LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Welche Plattform sollten Sie verwenden?

Viele digitale Vermarkter fragen sich, was für ihr Unternehmen besser ist: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads. Man könnte davon ausgehen, dass Facebook einfach mehr Nutzer hat (Facebook hat mehr als 2,2 Milliarden aktive Nutzer, während LinkedIn nur über 550 Millionen hat). Aber bestimmt die schiere Größe der Plattform, was besser ist? Nein.

Sowohl LinkedIn als auch Facebook haben einige Ähnlichkeiten, aber jeder bietet unterschiedliche Funktionen und das Potenzial, ein einzigartiges Publikum zu erreichen.

Der heutige Artikel wird daher nicht sagen, welche Plattform „besser“ ist, da es keine einfache Antwort gibt. Die Auswahl der besten Plattform für Ihre Kampagnen hängt von Ihrer Marke und Ihrer Marketingstrategie ab. Es ist auch wichtig zu wissen, was jede Plattform in Bezug auf ihre Hauptzielgruppe, Anzeigentypen, Ausrichtung, Kosten und Analysefunktionen bietet.

Vergleich von LinkedIn-Anzeigen mit Facebook-Anzeigen

Publikum

Facebook-Werbung richtet sich in der Regel an ein persönliches Publikum, da die Plattform normalerweise verwendet wird, um sich mit Freunden und Familie zu verbinden und mit ihnen zu kommunizieren. Inzwischen ist LinkedIn als professionelleres Zielpublikum anerkannt, da diese Nutzer mehr an beruflichem Networking, Beratung zu Karrierethemen und der Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten interessiert sind.

Wenn Sie also eine Agentur sind, Ihre Markenpräsenz bei anderen Branchenführern ausbauen oder B2B-Produkte oder -Dienstleistungen anbieten möchten, wie dies bei Royalty Rewards der Fall ist, ist LinkedIn wahrscheinlich die bessere Plattform, um zu werben:

Wenn Sie jedoch eine E-Commerce-Marke sind, die Waren an Verbraucher verkauft, ist Facebook möglicherweise Ihre bessere Zielgruppe.

Die E-Commerce-Marke Smallwoods richtet sich mit dieser Facebook-Anzeige an Verbraucher, die einen Rabatt auf ihre holzgerahmten Schilder bietet:

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn-Anzeigen aufgrund des professionellen Charakters der Plattform traditionell besser geeignet sind, um B2B-Märkte zu erreichen, während Facebook-Anzeigen besser für B2C-Marken geeignet sind.

Anzeigentypen

LinkedIn und Facebook Ads sind ähnlich, weil sie beide über Lösungen zur Lead-Generierung verfügen: Lead Gen Forms auf LinkedIn und Lead Ads (mit Instant Forms) auf Facebook. In beiden Fällen wird der Anzeige ein Formular zur Lead-Erfassung beigefügt, das potenzielle Kunden ausfüllen können.

Sobald ein Nutzer auf den Anzeigen-CTA („Download“) klickt, wird ihm das Lead-Erfassungsformular direkt auf der Plattform angezeigt:

Beachten Sie, dass in beiden Beispielen – LinkedIn oben und Facebook unten – das Formular (meistens) mit Informationen vorausgefüllt ist, die Benutzer zuvor mit dem sozialen Netzwerk geteilt haben:

Es ist auch erwähnenswert, dass potenzielle Kunden die vorab ausgefüllten Kontaktinformationen bei Bedarf bearbeiten können.

Sobald der Benutzer das Formular ausgefüllt hat, können Sie entweder Inhalte direkt mit ihm teilen oder ihn auf eine Dankesseite oder Ihre Website umleiten.

Hinweis: Ein wesentlicher Nachteil dieser Lead-Gen-Strategie besteht jedoch darin, dass die angehängten Formulare auf beiden Plattformen die Post-Click-Landingpages ersetzen. Dies bedeutet, dass Vermarkter die Gelegenheit verpassen, potenziellen Kunden eine einzigartige, personalisierte Landingpage-Erfahrung nach dem Klick zu bieten.

Andere ähnliche Anzeigentypen auf LinkedIn und Facebook sind:

• Verknüpfung
• Bild
• Video
• Mail (LinkedIn InMail-Anzeigen und Facebook Messenger-Anzeigen)
• Karussell

Für Unterschiede hat Facebook ein paar weitere Werbemöglichkeiten. Es bietet einzigartige, interaktive Anzeigenformate, wie zum Beispiel:

• Diashow
• Spielbares
• Canvas (jetzt bekannt als „Instant Experience“)
• Sammlung
• Geschichten

Diese Facebook Stories-Werbekampagne bietet ein umfassendes Erlebnis im Vollbildmodus und ermöglicht es den Nutzern, sich direkt aus der Anzeige für ein Gainz-Box-Abonnement anzumelden:

Die interaktiven Anzeigentypen von Facebook machen die Plattform zu einer idealen Wahl für Marken, die elegante Produkte oder einzigartige Dienstleistungen bewerben, die am besten mit einer visuellen Demonstration dargestellt werden.

