الدليل النهائي لبذر المنتج في التسويق المؤثر

نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين أصبح أكثر شيوعًا ، فإننا نرى عددًا من الطرق الجديدة للعمل مع المؤثرين. أحد هذه الأساليب يسمى بذر المنتج.

يُعد زرع المنتجات تكتيكًا رائعًا لاستخدامه جنبًا إلى جنب مع استراتيجية التسويق التقليدية المؤثرة أو كنقطة انطلاق للعلامات التجارية الجديدة أو العلامات التجارية بميزانيات أصغر. غالبًا ما تجد العديد من العلامات التجارية أنه من الأسهل تقديم عينات مجانية مقابل تخصيص الميزانيات لحملات المؤثرين الكاملة.

خلال هذا الدليل ، سنتحدث أكثر عن ماهية بذر المنتج ، والفوائد الرئيسية ، والأمثلة ، وكيفية إنشاء إستراتيجية بذر المنتج الخاص بك.

الدليل النهائي لبذر المنتج في التسويق المؤثر:

ما هو بذر المنتج؟

يتم إطلاق المنتج - المعروف أيضًا باسم هدايا المؤثرين - عندما ترسل العلامات التجارية منتجات مجانية إلى مجموعة من المؤثرين. في كثير من الأحيان ، تكون هذه الهدية مصحوبة أيضًا برمز خصم يمكن للمؤثرين مشاركته مع متابعيهم. في المقابل ، قد ينشر المؤثر عن المنتجات كطريقة لمساعدة علامتك التجارية على زيادة الوعي والوصول.

أنت تريد تنظيم مجموعة المؤثرين بعناية ، والتأكد من أنك ترسل منتجًا مجانيًا فقط إلى المؤثرين الذين سيستمتعون بالهدية حقًا. هذه هي أفضل طريقة لزيادة احتمالات حملهم على النشر عن علامتك التجارية.

فوائد بذر المنتج

يمكن أن يكون زرع المنتج إستراتيجية رائعة لاختبار علامتك التجارية. هناك عدد من الفوائد المتضمنة التي يمكن أن تجعل هذا التكتيك يستحق الشراء من إرسال منتج مجاني.

يمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة.

لا توجد تكاليف مسبقة لتجهيز المنتج بخلاف تكلفة المنتج (التي من المحتمل أن تكون لديك بالفعل) والشحن. في حين أن هذا يعني أيضًا أنه لا يوجد عائد مضمون لأنك لا تدفع مقابل حملة مؤثرة كاملة ، فقد تظل هذه استراتيجية قوية.

لماذا ا؟ نظرًا لأن حملة زرع المنتج لها تكاليف قليلة جدًا مرتبطة بها ، لذا فإن النسبة المئوية للمؤثرين الذين سينتهي بهم الأمر لعرض علامتك التجارية تميل إلى أن تكون جديرة بذلك ، حتى لو لم تكن عائدًا بنسبة 100٪.

يساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

حتى الإشارة الصغيرة في فيديو unboxing يمكن أن تكون مفيدة لنشر الوعي بالعلامة التجارية. عندما يعرض المؤثرون ومنشئو المحتوى منتجك وعملك في إحدى منشوراتهم - سواء كان ذلك منشورًا على Instagram أو قصة أو مقطع فيديو مفتوحًا ، وما إلى ذلك - فإن ذلك يقدم علامتك التجارية لجمهورهم.

وإذا كنت قد أجريت بحثك ، فيجب أن يكون جمهورك هو الجمهور المستهدف أيضًا. بمعنى أنه يتم وضع علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجك. يساعد هذا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات المحتملة ، كل ذلك بضربة واحدة.

يمكن أن تساعد الشركات الجديدة في البدء بالتسويق المؤثر.

غالبًا ما لا تمتلك الشركات الجديدة ذات العلامات التجارية ميزانية تسويق كبيرة. ما زالوا يبنون جمهورهم ويعملون على زيادة المبيعات والأرباح. لكن يمكن أن يكون زرع المنتجات استراتيجية رائعة للشركات الجديدة لنشر الخبر وتساعد المؤثرين.

يمكن أن يساعد في بناء مكتبة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم.

إذا رأيت مؤثرين أرسلوا منتجات للنشر حول علامتك التجارية ، فتواصل معهم واسألهم عما إذا كان يمكنك مشاركة المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. إذا وافقوا ، يمكن أن يكون زرع المنتج مساعدة كبيرة في جمع المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، والذي يُنظر إليه غالبًا على أنه أكثر أصالة من المحتوى التقليدي ذي العلامة التجارية.

أهم الأمثلة على عملية استحداث المنتج

للحصول على فكرة عما قد تبدو عليه الحملة الناجحة ، ألق نظرة على هذه الأمثلة الثلاثة لبذر المنتج أثناء العمل.

