Influencer Marketing'de Ürün Tohumlama için Nihai Kılavuz

Influencer pazarlaması giderek daha popüler hale geldikçe , influencer'larla çalışmanın bir dizi yeni yolunun ortaya çıktığını görüyoruz. Bu taktiklerden biri de ürün tohumlamadır.

Ürün tohumlama, geleneksel bir etkileyici pazarlama stratejisinin yanında veya yeni markalar veya daha küçük bütçeli markalar için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanmak için harika bir taktiktir. Çoğu marka, ücretsiz numune dağıtmanın, tam etkileyici kampanyalara bütçe ayırmaktan daha kolay olduğunu fark eder.

Bu kılavuz boyunca, ürün tohumlamanın ne olduğu, temel faydalar, örnekler ve kendi ürün tohumlama stratejinizi nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla konuşacağız.

Influencer Marketing'de Ürün Tohumlama için Nihai Kılavuz:

Ürün Ekimi Nedir?

Influencer hediye etme olarak da bilinen ürün tohumlama, markaların bir grup influencer'a ücretsiz ürünler göndermesidir. Çoğu zaman bu hediyeye, etkileyicilerin takipçileriyle paylaşabilecekleri bir indirim kodu da eşlik eder. Buna karşılık, etkileyici, markanızın farkındalığını ve erişimini artırmasına yardımcı olmanın bir yolu olarak ürünler hakkında gönderi paylaşabilir.

Yalnızca hediyeden gerçekten keyif alacak etkileyicilere ücretsiz ürün gönderdiğinizden emin olarak, etki sahibi grubunuzu dikkatli bir şekilde düzenlemek istiyorsunuz. Bu, markanız hakkında gönderi paylaşmalarını sağlama olasılığını artırmanın en iyi yoludur.

Ürün Tohumlamanın Faydaları

Ürün tohumlama, markanızın test etmesi için harika bir strateji olabilir. Bu taktiği, ücretsiz ürün gönderme satın almaya değer kılabilecek bir dizi avantaj vardır.

Daha uygun maliyetli olabilir.

Ürün tohumlamanın, ürün maliyeti (muhtemelen zaten sahip olduğunuz) ve nakliye dışında hiçbir ön maliyeti yoktur. Bu aynı zamanda tam bir influencer kampanyası için ödeme yapmadığınız için garantili bir getiri olmadığı anlamına gelse de, bu yine de sağlam bir strateji olabilir.

Neden? Niye? Bir ürün tohumlama kampanyasının maliyeti çok düşük olduğu için, sonunda markanızı sergileyecek etkileyicilerin yüzdesi, %100 geri dönüş olmasa bile buna değer.

Marka bilinirliğinin artmasına yardımcı olur.

Bir kutu açma videosunda küçük bir söz bile marka bilinirliğini yaymak için harika olabilir. Influencer'lar ve içerik oluşturucular, ürününüzü ve işletmenizi gönderilerinden birinde (bu bir Instagram gönderisi, bir hikaye, bir kutu açma videosu vb.) sergilediğinde, markanızı hedef kitlelerine tanıtır.

Ve araştırmanızı yaptıysanız, onların kitlesi sizin de hedef kitleniz olmalıdır. Yani markanız, ürününüzü satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerin önüne konuyor. Bu, marka bilinirliğini ve potansiyel satışları bir anda artırmaya yardımcı olur.

Etkileyici pazarlama ile yepyeni işletmelerin başlamasına yardımcı olabilir.

Yepyeni işletmelerin genellikle büyük bir pazarlama bütçesi yoktur. Hâlâ hedef kitlelerini oluşturuyorlar ve satışları ve karlarını artırmak için çalışıyorlar. Ancak ürün tohumlama, yeni işletmelerin haberi duyurması ve etkileyicilerin yardım etmesi için harika bir strateji olabilir.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten oluşan bir kitaplık oluşturmaya yardımcı olabilir.

Ürün gönderdiğiniz influencer'ları markanızla ilgili gönderiler görürseniz onlara ulaşın ve gönderileri kendi sosyal medyanızda paylaşıp paylaşamayacağınızı sorun. Kabul ederlerse, ürün tohumlaması, genellikle geleneksel markalı içerikten daha özgün olarak görülen, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin toplanmasında büyük bir yardımcı olabilir.

Eylemdeki Ürün Tohumlamanın En İyi Örnekleri

Başarılı bir kampanyanın nasıl görünebileceği hakkında bir fikir edinmek için, bu üç ürün tohumlama örneğine bakın.

