Kompletny przewodnik po rozsianiu produktu w influencer marketingu

W miarę jak influencer marketing staje się coraz bardziej popularny, obserwujemy pojawianie się wielu nowych sposobów pracy z influencerami. Jedna z tych taktyk nazywana jest product seeding.

Product seeding to świetna taktyka, którą można zastosować obok tradycyjnej strategii marketingu influencerów lub jako punkt wyjścia dla nowych marek lub marek z mniejszymi budżetami. Wiele marek często uważa, że ​​łatwiej jest rozdawać darmowe próbki niż przeznaczać budżety na pełne kampanie z influencerami.

W tym przewodniku będziemy mówić więcej o tym, czym jest product seeding, jakie są jego główne zalety, przykłady i jak stworzyć własną strategię product seedingu.

Kompletny przewodnik po seedowaniu produktu w marketingu influencerów:

Co to jest zasiewanie produktów?

Product seeding — znany również jako prezent od influencera — ma miejsce, gdy marki wysyłają bezpłatne produkty do grupy influencerów. Często temu prezentowi towarzyszy również kod rabatowy, który influencerzy mogą udostępnić swoim obserwatorom. W zamian influencer może publikować informacje o produktach, aby pomóc Twojej marce zwiększyć świadomość i zasięg.

Chcesz starannie wyselekcjonować grupę wpływowych osób, upewniając się, że wysyłasz bezpłatny produkt tylko do wpływowych osób, które naprawdę będą się cieszyć prezentem. To najlepszy sposób na zwiększenie szans na to, że będą publikować posty o Twojej marce.

Korzyści z zasiewania produktów

Zaszczepianie produktów może być świetną strategią do przetestowania przez Twoją markę. Istnieje wiele korzyści, które mogą sprawić, że ta taktyka będzie warta wpisowego w postaci wysłania bezpłatnego produktu.

Może to być bardziej opłacalne.

Rozpowszechnianie produktu nie wiąże się z żadnymi kosztami początkowymi poza kosztem produktu (który prawdopodobnie już masz) i wysyłką. Chociaż oznacza to również, że nie ma gwarantowanego zwrotu, ponieważ nie płacisz za pełną kampanię influencerów, nadal może to być solidna strategia.

Czemu? Ponieważ kampania „product seeding” wiąże się z bardzo niskimi kosztami, więc odsetek wpływowych osób, które w końcu zaprezentują Twoją markę, jest tego wart, nawet jeśli nie jest to 100% zwrotu.

Pomaga zwiększyć świadomość marki.

Nawet niewielka wzmianka w filmie z rozpakowywania może świetnie przyczynić się do zwiększenia świadomości marki. Kiedy osoby wpływowe i twórcy treści prezentują Twój produkt i Twoją firmę w jednym ze swoich postów – czy to post na Instagramie, relacja, film z rozpakowywania itp. – przedstawiasz swoją markę ich odbiorcom.

A jeśli przeprowadziłeś swoje badania, ich odbiorcy powinni być również twoją grupą docelową. Oznacza to, że Twoja marka jest prezentowana ludziom, którzy najprawdopodobniej kupią Twój produkt. Pomaga to zwiększyć świadomość marki i potencjalną sprzedaż za jednym zamachem.

Może pomóc nowym firmom rozpocząć działalność z marketingiem wpływowym.

Nowe firmy często nie mają dużego budżetu marketingowego. Wciąż budują grono odbiorców i pracują nad zwiększeniem sprzedaży i zysków. Ale wprowadzanie produktów może być świetną strategią dla nowszych firm, aby przekazać informacje i uzyskać pomoc wpływowych osób.

Może pomóc w zbudowaniu biblioteki treści tworzonych przez użytkowników.

Jeśli widzisz influencerów, którym wysłałeś produkty do publikowania informacji o Twojej marce, skontaktuj się z nimi i zapytaj, czy możesz udostępnić posty we własnych mediach społecznościowych. Jeśli się zgodzą, product seeding może być ogromną pomocą w gromadzeniu treści tworzonych przez użytkowników, które często są postrzegane jako bardziej autentyczne niż tradycyjne treści związane z marką.

Najlepsze przykłady zasiewania produktów w działaniu

Aby zorientować się, jak może wyglądać udana kampania, spójrz na te trzy przykłady umieszczania produktu w akcji.