ألبيون فيت

أهدى ألبيون فيت هذا المؤثر واحدة من السترات الواقية من الرصاص. لقد قدمت منشورًا رائعًا تظهر فيه نفسها مرتدية سترة الانتحاري كجزء من ملابس السفر الخاصة بها وتضمنت رمز خصم لمتابعيها للحصول على خصم 10 ٪ على طلباتهم.

كانت هذه إستراتيجية رائعة لأن Albion Fit انتهى به الأمر إلى الحصول على منشور كامل مخصص لمنتجهم. وتركوا تعليقين: "حسنًا ، هذا رائع عليك !!" و "زيك بالكامل 🔥🔥" يساعد على زيادة المشاركة في المنشور.

مزارع كوستا

كوستا فارمز هي مشتل للنباتات تزود عددًا من المتاجر بالنباتات المنزلية ولكن لديها أيضًا متجر DTC خاص بها عبر الإنترنت. كانت هذه المؤثرة النباتية الشهيرة حاملًا ، واتخذت شركة Costa Farms الخطوة الذكية لتزويدها بنباتات مجانية لتزيين المشتل الجديد.

نظرًا لأن المؤثرين يحبون مشاركة المعلومات حول تحديثات الحياة الكبيرة - مرحبًا ، مولود جديد - فهذه طريقة رائعة للتأكد من حصولك على نوع من الإشارة. تستخدم حملات زرع المنتجات الناجحة هذا النوع من البصيرة للتأكد من أنها ترسل المنتج إلى المؤثرين المناسبين.

دعونا أرو

يحتاج المؤثرون في الحيوانات الأليفة إلى معدات أيضًا! لنرسل Aroo إلى Leuleu the Australian Shephard بندانا رائعتين ظهرت في المنشور أعلاه ، مصحوبة أيضًا برمز خصم للمتابعين لشرائها لأصدقائهم ذوي الفراء.

دعونا Aroo شركاء حصريًا مع حسابات Instagram للحيوانات الأليفة - التي يوجد العديد منها - مما يخلق المؤثر المثالي للعمل معه في حملة نشر المنتجات. كن ذكيًا بشأن من ترسل منتجاتك إليه وتأكد من أنهم يروجون لنوع المنتجات التي تبيعها على أساس منتظم - أو على الأقل ، لديهم استخدام قوي لها.

أفضل ممارسات بذر المنتج

حقق أقصى استفادة من إستراتيجية نشر المنتج - ضع هذه النصائح وأفضل الممارسات في الاعتبار طوال حملتك بأكملها.

ابحث عن المؤثرين المناسبين للعمل معهم.

ابدأ بالبحث عن المؤثرين. يوجد العديد من منشئي المحتوى المذهلين مع جماهير تتماشى تمامًا مع جماهيرك. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد إرسال منتجات مجانية إليهم.

أنشئ قائمة بالمؤثرين على منصات مختلفة تبدو وكأنهم سيكون لهم استخدام حقيقي لمنتجك - سواء كانوا ينشرون محتوى عن صناعتك أو يبدو أنهم بحاجة إلى ما تبيعه.

تعرف على المؤثرين.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحقيق النجاح في حملة نشر المنتجات في إرسال المنتجات التي تناسب كل مؤثر بشكل مثالي. للقيام بذلك بشكل جيد ، تحتاج إلى التعرف على المؤثرين - قبل أن تتواصل معهم.

اتبع كل مؤثر تفكر في إضافته إلى حملة نشر المنتجات الخاصة بك. راجع محتواها دينيا. افهم أنواع الأشياء التي يشاركونها وأنواع المنتجات التي يستخدمونها وأي تغييرات قادمة في الحياة وما إلى ذلك.

فكر في العودة إلى مثال مزارع كوستا. لقد ساعدوا في تزيين مشتل نبات مؤثر. يمكن أن يكون هذا مجرد زاوية واحدة. قد يكونون قد اهتموا أيضًا بنقل المؤثرين للمنزل ، أو شراء خزانات جديدة ، أو الحصول على دفيئة ، أو تغييرات كبيرة أخرى تمنحهم مساحة لنباتات جديدة. يمكن أن تتواصل شركة Costa Farms بسهولة وتقول ، "مرحبًا ، نود مساعدتك في إضافة بعض الحياة إلى مساحتك الجديدة" ، مما يضمن تقريبًا صيحة من كل مؤثر.

فكر في كيفية استخدام هذه الاستراتيجية نفسها عند التواصل مع المؤثرين وطلب إرسال منتجات إليهم.

تأكد من أن منتجك يناسب جمالياتهم.

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع نصيحتنا الأخيرة. لا تريد فقط أن تكون المنتجات مفيدة بالفعل - إنها أفضل طريقة للحصول على منشور - بل تريد أن تتطابق مع جمالية المؤثر.

