LinkedIn 广告与 Facebook 广告：您应该使用哪个平台？

已发表: 2019-01-15

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比较 LinkedIn 广告与 Facebook 广告
观众
广告类型
定位选项
成本
分析
领英分析
脸书分析
判决结果如何？

许多数字营销人员发现自己想知道哪个更适合他们的业务：LinkedIn 广告与 Facebook 广告。您可能会认为 Facebook 拥有更多用户（Facebook 有 22 亿+ 活跃用户，而 LinkedIn 只有 550+ 百万）。但是平台的庞大规模是否决定了哪个更好？不。

LinkedIn 和 Facebook 都有一些相似之处，但每个都拥有不同的功能和潜力，以吸引独特的受众。

所以今天的文章不会告诉你哪个平台“更好”，因为没有一个直接的答案。选择最适合您的广告系列的平台取决于您的品牌和营销策略。了解每个平台在其主要受众、广告类型、定位、成本和分析功能方面提供什么也很重要。

比较 LinkedIn 广告与 Facebook 广告

观众

Facebook 广告倾向于以个性化的方式迎合受众，因为该平台通常用作与朋友和家人联系和交流的方式。同时，LinkedIn 被认为是更专业的目标受众，因为这些用户对专业网络、获得职业相关主题的建议以及与志同道合的人合作更感兴趣。

因此，如果您是一家代理机构，希望在其他行业领导者中扩大您的品牌影响力，或提供 B2B 产品或服务（如下面的皇室奖励），LinkedIn 可能是更好的广告平台：

但是，如果您是向消费者销售商品的电子商务品牌，那么 Facebook 可能是您更好的受众。

电子商务品牌 Smallwoods 通过此 Facebook 广告针对消费者，为他们的木框标志提供折扣：

总而言之，由于平台的专业性，LinkedIn Ads 传统上更适合进入 B2B 市场，而 Facebook Ads 更适合 B2C 品牌。

广告类型

LinkedIn 和 Facebook 广告相似，因为它们都有潜在客户解决方案：LinkedIn 上的潜在客户表单和 Facebook 上的潜在客户广告（带有即时表单）。在这两种情况下，潜在客户都将潜在客户捕获表单附加到广告中。

一旦用户点击广告 CTA（“下载”），他们就会直接在平台上看到潜在客户捕获表单：

请注意，在两个示例中——上面的 LinkedIn 和下面的 Facebook——表单（大部分）预先填充了用户之前与社交网络共享的信息：

还值得一提的是，如果需要，潜在客户可以编辑预先填充的联系信息。

用户完成表单后，您可以直接与他们共享内容或将他们重定向到感谢页面或您的网站。

注意：然而，这种潜在客户策略的一个主要缺点是两个平台上的附加表单取代了点击后登录页面。这意味着营销人员错失了向潜在客户提供独特、个性化的点击后登录页面体验的机会。

LinkedIn 和 Facebook 上的其他类似广告类型包括：

关联
图片
视频
邮件（LinkedIn InMail 广告和 Facebook Messenger 广告）
旋转木马

对于差异，Facebook 有更多广告选项。它提供独特的交互式广告格式，例如：

幻灯片
可玩的
画布（现在称为“即时体验”）
收藏
故事

这个 Facebook Stories 广告活动提供全屏、身临其境的体验，并允许人们直接从广告中注册 Gainz box：

Facebook 的交互式广告类型使该平台成为宣传时尚产品或独特服务的品牌的理想选择，这些产品或服务最好通过视觉演示进行描绘。

定位选项

这两个社交网络都为与指定基本受众相似的目标受众提供重新定位功能和特性。在 Facebook 上，“Lookalike Audiences”使用基本受众（当前电子邮件数据库、潜在客户列表、已经消费您的内容的人等）来寻找具有相似兴趣、人口统计和行为的用户。在 LinkedIn 上，“受众扩展”是等价的。 （注意：根据这个测试，LinkedIn 的 Audience Expansion 不如 Facebook 的 Lookalike Audiences 有效。）

Facebook 与 LinkedIn 相比还有其他几个优势。它使营销人员能够使用真实数据（即人口统计、地理位置等）的组合来将广告创意与超目标受众相匹配。

除了人口统计定位之外，您还可以根据用户的某些兴趣和其他心理特征来定位用户。但随着 Facebook 的数据隐私危机，该公司删除了所有广告商的第 3 方数据，这在近 50% 的定位选项中发挥了重要作用。这意味着广告商可能不再根据购买行为、市场受众、家庭收入等某些参数来定位广告活动。

Facebook 广告还具有高级智能功能，因为您的广告系列可以自我优化以获得更好的结果。广告发布后，Facebook 会分析您的标准，并根据用户查看和点击广告的数据趋势做出显示决策。例如，如果某个特定群体在您的目标受众中的转化率最高，Facebook 将自行优化您的广告，以便继续为该群体和其他类似群体展示。

LinkedIn 的定位优势如何？

LinkedIn 广告的最大优势之一是能够实施基于帐户的营销。与 Facebook 不同，LinkedIn 的数据完全来自他们自己的社交媒体平台。当人们注册时，他们会提供他们的专业信息：他们的职位、行业、公司名称、公司规模等。广告商然后使用这些信息来定位更大的公司、更高级别的职位等，因为所有那个相关数据。

成本

与 LinkedIn 相比，Facebook 上的每次点击成本要便宜得多。

在四大社交网络中，Facebook 广告的每次点击费用中值最低，为 0.51 美元，而 LinkedIn 广告的每次点击费用中值最高，为 5.61 美元：

LinkedIn 广告不一定定价过高。该数据仅显示这些点击的价值有多高——因为 LinkedIn 上更昂贵的潜在客户通常意味着这些潜在客户的潜在客户质量更高，投资回报率更高。事实上，一项调查显示，与 Facebook 相比，LinkedIn 上的广告点击转化为优质潜在客户的可能性要高 500%。