Der ultimative Leitfaden zum Produkt-Seeding im Influencer-Marketing

Da Influencer-Marketing immer beliebter wird, sehen wir eine Reihe neuer Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Eine dieser Taktiken nennt sich Product Seeding.

Product Seeding ist eine großartige Taktik, die neben einer traditionellen Influencer-Marketingstrategie oder als Ausgangspunkt für neue Marken oder Marken mit kleineren Budgets eingesetzt werden kann. Viele Marken stellen oft fest, dass es einfacher ist, kostenlose Muster zu verteilen, als Budgets für vollständige Influencer-Kampagnen bereitzustellen.

In diesem Leitfaden werden wir mehr darüber sprechen, was Produkt-Seeding ist, die wichtigsten Vorteile, Beispiele und wie Sie Ihre eigene Produkt-Seeding-Strategie erstellen.

Der ultimative Leitfaden zum Produkt-Seeding im Influencer-Marketing:

Was ist Produkt-Seeding?

Beim Product Seeding – auch bekannt als Influencer Gifting – versenden Marken kostenlose Produkte an eine Gruppe von Influencern. Oft wird dieses Geschenk auch von einem Rabattcode begleitet, den die Influencer mit ihren Followern teilen können. Im Gegenzug kann der Influencer über die Produkte posten, um Ihrer Marke zu helfen, Bekanntheit und Reichweite zu steigern.

Sie möchten Ihre Gruppe von Influencern sorgfältig kuratieren und sicherstellen, dass Sie nur kostenlose Produkte an Influencer senden, die sich wirklich über das Geschenk freuen. Dies ist der beste Weg, um die Chancen zu erhöhen, sie dazu zu bringen, über Ihre Marke zu posten.

Vorteile des Produkt-Seedings

Das Seeding von Produkten kann eine großartige Strategie sein, die Ihre Marke testen kann. Es gibt eine Reihe von Vorteilen, die dafür sorgen, dass diese Taktik den Kauf eines kostenlosen Produkts wert ist.

Es kann kostengünstiger sein.

Das Seeding von Produkten hat keine Vorabkosten außer den Kosten für das Produkt (das Sie wahrscheinlich bereits haben) und den Versand. Dies bedeutet zwar auch, dass es keine garantierte Rendite gibt, weil Sie nicht für eine vollständige Influencer-Kampagne bezahlen, aber dies kann dennoch eine solide Strategie sein.

Warum? Da eine Produkt-Seeding-Kampagne mit sehr geringen Kosten verbunden ist, lohnt sich der Prozentsatz der Influencer, die am Ende Ihre Marke präsentieren, in der Regel, auch wenn es sich nicht um eine 100-prozentige Rendite handelt.

Es hilft, die Markenbekanntheit zu steigern.

Selbst eine kleine Erwähnung in einem Unboxing-Video kann großartig sein, um die Markenbekanntheit zu verbreiten. Wenn Influencer und Ersteller von Inhalten Ihr Produkt und Ihr Unternehmen in einem ihrer Posts präsentieren – sei es ein Instagram-Post, eine Geschichte, ein Unboxing-Video usw. – stellt dies Ihre Marke ihrem Publikum vor.

Und wenn Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben, sollte ihre Zielgruppe auch Ihre Zielgruppe sein. Das bedeutet, dass Ihre Marke direkt vor den Menschen platziert wird, die Ihr Produkt am ehesten kaufen werden. Dies trägt dazu bei, die Markenbekanntheit und potenzielle Verkäufe auf einen Schlag zu steigern.

Es kann brandneuen Unternehmen helfen, mit Influencer-Marketing zu beginnen.

Brandneue Unternehmen haben oft kein großes Marketingbudget. Sie bauen immer noch ihr Publikum auf und arbeiten daran, Umsatz und Gewinn zu steigern. Aber das Seeding von Produkten kann eine großartige Strategie für neuere Unternehmen sein, um das Wort zu verbreiten und sich von Influencern helfen zu lassen.

Es kann helfen, eine Bibliothek mit benutzergenerierten Inhalten aufzubauen.

Wenn Sie Influencer sehen, denen Sie Produkte zum Posten über Ihre Marke geschickt haben, wenden Sie sich an sie und fragen Sie sie, ob Sie die Posts in Ihren eigenen sozialen Medien teilen können. Wenn sie zustimmen, kann das Seeding von Produkten eine große Hilfe beim Sammeln von nutzergenerierten Inhalten sein, die oft als authentischer als herkömmliche Markeninhalte angesehen werden.

Top-Beispiele für Produkt-Seeding in Aktion

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie eine erfolgreiche Kampagne aussehen könnte, werfen Sie einen Blick auf diese drei Beispiele für Produkt-Seeding in Aktion.

