Google Ads 자동화: 사용 시기(및 사용하지 않을 때)

수년 동안 Google은 가능한 한 많은 광고 플랫폼을 자동화하기 위해 분명한 노력을 기울였습니다. 대체 플랫폼과의 경쟁 심화부터 광고주가 인지하지 못한 채 광고주 지출을 늘리는 덜 분명한 이점에 이르기까지 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다.

그러나 이것이 전부는 아닙니다. 이 기간 동안 Google이 출시한 많은 자동화 기능이 광고주의 전반적인 경험을 개선했기 때문입니다.

제가 Google과 자동화된 광고 기능에 대한 추진을 보는 방식은 파생될 수 있는 가치가 너무 많다는 것입니다. 그러나 어디를 선택하고 선택해야 하는지 알아야 합니다.

따라서 이 게시물에서는 사용할 가치가 있다고 생각되는 기능, 소금 한 알을 가지고 가져가야 하는 기능, 완전히 멀리해야 하는 기능을 살펴보겠습니다.

자동 입찰

몇 달 전만 해도 Google Ads 입찰은 모든 사람이 입찰에서 낙찰받고 높은 품질평가점수를 얻고 자신의 이익을 위해 시스템을 '해킹'할 수 있는 '최고의' 전략을 지지할 기회에 뛰어드는 완전히 수동이었습니다.

사용 시기

Google Ads의 자동 입찰 전략은 목표에 따라 다양한 전략을 사용하면서 몇 년 동안 제게 상당히 효율적인 것으로 입증되었습니다. 저는 일반적으로 목표를 리드 생성, 직접 판매, 가시성 또는 웹사이트 트래픽으로 분류합니다.

• 리드 생성 : 모든 캠페인에 대한 리드 생성과 관련하여 가장 좋은 방법은 전환 중심 입찰 전략을 사용하는 것입니다. 그러나 여기에는 몇 가지 예외가 있으며 대부분은 경쟁이 치열한 분야에서 매우 구체적인 키워드와 관련이 있습니다(자세한 내용은 잠시 후).
• 직접 판매: 전환 액션이 달러 금액과 직접 연결되어 있거나 최소한 달러 가치와 연결되어 있는 비즈니스인 경우 최대 전환 가치부터 시작하여 캠페인을 잠시 진행하고 그런 다음 키워드의 의도와 광고 그룹의 구조에 따라 타겟 ROAS로 전환합니다. 여기에서 Google Ads가 비즈니스를 위한 지속적으로 수익성 있는 마케팅 플랫폼이 될 때까지 캠페인을 미세 조정할 수 있습니다.
• 가시성/브랜드 인지도: 기본 목표가 검색 결과 페이지에 표시되거나 특정 용어에 대해 지속적으로 최상위 순위에 오르는 것이라면 가장 좋은 방법은 타겟 노출 점유율이 될 것입니다. 경우에 따라 최대 클릭수 또는 수동 CPC가 실행 가능한 대안이 될 수 있습니다.
• 웹사이트 트래픽/SEO 지원: 웹사이트 로 트래픽을 유도하거나 현재 유기적으로 순위가 매겨지지 않은 용어를 검색 결과 페이지에 표시하려는 경우 가장 좋은 방법은 클릭수 최대화 또는 타겟 노출 점유율입니다. 관련된 용어 및 경쟁.

Google의 자동 입찰 전략을 사용하기 전에 일반적인 전략을 고려하고, 특히 입찰 전략을 변경할 때 이러한 전략이 데이터를 수집하는 학습 기간이 있다는 점에 유의하세요.

사용하지 않을 때

여전히 Google Ads에서 수동으로 입찰할 수 있지만 특정 상황에서만 그렇게 하는 것이 좋습니다.

예를 들어 "SOC 2"라는 키워드를 타겟팅하는 고객이 있었습니다. 이 용어는 경쟁이 매우 치열하며 비즈니스는 해당 키워드에 대한 전환을 유도할 뿐만 아니라 해당 키워드에 대한 검색 결과에 브랜드가 일관되게 표시되기를 원했습니다.

목표 혼합이 있는 이 경우 수동 CPC 입찰을 사용하기로 선택했고 결국 계정 내에서 이와 같은 용어에 대해 타겟 노출 점유율로 전환했습니다. 전환을 최적화하지 않았음에도 불구하고 전환수는 여전히 존재했습니다.

자동화된 광고 생성

스마트 크리에이티브는 광고 자체 생성을 자동화하려는 Google Ads의 한 측면입니다. 이러한 기능은 어느 정도 사용하는 것이 좋지만 완전하지는 않다는 점에서 약간 까다롭습니다.

사용 시기

반응형 검색 광고: RSA를 사용하면 원하는 목표에 대한 "최상의" 조합을 결정하기 위해 Google이 경매 내에서 혼합하고 일치시키는 다양한 제목과 설명으로 텍스트 검색 광고를 구성할 수 있습니다.

