LinkedIn広告とFacebook広告：どちらのプラットフォームを使用する必要がありますか？

多くのデジタルマーケターは、LinkedIn広告とFacebook広告のどちらがビジネスに適しているのか疑問に思っています。 Facebookのユーザー数が多いという理由だけでFacebookを想定するかもしれません（Facebookのアクティブユーザー数は22億人以上ですが、LinkedInのアクティブユーザー数は5億5000万人以上です）。 しかし、プラットフォームのサイズによって、どちらが優れているかが決まりますか？ いいえ。

LinkedInとFacebookはどちらもいくつかの類似点を共有していますが、それぞれが異なる機能と独自のオーディエンスにリーチする可能性を誇っています。

したがって、今日の記事では、簡単な答えがないため、どのプラットフォームが「優れている」かはわかりません。 キャンペーンに最適なプラットフォームの選択は、ブランドとマーケティング戦略によって異なります。 また、各プラットフォームが主なオーディエンス、広告タイプ、ターゲティング、コスト、分析機能に関して何を提供しているかを知ることも重要です。

LinkedIn広告とFacebook広告の比較

観客

プラットフォームは通常、友人や家族とつながり、コミュニケーションする手段として使用されるため、Facebook広告は個人的な性質のオーディエンスに対応する傾向があります。 一方、LinkedInは、プロのネットワーキング、キャリア関連のトピックに関するアドバイスの取得、志を同じくする人々とのコラボレーションに関心があるため、よりプロのターゲットオーディエンスとして認識されています。

したがって、代理店である場合、他の業界リーダーの間でブランドの存在感を高めたい場合、または以下のRoyalty RewardsのようにB2B製品またはサービスを提供したい場合は、LinkedInが宣伝に適したプラットフォームである可能性があります。

ただし、消費者に商品を販売するeコマースブランドの場合は、Facebookの方が適している可能性があります。

eコマースブランドのSmallwoodsは、このFacebook広告で消費者をターゲットにして、木枠の看板を割引価格で提供しています。

要約すると、LinkedIn広告は、プラットフォームの専門的な性質のためにB2B市場に到達するのに伝統的に優れていますが、Facebook広告はB2Cブランドに適しています。

広告タイプ

LinkedInとFacebook広告は、どちらもリードジェネレーションソリューションを備えているため類似しています。LinkedInのリードジェネレーションフォームとFacebookのリードアド広告（インスタントフォーム付き）です。 どちらの場合も、見込み客が記入できるようにリードキャプチャフォームが広告に添付されています。

ユーザーが広告CTA（「ダウンロード」）をクリックすると、プラットフォーム上に直接リードキャプチャフォームが表示されます。

上記のLinkedInと以下のFacebookの両方の例で、フォームには（ほとんどの場合）ユーザーが以前にソーシャルネットワークと共有した情報が事前に入力されていることに注意してください。

見込み客は、必要に応じて、事前に入力された連絡先情報を編集できることにも言及する価値があります。

ユーザーがフォームに入力したら、コンテンツを直接共有するか、サンキューページまたはウェブサイトにリダイレクトすることができます。

注：ただし、このリードジェネレーション戦略の主な欠点は、両方のプラットフォームに添付されたフォームがクリック後のランディングページの代わりになることです。 これは、マーケターが独自のパーソナライズされたクリック後のランディングページエクスペリエンスを見込み客に提供する機会を逃していることを意味します。

LinkedInとFacebookの他の同様の広告タイプは次のとおりです。

• リンク
• 画像
• ビデオ
• メール（LinkedInInMail広告とFacebookMes​​senger広告）
• カルーセル

違いとして、Facebookにはさらにいくつかの広告オプションがあります。 次のような独自のインタラクティブ広告フォーマットを提供します。

• スライドショー
• プレイアブル
• Canvas（現在は「InstantExperience」として知られています）
• コレクション
• ストーリー

このFacebookStories広告キャンペーンは、フルスクリーンの没入型体験を提供し、人々が広告から直接ゲインズボックスサブスクリプションにサインアップできるようにします。

Facebookのインタラクティブ広告タイプは、このプラットフォームを、視覚的なデモンストレーションで最もよく表現される洗練された製品や独自のサービスを宣伝するブランドにとって理想的な選択肢にします。

ターゲティングオプション

どちらのソーシャルネットワークも、指定されたベースオーディエンスに類似したターゲットオーディエンスにリターゲティング機能と機能を提供します。 Facebookでは、「Lookalike Audiences」は基本オーディエンス（現在の電子メールデータベース、リードのリスト、コンテンツをすでに消費している人々など）を使用して、同様の関心、人口統計、および行動を持つユーザーを検索します。 LinkedInでは、「オーディエンス拡張」は同等です。 （注：このテストによると、LinkedInのオーディエンス拡張はFacebookのLookalikeオーディエンスほど効果的ではありません。）

Facebookには、LinkedInに比べて他にもいくつかの利点があります。 これにより、マーケターは実際のデータ（つまり、人口統計、ジオロケーションなど）の組み合わせを使用して、広告クリエイティブをハイパーターゲットオーディエンスに一致させることができます。

人口統計学的ターゲティングに加えて、ユーザーの興味やその他のサイコグラフィックによってユーザーをターゲティングすることもできます。 しかし、Facebookのデータプライバシー危機により、同社は広告主向けのサードパーティデータをすべて削除しました。これは、ターゲティングオプションのほぼ50％で大きな役割を果たしました。 つまり、広告主は、購入行動、市場内のオーディエンス、世帯収入などの特定のパラメータに基づいて広告キャンペーンをターゲティングできなくなります。

