LinkedIn 광고 대 Facebook 광고: 어떤 플랫폼을 사용해야 합니까?

많은 디지털 마케터는 LinkedIn 광고와 Facebook 광고 중 어느 것이 비즈니스에 더 좋은지 궁금해합니다. 단순히 사용자가 더 많다는 이유로 Facebook을 생각할 수도 있습니다(Facebook의 활성 사용자 수는 22억 명 이상인 반면 LinkedIn의 활성 사용자 수는 5억 5000만 명 이상입니다). 그러나 플랫폼의 크기가 어느 것이 더 나은지를 결정합니까? 아니요.

LinkedIn과 Facebook은 모두 몇 가지 유사점을 공유하지만 각각 다른 기능과 고유한 잠재고객에게 도달할 수 있는 잠재력을 자랑합니다.

따라서 오늘의 기사에서는 직접적인 대답이 없기 때문에 어떤 플랫폼이 "더 나은지" 말하지 않을 것입니다. 캠페인에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 것은 브랜드 및 마케팅 전략에 따라 다릅니다. 또한 주요 잠재고객, 광고 유형, 타겟팅, 비용 및 분석 기능과 관련하여 각 플랫폼이 제공하는 것이 무엇인지 아는 것도 중요합니다.

LinkedIn 광고와 Facebook 광고 비교

청중

Facebook 광고는 일반적으로 플랫폼이 친구 및 가족과 연결하고 소통하는 수단으로 사용되기 때문에 개인적인 성격으로 청중을 수용하는 경향이 있습니다. 한편, LinkedIn은 전문적인 네트워킹, 경력 관련 주제에 대한 조언, 생각이 비슷한 사람들과의 협업에 더 관심이 있는 사용자이기 때문에 보다 전문적인 대상 고객으로 인식되고 있습니다.

따라서 다른 업계 리더들 사이에서 브랜드 인지도를 높이려는 에이전시이거나 아래의 로열티 보상과 같이 B2B 제품 또는 서비스를 제공하려는 경우 LinkedIn이 광고하기에 더 좋은 플랫폼일 수 있습니다.

그러나 소비자에게 상품을 판매하는 전자 상거래 브랜드라면 Facebook이 더 나은 잠재 고객이 될 수 있습니다.

전자 상거래 브랜드인 Smallwoods는 다음과 같은 Facebook 광고로 소비자를 대상으로 목재 프레임 간판에 대한 할인을 제공합니다.

요약하자면 LinkedIn 광고는 플랫폼의 전문적 특성 때문에 전통적으로 B2B 시장에 도달하는 데 더 적합하지만 Facebook 광고는 B2C 브랜드에 더 적합합니다.

광고 유형

LinkedIn과 Facebook 광고는 모두 잠재 고객 생성 솔루션이 있다는 점에서 유사합니다. LinkedIn의 잠재 고객 생성 양식과 Facebook의 잠재 고객 광고(인스턴트 양식 포함). 두 경우 모두 잠재 고객이 완료할 수 있도록 리드 캡처 양식이 광고에 첨부됩니다.

사용자가 광고 CTA("다운로드")를 클릭하면 플랫폼에서 직접 리드 캡처 양식이 표시됩니다.

위의 LinkedIn과 아래의 Facebook 두 가지 예에서 양식은 (대부분) 사용자가 이전에 소셜 네트워크와 공유한 정보로 미리 채워져 있습니다.

필요한 경우 잠재 고객이 미리 채워진 연락처 정보를 편집할 수 있다는 점도 언급할 가치가 있습니다.

사용자가 양식을 작성하면 직접 콘텐츠를 공유하거나 감사 페이지나 웹사이트로 리디렉션할 수 있습니다.

참고: 그러나 이 리드 생성 전략의 주요 단점은 두 플랫폼 모두에 첨부된 양식이 클릭 후 방문 페이지를 대신한다는 것입니다. 이는 마케터가 잠재 고객에게 고유하고 개인화된 클릭 후 방문 페이지 경험을 제공할 기회를 놓치고 있음을 의미합니다.

LinkedIn 및 Facebook의 기타 유사한 광고 유형은 다음과 같습니다.