RSA는 환상적이지만 가능한 한 가장 적절하고 관련성이 높은 헤드라인을 직접 작성하고 자동화(입찰 전략과 함께)가 나머지를 처리하도록 하는 것이 좋습니다. "권장 사항" 탭에 있는 옵션이므로 Google에서 이러한 항목을 생성하도록 허용하지 않는 것이 좋습니다.

반응형 디스플레이 광고: 디스플레이 광고는 주로 광고를 만드는 데 필요한 디자인 기술이나 리소스가 부족하기 때문에 많은 광고주에게 어려울 수 있습니다. 반응형 디스플레이 광고는 귀하가 제공한 자산을 사용하여 Google에서 생성하고 Google 디스플레이 네트워크에서 사용 가능한 게재위치에 맞게 자동으로 조정됩니다. 기존의 정적 디스플레이 광고보다 Facebook 광고와 더 유사한 경향이 있습니다. RSA와 마찬가지로 청중과 관련성이 높고 품질이 높은 기본 자산을 사용하는 것이 좋습니다.

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사용하지 않을 때

Google이 사용자에게 헤드라인과 설명을 추천하지 못하게 하는 것 외에도 자동화를 사용하지 말아야 하는 몇 가지 다른 경우가 있습니다.

스마트 캠페인: 스마트 캠페인은 본질적으로 애드워즈 익스프레스의 개념입니다. 모든 것을 자동화하고 단순화하여 초보 사용자가 모든 복잡한 구성 요소에 대해 걱정할 필요 없이 캠페인에 뛰어들 수 있도록 하는 것입니다.

실적 극대화 캠페인에 대해 논의할 때 더 자세히 설명하겠지만 여기서 중요한 점은 스마트 캠페인이나 기본적으로 타겟팅을 완전히 자동화하는 모든 것을 멀리하는 것입니다. 지나치게 광범위한 타겟팅을 신뢰하는 것보다 직접 수동 캠페인을 만드는 방법을 배우거나 전문가를 고용하는 것이 훨씬 낫습니다.

성공적인 마케팅은 종종 세부 사항으로 귀결되며 동시에 돈을 가져가는 자동화 시스템에 세부 사항을 제공하는 것보다 세부 사항을 제어하는 ​​것이 훨씬 낫습니다.

스마트 디스플레이: 여기서 스마트 디스플레이 광고를 호출하는 이유는 검색과 달리 의도가 보장되지 않기 때문입니다. Google은 "평균적으로 스마트 디스플레이 캠페인을 사용하는 광고주는 다른 디스플레이 캠페인과 비교할 때 동일한 행동당 비용(CPA)으로 전환이 20% 더 많이 발생했습니다."라고 주장합니다.

이는 기만적이고 오해의 소지가 있는 진술입니다. 디지털 마케팅 캠페인을 성공적으로 운영해 본 사람이라면 누구나 디스플레이 네트워크에서 수년 동안 지속적으로 해 온 자격 없는 정크 리드를 유도하는 경우 CPA가 아무 의미가 없다는 것을 알고 있기 때문입니다. GDN에서 타겟팅을 엄격하게 관리하세요.

실적 극대화: PMax에 대한 의견이 분분합니다. 어떤 사람들은 그것의 효과에 대해 그것을 칭찬하지만, 나 자신과 내가 아는 다른 사람들은 그것들이 이상적이지 않다는 것을 발견했습니다. 이 캠페인 유형은 기본적으로 반응형 광고와 스마트 캠페인의 기능을 한 곳에 결합합니다. 마케팅 목표, 예산, 자산 및 잠재고객 정보를 제공하면 Google은 모든 속성에서 광고를 생성합니다.

제 경험상 실적 극대화 캠페인이 효과적이려면 견고한 오프라인 추적, 많은 양, 다소 많은 예산이 필요합니다. 이러한 요구 사항은 대부분의 초보자에서 중급 광고주를 제외합니다. 여기에서 더 많은 PMax 감시 및 해결 방법을 찾을 수 있습니다.

결론

현재 시점에서 인간의 통제에 따른 자동화가 Google Ads 또는 모든 플랫폼에 가장 적합한 조합이라고 생각합니다. 우리는 적어도 인간의 개입을 통해 달성할 수 있는 효율성이 아닌 "설정하고 잊어버리는" 것이 완전히 가능한 위치에 있지 않습니다. 또한 유료 플랫폼을 사용하면 거기에 있기 위해 실제로 "지불"하고 있음을 기억하십시오. 따라서 자동화를 촉진하는 기계도 비용을 청구합니다.

그렇기 때문에 캠페인을 설정할 때 전통적인 접근 방식을 취한 다음 자동 입찰 및 반응형 광고 크리에이티브와 같은 기능을 활용하는 것이 좋습니다. 결국 어떤 기능이 자신에게 유리한지 아닌지를 식별하는 것은 광고를 실행하는 개인에게 달려 있습니다. 건전한 수준의 회의론을 가지고 기회주의적이 되십시오.