Google 広告の自動化: 使用する場合 (および使用しない場合)

何年にもわたって、Google は広告プラットフォームを可能な限り自動化するために明確な努力をしてきました。 これには多くの理由があります。代替プラットフォームとの競争の激化から、広告主が気付かないうちに支出を増やすというあまり明白でない利点まで.

ただし、それだけではありません。Google がこの期間に開始した自動化機能の多くが、広告主の全体的なエクスペリエンスを改善したからです。

Google と、自動化された広告機能を推進している Google を見る限り、得られる価値はたくさんあります。 ただし、どこを選択して選択するかを知っておく必要があります。

そこで、この投稿では、使用する価値があると思われる機能、妥協すべき機能、完全に避けるべき機能について説明します。

自動入札

何ヶ月も前、Google 広告 の入札は完全に手動で行われ、誰もがオークションに勝ち、高い品質スコアを獲得し、自分の利益のためにシステムを「ハッキング」するための「最良の」戦略を支持する機会に飛びつきました。

いつ使用するか

Google 広告 の自動入札戦略は、目標に応じてさまざまな方法を使用してきましたが、長年にわたってかなり効率的であることが証明されています。 私は通常、目標をリード生成、直接販売、可視性、または Web サイト トラフィックのいずれかに分類します。

• 見込み顧客の獲得: キャンペーンで見込み顧客を獲得する場合、コンバージョン重視の入札戦略を使用するのが最善の策です。 ただし、これにはいくつかの例外があり、そのほとんどは、非常に競争の激しい分野における非常に具体的なキーワードに関係しています (これについては後で詳しく説明します)。
• 直接販売:コンバージョン アクションが金額に直接関連付けられているか、少なくとも金額に関連付けられているビジネスの場合、最大コンバージョン値から始めて、キャンペーンを少し展開させてから、次に、キーワードの意図と広告グループの構造に応じて、目標 ROAS に切り替えます。 そこから、Google 広告がビジネスにとって一貫して収益性の高いマーケティング プラットフォームになるまで、キャンペーンを微調整することができます。
• 可視性/ブランド認知度:検索結果ページに表示されること、または特定の用語で一貫して上位にランク付けされることが主な目標である場合は、目標インプレッション シェアが最適です。 場合によっては、最大クリック数または手動 CPC が実行可能な代替手段になります。
• ウェブサイトのトラフィック/SEO 支援: ウェブサイトへのトラフィックを増やすことに関心がある場合、または現在有機的にランキングされていない用語を検索結果ページに表示することを検討している場合、最善の策は、条件と関連する競争。

Google の自動入札戦略を使用する前に、一般的な戦略を考慮してください。特に入札戦略を変更する場合は、データを収集するための学習期間があることに注意してください。

使用しない場合

Google 広告で手動で入札することもできますが、特定の状況でのみ入札することをお勧めします。

たとえば、「SOC 2」というキーワードをターゲットにしているクライアントがいました。 この用語は非常に競争が激しく、ビジネスはそのキーワードのコンバージョンを促進したいだけでなく、ブランドがそのキーワードの検索結果に一貫して表示されることも望んでいました.

目標が混合しているこのケースでは、手動 CPC 入札を使用することを選択し、最終的にアカウント内のこのような条件の目標インプレッション シェアに移行しました。 コンバージョンの最適化を行わなかったにもかかわらず、コンバージョン数は依然としてそこにありました。

自動広告作成

スマート クリエイティブは、広告自体の作成を自動化しようとする Google 広告の側面です。 これらの機能は、ある程度使用することをお勧めしますが、完全に使用することはお勧めしません。

いつ使用するか

レスポンシブ検索広告: RSA を使用すると、さまざまな見出しと説明を使用してテキスト検索広告を作成し、Google がオークション内でそれらを組み合わせて一致させ、目的の目標に「最適な」組み合わせを決定することができます。

