Cum să începi o afacere de instalații sanitare | O strategie dovedită în 9 pași

Lucrul ca instalator rămâne una dintre cele mai respectate meserii din întreaga lume. Profesia oferă adesea salarii excelente, beneficii și siguranță a locului de muncă. La fel ca electricienii și profesioniștii în construcții, instalatorii joacă un rol esențial în construirea și întreținerea infrastructurii ascunse care sprijină viața americană modernă. Astăzi, industria instalațiilor sanitare din SUA produce venituri anuale de aproximativ 124 de miliarde de dolari și în prezent angajează peste jumătate de milion de oameni.

În timpul a ceea ce a fost numit „Marea Demisie”, milioane de lucrători din SUA și-au părăsit locurile de muncă în ultimele 12 luni pentru a căuta alte oportunități. Motivele acestei schimbări în ocuparea forței de muncă variază, variind de la preocupări cu privire la salariu și beneficii până la lipsa de control asupra programelor de lucru săptămânale.

Pentru mulți profesioniști precum instalatorii, perspectiva de a deveni liber profesionist oferă o cale de ieșire din grind, oferind venituri și libertate mai mari decât munca pentru o companie privată.

Dacă te numeri printre mulți profesioniști autorizați care doresc să învețe cum să înceapă o afacere de instalații sanitare, nu ești singur. Citiți mai departe pentru a afla tot ce trebuie să știți despre a obține un punct de sprijin în industria instalațiilor sanitare, inclusiv sfaturi de marketing și sfaturi generale pentru a vă ajuta să lansați noua afacere.

Beneficiile începerii unei afaceri de instalații sanitare

Lucrul pentru alți oameni poate deveni epuizant, mai ales atunci când există puțin loc pentru impuls sau creștere. Dacă nu câștigați suficienți bani lucrând pentru o companie sau sunteți epuizat din cauza orelor suplimentare, începeți propria afacere poate fi răspunsul.

În timp ce crearea unei companii poate fi descurajantă la început, există numeroase avantaje de a-ți construi propriul drum în industrie, care fac ca provocarea să merite efortul. Iată câteva dintre principalele beneficii de care se bucură instalatorii atunci când decid să lucreze pentru ei înșiși.

Lucrați când și unde doriți

Când începi o afacere de instalații sanitare, exerciți un control total asupra cine sunt clienții tăi și când lucrezi pentru ei. Această flexibilitate vă permite să alegeți lucrările pe care doriți să le faceți în loc să răspundeți pur și simplu la comenzile de lucru furnizate de dispecer.

Dacă preferați instalațiile sanitare rezidențiale, vă puteți concentra pe parteneriatul cu complexele de apartamente din zona dvs. sau puteți construi o bază de clienți puternică în rândul gospodăriilor din comunitățile din apropiere. Alternativ, puteți alege să lucrați cu fabrici sau proprietăți comerciale pentru a asigura contracte mai profitabile. Cel mai bine, vă puteți rezerva oricând opțiunea de a vă rearanja programul după cum credeți de cuviință. Nu te vei simți niciodată obligat să urmezi un itinerar strict în fiecare zi.

Potențial de venit mai mare

Cel mai mare beneficiu al lucrului ca instalator independent este potențialul de venit considerabil mai mare. Salariul mediu actual al instalatorilor independenți din SUA este puțin sub 80.000 de dolari pe an, sau în jur de 38 de dolari pe oră. Deși grilele de salarizare variază foarte mult în funcție de stat, profesioniștii consacrați și cu experiență care încep o afacere de instalații sanitare pot câștiga substanțial mai mult pe parcursul vieții decât cei care lucrează ca angajat.

Dacă intenționați să efectuați singur o parte echitabilă din muncă, veți avea mai puține costuri cu forța de muncă, asigurări și beneficii de distribuit, oferindu-vă o parte și mai mare din venituri.

Cerere constantă și în creștere

Lipsa forței de muncă calificate continuă să crească cererea de instalatori în SUA, în special pe actuala piață a muncii. Din cauza pandemiei, multe întreprinderi au fost forțate să reducă sau să închidă complet, punând o presiune asupra lucrătorilor esențiali care rămân angajați.

