LinkedIn Reklamları ve Facebook Reklamları: Hangi Platformu Kullanmalısınız?

Birçok dijital pazarlamacı, işleri için hangisinin daha iyi olduğunu merak ediyor: LinkedIn Reklamları ve Facebook Reklamları. Facebook'u yalnızca daha fazla kullanıcısı olduğu için varsayabilirsiniz (Facebook'un 2,2 milyardan fazla aktif kullanıcısı varken, LinkedIn'in yalnızca 550 milyondan fazla kullanıcısı vardır). Ancak platformun büyüklüğü hangisinin daha iyi olduğunu belirler mi? Numara.

Hem LinkedIn hem de Facebook bazı benzerlikler paylaşıyor, ancak her biri farklı işlevlere ve benzersiz kitlelere ulaşma potansiyeline sahip.

Dolayısıyla bugünün makalesi hangi platformun “daha ​​iyi” olduğunu söylemeyecek çünkü doğrudan bir cevap yok. Kampanyalarınız için en iyi platformu seçmek markanıza ve pazarlama stratejinize bağlıdır. Her bir platformun ana hedef kitlesi, reklam türleri, hedefleme, maliyet ve analiz yetenekleriyle ilgili neler sunduğunu bilmek de önemlidir.

LinkedIn Reklamları ile Facebook Reklamlarını Karşılaştırma

Kitle

Facebook Reklamları, platform genellikle arkadaşlarınızla ve ailenizle bağlantı kurmanın ve iletişim kurmanın bir yolu olarak kullanıldığından, kitlelere kişisel olarak hitap etme eğilimindedir. Bu arada, LinkedIn daha profesyonel bir hedef kitle olarak tanınır, çünkü bu kullanıcılar profesyonel ağ oluşturma, kariyerle ilgili konularda tavsiye alma ve benzer düşünen insanlarla işbirliği yapma ile daha fazla ilgilenir.

Dolayısıyla, bir ajanssanız, diğer sektör liderleri arasında marka varlığınızı büyütmek veya aşağıda Royalty Ödüllerinin yaptığı gibi B2B ürünleri veya hizmetleri sunmak istiyorsanız, LinkedIn muhtemelen reklam yapmak için daha iyi bir platformdur:

Ancak, tüketicilere ürün satan bir e-ticaret markasıysanız, Facebook daha iyi bir hedef kitleniz olabilir.

E-ticaret markası Smallwoods, ahşap çerçeveli tabelalarında indirim sunan bu Facebook Reklamıyla tüketicileri hedefliyor:

Özetle, LinkedIn Reklamları, platformun profesyonel doğası nedeniyle B2B pazarlarına ulaşmak için geleneksel olarak daha iyidir, Facebook Reklamları ise B2C markaları için daha iyidir.

Reklam türleri

LinkedIn ve Facebook Reklamları benzerdir çünkü her ikisinin de lider gen çözümleri vardır: LinkedIn'de Lead Gen Forms ve Facebook'ta Lead Ads (Anında Formlarla). Her iki durumda da, potansiyel müşterilerin doldurması için reklama bir potansiyel müşteri yakalama formu eklenir.

Bir kullanıcı reklam CTA'sını ("İndir") tıkladığında, onlara doğrudan platformda potansiyel müşteri yakalama formu sunulur:

Her iki örnekte de dikkat edin – yukarıda LinkedIn ve aşağıda Facebook – form (çoğunlukla) kullanıcıların daha önce sosyal ağ ile paylaştığı bilgilerle önceden doldurulmuştur:

Ayrıca, potansiyel müşterilerin gerektiğinde önceden doldurulmuş iletişim bilgilerini düzenleyebileceğini de belirtmekte fayda var.

Kullanıcı formu doldurduktan sonra, içeriği onlarla doğrudan paylaşabilir veya onları bir teşekkür sayfasına veya web sitenize yönlendirebilirsiniz.

Not: Bununla birlikte, bu potansiyel müşteri stratejisinin önemli bir dezavantajı, her iki platformdaki ekli formların, tıklama sonrası açılış sayfalarının yerini almasıdır. Bu, pazarlamacıların potansiyel müşterilere benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi sunma fırsatını kaçırdığı anlamına gelir.

