คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับการเพาะผลิตภัณฑ์ในการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

เมื่อการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เราจึงเห็นวิธีการใหม่ๆ มากมายในการทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ปรากฏขึ้น หนึ่งในกลยุทธ์เหล่านี้เรียกว่าการเพาะผลิตภัณฑ์

การเพาะผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการใช้ควบคู่ไปกับกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบดั้งเดิม หรือเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับแบรนด์ใหม่หรือแบรนด์ที่มีงบประมาณน้อยกว่า หลายแบรนด์มักพบว่าการให้ตัวอย่างฟรีนั้นง่ายกว่าเมื่อเทียบกับการจัดสรรงบประมาณสำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เต็มรูปแบบ

ตลอดคู่มือนี้ เราจะพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Product Seeding คืออะไร ประโยชน์หลัก ตัวอย่าง และวิธีการสร้างกลยุทธ์ Product Seeding ของคุณเอง

คู่มือขั้นสูงสำหรับการเพาะผลิตภัณฑ์ในการตลาดที่มีอิทธิพล:

Product Seeding คืออะไร?

Product seeding หรือที่เรียกว่าการให้ของขวัญจากผู้มีอิทธิพล คือการที่แบรนด์ส่งสินค้าฟรีให้กับกลุ่มผู้มีอิทธิพล บ่อยครั้งที่ของขวัญนี้จะมาพร้อมกับรหัสส่วนลดที่ผู้มีอิทธิพลสามารถแบ่งปันกับผู้ติดตามของพวกเขาได้ ในทางกลับกัน ผู้มีอิทธิพลอาจโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยแบรนด์ของคุณเพิ่มการรับรู้และการเข้าถึง

คุณต้องการดูแลจัดการกลุ่มผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างระมัดระวัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งผลิตภัณฑ์ฟรีให้กับผู้มีอิทธิพลที่จะเพลิดเพลินกับของขวัญอย่างแท้จริงเท่านั้น นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มโอกาสในการทำให้พวกเขาโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

ประโยชน์ของการเพาะผลิตภัณฑ์

การเพาะผลิตภัณฑ์อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีสำหรับแบรนด์ของคุณในการทดสอบ มีประโยชน์มากมายที่เกี่ยวข้องที่สามารถทำให้กลยุทธ์นี้คุ้มค่ากับการซื้อสินค้าฟรี

ได้อย่างคุ้มค่ากว่า

การเพาะผลิตภัณฑ์ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า นอกจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ (ซึ่งคุณน่าจะมีอยู่แล้ว) และค่าขนส่ง แม้ว่าสิ่งนี้จะหมายความว่าไม่มีการรับประกันผลตอบแทนเนื่องจากคุณไม่ได้จ่ายเงินสำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เต็มรูปแบบ แต่ก็ยังเป็นกลยุทธ์ที่มั่นคง

ทำไม เนื่องจากแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องน้อยมาก ดังนั้นเปอร์เซ็นต์ของผู้มีอิทธิพลที่จะลงเอยด้วยการจัดแสดงแบรนด์ของคุณมักจะคุ้มค่า แม้ว่าจะไม่ได้ผลตอบแทน 100% ก็ตาม

ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

แม้แต่การกล่าวถึงเพียงเล็กน้อยในวิดีโอแกะกล่องก็เป็นวิธีที่ดีในการเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ เมื่ออินฟลูเอนเซอร์และผู้สร้างเนื้อหานำเสนอผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณภายในโพสต์ใดโพสต์หนึ่ง ไม่ว่าจะเป็นโพสต์บน Instagram สตอรี่ วิดีโอแกะกล่อง ฯลฯ จะเป็นการแนะนำแบรนด์ของคุณให้ผู้ชมรู้จัก

และถ้าคุณได้ทำการวิจัยแล้ว ผู้ชมของพวกเขาก็ควรเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย หมายความว่าแบรนด์ของคุณกำลังแสดงต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และยอดขายที่อาจเกิดขึ้นได้ในคราวเดียว

