Como usar a pesquisa paga e anúncios sociais para promover eventos

Nos últimos anos, a COVID mudou a forma como as empresas realizam eventos especiais e interagem com os clientes e a comunidade.

Os eventos especiais mudaram e as atividades sensíveis ao tempo têm uma perspectiva virtual mais flexível.

Gerar conscientização e ganhar participação se alinha perfeitamente com a promoção por meio de pesquisa paga e publicidade social.

Considere a promoção de eventos de negócios como uma estratégia separada de suas campanhas em andamento, para que tenha um orçamento e uma configuração dedicados.

O evento deve receber uma estratégia de mensagens e segmentação separada e exclusiva.

Vamos cavar!

Que tipos de eventos podem ser promovidos?

Primeiro, vamos dar uma olhada em alguns exemplos de possíveis “eventos”:

• Conferências virtuais.
• Webinars.
• Grandes inaugurações ou reaberturas.
• Ofertas de negócios de “retorno ao normal”.
• Estande da empresa em feiras.
• Falando em feiras.
• Lançamentos de produtos.
• Casas abertas.
• Eventos de vendas.
• Adoções de animais de estimação.
• Eventos esportivos.
• Festivais, feiras e mercados de agricultores.
• Inscrições para aulas, sejam virtuais ou presenciais.

Para um “evento”, geralmente procuramos uma atividade especial e notável fora dos negócios normais, com um tempo limitado para engajamento.

O que considerar antes da configuração da campanha

Você pode adicionar qualquer evento especial às suas campanhas como uma extensão de anúncio, como um sitelink ou uma extensão de promoção.

Observe que as extensões de promoção são promoções de vendas e exigem um valor com desconto. Ambos devem incluir as datas de início e término configuradas na criação da extensão.

Captura de tela das extensões de anúncio do Google Ads, julho de 2022

Uma nova campanha deve ser criada para cada evento para acomodar suas configurações e acompanhar as conversões e o ROI por evento.

Atribuir às campanhas de eventos seu próprio orçamento adicional, em vez de mudar das campanhas em andamento, ajudará a manter a conta principal estável e a reter o volume.

4 dicas para criar campanhas de eventos

Depois de criar uma nova campanha para seu evento e alocar seu próprio orçamento, há muitos outros fatores a serem considerados exclusivos para a promoção de eventos.

1. Seja claro, conciso e criativo

Os anúncios responsivos de pesquisa e display relacionados ao evento devem seguir as práticas recomendadas com detalhes claros sobre a finalidade do evento, data, hora e um CTA atraente.

Os pesquisadores devem ver como participar, se inscrever ou se registrar.

Assim como nas práticas de marketing padrão, você deve incluir alguns recursos, benefícios e qualquer proposta de venda exclusiva se for um evento de negócios competitivo.

Eventos pagos, como conferências ou cursos de treinamento, geralmente oferecem “especiais para madrugadores” ou descontos para equipes. Certifique-se de incluir isso na cópia do anúncio.

Sinos e assobios: experimente um cronômetro de contagem regressiva que pode ser inserido em anúncios no Google Ads e no Microsoft Ads. A Microsoft tem uma ótima explicação de como funciona o recurso de contagem regressiva.

Abaixo está o exemplo do Google Ads de como configurar isso em um título:

Captura de tela do Google Ads, julho de 2022

Infelizmente, nem tudo é diversão e flash. No atual ambiente de negócios pós-COVID, será importante abordar o seguinte simplesmente no anúncio e em detalhes na página de destino:

• Virtual ou presencial.
• Diretrizes de segurança governamentais relevantes.
• Requisitos de segurança do evento, como uso de máscaras, distanciamento social, etc.
• Responsabilidade de segurança do evento ou expectativas dos participantes.

2. Tempo

O tempo de criação de campanhas de eventos é fundamental, especialmente se o seu evento estiver ocorrendo apenas por alguns dias ou um dia.

• Você quer alcançar seu público nos dias exatos em que o evento está acontecendo? Ou construir por dias, semanas, meses?
• A promoção de “acumulação” para o evento requer uma abordagem diferente daquela durante o evento?

Por exemplo, promover semanas antes de um webinar ou lançamento de produto faz sentido. Alguns eventos locais podem exigir apenas alguns dias, por isso está fresco na mente do usuário.

Ao definir as datas de execução e a programação de anúncios, preste atenção ao horário do dia em que os anúncios serão encerrados. O Google terminará à meia-noite naquele dia, então você pode perder um dia inteiro.

O Facebook tem a capacidade de definir uma hora específica do dia. Por favor, note que isso é em horário militar!

3. Locais

A segmentação geográfica será amplamente ditada pela localização do evento, mas há algumas coisas a serem consideradas.

Dependendo da densidade da base de clientes, a segmentação geográfica será diferente para cada anunciante. Por exemplo:

• Uma venda de calçada local na cidade terá um raio estreito ou destino da cidade.
• Um grande evento, como uma feira de negócios, terá participantes da área local e viajantes da área.
• Um alvo nacional, como um webinar, apresentará os maiores desafios para hipersegmentá-lo para alcançar seu público.

Com a segmentação nacional, você pode priorizar a alocação do orçamento para as principais áreas metropolitanas. Outra abordagem é revisar os dados de compra de seus clientes para tendências de receita ou ROI por local.

4. Segmentação

A segmentação de eventos provavelmente será diferente da segmentação da conta de anúncios principal.

Vamos dar um exemplo de uma feira de tecnologia, pois isso se aplica a muitos cenários em que o evento ocorre em um local físico.

Supondo que a cópia do anúncio seja específica para o evento, você desejará alcançar pessoas que pesquisam no show ou perto dele enquanto estão fisicamente nele.

As consultas de pesquisa usadas para Google e Bing podem se enquadrar em grupos de palavras-chave, como:

• Tecnologias na feira.
• Empresas na feira.
• O nome do programa, como “expo de tecnologia”.

Esses possíveis termos de pesquisa oferecem uma ótima oportunidade para segmentar indivíduos que estão fisicamente no evento.

Como uma camada para as palavras-chave, ou por conta própria, você pode segmentar seu mercado nos mecanismos de pesquisa usando listas de público-alvo como “notícias e tendências de tecnologia” ou “novos produtos de tecnologia” dentro de sua geografia de destino.

Interesses e comportamentos serão nossa principal estratégia de segmentação no Facebook e outros canais de mídia social pagos.

Captura de tela dos anúncios do Facebook, julho de 2022

Dica de bônus: como aproveitar eventos (locais ou não), mesmo que você não esteja participando deles!

Se você assumiu durante este post que está participando ou hospedando os eventos, isso é ótimo, mas você também pode pegar carona em qualquer evento relacionado ao seu negócio para obter exposição extra.

Por exemplo, na primavera, os shows em casa estão em pleno andamento.

Mesmo que você não esteja exibindo na feira, você pode aproveitar a exposição em torno da feira para promover seus serviços domésticos locais ou conteúdo relacionado em seu site.

Considerando o ambiente de negócios atual, estar munido de novas dicas sobre como promover seu evento de negócios será fundamental para o sucesso.

Pense criativamente em como alcançar seu público-alvo para participar ou se inscrever pessoalmente ou online. A chave é focar na localização, na intenção do pesquisador e nos interesses relevantes.

Quebrar a perna!

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Imagem em destaque: Monkey Business Images/Shutterstock