Anuncios de LinkedIn frente a anuncios de Facebook: ¿qué plataforma debería utilizar?

Muchos especialistas en marketing digital se preguntan qué es mejor para su negocio: anuncios de LinkedIn frente a anuncios de Facebook. Puede suponer que Facebook simplemente porque tiene más usuarios (Facebook tiene más de 2.200 millones de usuarios activos, mientras que LinkedIn solo tiene más de 550 millones). Pero, ¿el tamaño de la plataforma determina cuál es mejor? No.

Tanto LinkedIn como Facebook comparten algunas similitudes, pero cada uno cuenta con diferentes funcionalidades y potencial para llegar a audiencias únicas.

Así que el artículo de hoy no dirá qué plataforma es "mejor" porque no hay una respuesta sencilla. Seleccionar qué plataforma es mejor para sus campañas depende de su marca y estrategia de marketing. También es importante saber qué ofrece cada plataforma con respecto a su audiencia principal, tipos de anuncios, orientación, costos y capacidades de análisis.

Comparación de anuncios de LinkedIn y anuncios de Facebook

Audiencia

Los anuncios de Facebook tienden a dirigirse a las audiencias de forma personal, ya que la plataforma se utiliza normalmente como una forma de conectarse y comunicarse con amigos y familiares. Mientras tanto, LinkedIn es reconocido como un público objetivo más profesional, ya que esos usuarios están más interesados ​​en la creación de redes profesionales, obtener consejos sobre temas relacionados con la carrera y colaborar con personas de ideas afines.

Entonces, si usted es una agencia y busca aumentar la presencia de su marca entre otros líderes de la industria u ofrecer productos o servicios B2B como lo hace Royalty Rewards a continuación, es probable que LinkedIn sea la mejor plataforma para publicitar:

Sin embargo, si eres una marca de comercio electrónico que vende productos a los consumidores, Facebook puede ser tu mejor audiencia.

La marca de comercio electrónico, Smallwoods, se dirige a los consumidores con este anuncio de Facebook que ofrece un descuento en sus carteles con marcos de madera:

En resumen, los anuncios de LinkedIn son tradicionalmente mejores para llegar a los mercados B2B debido a la naturaleza profesional de la plataforma, mientras que los anuncios de Facebook son mejores para las marcas B2C.

Tipos de anuncios

Los anuncios de LinkedIn y Facebook son similares porque ambos tienen soluciones de generación de clientes potenciales: formularios de generación de clientes potenciales en LinkedIn y anuncios de clientes potenciales (con formularios instantáneos) en Facebook. En ambos casos, se adjunta un formulario de captura de clientes potenciales al anuncio para que los clientes potenciales lo completen.

Una vez que un usuario hace clic en la CTA del anuncio ("Descargar"), se le presenta el formulario de captura de clientes potenciales directamente en la plataforma:

Observe que en ambos ejemplos, LinkedIn arriba y Facebook abajo, el formulario está (en su mayoría) precargado con información que los usuarios han compartido previamente con la red social:

También vale la pena mencionar que los clientes potenciales pueden editar la información de contacto previamente completada si es necesario.

Una vez que el usuario completa el formulario, puede compartir contenido con ellos directamente o redirigirlos a una página de agradecimiento o su sitio web.

Nota: Sin embargo, una de las principales desventajas de esta estrategia de generación de leads es que los formularios adjuntos en ambas plataformas sustituyen a las páginas de destino posteriores al clic. Esto significa que los especialistas en marketing pierden la oportunidad de ofrecer a los clientes potenciales una experiencia de página de destino única y personalizada después del clic.