สามารถช่วยให้ธุรกิจใหม่เริ่มต้นด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ธุรกิจใหม่เอี่ยมมักไม่มีงบประมาณด้านการตลาดมากนัก พวกเขายังคงสร้างฐานผู้ชมและทำงานเพื่อเพิ่มยอดขายและกำไร แต่การเพาะผลิตภัณฑ์อาจเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจใหม่ในการเผยแพร่และขอความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพล

สามารถช่วยสร้างไลบรารีของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

หากคุณเห็นอินฟลูเอนเซอร์ที่คุณส่งสินค้าเพื่อโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ ให้ติดต่อและถามพวกเขาว่าคุณสามารถแชร์โพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณเองได้หรือไม่ หากพวกเขาเห็นด้วย การสร้างผลิตภัณฑ์สามารถช่วยได้มากในการรวบรวมเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ซึ่งมักถูกมองว่าเป็นของแท้มากกว่าเนื้อหาที่มีตราสินค้าแบบดั้งเดิม

ตัวอย่างยอดนิยมของการเพาะผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการ

หากต้องการทราบแนวคิดว่าแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอาจมีลักษณะอย่างไร โปรดดูตัวอย่างสามตัวอย่างนี้ของการเริ่มผลิตภัณฑ์ในการดำเนินการ

อัลเบี้ยน ฟิต

Albion Fit มอบเสื้อแจ็คเก็ตบอมเบอร์แจ็กเก็ตให้กับผู้มีอิทธิพลคนนี้เป็นของขวัญ เธอโพสต์ที่ยอดเยี่ยมโดยอวดตัวเองสวมแจ็คเก็ตบอมเบอร์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชุดเดินทางของเธอ และใส่รหัสส่วนลดสำหรับผู้ติดตามของเธอเพื่อรับส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อของพวกเขา

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเพราะ Albion Fit ได้รับโพสต์ทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนโดยเฉพาะ และพวกเขาแสดงความคิดเห็น 2 ข้อ: "โอเค มันน่ารักสำหรับคุณ!!" และ “ชุดของคุณคือ 🔥🔥” ช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วมในโพสต์

คอสต้า ฟาร์ม

Costa Farms เป็นสถานรับเลี้ยงเด็กที่จัดหาต้นไม้ในบ้านให้กับร้านค้าหลายแห่ง แต่ยังมีร้านค้า DTC ออนไลน์ของตัวเองด้วย ผู้มีอิทธิพลด้านพืชยอดนิยมคนนี้กำลังตั้งท้อง และ Costa Farms ได้ดำเนินการอย่างชาญฉลาดเพื่อจัดหาต้นไม้ฟรีสำหรับตกแต่งเรือนเพาะชำแห่งใหม่ให้กับเธอ

เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์ชอบแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับการอัปเดตครั้งใหญ่ในชีวิต - สวัสดี เด็กใหม่ - นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับการกล่าวถึง แคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จใช้ข้อมูลเชิงลึกประเภทนี้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังส่งผลิตภัณฑ์ไปยังผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

อารูกันเถอะ

ผู้มีอิทธิพลต่อสัตว์เลี้ยงก็ต้องการอุปกรณ์เช่นกัน! Let's Aroo ส่งผ้าพันคอสุดน่ารักให้ Leuleu the Australian Shephard ที่แสดงอยู่ในโพสต์ด้านบน พร้อมกับรหัสส่วนลดสำหรับผู้ติดตามที่จะซื้อให้กับเพื่อนขนปุยของพวกเขาเอง

ให้ Aroo เป็นหุ้นส่วนกับบัญชี Instagram สัตว์เลี้ยงโดยเฉพาะ ซึ่งมีจำนวนมาก—สร้างอินฟลูเอนเซอร์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อร่วมงานในแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ พิจารณาให้ดีว่าคุณกำลังส่งผลิตภัณฑ์ให้กับใคร และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาโปรโมตประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเป็นประจำ หรืออย่างน้อยที่สุดคือมีประโยชน์ต่อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพาะผลิตภัณฑ์

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์การเพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ - คำนึงถึงเคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ตลอดทั้งแคมเปญของคุณ

ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อร่วมงานด้วย

เริ่มต้นด้วยการวิจัยผู้มีอิทธิพล มีผู้สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากมายพร้อมผู้ชมที่สอดคล้องกับของคุณเอง คนเหล่านี้คือคนที่คุณต้องการส่งสินค้าฟรีให้

สร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลบนแพลตฟอร์มต่างๆ ที่ดูเหมือนว่าพวกเขาจะมีประโยชน์กับผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ไม่ว่าพวกเขาจะโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณหรือดูเหมือนจะต้องการสิ่งที่คุณขาย

ทำความรู้จักกับผู้มีอิทธิพล

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการประสบความสำเร็จกับแคมเปญ Product Seeding ของคุณคือการส่งสินค้าที่เหมาะกับ Influencer แต่ละคนอย่างสมบูรณ์แบบ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำความรู้จักกับอินฟลูเอนเซอร์ ก่อนที่คุณจะติดต่อพวกเขาด้วยซ้ำ

ติดตามผู้มีอิทธิพลแต่ละคนที่คุณกำลังพิจารณาเพิ่มในแคมเปญการเพาะผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบเนื้อหาของพวกเขาอย่างเคร่งครัด เข้าใจประเภทของสิ่งที่พวกเขาแบ่งปัน ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ การเปลี่ยนแปลงในชีวิตที่กำลังจะเกิดขึ้น ฯลฯ

ลองนึกถึงตัวอย่างฟาร์มคอสของเรา พวกเขาช่วยตกแต่งเรือนเพาะชำของผู้มีอิทธิพลด้านพืช นั่นอาจเป็นเพียงมุมเดียว พวกเขาอาจให้ความสนใจกับอินฟลูเอนเซอร์ในการย้ายบ้าน ซื้อตู้ใหม่ ซื้อเรือนกระจก หรือการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อื่นๆ ที่ทำให้พวกเขามีพื้นที่สำหรับต้นไม้ใหม่ Costa Farms สามารถติดต่อได้อย่างง่ายดายและพูดว่า “เฮ้ เรายินดีที่จะช่วยคุณเพิ่มชีวิตชีวาให้กับพื้นที่ใหม่ของคุณ” เกือบจะรับประกันว่าพวกเขาจะได้รับคำชมเชยจากอินฟลูเอนเซอร์แต่ละคน

ลองนึกถึงวิธีที่คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกันนี้เมื่อติดต่อผู้มีอิทธิพลและขอให้ส่งผลิตภัณฑ์ให้พวกเขา

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับความสวยงาม

สิ่งนี้ไปพร้อมกันกับเคล็ดลับสุดท้ายของเรา คุณไม่เพียงแต่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์มีประโยชน์จริง ๆ เท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับโพสต์ คุณยังต้องการให้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเข้ากับสุนทรียภาพของผู้มีอิทธิพลอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณใช้ในบ้านและมีหลายสี ให้ใส่ใจกับภาพถ่ายการตกแต่งบ้านของผู้มีอิทธิพลแต่ละคน หากพวกเขาชอบสีสันสดใส อย่าลืมส่งสีที่เข้ากันมาให้พวกเขาด้วย เช่นเดียวกันหากพวกเขาดูเหมือนจะไปเพื่อการตกแต่งที่เป็นกลางและเป็นกลางมากขึ้น

สัมผัสพิเศษเหล่านั้นจะไม่มีใครสังเกตเห็น หากผู้สร้างสามารถให้บ้านได้ทันทีโดยที่มันดูไม่เข้าที่เข้าทาง คุณก็ชนะแล้ว

ใส่ใจกับบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์

เพียงเพราะคุณกำลังส่งสินค้าฟรีไม่ได้หมายความว่าคุณควรวางไว้ในกล่องที่น่าเบื่อและไม่มีเครื่องหมายแล้วส่งระหว่างทาง เต็มที่ กับบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ—มาก หรือ มากกว่าที่คุณทำกับคำสั่งซื้อปกติ

ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีเป็นประจำมักจะบันทึกวิดีโอแกะกล่อง หากผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ตลาด บรรจุภัณฑ์สามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์นั้นโดดเด่นกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ เพิ่มกระดาษที่มีตราสินค้าที่สวยงาม การ์ดขอบคุณ นามบัตร สารพัดเพิ่มเติม และสิ่งอื่นๆ ที่คุณคิดจะทำให้บรรจุภัณฑ์ของคุณโดดเด่น

การปรับแต่งแพ็คเกจเป็นความคิดที่ดีเช่นกันโดยเขียนบันทึกที่รอบคอบสำหรับผู้มีอิทธิพล แบ่งปันเหตุผลที่คุณเลือกผลิตภัณฑ์นี้สำหรับพวกเขา และวิธีที่คุณหวังว่าจะเห็นพวกเขาใช้มัน

สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล

แจ้งให้ผู้มีอิทธิพลทราบเมื่อพวกเขาคาดว่าจะได้รับพัสดุ จากนั้นเช็คอินเมื่อมาถึงเพื่อดูว่าพวกเขาคิดอย่างไร ให้ความช่วยเหลือ ให้ข้อมูลเชิงลึกและเคล็ดลับในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างความสัมพันธ์ทางอีเมล พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และสร้างสายสัมพันธ์ระหว่างคุณ/ทีมของคุณและผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกทำงานด้วย

ไม่ขอคืนทันที

เนื่องจาก Product Seeding ไม่ใช่แคมเปญการตลาดที่ใช้ Influencer แบบดั้งเดิม คุณจึงไม่สามารถคาดหวังผลตอบแทนได้ เช่น โพสต์ เรื่องราว เรื่องราว หรือการกล่าวถึงใดๆ

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่คุณใช้เวลารักษาความสัมพันธ์และปล่อยให้อินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ก็ไม่เสียหายที่จะถามว่าพวกเขายินดีแบ่งปันผลิตภัณฑ์กับผู้ติดตามหรือไม่ คุณเพียงแค่ต้องลองใช้วิธีที่ละเอียดกว่านี้ คุณยังสามารถเสนอรหัสส่วนลดที่พวกเขาสามารถแบ่งปันกับผู้ชมเพื่อกระตุ้นยอดขายหากพวกเขาบอกเป็นนัยว่าพวกเขาเข้าร่วม

อย่าโกรธเคืองหากผู้มีอิทธิพลบางคนตัดสินใจที่จะไม่แบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เพราะคุณยังไม่ได้จ่ายเงินให้พวกเขาในการทำเช่นนั้น แต่คนอื่น ๆ โดยเฉพาะผู้ที่พบว่ามีประโยชน์จริง ๆ ยินดีที่จะแบ่งปัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาสามารถเสนอข้อตกลงให้ผู้ติดตามได้

มีส่วนร่วมและส่งเสริมเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลของคุณ

หากคุณมีผู้มีอิทธิพลแบ่งปันเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่าลืมมีส่วนร่วมและส่งเสริมเนื้อหานั้น แบ่งปันในเรื่องราวของคุณเองหรือโพสต์ใหม่ (โดยได้รับอนุญาต) ไปยังฟีดของคุณ ช่วยให้ผู้มีอิทธิพลเข้าถึงได้มากขึ้นในขณะที่พวกเขาทำเช่นเดียวกันกับคุณ

นอกจากนี้ มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่ไม่ได้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเท่านั้น ทำให้ผู้มีอิทธิพลรู้สึกว่าคุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นร่วมกัน นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แน่ใจว่าพวกเขาจะต้องการทำงานร่วมกันต่อไปในอนาคต

เพิ่ม Product Seeding ให้กับกลยุทธ์การตลาด Influencer ของคุณ

เริ่มรวมการเพาะผลิตภัณฑ์เข้ากับกลยุทธ์ของคุณ ระบุผู้มีอิทธิพลที่มีความเกี่ยวข้องสูงและส่งสินค้าฟรีให้พวกเขาเพลิดเพลิน ซึ่งอาจเป็นวิธีที่ดีและใช้งบประมาณต่ำในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก หากต้องการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ให้ดูที่เทรนด์หลักเหล่านี้ ในปี 2023