblicano sul tuo marchio, contattali e chiedi loro se puoi condividere i post sui tuoi social media. Se sono d'accordo, il seeding del prodotto può essere di grande aiuto nella raccolta di contenuti generati dagli utenti, che sono spesso visti come più autentici dei tradizionali contenuti di marca.

Principali esempi di semina di prodotti in azione

Per avere un'idea di come potrebbe essere una campagna di successo, dai un'occhiata a questi tre esempi di seeding di prodotti in azione.

Albione in forma

Albion Fit ha regalato a questa influencer uno dei suoi bomber. Ha fatto un ottimo post in cui si mostrava indossando il bomber come parte del suo outfit da viaggio e ha incluso un codice sconto per i suoi follower per ottenere uno sconto del 10% sui loro ordini.

Questa è stata un'ottima strategia perché Albion Fit ha finito per ottenere un intero post dedicato al loro prodotto. E hanno lasciato due commenti: "Okay, questo è adorabile per te !!" e "Tutto il tuo outfit è 🔥🔥" che contribuisce ad alimentare il coinvolgimento sul post.

Fattorie Costa

Costa Farms è un vivaio che fornisce piante da appartamento a numerosi negozi, ma ha anche il proprio negozio DTC online. Questa famosa influencer delle piante era incinta e Costa Farms ha fatto la mossa intelligente per fornirle piante gratuite per decorare il nuovo vivaio.

Poiché gli influencer adorano condividere informazioni sui grandi aggiornamenti della vita - ciao, nuovo bambino - questo è un ottimo modo per assicurarti di ricevere una sorta di menzione. Le campagne di seeding di prodotti di successo utilizzano questo tipo di intuizione per assicurarsi che stiano inviando il prodotto agli influencer giusti.

Facciamo Aroo

Anche gli influencer per animali domestici hanno bisogno di attrezzatura! Let's Aroo ha inviato a Leuleu l'Australian Shephard un'adorabile bandana che è stata descritta nel post sopra, accompagnata anche da un codice sconto che i follower possono acquistare per i propri amici pelosi.

Facciamo in modo che Aroo collabori esclusivamente con account Instagram per animali domestici, di cui ce ne sono molti, creando l'influencer perfetto con cui lavorare in una campagna di seeding di prodotti. Sii intelligente riguardo a chi stai inviando i tuoi prodotti e assicurati che promuovano regolarmente il tipo di prodotti che vendi o, per lo meno, ne abbiano un uso solido.

Best practice per la semina dei prodotti

Ottieni il massimo dalla tua strategia di seeding del prodotto: tieni a mente questi suggerimenti e le migliori pratiche durante l'intera campagna.

Trova gli influencer giusti con cui lavorare.

Inizia facendo ricerche sugli influencer. Ci sono così tanti fantastici creatori di contenuti là fuori con un pubblico perfettamente allineato con il tuo. Quelle sono le persone a cui vuoi inviare prodotti gratuiti.

Crea un elenco di influencer su varie piattaforme che sembrano utili per il tuo prodotto, indipendentemente dal fatto che pubblichino contenuti sul tuo settore o sembrino avere bisogno di ciò che stai vendendo.

Conosci gli influencer.

Uno dei modi migliori per vedere il successo con la tua campagna di seeding di prodotti è inviare prodotti che si adattino perfettamente a ciascun influencer. Per farlo bene, devi conoscere gli influencer, prima ancora di contattarli.

Segui ogni influencer che stai considerando di aggiungere alla tua campagna di seeding dei prodotti. Rivedi il loro contenuto religiosamente. Comprendi i tipi di cose che condividono, i tipi di prodotti che usano, eventuali cambiamenti di vita in arrivo, ecc.

Ripensa al nostro esempio di Costa Farms. Hanno aiutato a decorare il vivaio di un influencer delle piante. Potrebbe essere solo un angolo. Potrebbero anche aver prestato attenzione agli influencer che cambiano casa, acquistano nuovi armadietti, ottengono una serra o altri grandi cambiamenti che danno loro spazio per nuove piante. Costa Farms potrebbe facilmente contattarti e dire: "Ehi, ci piacerebbe aiutarti ad aggiungere un po' di vita al tuo nuovo spazio", quasi garantendo loro un ringraziamento da parte di ogni influencer.