RSA は素晴らしいものですが、可能な限り最高の、最も関連性の高い見出しを自分で作成し、あとは自動化 (入札戦略と組み合わせて) に任せることをお勧めします。 「おすすめ」タブ内のオプションであるため、Google にこれらの生成を許可することはお勧めしません。

レスポンシブ ディスプレイ広告:ディスプレイ広告は、主に多くの広告主が作成に必要なデザイン スキルやリソースを欠いているという事実のために、多くの広告主にとって困難な場合があります。 レスポンシブ ディスプレイ広告は、提供されたアセットを使用して Google によって生成され、Google ディスプレイ ネットワークで利用可能なプレースメントに合わせて自動的に調整されます。 従来の静的ディスプレイ広告よりも、Facebook 広告に似ている傾向があります。 RSA と同様に、高品質で視聴者に関連するベース アセットを使用することをお勧めします。

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使用しない場合

Google が見出しと説明を推奨しないようにする以外に、自動化を使用しない場合の他の例を次に示します。

スマート キャンペーン:スマート キャンペーンは基本的に、AdWords Express から発展したものです。つまり、すべてを自動化および簡素化することで、初心者ユーザーが複雑なコンポーネントのすべてについて心配することなくキャンペーンに参加して開始できるようにするという考えです。

P-MAX について詳しく説明しますが、ここでの主なポイントは、スマート キャンペーンや、ターゲティングを本質的に完全に自動化するものには近づかないことです。 過度に幅広いターゲティングを信頼するよりも、自分で手動キャンペーンを作成する方法を学ぶか、専門家を雇う方がはるかに優れています.

多くの場合、成功するマーケティングは詳細にかかっており、同時にお金を受け取っている自動化されたシステムにそれらを与えるよりも、それらを制御したい.

スマート ディスプレイ:ここでスマート ディスプレイ広告と呼びます。これは、検索とは異なり、意図の類似性が保証されていないためです。 Google は、「スマート ディスプレイ キャンペーンを使用する広告主は、他のディスプレイ キャンペーンと比較して、同じアクション単価 (CPA) で平均 20% 多くのコンバージョンを達成しています」と主張しています。

これは欺瞞的で誤解を招く表現です。なぜなら、デジタル マーケティング キャンペーンを成功させたことのある人なら誰でも、見込みのない見込み顧客を誘導している場合、CPA は何の意味もないことを知っているからです。これは、ディスプレイ ネットワークが何年も一貫して行ってきたことです。 GDN でのターゲット設定をしっかりと行います。

PMax : PMax についてはさまざまな意見があります。 その有効性を称賛する人もいますが、私自身と私が知っている他の人は、それらが理想的ではないことに気づきました. このキャンペーン タイプは、本質的に、レスポンシブ広告とスマート キャンペーンの機能を 1 か所に組み合わせたものです。 マーケティング目標、予算、アセット、オーディエンス情報を提供すると、Google がすべてのプロパティで広告を生成します。

私の経験では、P-MAX を有効にするには、安定したオフライン トラッキング、大量のボリューム、かなり多額の予算が必要です。 これらの要件は、初心者から中級者のほとんどの広告主を除外しています。 その他の PMax 監視と回避策については、こちらを参照してください。

結論

現時点では、人間による制御による自動化が、Google 広告やあらゆるプラットフォームにとって最適な組み合わせであるというのが私の見解です。 私たちは、少なくとも人間の介入によって達成できる効率では、「設定して忘れる」ことが完全に可能であるとは言えません。 さらに、有料プラットフォームでは、そこにいるために実際に「お金を払っている」ことを忘れないでください. したがって、自動化を促進しているマシンもあなたに請求しています。

そのため、キャンペーンの設定には従来のアプローチを採用し、自動入札やレスポンシブ広告クリエイティブなどの機能を活用することをお勧めします. 結局のところ、どの機能が自分にとって有利で、どの機能が有利ではないかを判断するのは、広告を掲載している個人次第です。