Automatizare Google Ads: când (și când nu) să o utilizați

De-a lungul anilor, Google a făcut un efort clar pentru a automatiza cât mai mult posibil din platforma sa de publicitate. Există o serie de motive pentru acest lucru, de la concurența sporită din partea platformelor alternative până la avantajul mai puțin evident de a crește cheltuielile agenților de publicitate fără ca aceștia să fie conștienți.

Totuși, aceasta nu este toată povestea, deoarece multe dintre funcțiile automate lansate de Google în această perioadă de timp au îmbunătățit experiența generală pentru agenții de publicitate.

Felul în care privesc Google și impulsul său pentru funcții de anunțuri automate este că există o mulțime de valoare care poate fi obținută; cu toate acestea, trebuie să știți de unde să alegeți.

Așadar, în această postare, voi trece prin ce caracteristici cred că merită să le folosiți, pe care ar trebui să le luați cu un sâmbure de sare și de care ar trebui să stați departe.

Licitare automată

Cu multe luni în urmă, licitarea Google Ads era în întregime manuală, toată lumea profitând de oportunitatea de a adopta cele mai „cele mai bune” strategii pentru a câștiga licitații, a obține Scoruri de calitate ridicate și a „pirata” sistemul în beneficiul tău.

Când să-l folosești

Strategiile de licitare automată Google Ads s-au dovedit a fi destul de eficiente pentru mine de-a lungul anilor, utilizând o varietate de ele în funcție de obiectiv. De obicei, clasific obiectivul în generarea de clienți potențiali, vânzări directe, vizibilitate sau trafic pe site:

• Generarea de clienți potențiali : când vine vorba de generarea de clienți potențiali pentru orice campanie, cel mai bun pariu este să utilizați o strategie de licitare axată pe conversii. Cu toate acestea, există câteva excepții de la acest lucru și majoritatea au de-a face cu cuvinte cheie foarte specifice în verticale extrem de competitive (mai multe despre asta într-un pic).
• Vânzări directe: dacă sunteți o companie a cărei acțiune de conversie este fie direct legată de o sumă în dolari, fie are cel puțin o valoare în dolari legată de aceasta, îmi place să încep cu Valoarea maximă a conversiei, să las campania să se desfășoare un pic și apoi, în funcție de intenția cuvintelor cheie și de structura grupurilor de anunțuri, treceți la Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. De acolo, veți putea să vă ajustați campaniile până la un punct în care Google Ads este o platformă de marketing constant profitabilă pentru afacerea dvs.
• Vizibilitate/recunoaștere a mărcii: dacă obiectivul dvs. principal este să fie afișat pe pagina cu rezultatele căutării sau să vă clasați în mod constant în partea de sus pentru anumiți termeni, atunci cel mai bun pariu ar fi probabil Procentajul de afișări vizat. În unele cazuri, clicurile maxime sau CPC manual ar fi alternative viabile.
• Asistență pentru traficul pe site-ul/SEO: dacă vă preocupă generarea de trafic către site-ul dvs. web sau doriți să afișați în pagina cu rezultatele căutării termeni pentru care nu vă clasați în prezent în mod organic, cel mai bun pariu ar fi Maximizați clicurile sau Cota de afișări vizată, în funcție de termenii și competiția implicată.

Luați în considerare strategia dvs. generală înainte de a utiliza strategiile de licitare automată Google și rețineți că există o perioadă de învățare pentru ca acestea să culeagă date, în special atunci când schimbați strategiile de licitare.

Când să nu-l folosești

Puteți licita în continuare manual în Google Ads, dar vă sfătuiesc să faceți acest lucru numai în anumite situații.

De exemplu, am avut un client care viza cuvântul cheie „SOC 2”. Acest termen este extrem de competitiv și compania nu numai că a dorit să genereze conversii pentru acel cuvânt cheie, dar și-a dorit ca marca lor să fie vizibilă constant în rezultatele căutării pentru acesta.

În acest caz, în care există o combinație de obiective, am optat să folosim licitarea CPC manuală și, în cele din urmă, am trecut la Procentajul vizat de afișări pentru termeni ca acesta din cont. Volumul de conversii a fost încă acolo, deși nu a fost optimizat pentru conversii.

Creare automată de anunțuri

Creația inteligentă este aspectul Google Ads care încearcă să automatizeze crearea reclamelor în sine. Aceste caracteristici sunt puțin complicate, în sensul că recomand să le folosiți într-o oarecare măsură, dar nu complet.

