Come utilizzare la ricerca a pagamento e gli annunci social per la promozione di eventi

Negli ultimi anni, il COVID ha cambiato il modo in cui le aziende ospitano eventi speciali e interagiscono con i clienti e la comunità.

Gli eventi speciali sono cambiati e le attività sensibili al tempo hanno una prospettiva virtuale più flessibile.

Generare consapevolezza e guadagnare partecipazione è perfettamente in linea con la promozione attraverso la ricerca a pagamento e la pubblicità sui social.

Considera la promozione di eventi aziendali come una strategia separata dalle tue campagne in corso, quindi ha un budget e una configurazione dedicati.

L'evento dovrebbe ricevere una strategia di messaggistica e targeting separata e unica.

Scendiamo!

Quali tipi di eventi possono essere promossi?

Per prima cosa, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di possibili “eventi”:

• Conferenze virtuali.
• Webinar.
• Grandi aperture o riaperture.
• Offerte commerciali "ritorno alla normalità".
• Stand dell'azienda alle fiere.
• Parlando alle fiere.
• Lanci di prodotti.
• Case aperte.
• Eventi di vendita.
• Adozioni di animali domestici.
• Eventi sportivi.
• Feste, fiere e mercati contadini.
• Iscrizione alle lezioni, virtuali o di persona.

Per un "evento", generalmente cerchiamo un'attività speciale e degna di nota al di fuori del normale business, con un tempo limitato per l'impegno.

Cosa considerare prima dell'impostazione della campagna

Puoi aggiungere qualsiasi evento speciale alle tue campagne come un'estensione annuncio, ad esempio un sitelink o un'estensione di promozione.

Tieni presente che le estensioni di promozione sono promozioni di vendita e richiedono un importo scontato. Entrambi dovrebbero includere le date di inizio e fine impostate nella creazione dell'estensione.

Screenshot delle estensioni annuncio di Google Ads, luglio 2022

È necessario creare una nuova campagna per ogni evento per adattarsi alle sue impostazioni e per monitorare le conversioni e il ROI per evento.

Assegnare alle campagne di eventi il ​​proprio budget aggiuntivo, invece di spostarsi dalle campagne in corso, aiuterà a mantenere stabile l'account principale e a mantenere il volume.

4 suggerimenti per la progettazione di campagne di eventi

Dopo aver creato una nuova campagna per il tuo evento e assegnato il proprio budget, ci sono molti altri fattori da considerare esclusivi per la promozione degli eventi.

1. Sii chiaro, conciso e creativo

Gli annunci display e di ricerca reattivi relativi all'evento devono seguire le migliori pratiche con dettagli chiari sullo scopo dell'evento, la data, l'ora e un invito all'azione allettante.

I ricercatori dovrebbero vedere come partecipare, registrarsi o registrarsi.

Come con le pratiche di marketing standard, ti consigliamo di aggiungere alcune funzionalità, vantaggi e qualsiasi proposta di vendita unica se si tratta di un evento aziendale competitivo.

Eventi a pagamento come conferenze o corsi di formazione spesso offrono "speciali anticipati" o sconti per le squadre. Assicurati di includerlo nel testo pubblicitario.

Campanelli e fischietti: prova un timer per il conto alla rovescia che può essere inserito negli annunci su Google Ads e Microsoft Ads. Microsoft ha un'ottima spiegazione di come funziona la funzione di conto alla rovescia.

Di seguito è riportato l'esempio di Google Ads di impostazione in un titolo:

Screenshot di Google Ads, luglio 2022

Sfortunatamente, non è tutto divertimento e flash. Nell'ambiente aziendale odierno post-COVID, sarà importante affrontare quanto segue semplicemente nell'annuncio e in dettaglio nella pagina di destinazione:

• Virtuale o di persona.
• Linee guida di sicurezza del governo pertinenti.
• Requisiti di sicurezza per gli eventi, come l'uso di mascherine, il distanziamento sociale, ecc.
• Responsabilità della sicurezza dell'evento o aspettative dei partecipanti.

2. Tempi

Il tempismo nella progettazione delle campagne di eventi è mission-critical, soprattutto se il tuo evento si verifica solo per pochi giorni o un giorno.

