Reclame LinkedIn vs. Reclame Facebook: Ce platformă ar trebui să utilizați?

Mulți comercianți digitali se întreabă care este mai bine pentru afacerea lor: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads. S-ar putea să presupuiți Facebook pur și simplu pentru că are mai mulți utilizatori (Facebook are 2,2 miliarde de utilizatori activi, în timp ce LinkedIn are doar 550 de milioane). Dar determină dimensiunea simplă a platformei care este mai bună? Nu.

Atât LinkedIn, cât și Facebook împărtășesc unele asemănări, dar fiecare are funcționalități diferite și potențial de a ajunge la un public unic.

Așadar, articolul de astăzi nu va spune care platformă este „mai bună”, deoarece nu există un răspuns direct. Alegerea celei mai bune platforme pentru campaniile dvs. depinde de brand și de strategia dvs. de marketing. De asemenea, este important să știți ce oferă fiecare platformă în ceea ce privește publicul principal, tipurile de anunțuri, direcționarea, costul și capacitățile de analiză.

Compararea anunțurilor LinkedIn cu anunțurile Facebook

Public

Anunțurile Facebook tind să răspundă publicului într-o natură personală, deoarece platforma este de obicei folosită ca modalitate de conectare și comunicare cu prietenii și familia. Între timp, LinkedIn este recunoscut ca un public țintă mai profesionist, deoarece acei utilizatori sunt mai interesați de rețelele profesionale, de a primi sfaturi cu privire la subiecte legate de carieră și de a colabora cu persoane cu aceeași idee.

Așadar, dacă sunteți o agenție, căutați să vă dezvoltați prezența mărcii în rândul altor lideri din industrie sau să oferiți produse sau servicii B2B așa cum o face mai jos Royalty Rewards, LinkedIn este probabil cea mai bună platformă pentru a face publicitate:

Cu toate acestea, dacă sunteți o marcă de comerț electronic care vinde mărfuri către consumatori, Facebook poate fi publicul dvs. mai bun.

Marca de comerț electronic, Smallwoods, vizează consumatorii cu acest anunț Facebook care oferă o reducere la semnele lor încadrate din lemn:

Pentru a rezuma, anunțurile LinkedIn sunt în mod tradițional mai bune pentru a ajunge pe piețele B2B datorită naturii profesionale a platformei, în timp ce anunțurile Facebook sunt mai bune pentru mărcile B2C.

Tipuri de anunțuri

Anunțurile LinkedIn și Facebook sunt similare, deoarece ambele au soluții de generare de clienți potențiali: Lead Gen Forms pe LinkedIn și Lead Ads (cu Instant Forms) pe Facebook. În ambele cazuri, un formular de captare a clienților potențiali este atașat la anunț pentru ca potențialii să fie completați.

Odată ce un utilizator face clic pe anunțul CTA („Descărcați”), li se prezintă formularul de captare a clienților potențiali direct pe platformă:

Observați în ambele exemple - LinkedIn de mai sus și Facebook de mai jos - formularul este (în mare parte) pre-populat cu informații pe care utilizatorii le-au distribuit anterior rețelei sociale:

De asemenea, merită menționat faptul că potențialii pot edita informațiile de contact pre-populate, dacă este necesar.

Odată ce utilizatorul completează formularul, puteți fie să le partajați conținut direct, fie să îl redirecționați către o pagină de mulțumire sau către site-ul dvs. web.

Notă: o cădere majoră a acestei strategii de generare a clienților potențiali este însă că formularele atașate de pe ambele platforme iau locul paginilor de destinație post-clic. Acest lucru înseamnă că specialiștii în marketing își pierd oportunitatea de a oferi clienților o experiență unică, personalizată, după pagina de destinație.