Albion Fit

Albion Fit podarował tej influencerce jedną ze swoich bomberek. Opublikowała świetny post, w którym pokazała się w kurtce bomber jako części swojego stroju podróżnego i zamieściła kod rabatowy dla swoich obserwujących, aby uzyskać 10% zniżki na zamówienia.

To była świetna strategia, ponieważ Albion Fit otrzymał cały post poświęcony ich produktowi. I zostawili dwa komentarze: „Dobra, to jest na tobie urocze!” oraz „Twój cały strój to 🔥🔥” pomaga zwiększyć zaangażowanie w poście.

farmy Costa

Costa Farms to szkółka roślin, która dostarcza rośliny domowe do wielu sklepów, ale ma również własny sklep internetowy DTC. Ta popularna influencerka była w ciąży, a firma Costa Farms podjęła sprytne posunięcie, by zapewnić jej darmowe rośliny do dekoracji nowego pokoju dziecinnego.

Ponieważ osoby wpływowe uwielbiają dzielić się informacjami o ważnych aktualizacjach życia — witaj, nowe dziecko — to świetny sposób, aby upewnić się, że zostaniesz wzmiankowany. Udane kampanie „product seeding” wykorzystują tego rodzaju wgląd, aby upewnić się, że wysyłają produkt do właściwych influencerów.

Zróbmy Aroo

Pet influencerzy też potrzebują sprzętu! Let's Aroo wysłało Leuleu owczarek australijski uroczą bandanę, która została opisana w powyższym poście, wraz z kodem rabatowym dla obserwujących, który mogą kupić dla swoich futrzastych przyjaciół.

Let's Aroo współpracuje wyłącznie z ulubionymi kontami na Instagramie — których jest wiele — tworząc idealnego influencera do pracy w kampanii wprowadzania produktów. Zastanów się, do kogo wysyłasz swoje produkty i upewnij się, że regularnie promują oni produkty, które sprzedajesz — lub przynajmniej mają dla nich solidne zastosowanie.

Najlepsze praktyki wprowadzania produktów

Wykorzystaj w pełni swoją strategię wprowadzania produktów — pamiętaj o tych wskazówkach i najlepszych praktykach przez całą kampanię.

Znajdź odpowiednich influencerów do współpracy.

Zacznij od zbadania influencerów. Jest tak wielu niesamowitych twórców treści, których odbiorcy są idealnie dopasowani do Twoich. To są ludzie, którym chcesz wysyłać darmowe produkty.

Utwórz listę wpływowych osób na różnych platformach, które wyglądają, jakby miały realny użytek z Twojego produktu — bez względu na to, czy publikują treści o Twojej branży, czy wydają się potrzebować tego, co sprzedajesz.

Poznaj influencerów.

Jednym z najlepszych sposobów na odniesienie sukcesu w kampanii product seeding jest wysyłanie produktów, które będą idealnie pasować do każdego influencera. Aby robić to dobrze, musisz poznać influencerów — zanim w ogóle się do nich odezwiesz.

Śledź każdego influencera, którego rozważasz dodać do swojej kampanii seedingowej. Przejrzyj ich zawartość religijnie. Poznaj rodzaje rzeczy, którymi się dzielą, rodzaje produktów, których używają, wszelkie nadchodzące zmiany w życiu itp.

Wróćmy do naszego przykładu z Costa Farms. Pomogły udekorować szkółkę influencerki roślinnej. To może być tylko jeden kąt. Być może zwrócili również uwagę na wpływowe osoby, które przeprowadzają się, kupują nowe szafki, zakładają szklarnię lub inne duże zmiany, które dają im miejsce na nowe rośliny. Costa Farms może z łatwością nawiązać kontakt i powiedzieć: „Hej, z przyjemnością pomożemy Ci tchnąć życie w Twoją nową przestrzeń”, prawie gwarantując im okrzyk od każdego influencera.

Zastanów się, jak możesz wykorzystać tę samą strategię, kontaktując się z influencerami i prosząc o przesłanie im produktów.

Upewnij się, że Twój produkt pasuje do ich estetyki.

Idzie to w parze z naszą ostatnią wskazówką. Nie tylko chcesz, aby produkty były naprawdę przydatne – to najlepszy sposób na zdobycie posta – chcesz, aby pasowały do ​​estetyki influencera.