• 링크
• 영상
• 동영상
• 메일(LinkedIn InMail 광고 및 Facebook 메신저 광고)
• 회전 목마

차이점을 위해 Facebook에는 몇 가지 광고 옵션이 더 있습니다. 다음과 같은 고유한 양방향 광고 형식을 제공합니다.

• 슬라이드쇼
• 플레이어블
• 캔버스(현재 "인스턴트 경험"으로 알려짐)
• 수집
• 이야기

이 Facebook Stories 광고 캠페인은 전체 화면의 몰입형 경험을 제공하며 사람들이 광고에서 바로 gainz box 구독에 가입할 수 있도록 합니다.

Facebook의 양방향 광고 유형은 플랫폼을 시각적 시연으로 가장 잘 묘사되는 세련된 제품이나 독특한 서비스를 광고하는 브랜드에 이상적인 선택입니다.

타겟팅 옵션

두 소셜 네트워크는 지정된 기본 대상과 유사한 대상 대상에게 리타게팅 기능과 기능을 제공합니다. Facebook에서 "Lookalike Audiences"는 기본 잠재고객(현재 이메일 데이터베이스, 잠재 고객 목록, 이미 귀하의 콘텐츠를 소비하는 사람들 등)을 사용하여 유사한 관심사, 인구 통계 및 행동을 가진 사용자를 찾습니다. LinkedIn에서 "Audience Expansion"은 이에 해당합니다. (참고: 이 테스트에 따르면 LinkedIn의 Audience Expansion은 Facebook의 Lookalike Audience만큼 효과적이지 않습니다.)

Facebook은 LinkedIn에 비해 몇 가지 다른 장점이 있습니다. 이를 통해 마케터는 실제 데이터(예: 인구 통계, 지리적 위치 등)의 조합을 사용하여 광고 크리에이티브를 고도로 타겟팅된 청중과 일치시킬 수 있습니다.

인구 통계학적 타겟팅 외에도 사용자의 관심사 및 기타 심리 통계를 기준으로 사용자를 타겟팅할 수도 있습니다. 그러나 Facebook의 데이터 개인 정보 보호 위기로 인해 회사는 타겟팅 옵션의 거의 50%에서 큰 역할을 한 광고주에 대한 타사 데이터를 모두 제거했습니다. 즉, 광고주는 더 이상 구매 행동, 구매 의도 잠재고객, 가계 소득 등과 같은 특정 매개변수를 기반으로 광고 캠페인을 타겟팅할 수 없습니다.

Facebook 광고에는 더 나은 결과를 위해 캠페인이 자체 최적화될 수 있으므로 고급 인텔리전스 기능도 있습니다. 광고가 게시되면 Facebook은 기준을 분석하고 광고를 보고 클릭한 사용자의 데이터 추세를 기반으로 표시 결정을 내립니다. 예를 들어, 특정 그룹이 타겟 고객 내에서 가장 많이 전환하는 경우 Facebook은 광고를 자체 최적화하여 해당 그룹 및 기타 유사한 그룹에 계속 게재됩니다.

LinkedIn의 타겟팅 이점은 어떻습니까?

LinkedIn 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 계정 기반 마케팅을 구현할 수 있다는 것입니다. Facebook과 달리 LinkedIn의 데이터는 모두 자체 소셜 미디어 플랫폼에서 가져옵니다. 사람들이 가입할 때 직책, 산업, 회사 이름, 회사 규모 등 자신이 전문적으로 누구인지에 대한 정보를 제공합니다. 그런 다음 광고주는 이 정보를 사용하여 더 큰 회사, 더 높은 수준의 직위 등을 타겟팅합니다. 그 관련 데이터.

비용

클릭당 비용은 LinkedIn에 비해 Facebook에서 훨씬 저렴합니다.

네 가지 주요 소셜 네트워크 중 Facebook 광고의 중앙값 CPC는 $0.51로 가장 낮고 LinkedIn 광고의 CPC는 $5.61로 가장 높습니다.

LinkedIn 광고가 반드시 비싼 것은 아닙니다. 이 데이터는 단순히 이러한 클릭이 얼마나 가치가 있는지를 보여줍니다. LinkedIn에서 더 비싼 리드는 일반적으로 더 높은 품질의 리드와 해당 리드에 대한 더 높은 ROI를 의미하기 때문입니다. 실제로 한 설문 조사에 따르면 LinkedIn의 광고 클릭은 Facebook에 비해 양질의 리드 로 전환될 가능성이 500% 더 높습니다.