Albion Fit

Albion Fit schenkte dieser Influencerin eine ihrer Bomberjacken. Sie hat einen großartigen Beitrag erstellt, in dem sie die Bomberjacke als Teil ihres Reiseoutfits trägt, und einen Rabattcode für ihre eigenen Follower hinzugefügt, um 10 % Rabatt auf ihre Bestellungen zu erhalten.

Dies war eine großartige Strategie, da Albion Fit schließlich einen ganzen Post bekam, der ihrem Produkt gewidmet war. Und sie hinterließen zwei Kommentare: „Okay, das steht dir entzückend!!“ und „Dein ganzes Outfit ist 🔥🔥“, was dazu beiträgt, das Engagement in der Post zu fördern.

Costa-Farmen

Costa Farms ist eine Gärtnerei, die Zimmerpflanzen an eine Reihe von Geschäften liefert, aber auch einen eigenen Online-DTC-Shop hat. Diese beliebte Pflanzenbeeinflusserin war schwanger, und Costa Farms machte den klugen Schritt, ihr kostenlose Pflanzen zur Dekoration des neuen Kinderzimmers zur Verfügung zu stellen.

Da Influencer es lieben, Informationen über wichtige Neuigkeiten im Leben zu teilen – hallo, neues Baby –, ist dies eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie irgendeine Art von Erwähnung erhalten. Erfolgreiche Produkt-Seeding-Kampagnen nutzen diese Art von Erkenntnissen, um sicherzustellen, dass sie Produkte an die richtigen Influencer senden.

Lassen Sie uns Aroo

Pet Influencer brauchen auch Ausrüstung! Let’s Aroo schickte Leuleu, dem australischen Schäferhund, ein entzückendes Bandana, das im obigen Beitrag vorgestellt wurde, zusammen mit einem Rabattcode, den die Follower für ihre eigenen pelzigen Freunde kaufen können.

Let’s Aroo arbeitet ausschließlich mit Haustier-Instagram-Konten zusammen – von denen es viele gibt – und schafft den perfekten Influencer, mit dem man in einer Produkt-Seeding-Kampagne zusammenarbeiten kann. Seien Sie schlau darüber, an wen Sie Ihre Produkte senden, und stellen Sie sicher, dass sie die Art von Produkten bewerben, die Sie regelmäßig verkaufen – oder zumindest eine solide Verwendung für sie haben.

Best Practices für das Seeding von Produkten

Machen Sie das Beste aus Ihrer Produkt-Seeding-Strategie – behalten Sie diese Tipps und Best Practices während der gesamten Kampagne im Hinterkopf.

Finden Sie die richtigen Influencer, mit denen Sie zusammenarbeiten können.

Beginnen Sie mit der Recherche nach Influencern. Es gibt so viele großartige Content-Ersteller da draußen, deren Publikum perfekt auf Ihr eigenes abgestimmt ist. Das sind die Leute, an die Sie kostenlose Produkte senden möchten.

Erstellen Sie eine Liste von Influencern auf verschiedenen Plattformen, die so aussehen, als hätten sie eine echte Verwendung für Ihr Produkt – unabhängig davon, ob sie Inhalte über Ihre Branche veröffentlichen oder einen Bedarf für das zu haben scheinen, was Sie verkaufen.

Lernen Sie die Influencer kennen.

Eine der besten Möglichkeiten, den Erfolg Ihrer Produkt-Seeding-Kampagne zu sehen, besteht darin, Produkte zu versenden, die perfekt zu jedem Influencer passen. Um dies gut zu machen, müssen Sie die Influencer kennenlernen – bevor Sie sich überhaupt an sie wenden.

Folgen Sie jedem Influencer, den Sie zu Ihrer Produkt-Seeding-Kampagne hinzufügen möchten. Überprüfen Sie ihren Inhalt religiös. Verstehen Sie die Arten von Dingen, die sie teilen, die Arten von Produkten, die sie verwenden, alle bevorstehenden Veränderungen im Leben usw.

Denken Sie an unser Beispiel Costa Farms zurück. Sie halfen bei der Dekoration der Gärtnerei einer Pflanzenbeeinflusserin. Das könnte nur ein Winkel sein. Sie haben vielleicht auch darauf geachtet, dass Influencer umziehen, neue Schränke kaufen, ein Gewächshaus bekommen oder andere große Veränderungen, die ihnen Platz für neue Pflanzen geben. Costa Farms könnte sich leicht melden und sagen: „Hey, wir würden Ihnen gerne helfen, Ihrem neuen Raum etwas Leben einzuhauchen“, was ihnen fast ein Lob von jedem Influencer garantiert.

Denken Sie darüber nach, wie Sie dieselbe Strategie anwenden können, wenn Sie Influencer erreichen und darum bitten, ihnen Produkte zu schicken.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt zu ihrer Ästhetik passt.