Otros tipos de anuncios similares en LinkedIn y Facebook incluyen:

• Enlace
• Imagen
• Video
• Correo (anuncios InMail de LinkedIn y anuncios de Facebook Messenger)
• Carrusel

Por diferencias, Facebook tiene algunas opciones de publicidad más. Ofrece formatos de anuncios únicos e interactivos, como:

• Diapositivas
• Reproducibles
• Canvas (ahora conocido como "Experiencia instantánea")
• Colección
• Cuentos

Esta campaña publicitaria de Facebook Stories ofrece una experiencia inmersiva en pantalla completa y permite a las personas registrarse para obtener una suscripción a la caja de ganancia directamente desde el anuncio:

Los tipos de anuncios interactivos de Facebook hacen de la plataforma una opción ideal para las marcas que anuncian productos elegantes o servicios únicos que se describen mejor con una demostración visual.

Opciones de orientación

Ambas redes sociales brindan capacidades y características de retargeting a audiencias objetivo que son similares a una audiencia base específica. En Facebook, "Lookalike Audiences" utiliza una audiencia base (base de datos de correo electrónico actual, una lista de clientes potenciales, personas que ya consumen su contenido, etc.) para encontrar usuarios con intereses, datos demográficos y comportamientos similares. En LinkedIn, "Expansión de la audiencia" es el equivalente. (Nota: según esta prueba, la expansión de audiencia de LinkedIn no es tan efectiva como las audiencias similares de Facebook).

Facebook tiene varias otras ventajas sobre LinkedIn. Permite a los especialistas en marketing utilizar combinaciones de datos reales (es decir, datos demográficos, geolocalización, etc.) para hacer coincidir la creatividad del anuncio con una audiencia hiper-dirigida.

Además de la orientación demográfica, también puede orientar a los usuarios por algunos de sus intereses y otras psicografías. Pero con la crisis de privacidad de datos de Facebook, la compañía eliminó todos sus datos de terceros para los anunciantes, lo que jugó un papel importante en casi el 50% de las opciones de orientación. Esto significa que los anunciantes ya no pueden orientar campañas publicitarias en función de ciertos parámetros, como el comportamiento de compra, las audiencias en el mercado, los ingresos familiares y más.

Los anuncios de Facebook también tienen capacidades de inteligencia avanzadas, ya que su campaña se puede optimizar automáticamente para obtener mejores resultados. Una vez que se publica el anuncio, Facebook analiza sus criterios y toma decisiones de visualización en función de las tendencias de datos de los usuarios que ven y hacen clic en sus anuncios. Por ejemplo, si un grupo en particular está convirtiendo más dentro de su público objetivo, Facebook optimizará automáticamente su anuncio para que continúe mostrándose para ese grupo y otros similares.

¿Qué pasa con las ventajas de segmentación de LinkedIn?

Una de las mayores ventajas de los anuncios de LinkedIn es la capacidad de implementar marketing basado en cuentas. A diferencia de Facebook, los datos de LinkedIn provienen directamente de su propia plataforma de redes sociales. Cuando las personas se registran, brindan información sobre quiénes son exactamente profesionalmente: su puesto de trabajo, industria, nombre de la empresa, tamaño de la empresa, etc. Los anunciantes luego usan esa información para dirigirse a empresas más grandes, títulos de trabajo de nivel superior, etc. esos datos relevantes.

Costo

El costo por clic es mucho más barato en Facebook en comparación con LinkedIn.

De las cuatro principales redes sociales, el CPC medio de los anuncios de Facebook es el más bajo con $ 0,51, mientras que el de los anuncios de LinkedIn es el más alto con $ 5,61:

Los anuncios de LinkedIn no son necesariamente demasiado caros. Esos datos simplemente muestran cuán extremadamente valorados son esos clics, porque los clientes potenciales más caros en LinkedIn generalmente significan clientes potenciales de mayor calidad y un mayor retorno de la inversión para esos clientes potenciales. De hecho, una encuesta mostró que los clics en anuncios en LinkedIn tienen un 500% más de probabilidades de convertirse en clientes potenciales de calidad en comparación con Facebook.