Albion Fit

Albion Fit, bu etkileyici kişiye bomber ceketlerinden birini hediye etti. Seyahat kıyafetinin bir parçası olarak bomber ceket giydiğini gösteren harika bir gönderi yaptı ve kendi takipçilerinin siparişlerinde %10 indirim almaları için bir indirim kodu ekledi.

Bu harika bir stratejiydi çünkü Albion Fit, ürünlerine ayrılmış bir gönderi aldı. Ve iki yorum bıraktılar: "Tamam, bu sana çok yakışmış!" ve "Tüm kıyafetiniz 🔥🔥", gönderide etkileşimi artırmaya yardımcı oluyor.

Kosta Çiftlikleri

Costa Farms, bir dizi mağazaya ev bitkileri tedarik eden ancak aynı zamanda kendi çevrimiçi DTC mağazasına sahip bir bitki fidanlığıdır. Bu popüler bitki fenomeni hamileydi ve Costa Farms, yeni fidanlığı dekore etmesi için ona ücretsiz bitkiler sağlamak için akıllıca bir adım attı.

Influencer'lar büyük hayat güncellemeleri hakkında bilgi paylaşmayı sevdikleri için - merhaba, yeni bebek - bu, sizden bir şekilde bahsedeceğinizden emin olmanın harika bir yoludur. Başarılı ürün tohumlama kampanyaları, ürünü doğru etkileyicilere gönderdiklerinden emin olmak için bu tür bilgileri kullanır.

Hadi Aroo

Evcil hayvan etkileyicilerinin de donanıma ihtiyacı var! Let's Aroo, Avustralyalı Çoban Leuleu'ya yukarıdaki gönderide yer alan sevimli bir bandana gönderdi ve takipçilerine kendi tüylü arkadaşları için satın almaları için bir indirim kodu da eşlik etti.

Let's Aroo, bir ürün tohumlama kampanyasında birlikte çalışmak için mükemmel etkileyiciyi yaratan, çok sayıda bulunan evcil hayvan Instagram hesaplarıyla özel olarak ortaktır. Ürünlerinizi kime gönderdiğiniz konusunda akıllı olun ve sattığınız ürün türlerini düzenli olarak tanıttığından veya en azından onları sağlam bir şekilde kullandığından emin olun.

Ürün Tohumlama En İyi Uygulamaları

Ürün tohumlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanın; kampanyanızın tamamı boyunca bu ipuçlarını ve en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun.

Birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri bulun.

Etkileyicileri araştırarak başlayın. Sizinkiyle mükemmel şekilde uyumlu kitlelere sahip pek çok harika içerik oluşturucu var. Bunlar, ücretsiz ürünler göndermek istediğiniz kişilerdir.

İster sektörünüz hakkında içerik yayınlıyorlar, ister sattığınız şeye ihtiyaçları var gibi görünsünler, çeşitli platformlarda ürününüz için gerçek bir kullanımları olacak gibi görünen etkileyicilerin bir listesini oluşturun.

Influencer'ları tanıyın.

Ürün tohumlama kampanyanızda başarıyı görmenin en iyi yollarından biri, her etkileyiciye mükemmel şekilde uyacak ürünler göndermektir. Bunu iyi yapmak için, etkileyicileri daha onlara ulaşmadan önce tanımanız gerekir.

Ürün tohumlama kampanyanıza eklemeyi düşündüğünüz her etkileyiciyi takip edin. İçeriğini dini olarak inceleyin. Paylaştıkları şeylerin türlerini, kullandıkları ürün türlerini, yaklaşan yaşam değişikliklerini vb. anlayın.

Costa Farms örneğimizi tekrar düşünün. Bir bitki etkileyicisinin çocuk odasını dekore etmeye yardım ettiler. Bu sadece bir açı olabilir. Ayrıca, etkileyicilerin evi taşımasına, yeni dolaplar satın almasına, bir sera almasına veya onlara yeni bitkiler için alan sağlayan diğer büyük değişikliklere dikkat etmiş olabilirler. Costa Farms kolayca ulaşıp, "Hey, yeni alanınıza biraz hayat katmanıza yardımcı olmayı çok isteriz" diyebilir ve neredeyse her bir etkileyici tarafından onlara seslenmeyi garanti edebilir.

Influencer'lara ulaşıp onlara ürün göndermelerini isterken aynı stratejiyi nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

Ürününüzün onların estetiğine uyduğundan emin olun.

Bu, son ipucumuzla el ele gider. Ürünlerin yalnızca gerçekten yararlı olmasını değil, bir gönderi almanın en iyi yolu da aynı zamanda, etkileyicinin estetiğine uymasını da istiyorsunuz.

