LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告：您應該使用哪個平台？

已發表: 2019-01-15

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比較 LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告
觀眾
廣告類型
定位選項
成本
分析
領英分析
臉書分析
判決結果如何？

許多數字營銷人員發現自己想知道哪個更適合他們的業務：LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告。您可能會認為 Facebook 擁有更多用戶（Facebook 有 22 億+ 活躍用戶，而 LinkedIn 只有 550+ 百萬）。但是平台的龐大規模是否決定了哪個更好？不。

LinkedIn 和 Facebook 都有一些相似之處，但每個都擁有不同的功能和潛力，以吸引獨特的受眾。

所以今天的文章不會告訴你哪個平台“更好”，因為沒有一個直接的答案。選擇最適合您的廣告系列的平台取決於您的品牌和營銷策略。了解每個平台在其主要受眾、廣告類型、定位、成本和分析功能方面提供什麼也很重要。

比較 LinkedIn 廣告與 Facebook 廣告

觀眾

Facebook 廣告傾向於以個性化的方式迎合受眾，因為該平台通常用作與朋友和家人聯繫和交流的方式。同時，LinkedIn 被認為是更專業的目標受眾，因為這些用戶對專業網絡、獲得職業相關主題的建議以及與志同道合的人合作更感興趣。

因此，如果您是一家代理機構，希望在其他行業領導者中擴大您的品牌影響力，或提供 B2B 產品或服務（如下面的皇室獎勵），LinkedIn 可能是更好的廣告平台：

但是，如果您是向消費者銷售商品的電子商務品牌，那麼 Facebook 可能是您更好的受眾。

電子商務品牌 Smallwoods 通過此 Facebook 廣告針對消費者，為他們的木框標誌提供折扣：

總而言之，由於平台的專業性，LinkedIn Ads 傳統上更適合進入 B2B 市場，而 Facebook Ads 更適合 B2C 品牌。

廣告類型

LinkedIn 和 Facebook 廣告相似，因為它們都有潛在客戶解決方案：LinkedIn 上的潛在客戶表單和 Facebook 上的潛在客戶廣告（帶有即時表單）。在這兩種情況下，潛在客戶都將潛在客戶捕獲表單附加到廣告中。

一旦用戶點擊廣告 CTA（“下載”），他們就會直接在平台上看到潛在客戶捕獲表單：

請注意，在兩個示例中——上面的 LinkedIn 和下面的 Facebook——表單（大部分）預先填充了用戶之前與社交網絡共享的信息：

還值得一提的是，如果需要，潛在客戶可以編輯預先填充的聯繫信息。

用戶完成表單後，您可以直接與他們共享內容或將他們重定向到感謝頁面或您的網站。

注意：然而，這種潛在客戶策略的一個主要缺點是兩個平台上的附加表單取代了點擊後登錄頁面。這意味著營銷人員錯失了向潛在客戶提供獨特、個性化的點擊後登錄頁面體驗的機會。

LinkedIn 和 Facebook 上的其他類似廣告類型包括：

關聯
圖片
視頻
郵件（LinkedIn InMail 廣告和 Facebook Messenger 廣告）
旋轉木馬

對於差異，Facebook 有更多廣告選項。它提供獨特的交互式廣告格式，例如：

幻燈片
可玩的
畫布（現在稱為“即時體驗”）
收藏
故事

這個 Facebook Stories 廣告活動提供全屏、身臨其境的體驗，並允許人們直接從廣告中註冊 Gainz box：

Facebook 的交互式廣告類型使該平台成為宣傳時尚產品或獨特服務的品牌的理想選擇，這些產品或服務最好通過視覺演示進行描繪。

定位選項

這兩個社交網絡都為與指定基本受眾相似的目標受眾提供重新定位功能和特性。在 Facebook 上，“Lookalike Audiences”使用基本受眾（當前電子郵件數據庫、潛在客戶列表、已經消費您的內容的人等）來尋找具有相似興趣、人口統計和行為的用戶。在 LinkedIn 上，“受眾擴展”是等價的。 （注意：根據這個測試，LinkedIn 的 Audience Expansion 不如 Facebook 的 Lookalike Audiences 有效。）

Facebook 與 LinkedIn 相比還有其他幾個優勢。它使營銷人員能夠使用真實數據（即人口統計、地理位置等）的組合來將廣告創意與超目標受眾相匹配。

除了人口統計定位之外，您還可以根據用戶的某些興趣和其他心理特徵來定位用戶。但隨著 Facebook 的數據隱私危機，該公司刪除了所有廣告商的第 3 方數據，這在近 50% 的定位選項中發揮了重要作用。這意味著廣告商可能不再根據某些參數（例如購買行為、市場受眾、家庭收入等）來定位廣告活動。

Facebook 廣告還具有高級智能功能，因為您的廣告系列可以自我優化以獲得更好的結果。廣告發布後，Facebook 會分析您的標準，並根據用戶查看和點擊您的廣告的數據趨勢做出顯示決策。例如，如果某個特定群體在您的目標受眾中轉化率最高，Facebook 將自我優化您的廣告，以便繼續為該群體和其他類似群體展示。

LinkedIn 的定位優勢如何？

LinkedIn 廣告的最大優勢之一是能夠實施基於帳戶的營銷。與 Facebook 不同，LinkedIn 的數據完全來自他們自己的社交媒體平台。當人們註冊時，他們會提供他們的專業信息：他們的職位、行業、公司名稱、公司規模等。廣告商然後使用這些信息來定位更大的公司、更高級別的職位等，因為所有那個相關數據。

成本

與 LinkedIn 相比，Facebook 上的每次點擊成本要便宜得多。

在四大社交網絡中，Facebook 廣告的每次點擊費用中值最低，為 0.51 美元，而 LinkedIn 廣告的每次點擊費用中值最高，為 5.61 美元：

LinkedIn 廣告不一定定價過高。該數據僅顯示這些點擊的價值有多高——因為 LinkedIn 上更昂貴的潛在客戶通常意味著這些潛在客戶的潛在客戶質量更高，投資回報率更高。事實上，一項調查顯示，與 Facebook 相比，LinkedIn 上的廣告點擊轉化為優質潛在客戶的可能性要高 500%。