Reklamy na LinkedIn a reklamy na Facebooku: z której platformy skorzystać?

Wielu marketerów cyfrowych zastanawia się, co jest lepsze dla ich biznesu: reklamy na LinkedIn czy reklamy na Facebooku. Możesz założyć, że Facebook ma więcej użytkowników (Facebook ma ponad 2,2 miliarda aktywnych użytkowników, podczas gdy LinkedIn ma tylko 550 milionów). Ale czy sam rozmiar platformy decyduje, która z nich jest lepsza? Nie.

Zarówno LinkedIn, jak i Facebook mają pewne podobieństwa, ale każdy z nich ma inne funkcjonalności i potencjał dotarcia do unikalnych odbiorców.

Dlatego w dzisiejszym artykule nie powiemy, która platforma jest „lepsza”, ponieważ nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Wybór najlepszej platformy dla Twoich kampanii zależy od Twojej marki i strategii marketingowej. Ważne jest również, aby wiedzieć, co każda platforma oferuje w zakresie głównych odbiorców, typów reklam, kierowania, kosztów i możliwości analitycznych.

Porównanie reklam na LinkedIn z reklamami na Facebooku

Publiczność

Reklamy na Facebooku mają zwykle charakter osobisty, ponieważ platforma jest zwykle wykorzystywana do łączenia się i komunikowania ze znajomymi i rodziną. Tymczasem LinkedIn jest rozpoznawany jako bardziej profesjonalna grupa docelowa, ponieważ użytkownicy ci są bardziej zainteresowani profesjonalnym nawiązywaniem kontaktów, uzyskiwaniem porad na tematy związane z karierą i współpracą z osobami o podobnych poglądach.

Więc jeśli jesteś agencją, która chce zwiększyć obecność swojej marki wśród innych liderów branży lub oferuje produkty lub usługi B2B, tak jak to robi Royalty Rewards, LinkedIn jest prawdopodobnie lepszą platformą do reklamowania:

Jeśli jednak jesteś marką e-commerce sprzedającą towary konsumentom, Facebook może być Twoją lepszą publicznością.

Marka e-commerce, Smallwoods, kieruje swoją reklamę do konsumentów za pomocą tej reklamy na Facebooku, oferując zniżkę na ich oznakowania w drewnianej ramie:

Podsumowując, LinkedIn Ads tradycyjnie lepiej sprawdza się w dotarciu do rynków B2B ze względu na profesjonalny charakter platformy, podczas gdy Facebook Ads jest lepszy dla marek B2C.

Typy reklam

LinkedIn i Facebook Ads są podobne, ponieważ oba mają rozwiązania lead gen: Lead gen Forms na LinkedIn i Lead Ads (z Instant Forms) na Facebooku. W obu przypadkach do reklamy dołączony jest formularz przechwytywania leadów, który potencjalni klienci mogą wypełnić.

Gdy użytkownik kliknie wezwanie do reklamy („Pobierz”), zostanie mu zaprezentowany formularz pozyskiwania potencjalnych klientów bezpośrednio na platformie:

Uwaga w obu przykładach — LinkedIn powyżej i Facebook poniżej — formularz jest (w większości) wstępnie wypełniony informacjami, które użytkownicy wcześniej udostępnili w sieci społecznościowej:

Warto również wspomnieć, że potencjalni klienci mogą w razie potrzeby edytować wstępnie wypełnione informacje kontaktowe.

Gdy użytkownik wypełni formularz, możesz udostępnić mu zawartość bezpośrednio lub przekierować go na stronę z podziękowaniami lub Twoją witrynę.

Uwaga: Główną wadą tej strategii generowania leadów jest jednak to, że załączone formularze na obu platformach zastępują strony docelowe po kliknięciu. Oznacza to, że marketerzy tracą możliwość dostarczenia potencjalnym klientom wyjątkowej, spersonalizowanej strony docelowej po kliknięciu.

Inne podobne typy reklam na LinkedIn i Facebooku to:

• Połączyć
• Obraz
• Wideo
• Poczta (LinkedIn InMail Ads i Facebook Messenger Ads)
• Karuzela

W przypadku różnic Facebook ma kilka dodatkowych opcji reklamowych. Oferuje unikalne, interaktywne formaty reklam, takie jak:

• Pokaz slajdów
• Grywalne
• Płótno (obecnie znane jako „Natychmiastowe doświadczenie”)
• Kolekcja
• Historie

Ta kampania reklamowa Facebook Stories zapewnia pełnoekranowe, wciągające wrażenia i umożliwia użytkownikom zapisanie się na subskrypcję typu gainz box bezpośrednio z reklamy:

Interaktywne typy reklam Facebooka sprawiają, że platforma jest idealnym wyborem dla marek reklamujących eleganckie produkty lub unikalne usługi, które najlepiej można przedstawić za pomocą wizualnej demonstracji.