Dies geht Hand in Hand mit unserem letzten Tipp. Sie möchten nicht nur, dass die Produkte tatsächlich nützlich sind – es ist der beste Weg, um einen Beitrag zu erhalten –, sondern sie sollen auch zur Ästhetik des Influencers passen.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise zu Hause verwendet wird und in mehreren Farben erhältlich ist, achten Sie auf Fotos der Wohnkultur der einzelnen Influencer. Wenn sie helle Farben lieben, stellen Sie sicher, dass Sie ihnen etwas Passendes schicken. Gleiches gilt, wenn sie sich für eine gedämpftere, neutralere Einrichtung zu entscheiden scheinen.

Diese Extras bleiben nicht unbemerkt. Wenn der Schöpfer ihm sofort ein Zuhause geben kann, ohne dass es fehl am Platz wirkt, haben Sie gewonnen.

Achten Sie auf die Produktverpackung.

Nur weil Sie ein kostenloses Produkt versenden, heißt das nicht, dass Sie es in eine langweilige, unbeschriftete Schachtel stecken und auf die Reise schicken sollten. Gehen Sie bei Ihrer Produktverpackung aufs Ganze – genauso viel oder mehr als bei normalen Bestellungen.

Influencer, die regelmäßig kostenlose Produkte erhalten, zeichnen oft Unboxing-Videos auf. Wenn Ihr Produkt es schafft, kann die Verpackung dazu beitragen, dass es sich von den anderen abhebt. Fügen Sie schönes Markenpapier, Dankeskarten, Visitenkarten, zusätzliche Leckereien und alles andere hinzu, was Ihnen einfällt, um Ihr Paket hervorzuheben.

Die Personalisierung des Pakets ist auch eine großartige Idee, indem Sie eine nachdenkliche Notiz für den Influencer schreiben, in der Sie ihm mitteilen, warum Sie dieses Produkt für ihn ausgewählt haben und wie Sie hoffen, dass er es verwendet.

Bauen Sie eine Beziehung zum Influencer auf.

Halten Sie den Influencer auf dem Laufenden, wann er voraussichtlich sein Paket erhalten wird, und melden Sie sich dann, sobald es angekommen ist, um zu sehen, was er davon hält. Seien Sie hilfreich und bieten Sie Einblicke und Tipps, wie Sie Ihr Produkt optimal nutzen können. Bauen Sie eine Beziehung per E-Mail auf, sprechen Sie über Ihr Produkt und schaffen Sie eine Beziehung zwischen Ihnen/Ihrem Team und den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Verlangen Sie nicht sofort eine Rücksendung.

Da das Produkt-Seeding keine traditionelle bezahlte Influencer-Marketingkampagne ist, können Sie keine Gegenleistung erwarten – dh einen Beitrag, eine Geschichte, eine Rolle oder irgendeine Erwähnung.

Nachdem Sie jedoch einige Zeit damit verbracht haben, die Beziehung zu pflegen und jedem Influencer zu erlauben, Ihr Produkt wirklich auszuprobieren, schadet es nicht, ihn zu fragen, ob er das Produkt mit seinen Followern teilen möchte, Sie müssen nur einen subtileren Ansatz versuchen. Sie könnten sogar einen Rabattcode anbieten, den sie mit ihrem Publikum teilen können, um den Verkauf zu fördern, wenn sie angedeutet haben, dass sie dabei sind.

Seien Sie nicht beleidigt, wenn einige Influencer beschließen, keine Inhalte über Ihr Produkt zu teilen – schließlich haben Sie sie dafür nicht bezahlt. Aber andere, besonders diejenigen, die es wirklich nützlich fanden, werden es gerne teilen. Vor allem, wenn sie ihren Followern auch einen Deal anbieten können.

Interagieren Sie mit den Inhalten Ihrer Influencer und bewerben Sie sie.

Wenn Sie einige Influencer dazu bringen, Inhalte über Ihr Produkt zu teilen, stellen Sie sicher, dass Sie sich mit diesen Inhalten beschäftigen und diese Inhalte bewerben. Teilen Sie es in Ihren eigenen Geschichten oder posten Sie es (mit Erlaubnis) in Ihrem Feed. Helfen Sie den Influencern, noch mehr Reichweite zu erzielen, während sie dasselbe für Sie tun.

Interagieren Sie außerdem mit Inhalten, bei denen es nicht nur um Ihre Marke geht. Geben Sie den Influencern das Gefühl, dass Sie eine solide Beziehung zueinander aufgebaut haben. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass sie auch in Zukunft zusammenarbeiten möchten.

Fügen Sie Produkt-Seeding zu Ihrer Influencer-Marketingstrategie hinzu

Fangen Sie an, Produkt-Seeding in Ihre Strategie zu integrieren. Identifizieren Sie hyperrelevante Influencer und senden Sie ihnen kostenlose Produkte zum Genießen – es kann eine großartige und kostengünstige Möglichkeit sein, Ihren Markennamen bekannt zu machen. Um eine noch robustere Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, werfen Sie einen Blick auf diese Schlüsseltrends für 2023.