Örneğin, ürününüz evde kullanılıyorsa ve birden fazla renkte geliyorsa, her bir influencer'ın ev dekorunun fotoğraflarına dikkat edin. Parlak renkleri seviyorlarsa, onlara uygun bir şeyler gönderdiğinizden emin olun. Daha sessiz, nötr bir dekora gidiyor gibi görünüyorlarsa aynı şey geçerli.

Bu ekstra dokunuşlar gözden kaçmaz. Yaratıcı, yersiz görünmeden hemen bir ev verebilirse, kazandınız.

Ürün ambalajına dikkat edin.

Ücretsiz bir ürün gönderiyor olmanız, onu sıkıcı, işaretsiz bir kutuya koyup yoluna koymanız gerektiği anlamına gelmez. Normal siparişlerde yaptığınız kadar veya daha fazla , ürün ambalajınızla ilgili her şeyi yapın.

Düzenli olarak ücretsiz ürün alan etkileyiciler, genellikle kutudan çıkarma videoları kaydeder. Ürününüz başarılı olursa, ambalajı diğerlerinden daha fazla öne çıkmasına yardımcı olabilir. Paketinizi öne çıkarmak için güzel, markalı kağıtlar, teşekkür kartları, kartvizitler, ek hediyeler ve aklınıza gelebilecek diğer her şeyi ekleyin.

Etkileyen kişi için düşünceli bir not yazarak, bu ürünü onlar için neden seçtiğinizi ve nasıl kullanmalarını umduğunuzu paylaşarak paketi kişiselleştirmek de harika bir fikirdir.

Influencer ile bir ilişki kurun.

Influencer'ı paketini ne zaman almayı bekleyebilecekleri konusunda bilgilendirin ve paket geldiğinde ne düşündüklerini görmek için kontrol edin. Ürününüzden en iyi şekilde yararlanma konusunda bilgi ve ipuçları sunarak yardımcı olun. E-posta yoluyla bir ilişki kurun, ürününüz hakkında konuşun ve siz/ekibiniz ile birlikte çalışmayı seçtiğiniz etkileyiciler arasında bir ilişki kurun.

Hemen iade talep etmeyin.

Ürün tohumlama, geleneksel bir ücretli influencer pazarlama kampanyası olmadığından, bir geri dönüş (yani bir gönderi, hikaye, makara veya herhangi bir türden söz) bekleyemezsiniz.

Bununla birlikte, ilişkiyi beslemek için biraz zaman harcadıktan ve her etkileyicinin ürününüzü gerçekten denemesine izin verdikten sonra, ürünü takipçileriyle paylaşıp paylaşmadıklarını sormakta bir sakınca yoktur, sadece daha ince bir yaklaşım denemelisiniz. Hatta satış yapacaklarını ima ettikleri takdirde, satışları teşvik etmenin bir yolu olarak izleyicileriyle paylaşabilecekleri bir indirim kodu bile sunabilirsiniz.

Bazı etkileyiciler ürününüzle ilgili içeriği paylaşmamaya karar verirse alınmayın; ne de olsa bunun için onlara ödeme yapmadınız. Ancak diğerleri, özellikle de gerçekten yararlı bulanlar, paylaşmaktan mutluluk duyacaktır. Özellikle de takipçilerine bir anlaşma teklif edebilirlerse.

Etkileyicilerinizin içeriğiyle etkileşime geçin ve bunları tanıtın.

Ürününüzle ilgili içerik paylaşacak etkileyici kişiler bulursanız, bu içerikle etkileşime geçtiğinizden ve bu içeriği tanıttığınızdan emin olun. Kendi hikayelerinizde paylaşın veya beslemenizde (izin alarak) yeniden yayınlayın. Etkileyicilerin sizin için aynısını yaparken daha da fazla erişim elde etmesine yardımcı olun.

Ayrıca, yalnızca markanızla ilgili olmayan içeriklerle etkileşim kurun. Etkileyenlere, birlikte sağlam bir ilişki kurduğunuzu hissettirin. Bu, gelecekte birlikte çalışmaya devam etmek isteyeceklerinden emin olmanın harika bir yoludur.

Influencer Pazarlama Stratejinize Ürün Tohumlamayı Ekleyin

Ürün tohumlamayı stratejinize dahil etmeye başlayın. Son derece alakalı etkileyicileri belirleyin ve onlara ücretsiz ürünler gönderin; bu, markanızın adını duyurmanın harika ve düşük bütçeli bir yolu olabilir. Daha da sağlam bir influencer pazarlama stratejisi oluşturmak için 2023 için bu önemli trendlere bir göz atın .