Publicités LinkedIn vs publicités Facebook : quelle plateforme devriez-vous utiliser ?

De nombreux spécialistes du marketing numérique se demandent ce qui est le mieux pour leur entreprise : les publicités LinkedIn vs les publicités Facebook. Vous pourriez supposer que Facebook a simplement plus d'utilisateurs (Facebook compte plus de 2,2 milliards d'utilisateurs actifs, tandis que LinkedIn n'en compte que plus de 550 millions). Mais la taille même de la plate-forme détermine-t-elle laquelle est la meilleure ? Non.

LinkedIn et Facebook partagent certaines similitudes, mais chacun possède des fonctionnalités différentes et un potentiel pour atteindre un public unique.

L'article d'aujourd'hui ne dira donc pas quelle plate-forme est « la meilleure », car il n'y a pas de réponse simple. Le choix de la plate-forme la mieux adaptée à vos campagnes dépend de votre marque et de votre stratégie marketing. Il est également important de savoir ce que chaque plate-forme offre en ce qui concerne son public principal, ses types d'annonces, son ciblage, ses coûts et ses capacités d'analyse.

Comparaison des publicités LinkedIn et des publicités Facebook

Public

Les publicités Facebook ont ​​tendance à s'adresser à des publics de nature personnelle, car la plate-forme est généralement utilisée comme moyen de se connecter et de communiquer avec les amis et la famille. Pendant ce temps, LinkedIn est reconnu comme un public cible plus professionnel, car ces utilisateurs sont plus intéressés par le réseautage professionnel, l'obtention de conseils sur des sujets liés à la carrière et la collaboration avec des personnes partageant les mêmes idées.

Donc, si vous êtes une agence, que vous cherchez à développer la présence de votre marque parmi d'autres leaders de l'industrie, ou à proposer des produits ou services B2B comme le fait Royalty Rewards ci-dessous, LinkedIn est probablement la meilleure plate-forme pour faire de la publicité :

Cependant, si vous êtes une marque de commerce électronique vendant des marchandises aux consommateurs, Facebook peut être votre meilleur public.

La marque de commerce électronique Smallwoods cible les consommateurs avec cette publicité Facebook offrant une remise sur leurs panneaux en bois :

En résumé, les publicités LinkedIn sont traditionnellement meilleures pour atteindre les marchés B2B en raison de la nature professionnelle de la plateforme, tandis que les publicités Facebook sont meilleures pour les marques B2C.

Types d'annonces

LinkedIn et Facebook Ads sont similaires car ils ont tous deux des solutions de génération de leads : Lead Gen Forms sur LinkedIn et Lead Ads (avec Instant Forms) sur Facebook. Dans les deux cas, un formulaire de capture de leads est joint à l'annonce pour que les prospects le remplissent.

Une fois qu'un utilisateur clique sur le CTA publicitaire (« Télécharger »), le formulaire de capture de leads lui est présenté directement sur la plateforme :

Remarquez dans les deux exemples - LinkedIn ci-dessus et Facebook ci-dessous - le formulaire est (principalement) pré-rempli avec des informations que les utilisateurs ont précédemment partagées avec le réseau social :

Il convient également de mentionner que les prospects peuvent modifier les informations de contact pré-remplies si nécessaire.

Une fois que l'utilisateur a rempli le formulaire, vous pouvez soit partager du contenu avec lui directement, soit le rediriger vers une page de remerciement ou votre site Web.

Remarque : un inconvénient majeur de cette stratégie de génération de leads, cependant, est que les formulaires joints sur les deux plates-formes remplacent les pages de destination post-clic. Cela signifie que les spécialistes du marketing manquent l'opportunité d'offrir aux prospects une expérience de page de destination post-clic unique et personnalisée.

