Jak korzystać z płatnych wyników wyszukiwania i reklam w mediach społecznościowych do promowania wydarzeń

W ciągu ostatnich kilku lat COVID zmienił sposób, w jaki firmy organizują specjalne wydarzenia i wchodzą w interakcje z klientami i społecznością.

Zmieniły się wydarzenia specjalne, a działania wymagające czasu mają bardziej elastyczną, wirtualną perspektywę.

Generowanie świadomości i zarabianie na uczestnictwo doskonale współgra z promocją poprzez płatne wyszukiwanie i reklamę w mediach społecznościowych.

Rozważ promocję wydarzeń biznesowych jako odrębną strategię od bieżących kampanii, aby miała dedykowany budżet i konfigurację.

Wydarzenie powinno otrzymać oddzielną i niepowtarzalną strategię kierowania i komunikacji.

Zagłębmy się!

Jakie rodzaje wydarzeń można promować?

Najpierw spójrzmy na kilka przykładów możliwych „zdarzeń”:

• Konferencje wirtualne.
• Webinaria.
• Wielkie otwarcia lub ponowne otwarcia.
• Oferty biznesowe „powrotu do normalności”.
• Stoisko firmy na targach.
• Przemawianie na targach.
• Premiery produktów.
• Otwarte domy.
• Wydarzenia sprzedażowe.
• Adopcje zwierząt domowych.
• Imprezy sportowe.
• Festiwale, jarmarki i jarmarki.
• Rejestracja na zajęcia, wirtualna lub osobista.

W przypadku „wydarzenia” zazwyczaj szukamy specjalnej, godnej uwagi działalności poza normalną działalnością, z ograniczonym czasem na zaangażowanie.

Co należy wziąć pod uwagę przed przygotowaniem kampanii

Jako rozszerzenie reklamy możesz dodać do kampanii dowolne wydarzenie specjalne, takie jak link do podstrony lub rozszerzenie promocji.

Pamiętaj, że rozszerzenia promocji są promocjami sprzedaży i wymagają zniżki. Oba powinny zawierać daty rozpoczęcia i zakończenia ustawione podczas tworzenia rozszerzenia.

Zrzut ekranu z rozszerzeń reklam Google Ads, lipiec 2022 r.

Dla każdego zdarzenia należy utworzyć nową kampanię, aby uwzględnić jego ustawienia oraz śledzić konwersje i ROI na zdarzenie.

Przydzielanie kampaniom wydarzeń własnego dodatkowego budżetu, zamiast odchodzenia od trwających kampanii, pomoże utrzymać stabilność konta głównego i utrzymać wolumen.

4 wskazówki dotyczące projektowania kampanii eventowych

Po utworzeniu nowej kampanii na wydarzenie i przydzieleniu własnego budżetu istnieje wiele innych czynników, które należy wziąć pod uwagę jako jedyne w przypadku promowania wydarzeń.

1. Bądź jasny, zwięzły i kreatywny

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce i displayowe związane z wydarzeniem powinny być zgodne z najlepszymi praktykami z jasnymi szczegółami dotyczącymi celu wydarzenia, daty, godziny i kuszącego CTA.

Wyszukiwacze powinni zobaczyć, jak wziąć udział, zarejestrować się lub zarejestrować.

Podobnie jak w przypadku standardowych praktyk marketingowych, warto dodać niektóre funkcje, korzyści i wszelkie unikalne propozycje sprzedaży, jeśli jest to konkurencyjne wydarzenie biznesowe.

Płatne wydarzenia, takie jak konferencje lub szkolenia, często oferują „specjały dla wczesnych ptaków” lub zniżki zespołowe. Pamiętaj, aby uwzględnić to w tekście reklamy.

Dzwonki i gwizdki: wypróbuj minutnik, który można wstawić do reklam w Google Ads i Microsoft Ads. Microsoft ma świetne wyjaśnienie, jak działa funkcja odliczania.

Poniżej znajduje się przykład Google Ads, jak ustawić to w nagłówku:

Zrzut ekranu z Google Ads, lipiec 2022

Niestety, to nie wszystko jest zabawne i flashowe. W dzisiejszym środowisku biznesowym po COVID ważne jest, aby w reklamie i szczegółowo na stronie docelowej uwzględnić następujące kwestie:

• Wirtualnie lub osobiście.
• Odpowiednie rządowe wytyczne dotyczące bezpieczeństwa.
• Wymogi dotyczące bezpieczeństwa imprez, takie jak używanie masek, dystans społeczny itp.
• Odpowiedzialność za bezpieczeństwo wydarzenia lub oczekiwania uczestników.

2. Czas

Czas na zaprojektowanie kampanii eventowych ma kluczowe znaczenie dla misji, zwłaszcza jeśli wydarzenie trwa tylko kilka dni lub jeden dzień.