Potrivit datelor de pe piața muncii culese în primăvara anului 2021, 15% dintre constructori au raportat o lipsă majoră de instalatori calificați, în timp ce alți 40% au recunoscut că au cel puțin o anumită lipsă de profesioniști în instalații sanitare. Cu cererea de meseriași calificați depășind oferta, mulți instalatori se pot negocia pentru salarii mai mari, în special pentru cei care își înființează propria companie.

Creșteți în propriul ritm

Când începeți o afacere de instalații sanitare, aveți control complet asupra volumului de muncă al companiei, asupra clientelei și asupra obiectivelor generale de creștere. Nu este nevoie să te simți obligat să lucrezi cu timp dublu dacă nu ți se potrivește.

Lucrând pentru tine ca instalator înseamnă că nimeni nu este deasupra ta care să solicite termenele limită ale proiectelor, orele suplimentare obligatorii sau evaluările performanței. În schimb, succesul afacerii tale se rezumă la relația ta cu fiecare client și la cât de bine îi îndeplinești așteptările.

Pe măsură ce afacerea dvs. câștigă impuls, puteți începe să luați în considerare angajarea de noi membri ai personalului sau achiziționarea de echipamente mai bune pentru a facilita extinderea în mai multe proiecte și contracte.

Găsiți o nișă care vă place

Deținerea unei afaceri de instalații sanitare vă permite să alegeți manual lucrări pe care sunteți specializat în efectuarea - cum ar fi montarea cu abur, montarea țevilor sau instalarea de sisteme de sprinklere. A deveni o autoritate într-un anumit tip de lucrări de instalații sanitare vă va diferenția de concurență și vă va aduce potențial un venit mai mare în acest proces. Găsirea unei nișe cu cerere mare pe piața instalațiilor sanitare poate duce, de asemenea, la contracte mai substanțiale cu companii mai mari care doresc să angajeze cel mai bun pentru a-și îndeplini nevoile specifice de instalații sanitare.

O strategie în 9 pași pentru a începe o afacere de instalații sanitare

Crearea unei companii de instalații sanitare de succes necesită timp, energie și angajament. Deși poate părea descurajantă la început, procesul devine mult mai ușor de navigat odată ce înțelegeți elementele fundamentale. Dacă vă întrebați cum să începeți o afacere de instalații sanitare, dar nu știți de unde să începeți, acest ghid simplu în nouă pași poate pune totul în perspectivă.

1. Pregătește-te

Primul lucru pe care veți dori să-l faceți este să vă ocupați de orice licență sau formare de care veți avea nevoie pentru a efectua lucrări de instalații sanitare nesupravegheate. În timp ce unii potențiali instalatori aleg să lucreze sub o ucenicie pentru a obține o licență de instalație, alții preferă să studieze la o școală de comerț locală.

Pentru a lucra legal în multe state, va trebui să obțineți o licență de antreprenor de instalații sanitare sau o certificare de maestru instalator după ce ați primit cel puțin trei până la patru ani de formare printr-un program de calf acreditat. Cerințele de licențiere variază foarte mult de la stat la stat, așa că ar trebui să verificați cu organele de conducere relevante din statul dumneavoastră înainte de a vă deschide afacerea. Cerințele suplimentare pot include dovada asigurării de răspundere civilă și o sumă minimă a obligațiunii în cazul în care ceva nu merge bine.

Cu toate aceste condiții prealabile în afara drumului, sunteți gata să vă înregistrați afacerea de instalații sanitare la guvernul local. Asigurați-vă că examinați modul în care funcționează taxele comerciale în statul dvs. și luați în considerare formarea unui SRL pentru a vă proteja bunurile personale de datorii comerciale sau de creanțe de răspundere.

2. Cercetați-vă piața și publicul țintă

Acordați-vă timp pentru a evalua tendințele pieței în statul în care intenționați să vă deschideți afacerea. Discutați cu alți meseriași din zonă pentru a identifica concurenții majori și care specialități de instalații sanitare sunt cele mai solicitate. Dacă este posibil, căutați oportunități de a umple un gol neservit de pe piață, unde expertiza dvs. este greu de găsit.

De asemenea, veți dori să vă gândiți la ce clienți potențiali vă așteptați să devină o sursă principală de venituri. Luați în considerare nevoile, preocupările și relațiile actuale ale acestora cu alte companii de instalații sanitare sau antreprenori. Clienții dvs. vor fi în mare parte clienți rezidențiali cu proiecte pe termen scurt sau companii de construcții cu contracte și termene mai previzibile? Cunoașterea bine a publicului înainte de a deschide porțile afacerii tale va face mult mai ușor să câștigi un loc în industrie.