Alte tipuri de anunțuri similare pe LinkedIn și Facebook includ:

• Legătură
• Imagine
• Video
• E-mail (anunțuri LinkedIn InMail și anunțuri Facebook Messenger)
• Carusel

Pentru diferențe, Facebook mai are câteva opțiuni de publicitate. Oferă formate de anunțuri interactive, unice, precum:

• Slideshow
• Jucabile
• Canvas (acum cunoscut sub numele de „Experiență instantanee”)
• Colectie
• Povești

Această campanie publicitară Facebook Stories oferă o experiență captivantă pe ecran complet și permite utilizatorilor să se înscrie pentru un abonament de tip gainz box chiar din anunț:

Tipurile de anunțuri interactive Facebook fac din platformă o alegere ideală pentru mărcile care promovează produse elegante sau servicii unice, care sunt cel mai bine prezentate cu o demonstrație vizuală.

Opțiuni de direcționare

Ambele rețele sociale oferă funcții și funcții de retargeting pentru a viza publicuri similare cu un public de bază specificat. Pe Facebook, „Audiențe similare” folosește un public de bază (baza de date de e-mail curentă, o listă de clienți potențiali, persoane care consumă deja conținutul dvs. etc.) pentru a găsi utilizatori cu interese, date demografice și comportamente similare. Pe LinkedIn, „Extinderea publicului” este echivalentul. (Notă: Conform acestui test, extinderea publicului LinkedIn nu este la fel de eficientă ca segmentele de public similare ale Facebook.)

Facebook are alte câteva avantaje față de LinkedIn. Permite specialiștilor în marketing să folosească combinații de date reale (de exemplu, date demografice, geolocalizare etc.) pentru a asocia reclamele publicitare cu un public hiper-direcționat.

În plus față de direcționarea în funcție de criterii demografice, puteți viza și utilizatorii în funcție de unele dintre interesele lor și de alte psihografii. Dar, odată cu crizele de confidențialitate a datelor Facebook, compania a eliminat toate datele de la terți pentru agenții de publicitate, care au jucat un rol important în aproape 50% din opțiunile de direcționare. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate nu mai pot viza campaniile publicitare bazate pe anumiți parametri, cum ar fi comportamentul de cumpărare, publicul pe piață, venitul gospodăriei și multe altele.

Facebook Ads are, de asemenea, capabilități avansate de informații, deoarece campania dvs. se poate auto-optimiza pentru rezultate mai bune. După publicarea anunțului, Facebook analizează criteriile dvs. și ia decizii de afișare pe baza tendințelor de date ale utilizatorilor care văd și fac clic pe anunțurile dvs. De exemplu, dacă un anumit grup efectuează cele mai multe conversii în cadrul publicului dvs. țintă, Facebook vă va optimiza în mod automat anunțul, astfel încât acesta să se afișeze în continuare pentru grupul respectiv și pentru altele similare.

Dar avantajele de direcționare ale LinkedIn?

Unul dintre cele mai mari avantaje ale anunțurilor LinkedIn este abilitatea de a implementa marketing bazat pe cont. Spre deosebire de Facebook, datele LinkedIn sunt toate chiar de pe propria platformă de socializare. Atunci când oamenii se înscriu, furnizează informații cu exactitate despre cine sunt profesioniști: titlul postului, industria, numele companiei, dimensiunea companiei etc. datele relevante.

Cost

Costul pe clic este mult mai ieftin pe Facebook comparativ cu LinkedIn.

Dintre cele patru rețele sociale majore, CPC mediu pentru Facebook Ads este cel mai mic, la 0,51 USD, în timp ce cel pentru LinkedIn Ads este cel mai mare, la 5,61 USD:

Anunțurile LinkedIn nu sunt neapărat supraevaluate. Aceste date arată pur și simplu cât de extrem de apreciate sunt acele clicuri - deoarece clienții potențiali mai scumpi pe LinkedIn înseamnă de obicei clienți potențiali de calitate superioară și rentabilitatea investiției mai mare pentru acei clienți potențiali. De fapt, un sondaj a arătat că clicurile publicitare pe LinkedIn sunt cu 500% mai susceptibile de a se converti în clienți potențiali de calitate comparativ cu Facebook.

