Как использовать платный поиск и социальную рекламу для продвижения событий

За последние несколько лет COVID изменил то, как компании проводят специальные мероприятия и взаимодействуют с клиентами и сообществом.

Особые события изменились, а действия, зависящие от времени, имеют более гибкую виртуальную перспективу.

Повышение осведомленности и заработок на участии идеально сочетаются с продвижением через платный поиск и социальную рекламу.

Рассмотрите продвижение деловых мероприятий как отдельную стратегию от ваших текущих кампаний, поэтому у нее есть специальный бюджет и настройки.

Событие должно получить отдельную и уникальную стратегию таргетинга и обмена сообщениями.

Давайте копать!

Какие типы мероприятий можно продвигать?

Во-первых, давайте взглянем на несколько примеров возможных «событий»:

• Виртуальные конференции.
• Вебинары.
• Торжественные открытия или повторные открытия.
• Бизнес-предложения «Вернуться к нормальной жизни».
• Стенд компании на выставках.
• Выступление на выставках.
• Запуски продукта.
• Открытые дома.
• Мероприятия по продажам.
• Усыновление домашних животных.
• Спортивные мероприятия.
• Фестивали, ярмарки и фермерские рынки.
• Запись на занятия, как виртуальные, так и очные.

Для «события» мы обычно ищем особую, заметную деятельность вне обычного бизнеса, с ограниченным временем для участия.

На что обратить внимание перед настройкой кампании

Вы можете добавить любое специальное событие в свои кампании в качестве расширения объявления, например дополнительную ссылку или продвижение.

Обратите внимание, что дополнительные промо-акции являются рекламными акциями и требуют скидки. Оба должны включать даты начала и окончания, установленные при создании расширения.

Скриншот из расширений объявлений Google Рекламы, июль 2022 г.

Для каждого события следует создавать новую кампанию, чтобы учесть его настройки и отслеживать конверсии и рентабельность инвестиций для каждого события.

Выделение ивентовым кампаниям собственного дополнительного бюджета вместо переноса с текущих кампаний поможет сохранить стабильность основной учетной записи и сохранить объем.

4 совета по разработке кампаний событий

После создания новой кампании для вашего мероприятия и выделения собственного бюджета необходимо учитывать множество других факторов, уникальных для продвижения мероприятий.

1. Будьте ясны, лаконичны и креативны

Адаптивная поисковая и медийная реклама, связанная с событием, должна соответствовать лучшим практикам с четкими подробностями о цели, дате, времени и привлекательном призыве к действию.

Пользователи должны видеть, как принять участие, зарегистрироваться или зарегистрироваться.

Как и в случае со стандартной маркетинговой практикой, вы захотите добавить некоторые функции, преимущества и любое уникальное торговое предложение, если это конкурентное деловое мероприятие.

На платных мероприятиях, таких как конференции или обучающие курсы, часто предлагаются «специальные предложения раннего бронирования» или групповые скидки. Обязательно укажите это в тексте объявления.

Звонки и свистки: попробуйте таймер обратного отсчета, который можно вставить в рекламу в Google Ads и Microsoft Ads. У Microsoft есть отличное объяснение того, как работает функция обратного отсчета.

Ниже приведен пример настройки Google Ads в заголовке:

Скриншот из Google Ads, июль 2022 г.

К сожалению, это не все развлечения и вспышки. В сегодняшней бизнес-среде после COVID будет важно указать следующее просто в объявлении и подробно на целевой странице:

• Виртуально или лично.
• Соответствующие государственные инструкции по безопасности.
• Требования безопасности мероприятия, такие как использование масок, социальное дистанцирование и т. д.
• Ответственность за безопасность мероприятия или ожидания участников.

2. Сроки

Сроки разработки кампаний событий имеют решающее значение, особенно если ваше мероприятие проводится всего несколько дней или один день.

• Вы хотите охватить свою аудиторию именно в те дни, когда проводится мероприятие? Или накапливать его днями, неделями, месяцами?
• Требует ли продвижение «подготовки» к мероприятию иного подхода, чем во время мероприятия?

Например, продвижение за несколько недель до вебинара или запуска продукта имеет здравый смысл. Для некоторых местных событий может потребоваться всего несколько дней, так что это свежо в памяти пользователя.

При настройке дат показа и расписания показа объявлений обратите внимание на время окончания показа рекламы. В этот день Google завершится в полночь, так что вы можете пропустить целый день.

Facebook имеет возможность устанавливать конкретное время суток. Обратите внимание, это в военных часах!

3. Места

Геотаргетинг будет во многом зависеть от места проведения мероприятия, но есть несколько моментов, которые следует учитывать.

В зависимости от плотности клиентской базы геотаргетинг будет выглядеть по-разному для каждого рекламодателя. Например:

• Местная уличная распродажа в городе будет иметь узкий радиус или городскую цель.
• В крупном мероприятии, таком как выставка, примут участие местные жители и путешественники.
• Национальная цель, такая как вебинар, будет представлять наибольшие проблемы для гипертаргетинга, чтобы охватить вашу аудиторию.

При национальном таргетинге вы можете отдать приоритет распределению бюджета на крупные городские районы. Другой подход — просмотреть данные о покупках ваших клиентов на предмет тенденций дохода или рентабельности инвестиций в зависимости от местоположения.

4. Таргетинг

Таргетинг на события, скорее всего, будет отличаться от таргетинга основного рекламного аккаунта.

Давайте возьмем в качестве примера торговую выставку технологий, поскольку это применимо ко многим сценариям, когда мероприятие проводится в физическом месте.

Предполагая, что копия объявления относится к конкретному событию, вы захотите охватить людей, которые ищут на шоу или рядом с ним, пока они физически находятся на нем.

Поисковые запросы, используемые для Google и Bing, могут быть разбиты на такие группы ключевых слов, как:

• Технологии на выставке.
• Компании на выставке.
• Название выставки, например «tech expo».

Эти возможные условия поиска предоставляют прекрасную возможность ориентироваться на людей, которые в настоящее время физически находятся на мероприятии.

В качестве слоя ключевых слов или отдельно вы можете настроить таргетинг на свой рынок в поисковых системах, используя списки аудитории, такие как «технологические новости и тенденции» или «новые технологические продукты» в вашей целевой географии.

Интересы и поведение будут нашей основной стратегией таргетинга на Facebook и других платных каналах социальных сетей.

Скриншот из Facebook Ads, июль 2022 г.

Бонусный совет: как использовать события (местные или иные), даже если вы в них не участвуете!

Если в этом посте вы предполагали, что участвуете или проводите мероприятия, это здорово, но вы также можете использовать любые события, связанные с вашим бизнесом, чтобы получить дополнительную информацию.

Например, весной в самом разгаре домашние показы.

Даже если вы не участвуете в выставке, вы можете использовать информацию о выставке для продвижения местных домашних услуг или связанного с ними контента на своем веб-сайте.

Учитывая сегодняшнюю бизнес-среду, вооруженные новыми советами по продвижению вашего делового мероприятия будут иметь решающее значение для успеха.

Подумайте творчески о том, как привлечь вашу целевую аудиторию для участия или регистрации лично или онлайн. Ключ в том, чтобы сфокусироваться на местоположении, намерениях искателя и соответствующих интересах.

Сломать ногу!

Дополнительные ресурсы:

• Успех в эпоху автоматизации контекстной рекламы: дорожная карта маркетинга в платном поиске
• SEO для мероприятий: 5 советов по увеличению видимости и посещаемости
• Тенденции контекстной рекламы 2022

Рекомендуемое изображение: Monkey Business Images/Shutterstock