3. Brainstorming obiective și obiective

Fiecare afacere nouă trebuie să stabilească repere de bază pentru succes care să definească clar obiectivele sale generale. Încercați să vă imaginați cum va arăta afacerea dvs. de instalații sanitare peste trei ani și exact cum intenționați să ajungeți acolo. Poate ajuta să lucrați la elaborarea unei declarații de misiune care să sublinieze valorile afacerii dvs. de instalații sanitare și obiectivele unice pe care sperați să le atingeți în viitor.

Nu uitați să vă păstrați obiectivele rezonabile și realizabile de la început. Deși poate doriți să vă poziționați imediat ca cel mai bun instalator din zona metropolitană, realitatea este că va dura probabil timp pentru a obține același nivel de încredere ca și alte companii cu decenii de experiență.

4. Creați un plan de afaceri cuprinzător

Având în vedere cadrul fundamental al afacerii dvs., puteți trece acum la crearea unui plan de afaceri care săpa în detaliile mai complexe ale companiei dvs. de instalații sanitare. Acest plan de afaceri ar trebui să acopere practic fiecare aspect al modului în care se va desfășura afacerea dvs., de la operațiunile zilnice la personal, structura companiei și veniturile estimate față de cheltuieli.

Organizarea acestor informații pe hârtie va ajuta la eliminarea oricăror incertitudini înainte de a începe noua afacere. În timp ce un plan de afaceri profesional constă din mai multe părți, iată trei secțiuni vitale asupra cărora veți dori să vă concentrați:

Rezumat

În această parte, veți oferi un rezumat concis al tot ceea ce este conținut în planul dvs. de afaceri. Această secțiune este probabil cea mai importantă, deoarece investitorii și băncile vor examina adesea mai întâi un rezumat executiv pentru a determina viabilitatea modelului dvs. de afaceri.

Subiectele din rezumatul executiv ar trebui să includă domeniul de aplicare al serviciilor pe care intenționați să le furnizați, previziunile privind veniturile, cheltuielile generale, cerințele de personal și multe altele. Scopul aici este de a evidenția principalele concluzii din întregul tău plan de afaceri în cât mai puține cuvinte posibil.

Analiza de marketing

Această parte definește modul în care intenționați să vă promovați serviciile și câți bani veți dedica marketingului. Discutați tipurile de oferte promoționale pe care doriți să le lansați și de ce clienții aleg să facă afaceri cu dvs. în locul concurenței. Informațiile suplimentare de transmis aici ar trebui să includă o evaluare a tendințelor industriei și modul în care prețurile companiei dvs. se compară cu alte companii de instalații sanitare din zonă.

Când estimați costurile de marketing, încercați să fiți cât mai precis posibil, mai ales dacă compania dvs. intenționează să exploreze publicitatea plătită, cum ar fi reclame radio sau bannere cu plata-pe-clic (PPC).

Perspective financiare

Această secțiune ar trebui să precizeze în mod clar costurile și veniturile așteptate pentru noua dvs. afacere de instalații sanitare. Fă-ți timp pentru a crea un bilanț care să transmită fluxul de numerar estimat, ținând cont de factori precum impozitele de stat și federale, facturile neplătite sau orice cheltuieli neașteptate care pot apărea. Cu toate aceste informații împreună, ar trebui să puteți crea un buget oarecum precis pentru afacerea dvs. de instalații sanitare, pe care să îl evalueze băncile sau investitorii privați.

Dacă găsești că scrierea unui plan de afaceri de la zero este o provocare, te poate ajuta să folosești un șablon de plan de afaceri online pentru a începe. Aceste șabloane se ocupă de organizarea structurii de bază a propunerii dvs. în categorii prepopulate, permițându-vă să completați spațiile libere cu informațiile corespunzătoare.

5. Achiziționați finanțare, echipamente și instrumente

Cu planul dvs. de afaceri gata de plecare, este timpul să începeți să căutați sprijin financiar de la instituții bancare, firme de capital de risc și alte surse de investiții. Programați întâlniri cu factorii de decizie și prezentați-vă planul de afaceri pentru a fi luat în considerare. Asigurați-vă că ați înființat un cont curent de afaceri în prealabil pentru a vă asigura că activele dvs. private și veniturile companiei rămân complet separate. Acest lucru va oferi mai multă credibilitate afacerii dvs. și vă va proteja de eventualele datorii în viitor.