Facebook広告には、キャンペーンがより良い結果を得るために自己最適化できるため、高度なインテリジェンス機能もあります。 広告が公開されると、Facebookは基準を分析し、広告を見たりクリックしたりするユーザーのデータ傾向に基づいて表示を決定します。 たとえば、特定のグループがターゲットオーディエンス内で最もコンバージョンを達成している場合、Facebookは広告を自己最適化して、そのグループや他の同様のグループに引き続き表示されるようにします。

LinkedInのターゲティングの利点はどうですか？

LinkedIn広告の最大の利点の1つは、アカウントベースのマーケティングを実装できることです。 Facebookとは異なり、LinkedInのデータはすべて独自のソーシャルメディアプラットフォーム内からのものです。 人々がサインアップするとき、彼らは彼らが専門的に誰であるかについての正確な情報を提供します：彼らの役職、業界、会社名、会社の規模など。その関連データ。

費用

Facebookのクリック単価はLinkedInに比べてはるかに安いです。

4つの主要なソーシャルネットワークのうち、Facebook広告のCPCの中央値は0.51ドルで最低であり、LinkedIn広告のCPCの中央値は5.61ドルで最高です。

LinkedIn広告は必ずしも高値ではありません。 そのデータは、これらのクリックがどれほど非常に価値があるかを示しています。LinkedInでのより高価なリードは、通常、それらのリードのより高品質のリードとより高いROIを意味するためです。 実際、ある調査によると、LinkedInでの広告クリックは、Facebookと比較して質の高いリードに変換される可能性が500％高いことが示されています。

分析

LinkedIn Analyticsは、次の3つのセクションに分かれています。

1.アップデート

• 最新の更新と、それらの更新に関する特定のデータ（オーディエンス、インプレッション、クリック、インタラクション、獲得したフォロワー、エンゲージメントなど）を示す表
• 更新がオーガニックと有料の両方で毎日表示された回数の傾向を示すグラフ
• オーガニックキャンペーンと有料キャンペーンの両方で、ユーザーがコンテンツをクリック、高評価、コメント、共有した回数を示すグラフ

2.フォロワー

• フォロワー総数（1日1回のみ更新）
• 有機フォロワー
• 獲得したフォロワー
• フォロワーの人口統計（シニア、業界、職務、会社の規模など）
• 時間の経過に伴うフォロワーの傾向
• 他社と比較したフォロワー数

3.訪問者

• ページビュー
• キャリアページのクリック
• ユニークな訪問者
• 訪問者の人口統計

Facebookには、Page Insightsを介した同様の分析機能があり、パフォーマンスを測定できます。 Facebookの分析は7つのセクションに分かれています。

1。概要

• ページのいいね：過去7日間の合計および新しいページのいいね
• 投稿リーチ：あなたの投稿が表示されたユニークな人の総数
• エンゲージメント：あなたのページにエンゲージしたユニークな人々の総数

2.いいね

• ページのいいね：28日間にわたる、毎日のページのいいねの総数
• ネットのいいね：新しいいいねマイナスの可能性
• ページの「いいね」が発生した場所：ページが高評価された回数。発生した場所ごとに分類されます

3.リーチ

• ポストリーチ：有料リーチとオーガニックリーチで分類
• 積極的な関与：いいね、コメント、共有
• ネガティブエンゲージメント：非表示、スパムとして報告、および
• 総リーチ：あなたのページから何らかの活動を提供された人々の数

4.訪問

• ページとタブの訪問：各ページタブが表示された回数
• 外部リファラー：ユーザーが別のウェブサイトからあなたのページにアクセスした回数

5.投稿

• ファンがオンラインの場合：フォロワーがFacebookコンテンツを操作しているときに表示されます
• 投稿タイプ：平均リーチとエンゲージメントに基づいて、さまざまな投稿タイプの成功を示します
• 視聴しているページの上位の投稿：視聴している他のページの投稿のエンゲージメントを表示します

6.ビデオ

• 動画の視聴回数：動画が3秒以上視聴された回数
• 30秒の視聴回数：動画が30秒以上視聴された回数
• 上位の動画：3秒以上視聴された動画のほとんど

7.人

• あなたのファン：あなたのページが好きな人の性別、年齢、場所、言語を表示します
• 到達したユーザー：過去28日間に投稿が配信されたユーザーを表示します
• エンゲージメントのあるユーザー：過去28日間に、あなたの投稿を高く評価、コメント、共有、またはエンゲージしたユーザーを表示します

それで、評決は何ですか：LinkedIn広告対Facebook広告？

最適なソリューションは、ターゲットとするオーディエンスと、それらがどのプラットフォームを使用しているかによって異なります。 ウェビナー、新しいテクノロジーソリューション、季節限定の衣料品ラインのいずれを宣伝する場合でも、LinkedInとFacebookの両方の広告により、広告主はこれまで不可能だった方法で人々にリーチできます。

いずれかのチャネルで広告を掲載する前に、最高の印象を与えるために関連する広告の仕様を知ることが不可欠です。 最新の広告仕様とターゲティングオプションについては、Instapageデジタル広告仕様ガイドを参照してください。 次に、最も堅牢なクリック後最適化プラットフォームであるInstapageを使用して、クリック後の優れたランディングページで広告キャンペーンを完了します。