Opcje kierowania

Obie sieci społecznościowe zapewniają możliwości i funkcje retargetingu dla docelowych odbiorców, którzy są podobni do określonej grupy odbiorców. Na Facebooku „Podobni odbiorcy” wykorzystuje podstawową grupę odbiorców (aktualna baza danych e-mail, lista potencjalnych klientów, osoby, które już konsumują Twoje treści itp.), aby znaleźć użytkowników o podobnych zainteresowaniach, danych demograficznych i zachowaniach. Na LinkedIn odpowiednikiem jest „Rozszerzenie liczby odbiorców”. (Uwaga: zgodnie z tym testem, rozszerzenie grona odbiorców LinkedIn nie jest tak skuteczne, jak grupa Lookalike Audiences na Facebooku).

Facebook ma kilka innych zalet w stosunku do LinkedIn. Umożliwia marketerom korzystanie z kombinacji rzeczywistych danych (tj. danych demograficznych, geolokalizacji itp.) w celu dopasowania kreacji reklamowej do grupy docelowej.

Oprócz kierowania demograficznego możesz również kierować reklamy do użytkowników według niektórych ich zainteresowań i innych cech psychograficznych. Jednak wraz z kryzysem prywatności danych na Facebooku, firma usunęła wszystkie dane osób trzecich dla reklamodawców, które odegrały dużą rolę w prawie 50% opcji kierowania. Oznacza to, że reklamodawcy nie mogą już kierować kampanii reklamowych na podstawie określonych parametrów, takich jak zachowania zakupowe, odbiorcy na rynku, dochód gospodarstwa domowego i inne.

Reklamy na Facebooku mają również zaawansowane funkcje analityczne, ponieważ Twoja kampania może samooptymalizować się, aby uzyskać lepsze wyniki. Po opublikowaniu reklamy Facebook analizuje Twoje kryteria i podejmuje decyzje dotyczące wyświetlania w oparciu o trendy danych użytkowników oglądających i klikających Twoje reklamy. Na przykład, jeśli konkretna grupa dokonuje największej konwersji w ramach Twojej grupy docelowej, Facebook sam zoptymalizuje Twoją reklamę, aby nadal wyświetlała się dla tej grupy i innych podobnych.

A co z zaletami kierowania na LinkedIn?

Jedną z największych zalet reklam LinkedIn jest możliwość wdrożenia marketingu opartego na koncie. W przeciwieństwie do Facebooka, dane LinkedIn pochodzą bezpośrednio z ich własnej platformy mediów społecznościowych. Kiedy ludzie się rejestrują, podają informacje o tym, kim dokładnie są zawodowo: ich stanowisko, branża, nazwa firmy, wielkość firmy itp. Reklamodawcy następnie wykorzystują te informacje do kierowania do większych firm, stanowisk wyższego szczebla itp. z powodu wszystkich odpowiednie dane.

Koszt

Koszt kliknięcia jest znacznie tańszy na Facebooku w porównaniu do LinkedIn.

Spośród czterech głównych sieci społecznościowych mediana CPC dla reklam na Facebooku jest najniższa i wynosi 0,51 USD, podczas gdy w przypadku reklam LinkedIn jest najwyższa i wynosi 5,61 USD:

Reklamy LinkedIn niekoniecznie są zawyżone. Te dane pokazują po prostu, jak bardzo cenione są te kliknięcia — ponieważ droższe leady na LinkedIn zazwyczaj oznaczają lepszą jakość leadów i wyższy ROI dla tych leadów. W rzeczywistości jedna ankieta wykazała, że ​​kliknięcia reklam na LinkedIn mają o 500% większe prawdopodobieństwo konwersji na wysokiej jakości potencjalnych klientów w porównaniu z Facebookiem.