Pensa a come puoi utilizzare questa stessa strategia quando ti rivolgi agli influencer e chiedi loro di inviare loro dei prodotti.

Assicurati che il tuo prodotto si adatti alla loro estetica.

Questo va di pari passo con il nostro ultimo suggerimento. Non solo vuoi che i prodotti siano effettivamente utili, è il modo migliore per ottenere un post, vuoi che corrispondano all'estetica dell'influencer.

Ad esempio, se il tuo prodotto viene utilizzato in casa ed è disponibile in più colori, presta attenzione alle foto dell'arredamento di ogni influencer. Se amano i colori vivaci, assicurati di inviare loro qualcosa da abbinare. Lo stesso vale se sembrano preferire un arredamento più tenue e neutro.

Quei tocchi extra non passano inosservati. Se il creatore può dargli immediatamente una casa senza che sembri fuori posto, hai vinto.

Prestare attenzione alla confezione del prodotto.

Solo perché stai inviando un prodotto gratuito non significa che dovresti metterlo in una scatola noiosa e non contrassegnata e inviarlo per la sua strada. Fai di tutto con la confezione del tuo prodotto, proprio come o più di quanto fai con gli ordini regolari.

Gli influencer che ricevono regolarmente prodotti gratuiti registrano spesso video di unboxing. Se il tuo prodotto ce la fa, la confezione può aiutarlo a distinguersi più degli altri. Aggiungi bella carta di marca, biglietti di ringraziamento, biglietti da visita, chicche aggiuntive e qualsiasi altra cosa tu possa pensare per far risaltare il tuo pacco.

Anche personalizzare il pacchetto è un'ottima idea scrivendo una nota premurosa per l'influencer, condividendo il motivo per cui hai scelto questo prodotto per loro e come speri di vederlo usarlo.

Costruisci una relazione con l'influencer.

Tieni informato l'influencer su quando può aspettarsi di ricevere il suo pacco, quindi effettua il check-in una volta arrivato per vedere cosa ne pensa. Sii utile, offrendo informazioni e suggerimenti su come ottenere il massimo dal tuo prodotto. Costruisci una relazione tramite e-mail, parlando del tuo prodotto e creando un rapporto tra te/il tuo team e gli influencer con cui hai scelto di lavorare.

Non chiedere subito il reso.

Poiché il seeding del prodotto non è una tradizionale campagna di influencer marketing a pagamento, non puoi aspettarti un ritorno, ad esempio un post, una storia, una bobina o una menzione di alcun tipo.

Tuttavia, dopo aver trascorso un po' di tempo a coltivare la relazione e a consentire a ogni influencer di provare davvero il tuo prodotto, non c'è niente di male nel chiedere se gli dispiacerebbe condividere il prodotto con i propri follower, devi solo provare un approccio più sottile. Potresti anche offrire un codice sconto che possono condividere con il loro pubblico come un modo per incoraggiare le vendite se hanno lasciato intendere che sono in.

Non offenderti se alcuni influencer decidono di non condividere contenuti sul tuo prodotto, dopotutto non li hai pagati per farlo. Ma altri, soprattutto quelli che l'hanno trovato davvero utile, saranno felici di condividerlo. Soprattutto se possono anche offrire ai loro follower un accordo.

Interagisci e promuovi i contenuti dei tuoi influencer.

Se fai in modo che alcuni influencer condividano contenuti sul tuo prodotto, assicurati di coinvolgerli e promuoverli. Condividilo nelle tue storie o ripubblicalo (con il permesso) nel tuo feed. Aiuta gli influencer a raggiungere ancora di più mentre loro fanno lo stesso per te.

Inoltre, interagisci con contenuti che non riguardano solo il tuo marchio. Fai sentire gli influencer come se avessi creato una solida relazione insieme. Questo è un ottimo modo per assicurarsi che vorranno continuare a lavorare insieme in futuro.

Aggiungi il seeding dei prodotti alla tua strategia di influencer marketing

Inizia a incorporare il seeding dei prodotti nella tua strategia. Identifica gli influencer iper-rilevanti e invia loro prodotti gratuiti per divertirsi: può essere un modo fantastico ea basso budget per far conoscere il tuo marchio. Per creare una strategia di influencer marketing ancora più solida, dai un'occhiata a queste tendenze chiave per il 2023.