على سبيل المثال ، إذا تم استخدام منتجك في المنزل وكان متوفرًا بألوان متعددة ، فاحرص على الانتباه إلى صور ديكور المنزل لكل شخص مؤثر. إذا كانوا يحبون الألوان الزاهية ، فتأكد من إرسال شيء يناسبهم. الشيء نفسه ينطبق إذا كانوا يبدون وكأنهم يذهبون للحصول على ديكور أكثر هدوءًا وحيادية.

هذه اللمسات الإضافية لا تمر مرور الكرام. إذا كان بإمكان منشئ المحتوى منحه منزلًا على الفور دون أن يبدو في غير محله ، فقد تكون قد فزت.

انتبه لتغليف المنتج.

فقط لأنك ترسل منتجًا مجانيًا لا يعني أنه يجب عليك وضعه في صندوق ممل وغير محدد وإرساله في طريقه. انطلق مع عبوات المنتج - بنفس القدر أو أكثر مما تفعل مع الطلبات العادية.

غالبًا ما يسجل المؤثرون الذين يتلقون منتجًا مجانيًا بشكل منتظم مقاطع فيديو unboxing. إذا نجح منتجك في ذلك ، يمكن أن تساعد العبوة في إبرازه أكثر من البقية. أضف ورقًا جميلًا يحمل علامة تجارية ، وشكرًا لك على البطاقات وبطاقات العمل والأشياء الإضافية وأي شيء آخر يمكنك التفكير فيه لجعل حزمتك تظهر.

يعد تخصيص الحزمة أيضًا فكرة رائعة من خلال كتابة ملاحظة مدروسة للمؤثر ، ومشاركة سبب اختيار هذا المنتج لهم وكيف تأمل أن يستخدموه.

بناء علاقة مع المؤثر.

اجعل المؤثر على اطلاع بالوقت المتوقع للحصول على الحزمة الخاصة به ، ثم سجل الوصول بمجرد وصولها لمعرفة ما يفكر فيه. كن مفيدًا ، وقدم نظرة ثاقبة ونصائح حول تحقيق أقصى استفادة من منتجك. قم ببناء علاقة من خلال البريد الإلكتروني ، والتحدث عن منتجك ، وإنشاء علاقة بينك / فريقك والمؤثرين الذين اخترت العمل معهم.

لا تطلب العودة على الفور.

نظرًا لأن نشر المنتج ليس حملة تسويقية مؤثرة مدفوعة الأجر ، فلا يمكنك توقع عائد - على سبيل المثال ، منشور أو قصة أو بكرة أو ذكر من أي نوع.

ومع ذلك ، بعد قضاء بعض الوقت في رعاية العلاقة والسماح لكل مؤثر بتجربة منتجك حقًا ، لا ضرر في السؤال عما إذا كان يمانع في مشاركة المنتج مع متابعيه ، عليك فقط تجربة نهج أكثر دقة. يمكنك أيضًا تقديم رمز خصم يمكنهم مشاركته مع جمهورهم كطريقة لتشجيع المبيعات إذا كانوا قد ألمحوا إلى وجودهم.

لا تنزعج إذا قرر بعض المؤثرين عدم مشاركة محتوى حول منتجك - ففي النهاية ، لم تدفع لهم مقابل ذلك. لكن الآخرين ، وخاصة أولئك الذين وجدوها مفيدة حقًا ، سيسعدون بالمشاركة. خاصة إذا كان بإمكانهم أيضًا تقديم صفقة لمتابعيهم.

تفاعل مع محتوى المؤثرين وروج له.

إذا حصلت على بعض المؤثرين لمشاركة محتوى حول منتجك ، فتأكد من التفاعل مع هذا المحتوى والترويج له. شاركها في قصصك الخاصة أو أعد نشرها (بإذن) في خلاصتك. ساعد المؤثرين في الوصول بشكل أكبر بينما يفعلون نفس الشيء من أجلك.

علاوة على ذلك ، تفاعل مع محتوى لا يتعلق فقط بعلامتك التجارية. اجعل المؤثرين يشعرون وكأنك قد أنشأت علاقة قوية معًا. هذه طريقة رائعة للتأكد من أنهم سيرغبون في مواصلة العمل معًا في المستقبل.

أضف بذر المنتج إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بك المؤثر

ابدأ في دمج بذر المنتج في استراتيجيتك. حدد المؤثرين ذوي الصلة بشدة وأرسل لهم منتجات مجانية للاستمتاع - يمكن أن تكون طريقة رائعة ومنخفضة الميزانية للحصول على اسم علامتك التجارية هناك. لإنشاء استراتيجية تسويق مؤثر أكثر قوة ، ألق نظرة على هذه الاتجاهات الرئيسية لعام 2023.