Analityka

LinkedIn Analytics są podzielone na trzy sekcje:

1. Aktualizacje

• Tabela przedstawiająca najnowsze aktualizacje i szczegółowe dane o tych aktualizacjach (odbiorcy, wyświetlenia, kliknięcia, interakcje, pozyskani obserwujący, zaangażowanie itp.)
• Wykres pokazujący trendy dotyczące liczby wyświetleń Twoich aktualizacji dziennie, zarówno organicznych, jak i płatnych
• Wykres pokazujący, ile razy użytkownicy kliknęli, polubili, skomentowali i udostępnili Twoje treści zarówno w bezpłatnych, jak i płatnych kampaniach

2. Obserwatorzy

• Łączna liczba obserwujących (aktualizowana tylko raz dziennie)
• Obserwatorzy organiczni
• Pozyskani obserwujący
• Demografia obserwujących (staż pracy, branża, stanowisko, wielkość firmy itp.)
• Obserwatorzy trendów na przestrzeni czasu
• Twoja liczba obserwujących w porównaniu do innych firm

3. Odwiedzający

• Wyświetlenia strony
• Kliknięcia na stronie kariery
• Unikalni odwiedzający
• Demografia odwiedzających

Facebook ma podobne możliwości analityczne dzięki Page Insights, które pozwalają mierzyć wydajność. Analizy Facebooka są podzielone na siedem sekcji:

1. Przegląd

• Polubienia strony: łączna liczba polubień i nowych stron w ciągu ostatnich 7 dni
• Zasięg postów: całkowita liczba unikalnych osób, którym pokazano Twoje posty
• Zaangażowanie: całkowita liczba unikalnych osób, które zaangażowały się w Twoją stronę

2. Lubi

• Polubienia stron: Łączna liczba polubień stron każdego dnia w okresie 28 dni
• Polubienia netto: Nowe polubienia minus niepodobne
• Gdzie wydarzyły się polubienia strony: ile razy Twoja strona została polubiona, z podziałem według miejsca, w którym się to wydarzyło

3. Zasięg

• Zasięg postów: w podziale na zasięg płatny i organiczny
• Pozytywne zaangażowanie: polubienia, komentarze i udostępnienia
• Negatywne zaangażowanie: ukrywanie, zgłaszanie jako spam i niepodobne
• Całkowity zasięg: liczba osób, które otrzymały jakąkolwiek aktywność z Twojej strony

4. Wizyty

• Wizyty na stronach i kartach: liczba wyświetleń każdej karty strony
• Zewnętrzne strony odsyłające: ile razy użytkownicy weszli na Twoją stronę z innej witryny

5. Posty

• Gdy Twoi fani są online: pokazuje, kiedy Twoi obserwatorzy wchodzą w interakcję z treściami na Facebooku
• Typ postów: wskazuje sukces różnych typów postów na podstawie średniego zasięgu i zaangażowania
• Najpopularniejsze posty ze stron, które oglądasz: pokazuje zaangażowanie w posty z innych oglądanych stron

6. Wideo

• Wyświetlenia wideo: ile razy Twoje filmy były oglądane przez co najmniej 3 sekundy
• Wyświetlenia 30-sekundowe: ile razy Twoje filmy były oglądane przez 30 sekund lub dłużej
• Najpopularniejsze filmy: najczęściej oglądane filmy oglądane przez co najmniej 3 sekundy

7. Ludzie

• Twoi fani: pokazuje płeć, wiek, lokalizację i język osób, które lubią Twoją stronę
• Osoby, do których dotarły: pokazuje, komu Twój wpis został wyświetlony w ciągu ostatnich 28 dni
• Osoby zaangażowane: pokazuje, kto polubił, skomentował, udostępnił Twoje posty lub zaangażował się w Twoją stronę w ciągu ostatnich 28 dni

Jaki jest werdykt: reklamy na LinkedIn a reklamy na Facebooku?

Najlepsze rozwiązanie zależy od grupy docelowej i platformy, na której się angażują. Niezależnie od tego, czy promujesz webinar, nowe rozwiązanie technologiczne, czy sezonową linię ubrań, zarówno LinkedIn, jak i Facebook Ads pozwalają reklamodawcom dotrzeć do ludzi w sposób, który nigdy wcześniej nie był możliwy.

Zanim uruchomisz reklamę na którymkolwiek z kanałów, musisz znać specyfikacje reklam, aby zrobić jak najlepsze wrażenie. Zapoznaj się z przewodnikiem po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage, aby uzyskać aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. Następnie uzupełnij swoją kampanię reklamową świetną stroną docelową po kliknięciu dzięki Instapage — najbardziej niezawodnej platformie optymalizacji po kliknięciu.