Analize

LinkedIn Analytics este împărțit în trei secțiuni:

1. Actualizări

• Un tabel care prezintă cele mai recente actualizări și date specifice despre aceste actualizări (public, afișări, clicuri, interacțiuni, urmăritori dobândiți, implicare etc.)
• Un grafic care arată tendințele de câte ori actualizările dvs. au fost văzute zilnic, atât în ​​mod organic, cât și cu plată
• Un grafic care arată numărul de ori în care utilizatorii au dat clic, au apreciat, au comentat și au distribuit conținutul dvs. atât în ​​campaniile organice, cât și în cele plătite

2. Urmăritori

• Număr total de urmăritori (actualizat doar o dată pe zi)
• Urmăritori organici
• Adepți dobândiți
• Urmărirea demografică (vechime, industrie, funcția locului de muncă, dimensiunea companiei etc.)
• Urmăriți tendințele în timp
• Numărul dvs. de adepți în comparație cu alte companii

3. Vizitatori

• Vizualizări de pagină
• Clicuri pe pagina carierei
• Vizitatori unici
• Date demografice ale vizitatorilor

Facebook are funcții analitice similare prin Page Insights, care vă permit să măsurați performanța. Analiza Facebook este împărțită în șapte secțiuni:

1. Prezentare generală

• Aprecieri pagină: aprecieri totale și noi pe pagină în ultimele 7 zile
• Acoperire postare: numărul total de persoane unice cărora li s-au afișat postările
• Implicare: numărul total de persoane unice care s-au implicat în pagina dvs.

2. Îmi place

• Aprecieri pagină: numărul total de aprecieri pe pagină pentru fiecare zi, pe o perioadă de 28 de zile
• Aprecieri nete: Aprecieri noi minus Aprecieri
• Unde s-a întâmplat aprecierea paginii: de câte ori a fost apreciată pagina dvs., defalcate în funcție de locul în care s-a întâmplat

3. Ajungeți

• Acoperire post: defalcat prin acoperire plătită și organică
• Implicare pozitivă: aprecieri, comentarii și distribuiri
• Implicare negativă: ascunde, raportează ca spam și nu-i place
• Acoperire totală: numărul de persoane cărora li s-a transmis o activitate din pagina dvs.

4. Vizite

• Vizite de pagină și filă: de câte ori a fost vizualizată fiecare filă a paginii dvs.
• Referenți externi: de câte ori oamenii au venit pe pagina dvs. de pe un alt site web

5. Postări

• Când fanii tăi sunt online: arată când adepții tăi interacționează cu conținutul Facebook
• Tipul postărilor: indică succesul diferitelor tipuri de postări pe baza acoperirii și implicării medii
• Cele mai importante postări din paginile pe care le vizionați: afișează implicarea în postările din alte pagini pe care le urmăriți

6. Video

• Vizualizări video: de câte ori videoclipurile dvs. au fost vizionate timp de 3 secunde sau mai mult
• Vizualizări de 30 de secunde: de câte ori videoclipurile dvs. au fost vizionate timp de 30 de secunde sau mai mult
• Cele mai populare videoclipuri: Cele mai vizionate videoclipuri vizionate timp de 3 secunde sau mai mult

7. Oameni

• Fanii dvs.: arată sexul, vârsta, locația și limba persoanelor cărora le place pagina dvs.
• Persoane contactate: arată cine a fost trimis postarea dvs. în ultimele 28 de zile
• Persoane implicate: arată cine a apreciat, a comentat, a distribuit postările dvs. sau a participat la pagina dvs. în ultimele 28 de zile

Deci, care este verdictul: Reclame LinkedIn vs. Reclame Facebook?

Cea mai bună soluție depinde de publicul pe care îl vizați și de ce platformă se angajează. Fie că promovați un webinar, o nouă soluție tehnologică sau o linie de îmbrăcăminte sezonieră, atât LinkedIn, cât și Facebook Ads permit agenților de publicitate să ajungă la oameni într-un mod care nu a fost niciodată posibil până acum.

Înainte de a difuza un anunț pe oricare dintre canale, este esențial să cunoașteți specificațiile publicitare implicate pentru a vă face cea mai bună impresie. Consultați ghidul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage pentru specificații publicitare actualizate și opțiuni de direcționare. Apoi completați campania dvs. publicitară cu o pagină de destinație extra-clic după Instapage - cea mai robustă platformă de optimizare după clic.