Când să-l folosești

Anunțuri de căutare adaptabile: cu RSA aveți posibilitatea de a crea anunțuri de căutare text cu o varietate de titluri și descrieri pe care Google le amestecă și le potrivește în cadrul licitației pentru a determina „cea mai bună” combinație pentru obiectivul dorit.

RSA-urile sunt fantastice, dar vă sfătuiesc să depuneți munca pentru a scrie singur cele mai bune și mai relevante titluri posibile și lăsați automatizarea (împreună cu strategia dvs. de licitare) să facă restul. Nu vă sfătuiesc să permiteți Google să genereze acestea pentru dvs., deoarece aceasta este o opțiune din fila „Recomandări”.

Anunțuri grafice adaptabile: anunțurile grafice pot fi dificile pentru mulți agenți de publicitate, în primul rând din cauza faptului că mulți fie nu au abilitățile de design sau resursele necesare pentru a le crea. Anunțurile grafice adaptabile sunt generate de Google folosind elementele pe care le furnizați și ajustate automat pentru a se potrivi cu destinația de plasare disponibilă în Rețeaua de display Google. Ele tind să semene mai mult cu o reclamă Facebook decât cu un anunț afișat static tradițional. La fel ca RSA-urile, sugerez să utilizați active de bază care sunt de înaltă calitate și relevanță pentru publicul dvs.

​

Când să nu-l folosești

Pe lângă faptul că nu permiteți Google să vă recomande titluri și descrieri, iată câteva alte cazuri în care să nu utilizați automatizarea.

Campanii inteligente: campaniile inteligente sunt în esență ceea ce a devenit AdWords Express — ideea fiind să automatizeze și să simplifice totul, astfel încât utilizatorii începători să poată să intre și să lanseze campanii fără a fi nevoiți să-și facă griji pentru toate componentele complexe.

Voi intra în mai multe detalii când vorbesc despre Performance Max, dar principala mea concluzie aici este să nu fac campanii inteligente sau orice altceva care, în esență, automatizează complet direcționarea. Este mult mai bine să înveți să creezi singur o campanie manuală sau să angajezi un profesionist decât să ai încredere în direcționarea prea largă.

Marketingul de succes se rezumă adesea la detalii și ați prefera să aveți control asupra acestora decât să le oferiți unui sistem automatizat care vă ia simultan banii.

Afișaj inteligent: sun reclamele afișate inteligente aici în mod special pentru că, spre deosebire de căutare, nu există o aparență garantată de intenție. Google susține: „În medie, agenții de publicitate care folosesc campanii inteligente în Rețeaua de display au înregistrat cu 20% mai multe conversii la același cost pe acțiune (CPA) în comparație cu celelalte campanii din Rețeaua de display.”

Aceasta este o afirmație înșelătoare și înșelătoare, deoarece oricine a desfășurat campanii de marketing digital de succes știe că suma CPA nu înseamnă nimic dacă generați clienți potențiali necalificați, lucru pe care Rețeaua de display l-a făcut constant de ani de zile. Aveți o lesă strânsă asupra direcționării dvs. pe Rețeaua de display Google.

Performance Max: Există o mulțime de opinii amestecate despre PMax. În timp ce unii îl laudă pentru eficacitatea sa, atât eu, cât și alții pe care îi cunosc, le-am găsit a fi mai puțin decât ideale. Acest tip de campanie combină în esență funcțiile anunțurilor adaptabile și ale campaniilor inteligente într-un singur loc. Oferiți obiectivele dvs. de marketing, bugetul, activele și informațiile despre public, iar Google generează anunțuri în toate proprietățile sale.

Din experiența mea, Performance Max necesită urmărire offline solidă, volum mare și un buget destul de mare pentru a fi eficient. Aceste cerințe exclud majoritatea agenților de publicitate începători până la intermediari. Puteți găsi mai multe avertismente PMax și soluții de soluționare aici.

Linia de jos

Părerea mea este că automatizarea cu îndrumarea controlului uman este cea mai bună combinație pentru Google Ads, sau orice platformă, în acest moment. Nu ne aflăm într-un loc în care „așează-l și uită-l” este pe deplin posibil, cel puțin nu cu eficiența care poate fi atinsă prin intervenția umană. În plus, amintiți-vă că, cu platformele plătite, într-adevăr „plătiți” pentru a fi acolo. Deci, mașina care promovează automatizarea vă facturează și dvs.

De aceea, vă recomand să adoptați abordarea tradițională în crearea campaniilor, dar apoi să folosiți funcții precum licitarea automată și reclamele adaptabile. La sfârșitul zilei, este la latitudinea persoanei care rulează reclamele să discearnă care funcții sunt avantajoase pentru el și care nu - doar fii oportunist cu un nivel sănătos de scepticism.