Odată ce găsiți o parte interesată care să investească în noua companie de instalații sanitare, puteți începe să vă gândiți la modul în care veți folosi fondurile. Echipamentele sanitare de care veți avea nevoie pentru lucrările care urmează pot include componente de conducte, auguri, produse chimice, unelte de mână și uniforme pentru personal. De asemenea, este posibil să doriți să cumpărați un camion sau o dubă de încredere pentru a le folosi strict în scopuri comerciale.

6. Creați un site web captivant

Puține companii pot prospera astăzi fără a-și construi o prezență solidă online. În primul rând, lucrați la construirea unui site web care oferă toate informațiile relevante de care au nevoie clienții dvs., inclusiv prețurile, orele de funcționare și tipurile de servicii de instalații sanitare pe care le oferiți. Luați în considerare publicarea unor postări informative pe blog sau articole cu instrucțiuni legate de industrie pentru a face site-ul dvs. mai ușor de găsit. Puteți genera mai mult interes la nivel local combinând cuvinte cheie specifice geografice cu termeni de căutare populari în tot conținutul dvs.

Implementarea cuvintelor cheie și utilizarea optimizării pentru motoarele de căutare (SEO) va asigura ca motoarele de căutare precum Google să vă desemneze afacerea ca autoritate locală și să vă ridice clasamentul pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare locale.

7. Creează-ți profilul Compania mea pe Google

Deoarece majoritatea clienților caută pe internet pentru a găsi noi companii, este esențial să creați un profil de afaceri Google cât mai curând posibil. Acest profil oferă o mulțime de informații utile pentru clienți dintr-o privire - inclusiv orele de lucru, locația și numărul de telefon al companiei dvs. Din pagina dvs. de profil Google Business, oamenii pot naviga direct la site-ul dvs. web pentru detalii mai precise despre compania dvs. și serviciile pe care le furnizați.

Având timp, clienții vor începe să lase recenzii despre experiențele lor și pe profilul dvs. de companie Google - o funcție care vă poate ajuta să vă diferențieze afacerea de instalații sanitare de concurenții cu cota mai scăzută.

8. Comercializați-vă

Petrecerea timpului pe strategiile de marketing pe internet este o altă necesitate pe care puține companii de astăzi își pot permite să o ignore. Marketingul prin e-mail poate fi o strategie foarte eficientă pentru a răspândi vestea despre noua ta companie de instalații sanitare. Furnizați în mod regulat actualizări importante, buletine informative sau promoții abonaților dvs. pentru a-i menține interesați și implicați.

De asemenea, poate doriți să profitați de marketingul pe rețelele sociale pentru a atrage noi clienți în compania dvs. Site-uri web precum Facebook, Twitter și YouTube primesc milioane de vizitatori pe zi, care caută în mod activ afaceri noi, la fel ca a ta. Pe măsură ce începeți să creați o comunitate online, afacerea dvs. de instalații sanitare va crește încet, ceea ce va duce la mai mulți clienți și un succes mai mare pe termen lung.

9. Începeți să vă construiți reputația

Acum că sunteți pregătit să vă deschideți porțile pentru prima dată, luați în considerare cum puteți câștiga încrederea clienților în zona dvs. Încurajați clienții să lase recenzii pe pagina dvs. Compania mea pe Google sau să trimită un e-mail de urmărire prin care să solicite feedback cu privire la o comandă de lucru recentă. Dacă obțineți distincții sau premii pentru serviciul remarcabil pentru clienți, asigurați-vă că îl promovați și pe site-ul dvs. web și pe conturile de rețele sociale.

Sfaturi și sfaturi pentru începerea unei afaceri de instalații sanitare

Deși este nevoie de mult timp și efort pentru a începe o afacere de instalații sanitare, nu trebuie să fie o luptă dificilă la fiecare pas. Accesul la resursele și cunoștințele potrivite poate face procesul mult mai puțin descurajantă. Iată câteva sfaturi simple care vă vor ajuta noua companie de instalații sanitare să prospere pe o piață din ce în ce mai provocatoare.

Rămâi organizat

Între facturi, comenzi de lucru, salarii și alte obligații, este ușor să pierzi evidența lucrurilor în domeniul instalațiilor sanitare. Încercați să faceți un punct pentru a arhiva sistematic toate documentele dvs. cele mai importante pentru a le consulta mai târziu.