• Vuoi raggiungere il tuo pubblico nei giorni esatti in cui si svolge l'evento? O costruirlo per giorni, settimane, mesi?
• La promozione di "accumulo" all'evento richiede un approccio diverso rispetto all'evento?

Ad esempio, promuovere settimane prima di un webinar o del lancio di un prodotto ha senso. Alcuni eventi locali possono richiedere solo pochi giorni, quindi è fresco nella mente dell'utente.

Quando si impostano le date di esecuzione e la pianificazione degli annunci, prestare attenzione all'ora del giorno in cui gli annunci termineranno. Google terminerà alla mezzanotte di quel giorno, quindi potresti perdere un'intera giornata.

Facebook ha la possibilità di impostare un'ora specifica della giornata. Si prega di notare che questo è in ore militari!

3. Posizioni

Il targeting geografico sarà in gran parte dettato dalla posizione dell'evento, ma ci sono alcune cose da considerare.

A seconda della densità della base di clienti, il targeting geografico avrà un aspetto diverso per ciascun inserzionista. Per esempio:

• Una vendita sul marciapiede locale in città avrà un raggio ristretto o un obiettivo cittadino.
• Un grande evento, come una fiera, avrà partecipanti dall'area locale e viaggiatori nell'area.
• Un target nazionale, come un webinar, presenterà la maggior parte delle sfide per iper-targetizzarlo per raggiungere il tuo pubblico.

Con il targeting nazionale, potresti voler dare la priorità all'allocazione del budget alle principali aree metropolitane. Un altro approccio consiste nell'esaminare i dati di acquisto dei clienti per l'andamento delle entrate o del ROI in base alla località.

4. Targeting

Il targeting per eventi sarà probabilmente diverso dal targeting dell'account pubblicitario principale.

Prendiamo un esempio di una fiera tecnologica poiché questo si applica a molti scenari in cui l'evento si trova in un luogo fisico.

Partendo dal presupposto che il testo pubblicitario sia specifico per l'evento, vorrai raggiungere le persone che effettuano ricerche all'interno o nelle vicinanze dello spettacolo mentre sono fisicamente presenti.

Le query di ricerca utilizzate per Google e Bing potrebbero rientrare in raggruppamenti di parole chiave come:

• Tecnologie in fiera.
• Aziende in fiera.
• Il nome dello spettacolo, ad esempio "tech expo".

Questi possibili termini di ricerca offrono una grande opportunità per indirizzare le persone che sono attualmente fisicamente all'evento.

Come livello per le parole chiave, o da solo, puoi indirizzare il tuo mercato nei motori di ricerca utilizzando elenchi di pubblico come "notizie e tendenze tecnologiche" o "nuovi prodotti tecnologici" all'interno della tua area geografica di destinazione.

Gli interessi e i comportamenti saranno la nostra strategia di targeting principale su Facebook e altri canali di social media a pagamento.

Screenshot da Facebook Ads, luglio 2022

Suggerimento bonus: come sfruttare gli eventi (locali o meno) anche se non ci stai partecipando!

Se durante questo post hai dato per scontato di partecipare o ospitare gli eventi, è fantastico, ma puoi anche sfruttare qualsiasi evento correlato alla tua attività per ottenere maggiore visibilità.

Ad esempio, in primavera, gli spettacoli casalinghi sono in pieno svolgimento.

Anche se non esponi nello spettacolo, puoi sfruttare l'esposizione intorno allo spettacolo per promuovere i tuoi servizi domestici locali o contenuti correlati sul tuo sito web.

Considerando l'ambiente aziendale odierno, essere armati di nuovi suggerimenti per promuovere il tuo evento aziendale sarà fondamentale per il successo.

Pensa in modo creativo a come raggiungere il tuo pubblico di destinazione per partecipare o registrarti di persona o online. La chiave è focalizzarsi con il laser sulla posizione, sull'intento del ricercatore e sugli interessi pertinenti.

Rompersi una gamba!

Altre risorse:

• Il successo nell'era dell'automazione PPC: una tabella di marcia per il marketing della ricerca a pagamento
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Immagine in primo piano: Monkey Business Images/Shutterstock