Analítica

LinkedIn Analytics se divide en tres secciones:

1. Actualizaciones

• Una tabla que muestra sus actualizaciones más recientes y datos específicos sobre esas actualizaciones (audiencia, impresiones, clics, interacciones, seguidores adquiridos, participación, etc.)
• Un gráfico que muestra las tendencias sobre la cantidad de veces que se vieron sus actualizaciones a diario, tanto de forma orgánica como de pago.
• Un gráfico que muestra la cantidad de veces que los usuarios hicieron clic, le dieron me gusta, comentaron y compartieron su contenido tanto en campañas orgánicas como de pago.

2. Seguidores

• Total de seguidores (actualizado solo una vez al día)
• Seguidores orgánicos
• Seguidores adquiridos
• Datos demográficos de los seguidores (antigüedad, industria, función laboral, tamaño de la empresa, etc.)
• Tendencias de seguidores a lo largo del tiempo
• Tu número de seguidores en comparación con otras empresas

3. Visitantes

• Vistas de página
• Clics en la página de carrera
• Visitantes únicos
• Demografía de visitantes

Facebook tiene capacidades analíticas similares a través de Page Insights, que le permiten medir el rendimiento. Los análisis de Facebook se dividen en siete secciones:

1. Información general

• Me gusta de la página: Me gusta total y de la página nueva durante los últimos 7 días
• Alcance de las publicaciones: número total de personas únicas a las que se les mostraron sus publicaciones
• Compromiso: número total de personas únicas que interactuaron con su página.

2. Me gusta

• Me gusta de la página: total de Me gusta de la página para cada día, durante un período de 28 días.
• Me gusta en la red: nuevos me gusta menos no me gusta
• Dónde sucedieron los Me gusta en la página: número de veces que se dio Me gusta a su página, desglosado por dónde sucedió.

3. Alcance

• Alcance de la publicación: desglosado por alcance pagado y orgánico
• Compromiso positivo: me gusta, comentarios y acciones
• Interacción negativa: oculta, marca como spam y no me gusta
• Alcance total: número de personas a las que se les mostró alguna actividad de su página.

4. Visitas

• Visitas a la página y a la pestaña: número de veces que se vio cada una de las pestañas de su página.
• Remitentes externos: número de veces que las personas llegaron a su página desde un sitio web diferente.

5. Publicaciones

• Cuando sus fans están en línea: muestra cuando sus seguidores están interactuando con el contenido de Facebook.
• Tipo de publicaciones: indica el éxito de diferentes tipos de publicaciones según el alcance y la participación promedio
• Publicaciones principales de las páginas que miras: muestra la participación en las publicaciones de otras páginas que estás viendo.

6. Video

• Vistas de video: número de veces que se vieron sus videos durante 3 segundos o más
• Vistas de 30 segundos: número de veces que se vieron sus videos durante 30 segundos o más.
• Videos principales: los videos más vistos se miraron durante 3 segundos o más

7. Gente

• Tus fans: muestra el sexo, la edad, la ubicación y el idioma de las personas a las que les gusta tu página.
• Personas a las que se llegó: muestra a quién se entregó tu publicación en los últimos 28 días.
• Personas interesadas: muestra quién le ha gustado, comentado, compartido sus publicaciones o interactuado con su página en los últimos 28 días.

Entonces, ¿cuál es el veredicto: anuncios de LinkedIn frente a anuncios de Facebook?

La mejor solución depende de la audiencia a la que se dirige y de la plataforma en la que participan. Ya sea que esté promocionando un seminario web, una nueva solución tecnológica o una línea de ropa de temporada, tanto LinkedIn como Facebook Ads permiten a los anunciantes llegar a las personas de una manera que nunca antes había sido posible.

Antes de publicar un anuncio en cualquiera de los canales, es esencial conocer las especificaciones del anuncio involucradas para dar la mejor impresión. Consulte la guía de especificaciones de publicidad digital de Instapage para obtener especificaciones de anuncios actualizadas y opciones de orientación. Luego, complete su campaña publicitaria con una excelente página de destino posterior al clic con Instapage, la plataforma de optimización posterior al clic más sólida.