D'autres types d'annonces similaires sur LinkedIn et Facebook incluent :

• Relier
• Image
• Vidéo
• Mail (annonces LinkedIn InMail et annonces Facebook Messenger)
• Carrousel

Pour les différences, Facebook a quelques options publicitaires supplémentaires. Il propose des formats publicitaires uniques et interactifs, tels que :

• Diaporama
• Jouables
• Canvas (maintenant connu sous le nom de « Instant Experience »)
• Collection
• Histoires

Cette campagne publicitaire Facebook Stories offre une expérience immersive en plein écran et permet aux gens de s'inscrire à un abonnement à gainz box directement à partir de l'annonce :

Les types d'annonces interactives de Facebook font de la plate-forme un choix idéal pour les marques faisant la promotion de produits élégants ou de services uniques qui sont mieux représentés avec une démonstration visuelle.

Options de ciblage

Les deux réseaux sociaux offrent des capacités et des fonctionnalités de reciblage à des publics cibles similaires à un public de base spécifié. Sur Facebook, « Audiences similaires » utilise une audience de base (base de données de courrier électronique actuelle, liste de prospects, personnes qui consomment déjà votre contenu, etc.) pour trouver des utilisateurs ayant des intérêts, des données démographiques et des comportements similaires. Sur LinkedIn, "Audience Expansion" est l'équivalent. (Remarque : selon ce test, l'extension d'audience de LinkedIn n'est pas aussi efficace que les audiences similaires de Facebook.)

Facebook a plusieurs autres avantages par rapport à LinkedIn. Il permet aux spécialistes du marketing d'utiliser des combinaisons de données réelles (c'est-à-dire des données démographiques, la géolocalisation, etc.) pour faire correspondre la création publicitaire à un public hyper-ciblé.

En plus du ciblage démographique, vous pouvez également cibler les utilisateurs en fonction de certains de leurs intérêts et d'autres psychographies. Mais avec les crises de confidentialité des données de Facebook, la société a supprimé toutes ses données tierces pour les annonceurs, qui ont joué un rôle important dans près de 50 % des options de ciblage. Cela signifie que les annonceurs ne peuvent plus cibler les campagnes publicitaires en fonction de certains paramètres tels que le comportement d'achat, les audiences sur le marché, le revenu du ménage, etc.

Les publicités Facebook ont ​​également des capacités d'intelligence avancées, car votre campagne peut s'auto-optimiser pour de meilleurs résultats. Une fois l'annonce publiée, Facebook analyse vos critères et prend des décisions d'affichage en fonction des tendances des données des utilisateurs qui voient et cliquent sur vos annonces. Par exemple, si un groupe particulier convertit le plus au sein de votre public cible, Facebook optimisera automatiquement votre annonce afin qu'elle continue de s'afficher pour ce groupe et d'autres similaires.

Qu'en est-il des avantages de ciblage de LinkedIn ?

L'un des plus grands avantages des publicités LinkedIn est la possibilité de mettre en œuvre un marketing basé sur les comptes. Contrairement à Facebook, les données de LinkedIn proviennent toutes de leur propre plate-forme de médias sociaux. Lorsque les gens s'inscrivent, ils fournissent des informations sur qui ils sont exactement sur le plan professionnel : leur intitulé de poste, leur secteur d'activité, le nom de l'entreprise, la taille de l'entreprise, etc. Les annonceurs utilisent ensuite ces informations pour cibler les grandes entreprises, les titres de poste de niveau supérieur, etc. ces données pertinentes.

Coût

Le coût par clic est beaucoup moins cher sur Facebook que sur LinkedIn.

Des quatre principaux réseaux sociaux, le CPC médian pour les publicités Facebook est le plus bas à 0,51 $, tandis que celui pour les publicités LinkedIn est le plus élevé à 5,61 $ :

Les publicités LinkedIn ne sont pas nécessairement trop chères. Ces données montrent simplement à quel point ces clics sont extrêmement valorisés, car des prospects plus chers sur LinkedIn signifient généralement des prospects de meilleure qualité et un retour sur investissement plus élevé pour ces prospects. En fait, une enquête a montré que les clics publicitaires sur LinkedIn sont 500% plus susceptibles de se convertir en prospects de qualité par rapport à Facebook.