LinkedIn ve Facebook'taki diğer benzer reklam türleri şunları içerir:

• Bağlantı
• resim
• Video
• Posta (LinkedIn Mail Reklamları ve Facebook Messenger Reklamları)
• atlıkarınca

Farklılıklar için, Facebook'un birkaç reklam seçeneği daha var. Aşağıdakiler gibi benzersiz, etkileşimli reklam biçimleri sunar:

• slayt gösterisi
• oynanabilir
• Tuval (artık “Anında Deneyim” olarak bilinir)
• Toplamak
• hikayeler

Bu Facebook Stories reklam kampanyası, tam ekran, sürükleyici bir deneyim sunar ve insanların doğrudan reklamdan bir gainz kutusu aboneliğine kaydolmasına olanak tanır:

Facebook'un etkileşimli reklam türleri, platformu en iyi şekilde görsel bir gösteri ile tasvir edilen şık ürünlerin veya benzersiz hizmetlerin reklamını yapan markalar için ideal bir seçim haline getiriyor.

Hedefleme seçenekleri

Her iki sosyal ağ da, belirli bir temel kitleye benzer hedef kitlelere yeniden hedefleme yetenekleri ve özellikleri sağlar. Facebook'ta "Benzer Hedef Kitleler", benzer ilgi alanlarına, demografik özelliklere ve davranışlara sahip kullanıcıları bulmak için temel bir hedef kitle (mevcut e-posta veritabanı, potansiyel müşteri listesi, içeriğinizi zaten tüketen kişiler vb.) kullanır. LinkedIn'de “Kitle Genişletme” eşdeğerdir. (Not: Bu teste göre, LinkedIn'in Hedef Kitle Genişletme özelliği, Facebook'un Benzer Hedef Kitleleri kadar etkili değildir.)

Facebook'un LinkedIn'e göre birkaç avantajı daha var. Pazarlamacıların, reklam kreatiflerini hiper hedefli bir kitleyle eşleştirmek için gerçek veri kombinasyonlarını (yani demografi, coğrafi konum vb.) kullanmasını sağlar.

Demografik hedeflemeye ek olarak, kullanıcıları bazı ilgi alanlarına ve diğer psikografik özelliklere göre de hedefleyebilirsiniz. Ancak Facebook'un veri gizliliği krizleri ile şirket, hedefleme seçeneklerinin neredeyse %50'sinde büyük rol oynayan reklamverenler için tüm 3. taraf verilerini kaldırdı. Bu, reklamverenlerin artık satın alma davranışı, pazardaki kitleler, hane geliri ve daha fazlası gibi belirli parametrelere dayalı olarak reklam kampanyalarını hedefleyemeyeceği anlamına gelir.

Facebook Reklamları, kampanyanız daha iyi sonuçlar için kendi kendini optimize edebildiğinden, gelişmiş zeka yeteneklerine de sahiptir. Reklam yayınlandıktan sonra, Facebook kriterlerinizi analiz eder ve reklamlarınızı gören ve tıklayan kullanıcıların veri eğilimlerine dayalı olarak görüntüleme kararları verir. Örneğin, belirli bir grup hedef kitleniz içinde en çok dönüşüm sağlıyorsa, Facebook reklamınızı o grup ve diğer benzer gruplar için gösterilmeye devam edecek şekilde kendi kendine optimize edecektir.

LinkedIn'in hedefleme avantajlarından ne haber?

LinkedIn reklamlarının en büyük avantajlarından biri, hesap tabanlı pazarlamayı uygulama yeteneğidir. Facebook'tan farklı olarak, LinkedIn'in verileri tamamen kendi sosyal medya platformlarındandır. İnsanlar kaydolduklarında, profesyonel olarak tam olarak kim oldukları hakkında bilgi sağlarlar: iş unvanı, sektör, şirket adı, şirket büyüklüğü vb. Reklamcılar daha sonra bu bilgileri daha büyük şirketleri, daha üst düzey iş unvanlarını vb. hedeflemek için kullanırlar. ilgili veriler.

Maliyet

Tıklama başına maliyet, LinkedIn'e kıyasla Facebook'ta çok daha ucuz.

Dört büyük sosyal ağdan, Facebook Reklamları için medyan TBM 0,51 dolarla en düşükken, LinkedIn Reklamları için 5,61 dolarla en yüksek:

LinkedIn Reklamları mutlaka overpriced değildir. Bu veriler, bu tıklamaların ne kadar değerli olduğunu gösterir - çünkü LinkedIn'deki daha pahalı potansiyel müşteriler, genellikle daha kaliteli potansiyel müşteriler ve bu potansiyel müşteriler için daha yüksek yatırım getirisi anlamına gelir. Aslında, bir anket, LinkedIn'deki reklam tıklamalarının Facebook'a kıyasla kaliteli potansiyel müşterilere dönüşme olasılığının %500 daha fazla olduğunu gösterdi.