Ausrichtungsoptionen

Beide sozialen Netzwerke bieten Retargeting-Funktionen und -Funktionen, um Zielgruppen anzusprechen, die einer bestimmten Basiszielgruppe ähneln. Auf Facebook verwendet „Lookalike Audiences“ eine Basiszielgruppe (aktuelle E-Mail-Datenbank, eine Liste von Leads, Personen, die Ihre Inhalte bereits konsumieren usw.), um Benutzer mit ähnlichen Interessen, Demografien und Verhaltensweisen zu finden. Auf LinkedIn ist „Audience Expansion“ das Äquivalent. (Hinweis: Laut diesem Test ist die Audience Expansion von LinkedIn nicht so effektiv wie die Lookalike Audiences von Facebook.)

Facebook hat mehrere andere Vorteile gegenüber LinkedIn. Es ermöglicht Vermarktern, Kombinationen von echten Daten (dh Demografie, Geolokalisierung usw.) zu verwenden, um Werbeanzeigen an eine hyperzielorientierte Zielgruppe anzupassen.

Neben dem demografischen Targeting können Sie Nutzer auch nach einigen ihrer Interessen und anderen psychografischen Merkmalen ansprechen. Aber mit der Datenschutzkrise von Facebook entfernte das Unternehmen alle seine Drittanbieterdaten für Werbetreibende, was bei fast 50% der Targeting-Optionen eine große Rolle spielte. Das bedeutet, dass Werbetreibende Anzeigenkampagnen nicht mehr basierend auf bestimmten Parametern wie Kaufverhalten, kaufbereite Zielgruppen, Haushaltseinkommen usw. ausrichten können.

Facebook-Anzeigen verfügen außerdem über erweiterte Intelligenzfunktionen, da sich Ihre Kampagne selbst optimieren kann, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sobald die Anzeige veröffentlicht wurde, analysiert Facebook Ihre Kriterien und trifft Anzeigenentscheidungen basierend auf den Datentrends der Nutzer, die Ihre Anzeigen sehen und darauf klicken. Wenn beispielsweise eine bestimmte Gruppe innerhalb Ihrer Zielgruppe die meisten Conversions erzielt, optimiert Facebook Ihre Anzeige selbst, sodass sie weiterhin für diese und andere ähnliche Gruppen geschaltet wird.

Wie sieht es mit den Targeting-Vorteilen von LinkedIn aus?

Einer der größten Vorteile von LinkedIn-Anzeigen ist die Möglichkeit, kontobasiertes Marketing zu implementieren. Im Gegensatz zu Facebook stammen die Daten von LinkedIn alle direkt von ihrer eigenen Social-Media-Plattform. Wenn sich die Leute anmelden, geben sie genaue Informationen darüber, wer sie beruflich sind: ihre Berufsbezeichnung, Branche, Firmenname, Unternehmensgröße usw. Werbetreibende verwenden diese Informationen dann, um größere Unternehmen, höherrangige Berufsbezeichnungen usw. anzusprechen dass relevante Daten.

Kosten

Die Kosten pro Klick sind auf Facebook im Vergleich zu LinkedIn viel günstiger.

Von den vier großen sozialen Netzwerken ist der mittlere CPC für Facebook-Anzeigen mit 0,51 USD am niedrigsten, während der für LinkedIn-Anzeigen mit 5,61 USD am höchsten ist:

LinkedIn Ads sind nicht unbedingt überteuert. Diese Daten zeigen einfach, wie sehr diese Klicks geschätzt werden – denn teurere Leads auf LinkedIn bedeuten in der Regel qualitativ hochwertigere Leads und einen höheren ROI für diese Leads. Tatsächlich zeigte eine Umfrage, dass Anzeigenklicks auf LinkedIn im Vergleich zu Facebook mit einer um 500 % höheren Wahrscheinlichkeit in hochwertige Leads umgewandelt werden .