• Czy chcesz dotrzeć do odbiorców dokładnie w dniach, w których odbywa się wydarzenie? Lub budować do tego przez dni, tygodnie, miesiące?
• Czy promocja „zabudowania” wydarzenia wymaga innego podejścia niż podczas wydarzenia?

Na przykład promowanie na kilka tygodni przed webinarium lub wprowadzeniem produktu na rynek ma zdrowy rozsądek. Niektóre wydarzenia lokalne mogą trwać tylko kilka dni, więc są świeże w pamięci użytkownika.

Podczas ustawiania dat wyświetlania i harmonogramu reklam zwróć uwagę na porę dnia, w której reklamy się zakończą. Google zakończy się tego dnia o północy, więc możesz przegapić cały dzień.

Facebook ma możliwość ustawienia konkretnej pory dnia. Pamiętaj, że jest to w godzinach wojskowych!

3. Lokalizacje

Kierowanie geograficzne będzie w dużej mierze podyktowane lokalizacją wydarzenia, ale należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.

W zależności od gęstości bazy klientów, geotargetowanie będzie wyglądać inaczej dla każdego reklamodawcy. Na przykład:

• Lokalna wyprzedaż na chodniku w mieście będzie miała wąski promień lub cel miasta.
• Duże wydarzenie, takie jak targi, będzie miało uczestników z okolicy i podróżnych.
• Cel krajowy, taki jak webinar, będzie stanowić największe wyzwanie w hipertargetowaniu go w celu dotarcia do odbiorców.

W przypadku kierowania na kraj możesz chcieć nadać priorytet przydziałowi budżetu do głównych obszarów miejskich. Innym podejściem jest przeglądanie danych o zakupach klientów pod kątem trendów w przychodach lub ROI według lokalizacji.

4. Kierowanie

Kierowanie na zdarzenia będzie prawdopodobnie inne niż kierowanie na główne konto reklamowe.

Weźmy przykład targów technicznych, ponieważ dotyczy to wielu scenariuszy, w których wydarzenie odbywa się w fizycznej lokalizacji.

Zakładając, że tekst reklamy jest specyficzny dla wydarzenia, będziesz chciał dotrzeć do osób szukających w programie lub w jego pobliżu, gdy są na nim fizycznie.

Zapytania wyszukiwania używane w Google i Bing mogą należeć do grup słów kluczowych, takich jak:

• Technologie na wystawie.
• Firmy na targach.
• Nazwa pokazu, np. „tech expo”.

Te możliwe terminy wyszukiwania stanowią doskonałą okazję do kierowania reklam do osób, które aktualnie są na imprezie.

Jako warstwę słów kluczowych lub samodzielnie możesz kierować reklamy na swój rynek w wyszukiwarkach, korzystając z list odbiorców, takich jak „aktualności i trendy technologiczne” lub „produkty nowych technologii” w ramach docelowej lokalizacji geograficznej.

Zainteresowania i zachowania będą naszą główną strategią targetowania na Facebooku i innych płatnych kanałach mediów społecznościowych.

Zrzut ekranu z Facebook Ads, lipiec 2022

Dodatkowa wskazówka: Jak wykorzystać wydarzenia (lokalne lub inne), nawet jeśli nie bierzesz w nich udziału!

Jeśli zakładałeś w tym poście, że bierzesz udział w wydarzeniach lub je prowadzisz, to świetnie, ale możesz też skorzystać z wszelkich wydarzeń związanych z Twoją firmą, aby uzyskać dodatkową ekspozycję.

Na przykład na wiosnę, domowe pokazy idą pełną parą.

Nawet jeśli nie wystawiasz się w programie, możesz wykorzystać ekspozycję wokół programu, aby promować lokalne usługi domowe lub powiązane treści w swojej witrynie.

Biorąc pod uwagę dzisiejsze środowisko biznesowe, uzbrojenie się w nowe wskazówki dotyczące promowania wydarzenia biznesowego będzie miało kluczowe znaczenie dla sukcesu.

Pomyśl twórczo o tym, jak dotrzeć do grupy docelowej, aby wziąć udział lub zarejestrować się osobiście lub online. Kluczem do sukcesu jest laserowe skupienie się na lokalizacji, intencji poszukiwacza i odpowiednich zainteresowaniach.

Złamać nogę!

Więcej zasobów:

• Sukces w erze automatyzacji PPC: mapa drogowa płatnego marketingu w wyszukiwarkach
• SEO dla wydarzeń: 5 wskazówek, jak zwiększyć widoczność i frekwencję
• Trendy PPC 2022

Polecany obraz: Monkey Business Images/Shutterstock