Analytique

LinkedIn Analytics est divisé en trois sections :

1. Mises à jour

• Un tableau présentant vos mises à jour les plus récentes et des données spécifiques sur ces mises à jour (audience, impressions, clics, interactions, abonnés acquis, engagement, etc.)
• Un graphique montrant les tendances du nombre de fois où vos mises à jour ont été vues quotidiennement, à la fois organiques et payantes
• Un graphique montrant le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué, aimé, commenté et partagé votre contenu dans les campagnes organiques et payantes

2. Abonnés

• Nombre total d'abonnés (mis à jour une seule fois par jour)
• Abonnés organiques
• Abonnés acquis
• Données démographiques des abonnés (ancienneté, secteur d'activité, fonction, taille de l'entreprise, etc.)
• Tendances des abonnés au fil du temps
• Votre nombre d'abonnés par rapport à d'autres entreprises

3. Visiteurs

• Pages vues
• Clics sur la page Carrière
• Visiteurs uniques
• Données démographiques des visiteurs

Facebook a des capacités d'analyse similaires via Page Insights, qui vous permettent de mesurer les performances. Les analyses de Facebook sont divisées en sept sections :

1. Vue d'ensemble

• J'aime la page : nombre total de j'aime et de nouvelles pages au cours des 7 derniers jours
• Portée des publications : nombre total de personnes uniques qui ont vu vos publications
• Engagement : nombre total de personnes uniques qui ont interagi avec votre page

2. J'aime

• J'aime la page : nombre total de j'aime pour chaque jour, sur une période de 28 jours
• J'aime net : nouveaux likes moins likes
• Où la page a-t-elle été aimée : nombre de fois où votre page a été aimée, ventilée par où elle s'est produite

3. Atteindre

• Portée des publications : ventilée par portée payante et organique
• Engagement positif : likes, commentaires et partages
• Engagement négatif : se cache, signale comme spam et n'aime pas
• Portée totale : nombre de personnes qui ont bénéficié d'une activité à partir de votre page

4. Visites

• Visites de pages et d'onglets : nombre de fois où chacun de vos onglets de page a été consulté
• Référents externes : nombre de fois où des personnes sont venues sur votre page à partir d'un autre site Web

5. Messages

• Lorsque vos fans sont en ligne : indique lorsque vos abonnés interagissent avec le contenu de Facebook
• Type de publication : indique le succès de différents types de publication en fonction de la portée et de l'engagement moyens
• Principaux articles des pages que vous regardez : affiche l'engagement sur les articles des autres pages que vous regardez

6. Vidéo

• Visionnages de vidéos : nombre de fois où vos vidéos ont été visionnées pendant 3 secondes ou plus
• Vues de 30 secondes : nombre de fois où vos vidéos ont été visionnées pendant 30 secondes ou plus
• Meilleures vidéos : vidéos les plus regardées pendant 3 secondes ou plus

7. Les gens

• Vos fans : affiche le sexe, l'âge, l'emplacement et la langue des personnes qui aiment votre page
• Personnes atteintes : indique à qui votre message a été diffusé au cours des 28 derniers jours
• Personnes engagées : montre qui a aimé, commenté, partagé vos publications ou interagi avec votre page au cours des 28 derniers jours

Alors, quel est le verdict : publicités LinkedIn vs publicités Facebook ?

La meilleure solution dépend du public que vous ciblez et de la plate-forme sur laquelle ils s'engagent. Que vous fassiez la promotion d'un webinaire, d'une nouvelle solution technologique ou d'une ligne de vêtements saisonniers, les publicités LinkedIn et Facebook permettent aux annonceurs d'atteindre les gens d'une manière qui n'avait jamais été possible auparavant.

Avant de diffuser une annonce sur l'un ou l'autre des canaux, il est essentiel de connaître les spécifications publicitaires impliquées pour faire votre meilleure impression. Reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour les spécifications des publicités et les options de ciblage à jour. Complétez ensuite votre campagne publicitaire avec une excellente page de destination post-clic avec Instapage, la plate-forme d'optimisation post-clic la plus robuste.