Na przykład, jeśli Twój produkt jest używany w domu i występuje w wielu kolorach, zwróć uwagę na zdjęcia wystroju domu każdego influencera. Jeśli kochają jasne kolory, pamiętaj, aby wysłać im coś pasującego. To samo dotyczy sytuacji, gdy wydaje się, że wybierają bardziej stonowany, neutralny wystrój.

Te dodatkowe akcenty nie pozostają niezauważone. Jeśli twórca może natychmiast zapewnić mu dom, nie wydając się nie na miejscu, wygrałeś.

Zwróć uwagę na opakowanie produktu.

To, że wysyłasz darmowy produkt, nie oznacza, że ​​powinieneś umieścić go w nudnym, nieoznakowanym pudełku i wysłać w drogę. Daj z siebie wszystko z opakowaniami swoich produktów — tak samo lub nawet bardziej niż w przypadku zwykłych zamówień.

Influencerzy regularnie otrzymujący darmowy produkt często nagrywają filmy z rozpakowywania. Jeśli Twój produkt trafi do sprzedaży, opakowanie może sprawić, że będzie wyróżniał się bardziej niż reszta. Dodaj piękny, markowy papier, kartki z podziękowaniami, wizytówki, dodatkowe gadżety i wszystko, co przyjdzie Ci do głowy, aby Twoja paczka była efektowna.

Spersonalizowanie opakowania to również świetny pomysł poprzez napisanie przemyślanej notatki dla influencera, w której napiszesz, dlaczego wybrałeś dla niego ten produkt i jak masz nadzieję, że będzie go używać.

Zbuduj relację z influencerem.

Informuj influencera, kiedy może spodziewać się paczki, a następnie sprawdzaj, kiedy już dotrze, aby zobaczyć, co myśli. Bądź pomocny, oferując wgląd i wskazówki, jak najlepiej wykorzystać swój produkt. Zbuduj relację poprzez e-mail, rozmawiając o swoim produkcie i budując relacje między Tobą/Twoim zespołem a wpływowymi osobami, z którymi zdecydowałeś się współpracować.

Nie proś o natychmiastowy zwrot.

Ponieważ product seeding nie jest tradycyjną płatną kampanią marketingową z influencerami, nie możesz oczekiwać zwrotu — tj. postu, historii, rolki ani jakiejkolwiek wzmianki.

Jednak po spędzeniu trochę czasu na pielęgnowaniu relacji i umożliwieniu każdemu influencerowi wypróbowania Twojego produktu, nie ma nic złego w zapytaniu, czy nie miałby nic przeciwko udostępnieniu produktu swoim obserwatorom, wystarczy spróbować bardziej subtelnego podejścia. Możesz nawet zaoferować kod rabatowy, który mogą udostępnić swoim odbiorcom, aby zachęcić do sprzedaży, jeśli zasugerują, że są w.

Nie obrażaj się, jeśli niektórzy influencerzy postanowią nie udostępniać treści o Twoim produkcie – w końcu nie zapłaciłeś im za to. Ale inni, zwłaszcza ci, którzy naprawdę uznali to za przydatne, chętnie się podzielą. Zwłaszcza jeśli mogą również zaoferować swoim obserwującym umowę.

Angażuj się i promuj treści swoich influencerów.

Jeśli namówisz wpływowe osoby do udostępniania treści o Twoim produkcie, upewnij się, że angażujesz się i promujesz te treści. Udostępnij go we własnych relacjach lub opublikuj ponownie (za pozwoleniem) na swoim kanale. Pomóż influencerom uzyskać jeszcze większy zasięg, podczas gdy oni zrobią to samo dla Ciebie.

Ponadto angażuj się w treści, które nie dotyczą tylko Twojej marki. Spraw, aby influencerzy poczuli, że stworzyliście razem solidny związek. To świetny sposób, aby upewnić się, że będą chcieli kontynuować współpracę w przyszłości.

Dodaj produkt do swojej strategii marketingowej dla influencerów

Zacznij włączać product seeding do swojej strategii. Zidentyfikuj najbardziej wpływowych influencerów i wyślij im bezpłatne produkty, aby mogli się nimi cieszyć — może to być świetny i niskobudżetowy sposób na wypromowanie swojej marki. Aby stworzyć jeszcze solidniejszą strategię marketingu influencerów, przyjrzyj się tym kluczowym trendom na 2023 rok.