Google Ads Otomasyonu: Ne Zaman Kullanılmalı (ve Ne Zaman Kullanılmamalıdır)

Yıllar geçtikçe Google, reklamcılık platformunu olabildiğince otomatik hale getirmek için net bir çaba sarf etti. Bunun, alternatif platformlardaki artan rekabetten, farkında olmadan reklamveren harcamalarını artırmanın daha az belirgin avantajına kadar çeşitli nedenleri vardır.

Ancak hikayenin tamamı bu kadar değil, çünkü Google'ın bu süre zarfında kullanıma sunduğu otomatikleştirilmiş özelliklerin çoğu, reklamverenler için genel deneyimi iyileştirdi.

Google'a ve otomatik reklam özelliklerine yönelik baskısına bakış açım, türetilebilecek çok sayıda değer olduğudur; ancak, nereden alacağınızı ve seçeceğinizi bilmelisiniz.

Bu yüzden bu yazıda, kullanmaya değer olduğuna inandığım hangi özellikleri, hangilerinden biraz şüpheyle almanız gerektiğini ve hangilerinden tamamen uzak durmanız gerektiğini gözden geçireceğim.

otomatik teklif

Aylar önce, herkesin açık artırmaları kazanmak, yüksek Kalite Puanları elde etmek ve kendi çıkarınız için sistemi "hacklemek" için "en iyi" stratejileri benimseme fırsatına atladığı Google Ads teklifleri tamamen manueldi.

ne zaman kullanılır

Google Ads'in otomatik teklif verme stratejileri, amaca bağlı olarak çeşitli stratejiler kullandığım için yıllar boyunca benim için oldukça verimli olduğunu kanıtladı. Hedefi genellikle müşteri adayı oluşturma, doğrudan satış, görünürlük veya web sitesi trafiği olarak sınıflandırırım:

• Potansiyel müşteri yaratma : Herhangi bir kampanya için potansiyel müşteri oluşturmaya gelince, yapabileceğiniz en iyi şey, dönüşüm odaklı bir teklif stratejisi kullanmaktır. Bununla birlikte, bunun birkaç istisnası vardır ve bunların çoğu, oldukça rekabetçi sektörlerdeki çok özel anahtar kelimelerle ilgilidir (buna birazdan daha fazla değineceğiz).
• Doğrudan satış: Dönüşüm işlemi ya doğrudan bir dolar miktarına bağlı olan ya da en azından buna bağlı bir dolar değeri olan bir işletmeyseniz, Maksimum Dönüşüm Değeri ile başlamayı, kampanyanın bir süre devam etmesine izin vermeyi ve ardından anahtar kelimelerin amacına ve reklam gruplarının yapısına bağlı olarak Hedef ROAS'a geçin. Buradan, Google Ads'ün işletmeniz için sürekli kârlı bir pazarlama platformu olduğu bir noktaya kadar kampanyalarınızda ince ayar yapabileceksiniz.
• Görünürlük/marka tanınırlığı: Birincil hedefiniz arama sonuçları sayfasında görünmek veya belirli terimler için sürekli olarak üst sıralarda yer almaksa, en iyi seçeneğiniz muhtemelen Hedef Gösterim Payı olacaktır. Bazı durumlarda, Maks. Tıklamalar veya Manuel TBM uygun alternatifler olabilir.
• Web sitesi trafiği/SEO yardımı: Web sitenize trafik çekmekle ilgileniyorsanız veya şu anda organik olarak sıralamada bulunmadığınız terimlerin arama sonuçları sayfasında gösterilmesini istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz, siteye bağlı olarak Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma veya Hedef Gösterim Payı olacaktır. şartlar ve ilgili rekabet.

Google'ın otomatik teklif verme stratejilerini kullanmadan önce genel stratejinizi göz önünde bulundurun ve özellikle teklif stratejilerini değiştirdiğinizde bunların veri toplaması için bir öğrenme dönemi olduğunu unutmayın.

Ne zaman kullanılmamalı

Yine de Google Ads'de manuel olarak teklif verebilirsiniz, ancak bunu yalnızca belirli durumlarda yapmanızı tavsiye ederim.

Örneğin, "SOC 2" anahtar kelimesini hedefleyen bir müşterim vardı. Bu terim son derece rekabetçidir ve işletme, yalnızca bu anahtar kelime için dönüşümleri artırmakla kalmayıp, aynı zamanda markalarının bu anahtar kelime için yapılan arama sonuçlarında tutarlı bir şekilde görünür olmasını da istemiştir.

Hedeflerin bir karışımının olduğu bu durumda, Manuel TBM teklifini kullanmayı seçtik ve sonunda hesapta buna benzer terimler için Hedef Gösterim Payı'na geçtik. Dönüşümler için optimize edilmemesine rağmen dönüşüm hacmi hala oradaydı.

Otomatik reklam oluşturma

Akıllı reklam öğesi, Google Ads'ün reklamların oluşturulmasını otomatikleştirmeye çalışan yönüdür. Bu özellikler, onları bir dereceye kadar kullanmanızı tavsiye etmem, ancak tamamen değil.

ne zaman kullanılır

Duyarlı arama ağı reklamları: RSA'larla, Google'ın istediğiniz hedef için "en iyi" kombinasyonu belirlemek üzere açık artırmada karıştırıp eşleştirdiği çeşitli başlıklar ve açıklamalar içeren metin arama reklamları oluşturabilirsiniz.