해석학

LinkedIn 분석 은 세 섹션으로 나뉩니다.

1. 업데이트

• 가장 최근 업데이트와 해당 업데이트에 대한 특정 데이터(잠재고객, 노출수, 클릭수, 상호작용, 획득한 팔로어, 참여 등)를 보여주는 표
• 유기적 및 유료 모두에서 매일 업데이트가 조회된 횟수에 대한 추세를 보여주는 그래프
• 사용자가 자연 캠페인과 유료 캠페인에서 콘텐츠를 클릭, 좋아요, 댓글 달고 공유한 횟수를 보여주는 그래프

2. 팔로워

• 총 팔로워(하루에 한 번만 업데이트됨)
• 유기적 팔로워
• 획득한 팔로워
• 팔로워 인구 통계(연령, 산업, 직무, 회사 규모 등)
• 시간 경과에 따른 추종자 추세
• 타사 대비 팔로워 수

3. 방문자

• 페이지 조회수
• 채용 페이지 클릭수
• 순 방문자수
• 방문자 인구통계

Facebook 에는 페이지 인사이트를 통해 유사한 분석 기능이 있어 성능을 측정할 수 있습니다. Facebook의 분석은 7개 섹션으로 나뉩니다.

1. 개요

• 페이지 좋아요 수: 지난 7일 동안의 총 및 새 페이지 좋아요 수
• 게시물 도달범위: 게시물을 본 고유한 사람의 총 수
• 인게이지먼트: 페이지에 인게이지먼트한 순 사용자의 총 수

2. 좋아요

• 페이지 좋아요 수: 28일 동안 매일의 총 페이지 좋아요 수
• 순 좋아요 수: 새로운 좋아요 수에서 싫어요 수를 뺀 수
• 페이지 좋아요가 발생한 위치: 페이지에 좋아요를 누른 횟수, 발생한 위치로 분류

3. 도달

• 포스트 도달범위: 유료 및 자연 도달범위로 분류
• 긍정적인 참여: 좋아요, 댓글, 공유
• 부정적인 참여: 숨기기, 스팸으로 보고, 좋아요 표시
• 총 도달범위: 페이지에서 활동을 제공받은 사람들의 수

4. 방문

• 페이지 및 탭 방문: 각 페이지 탭을 조회한 횟수
• 외부 참조자: 사람들이 다른 웹사이트에서 귀하의 페이지를 방문한 횟수

5. 게시물

• 팬이 온라인 상태일 때: 팔로어가 Facebook 콘텐츠와 상호 작용할 때 표시
• 게시물 유형: 평균 도달 및 참여를 기반으로 하는 다양한 게시물 유형의 성공 여부를 나타냅니다.
• 보고 있는 페이지의 인기 게시물: 보고 있는 다른 페이지의 게시물에 대한 참여를 표시합니다.

6. 비디오

• 동영상 조회수: 동영상을 3초 이상 본 횟수
• 30초 조회수: 동영상을 30초 이상 본 횟수
• 인기 동영상: 3초 이상 가장 많이 본 동영상

7. 사람들

• 팬: 페이지를 좋아하는 사람들의 성별, 나이, 위치 및 언어를 표시합니다.
• 도달한 사람: 지난 28일 동안 게시물을 받은 사람을 표시합니다.
• 참여한 사람들: 지난 28일 동안 내 게시물을 좋아하거나 댓글을 달거나 공유하거나 페이지에 참여한 사람을 표시합니다.

그래서, 평결은 무엇입니까: LinkedIn 광고 vs. Facebook 광고?

최상의 솔루션은 대상으로 하는 대상과 이들이 참여하는 플랫폼에 따라 다릅니다. 웹 세미나, 새로운 기술 솔루션 또는 계절 의류 라인을 홍보하는 경우 LinkedIn과 Facebook 광고를 통해 광고주는 이전에는 불가능했던 방식으로 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

어느 채널에서든 광고를 실행하기 전에 최상의 인상을 주기 위해 관련된 광고 사양을 아는 것이 중요합니다. 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션은 Instapage 디지털 광고 사양 가이드를 참조하세요. 그런 다음 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼인 Instapage를 사용하여 훌륭한 클릭 후 방문 페이지로 광고 캠페인을 완성하십시오.