Analitik

LinkedIn Analytics üç bölüme ayrılmıştır:

1. Güncellemeler

• En son güncellemelerinizi ve bu güncellemelerle ilgili belirli verileri (kitle, gösterimler, tıklamalar, etkileşimler, edinilen takipçiler, etkileşim vb.)
• Güncellemelerinizin hem organik hem de ücretli olarak günlük olarak görülme sayısıyla ilgili eğilimleri gösteren bir grafik
• Kullanıcıların hem organik hem de ücretli kampanyalarda içeriğinizi kaç kez tıkladığını, beğendiğini, yorum yaptığını ve paylaştığını gösteren bir grafik

2. Takipçiler

• Toplam takipçi (günde yalnızca bir kez güncellenir)
• Organik takipçiler
• Kazanılan takipçiler
• Takipçi demografisi (kıdem, sektör, iş fonksiyonu, şirket büyüklüğü vb.)
• Zaman içindeki takipçi eğilimleri
• Diğer şirketlere kıyasla takipçi sayınız

3. Ziyaretçiler

• Sayfa görünümleri
• Kariyer sayfası tıklamaları
• Benzersiz ziyaretçiler
• Ziyaretçi demografisi

Facebook , performansı ölçmenize olanak tanıyan Page Insights aracılığıyla benzer analiz yeteneklerine sahiptir. Facebook'un analizleri yedi bölüme ayrılmıştır:

1. Genel Bakış

• Sayfa beğenileri: son 7 gün içindeki toplam ve yeni sayfa beğenileri
• Gönderi erişimi: gönderilerinizin gösterildiği toplam benzersiz kişi sayısı
• Etkileşim: sayfanızla etkileşime giren toplam benzersiz kişi sayısı

2. Beğeniler

• Sayfa beğenileri: 28 günlük bir süre boyunca her gün için toplam sayfa beğenisi
• Net beğeniler: Yeni beğeniler eksi beğeni sayısı
• Sayfa beğenilerinin gerçekleştiği yer: Sayfanızın beğenilme sayısı, gerçekleştiği yere göre dökümü

3. Erişim

• Gönderi erişimi: Ücretli ve organik erişime göre ayrılmış
• Olumlu katılım: Beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar
• Negatif etkileşim: Gizler, spam olarak bildirir ve beğenmezler
• Toplam erişim: Sayfanızdan herhangi bir etkinliğin sunulduğu kişi sayısı

4. Ziyaretler

• Sayfa ve sekme ziyaretleri: Sayfa sekmelerinizin her birinin görüntülenme sayısı
• Harici yönlendirenler: İnsanların farklı bir web sitesinden sayfanıza gelme sayısı

5. Gönderiler

• Hayranlarınız Çevrimiçi Olduğunda: Takipçilerinizin Facebook içeriğiyle ne zaman etkileşime girdiğini gösterir
• Gönderi Türü: Ortalama erişim ve etkileşime dayalı olarak farklı gönderi türlerinin başarısını gösterir
• İzlediğiniz Sayfalardan En İyi Gönderiler: İzlediğiniz diğer sayfalardaki gönderilerle etkileşimi gösterir

6. Video

• Video görüntüleme sayısı: Videolarınızın 3 saniye veya daha uzun süre görüntülenme sayısı
• 30 saniyelik görüntülemeler: Videolarınızın 30 saniye veya daha uzun süre görüntülenme sayısı
• En iyi videolar: En çok görüntülenen videolar 3 saniye veya daha uzun süre izlendi

7. İnsanlar

• Hayranlarınız: Sayfanızı beğenen kişilerin cinsiyetini, yaşını, konumunu ve dilini gösterir
• Ulaşılan Kişiler: Gönderinizin son 28 gün içinde kime sunulduğunu gösterir
• Etkileşime Giren Kişiler: Son 28 gün içinde gönderilerinizi kimlerin beğendiğini, yorum yaptığını, paylaştığını veya sayfanızla etkileşim kurduğunu gösterir.

Peki, karar nedir: LinkedIn Reklamları ve Facebook Reklamları mı?

En iyi çözüm, hedeflediğiniz kitleye ve hangi platformda çalıştıklarına bağlıdır. İster bir web seminerini, ister yeni bir teknoloji çözümünü veya sezonluk bir giyim hattını tanıtıyor olun, hem LinkedIn hem de Facebook Reklamları, reklamverenlerin insanlara daha önce hiç olmadığı şekilde erişmesine olanak tanır.

Her iki kanalda da bir reklam yayınlamadan önce, en iyi izlenimi vermek için ilgili reklam özelliklerini bilmek önemlidir. Güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Instapage dijital reklam özellikleri kılavuzuna bakın. Ardından, en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage ile reklam kampanyanızı harika bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla tamamlayın.