Analytik

LinkedIn Analytics ist in drei Abschnitte unterteilt:

1. Aktualisierungen

• Eine Tabelle mit Ihren neuesten Updates und spezifischen Daten zu diesen Updates (Zielgruppe, Impressionen, Klicks, Interaktionen, gewonnene Follower, Engagement usw.)
• Eine Grafik, die Trends zeigt, wie oft Ihre Updates täglich gesehen wurden, sowohl organisch als auch bezahlt
• Eine Grafik, die zeigt, wie oft Nutzer Ihre Inhalte sowohl in organischen als auch in bezahlten Kampagnen geklickt, geliked, kommentiert und geteilt haben

2. Anhänger

• Gesamtzahl der Follower (wird nur einmal pro Tag aktualisiert)
• Organische Follower
• Erworbene Follower
• Follower-Demografie (Seniorität, Branche, Funktion, Unternehmensgröße usw.)
• Follower-Trends im Laufe der Zeit
• Ihre Followerzahl im Vergleich zu anderen Unternehmen

3. Besucher

• Seitenaufrufe
• Klicks auf die Karriereseite
• Einzigartige Besucher
• Besucherdemografie

Facebook verfügt über Seiten-Insights über ähnliche Analysefunktionen, mit denen Sie die Leistung messen können. Die Analysen von Facebook sind in sieben Abschnitte unterteilt:

1. Übersicht

• Seiten-Likes: Gesamtzahl und neue Seiten-Likes in den letzten 7 Tagen
• Beitragsreichweite: Gesamtzahl der einzelnen Personen, denen Ihre Beiträge angezeigt wurden
• Engagement: Gesamtzahl der einzelnen Personen, die mit Ihrer Seite interagiert haben

2. Gefällt mir

• Seiten-Likes: Gesamtzahl der Seiten-Likes für jeden Tag über einen Zeitraum von 28 Tagen
• Net Likes: Neue Likes minus Likes
• Wo Seiten-Likes aufgetreten sind: Wie oft Ihre Seite geliked wurde, aufgeschlüsselt nach dem Ort, an dem sie passiert ist

3. Reichweite

• Post-Reichweite: Untergliedert nach bezahlter und organischer Reichweite
• Positives Engagement: Likes, Kommentare und Shares
• Negatives Engagement: Ausblenden, als Spam melden und Ablehnen
• Gesamtreichweite: Anzahl der Personen, denen eine Aktivität von Ihrer Seite zugestellt wurde

4. Besuche

• Seiten- und Tab-Besuche: Wie oft jeder Ihrer Seiten-Tabs aufgerufen wurde
• Externe Referrer: Wie oft Personen von einer anderen Website auf Ihre Seite gekommen sind

5. Beiträge

• Wenn deine Fans online sind: Zeigt an, wann deine Follower mit Facebook-Inhalten interagieren
• Beitragstyp: Zeigt den Erfolg verschiedener Beitragstypen basierend auf der durchschnittlichen Reichweite und dem Engagement an
• Top-Posts von Seiten, die Sie sich ansehen: Zeigt das Engagement für Posts von anderen Seiten, die Sie sich ansehen

6. Video

• Videoaufrufe: Wie oft Ihre Videos mindestens 3 Sekunden lang angesehen wurden
• 30-Sekunden-Aufrufe: Wie oft Ihre Videos mindestens 30 Sekunden lang angesehen wurden
• Top-Videos: Meist angesehene Videos, die mindestens 3 Sekunden lang angesehen wurden

7. Leute

• Deine Fans: Zeigt Geschlecht, Alter, Standort und Sprache der Personen an, die deine Seite mögen
• Erreichte Personen: Zeigt an, an wen Ihr Beitrag in den letzten 28 Tagen geliefert wurde
• Engagierte Personen: Zeigt an, wer in den letzten 28 Tagen Ihre Seite geliked, kommentiert, geteilt oder mit Ihrer Seite interagiert hat

Wie lautet also das Urteil: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads?

Die beste Lösung hängt von der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen und auf welcher Plattform sie sich engagieren. Ob Sie für ein Webinar, eine neue Technologielösung oder eine saisonale Bekleidungslinie werben, mit LinkedIn- und Facebook-Anzeigen können Werbetreibende Menschen auf eine noch nie dagewesene Weise erreichen.

Bevor Sie eine Anzeige auf einem der Kanäle schalten, müssen Sie die entsprechenden Anzeigenspezifikationen kennen, um den besten Eindruck zu erzielen. Aktuelle Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen finden Sie im Leitfaden zu den Spezifikationen für digitale Instapage-Werbung. Dann vervollständigen Sie Ihre Werbekampagne mit einer großartigen Post-Klick-Landingpage mit Instapage – der robustesten Plattform zur Post-Klick-Optimierung.