Nu vrei să fii blocat în căutarea unei propuneri de proiect îngropată undeva sub o grămadă de cereri de angajare, dosare fiscale și chitanțe. Creați o modalitate de a urmări toate aceste informații de la început și veți avea mai puține dureri de cap cu care să vă confruntați pe drum.

Nu încerca să faci totul pe cont propriu

În primele zile ale afacerii dvs. de instalații sanitare, s-ar putea să vă simțiți obligat să vă asumați partea leului din responsabilitățile de zi cu zi. Din păcate, lumea reală are adesea alte planuri în rezervă.

Puteți face viața mult mai ușoară angajând personal administrativ cu experiență pentru a gestiona apelurile primite, a programa întâlniri cu potențialii angajați și a contacta clienții cu privire la facturile restante. De asemenea, poate doriți să vă gândiți la angajarea de forță de muncă calificată suplimentară dacă vă veți găsi dificultăți pentru a ține pasul cu comenzile de muncă.

Amintiți-vă să vă luați timp liber

Când poți, găsește oportunități de a-ți lua timp liber de la serviciu pentru vacanțe ocazionale de weekend sau excursii de familie. Lucrul pe zi de 10 până la 12 ore poate deveni destul de epuizant, așa că încearcă să delegi tot ce poți altora din afacerea ta pentru a-ți reduce volumul de muncă. Deși s-ar putea să simți că trebuie să microgestionezi totul pentru a menține compania să funcționeze fără probleme, este adesea mai bine să te bazezi pe sprijinul altora pentru ajutor atunci când ai nevoie.

Căutați întotdeauna modalități de a reduce costurile generale

Găsirea unor modalități de economisire a banilor vă va permite să păstrați mai mult din profitul companiei dvs. și să oferiți un tampon atât de necesar pentru momentele în care afacerile încetinesc.

Dacă costurile cu combustibilul pentru flotele dvs. de vehicule sunt prea mari, luați în considerare investiția în energii regenerabile mai eficiente, cum ar fi gazul natural sau electricitatea. Pentru a reduce costurile cu energie la magazinul dvs., vă recomandăm să investiți și în iluminat eficient din punct de vedere energetic sau în echipamente HVAC îmbunătățite.

O altă idee de economisire a banilor este să comanzi numai rechizite pentru instalații sanitare, deoarece acestea sunt necesare, în loc să faci stocuri înainte de timp. Cumpărarea în vrac poate părea o idee bună la momentul respectiv, dar s-ar putea să ajungi la un magazin plin de inventar de care nu ai nevoie și puțin spațiu pentru a depozita totul în mod corespunzător. De asemenea, ar putea fi util să discutați despre colaborarea cu un alt furnizor dacă prețurile la echipamente, substanțe chimice și unelte devin prea mari.

Recompensează-te pe tine și pe angajații tăi pentru munca bine făcută

După finalizarea unui proiect important, arătați-vă aprecierea scoțând echipa la cină sau răsplătindu-i cu un card cadou la un magazin de hardware local. În timpul sărbătorilor, este posibil să doriți să distribuiți o parte din profiturile dvs. anuale ca bonus supraveghetorilor, administratorilor și angajaților.

A da înapoi celor care vă fac afacerea posibilă îi va încuraja să muncească mai mult pentru perspectiva unui bonus potențial mai mare anul viitor. De asemenea, probabil că veți avea mai puține probleme cu schimbarea personalului, deoarece echipa dvs. se va simți reticentă în a părăsi un loc de muncă care are grijă de ei atât de bine.

Începe-ți afacerea de instalații sanitare acum

A deveni propriul tău șef este înfricoșător la început, dar înțelegerea la ce să te aștepți poate atenua o mare parte a anxietății. Pentru a începe, mai întâi trebuie să-ți faci cercetările. Priviți ce necesită zona dvs. locală pentru licențiere și formare și vedeți ce face deja concurența viitoare. Ce specialități de instalații sanitare sunt solicitate în zona dvs. și cum puteți satisface aceste nevoi? Urmând acești pași și sfaturi, veți avea mult mai ușor să construiți și să comercializați o afacere de instalații sanitare care poate rezista testului timpului. În cele din urmă, compania dumneavoastră va începe să dobândească talentul și baza de clienți necesare pentru a deveni un lider de încredere și respectat în industrie.