RSA'lar harikadır, ancak mümkün olan en iyi, en alakalı başlıkları kendi başınıza yazmak için çalışmayı yapmanızı ve gerisini (teklif stratejinizle bağlantılı olarak) otomasyona bırakmanızı tavsiye ederim. "Öneriler" sekmesinde bir seçenek olduğundan, Google'ın bunları sizin için oluşturmasına izin vermenizi önermiyorum.

Duyarlı görüntülü reklamlar: Görüntülü reklamlar, çoğu reklamverenin bunları oluşturmak için gerekli tasarım becerilerine veya kaynaklara sahip olmaması nedeniyle zor olabilir. Duyarlı görüntülü reklamlar, Google tarafından sağladığınız öğeler kullanılarak oluşturulur ve Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki kullanılabilir yerleşime uyacak şekilde otomatik olarak ayarlanır. Geleneksel bir statik görüntülü reklamdan çok bir Facebook reklamına benzeme eğilimindedirler. RSA'lar gibi yüksek kalitede ve hedef kitlenizle alakalı temel varlıkları kullanmanızı öneririm.

​

Ne zaman kullanılmamalı

Google'ın sizin için başlık ve açıklama önermesine izin vermemenin yanı sıra, otomasyonun ne zaman kullanılmayacağına ilişkin diğer bazı örnekleri burada bulabilirsiniz.

Akıllı kampanyalar: Akıllı kampanyalar, esasen AdWords Express'e dönüştü; fikir, acemi kullanıcıların tüm karmaşık bileşenler hakkında endişelenmelerine gerek kalmadan devreye girip kampanyalar başlatabilmeleri için her şeyi otomatikleştirmek ve basitleştirmekti.

Maksimum Performanstan bahsederken daha fazla ayrıntıya gireceğim, ancak buradaki ana çıkarım, Akıllı kampanyalardan veya temelde hedeflemeyi tamamen otomatikleştiren herhangi bir şeyden uzak durmak. Aşırı geniş hedeflemeye güvenmektense, kendiniz manuel bir kampanya oluşturmayı öğrenmeniz veya bir profesyonel tutmanız çok daha iyidir.

Başarılı pazarlama çoğu zaman ayrıntılara iner ve bunları aynı anda paranızı alan otomatik bir sisteme vermektense, bunlar üzerinde kontrol sahibi olmayı tercih edersiniz.

Akıllı görüntü: Burada akıllı görüntülü reklamları özellikle belirtiyorum çünkü aramanın aksine, garantili bir niyet görünümü yok. Google, "Akıllı Görüntülü Reklam kampanyalarını kullanan reklamverenler, diğer Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarına kıyasla ortalama olarak aynı işlem başına maliyetle (EBM) %20 daha fazla dönüşüm elde etti" diyor.

Bu aldatıcı ve yanıltıcı bir ifadedir, çünkü başarılı dijital pazarlama kampanyaları yürüten herkes, Görüntülü Reklam Ağı'nın yıllardır tutarlı bir şekilde yaptığı gibi, önemsiz, vasıfsız olası satışlar sağlıyorsanız EBM'nin hiçbir anlam ifade etmediğini bilir. GDN'deki hedeflemenize sıkı sıkıya bağlı kalın.

Maksimum Performans: PMax hakkında karışık görüşler var. Bazıları etkinliği için onu övse de, hem ben hem de tanıdığım diğerleri onları idealden daha az buldu. Bu kampanya türü, temelde duyarlı reklamların ve Akıllı kampanyaların özelliklerini tek bir yerde birleştirir. Pazarlama hedeflerinizi, bütçenizi, varlıklarınızı ve kitle bilgilerinizi sağlarsınız ve Google, tüm mülklerinde reklamlar oluşturur.

Deneyimlerime göre Maksimum Performans, etkili olabilmesi için sağlam bir çevrimdışı izleme, yüksek hacim ve oldukça büyük bir bütçe gerektiriyor. Bu gereksinimler, acemi ila orta düzey reklamverenlerin çoğunu hariç tutar. Burada daha fazla PMax gözlemi ve geçici çözüm bulabilirsiniz.

Alt çizgi

Benim görüşüme göre, insan kontrolünün rehberliğinde otomasyon, şu anda Google Ads veya herhangi bir platform için en iyi kombinasyondur. En azından insan müdahalesiyle elde edilebilecek verimlilikle, “kur ve unut” un tamamen mümkün olduğu bir yerde değiliz. Ayrıca, ücretli platformlarda orada olmak için gerçekten "ödediğinizi" unutmayın. Yani otomasyonu teşvik eden makine aynı zamanda sizi faturalandırıyor.

Bu nedenle, kampanyaları oluştururken geleneksel yaklaşımı benimsemenizi, ardından otomatik teklif verme ve duyarlı reklam öğesi gibi özelliklerden yararlanmanızı öneririm. Günün sonunda, hangi özelliklerin kendileri için avantajlı olduğunu ve hangilerinin olmadığını ayırt etmek reklamları yayınlayan kişiye bağlıdır; sadece sağlıklı bir şüphecilik düzeyiyle fırsatçı olun.