Campanii de cumpărături optimizate pentru obiective: ce sunt și cum funcționează?

Pentru comercianții cu amănuntul online cu mii de produse, crearea și gestionarea anunțurilor Google este un proces care necesită mult timp. De aceea, Google a venit cu o soluție, campanii de cumpărături optimizate pentru obiective, pentru a economisi timp în gestionarea contului și pentru a spori performanța anunțurilor.

Pe scurt, noul tip de campanie publicitară automatizează crearea și licitarea anunțurilor. Nu este necesară optimizarea manuală sau întreținerea plictisitoare a contului.

În acest articol, veți afla ce sunt campaniile de Cumpărături Google optimizate pentru obiective, cum funcționează, unde apar și cât de eficiente pot fi.

Ce sunt campaniile de Cumpărături Google optimizate pentru obiective?

Campaniile pentru Cumpărături Google optimizate pentru obiectiv sunt un alt tip de anunț Google care încorporează automatizarea și învățarea automată pentru a îmbunătăți performanța anunțurilor. Cu noul tip de campanie publicitară, puteți seta un obiectiv pentru campanie, iar Google vă va optimiza anunțurile pentru a maximiza valoarea conversiei.

De exemplu, dacă setați această valoare la „venituri”, campania va optimiza automat anunțul dvs. în toate rețelele pentru a maximiza veniturile pe baza bugetului dvs. maxim. Google vă va optimiza sumele licitate, va identifica segmentele de public potrivite și va stabili unde să vă afișeze anunțurile.

Pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare, interogările de căutare și intenția estimată determină ce produs din feedul dvs. să fie afișat. Anunțurile grafice sunt personalizate pe baza implicării unui utilizator cu site-ul și marca dvs. Dacă un utilizator a vizitat sau și-a exprimat interesul pentru un produs de pe site-ul dvs., Google folosește feedul dvs. de produse pentru a afișa un anunț relevant.

Google ia în considerare și:

• Atributele produsului (de exemplu, prețul produsului, competitivitatea prețului etc.)
• Semnalele de context (de exemplu, ora din zi, browser, dispozitiv, geolocalizare etc.)
• Obiceiurile de căutare anterioare ale unui utilizator (de exemplu, ofertele cresc sau scad în funcție de probabilitatea unei conversii)

În rezumat, cu un set de produse, o campanie și un set de etichete de remarketing, tot ce trebuie să faceți este să adăugați produse în campanie. Google se ocupă de restul.

Unde vor apărea reclame?

Campaniile pentru Cumpărături Google Ads combină campaniile de remarketing pentru Cumpărături și Rețeaua de display. Întrucât acesta este cazul, nu este necesar să creați campanii separate pentru a afișa reclame în ambele locuri. Campaniile afișează anunțuri pentru utilizatorii relevanți (cei mai susceptibili să vă achiziționeze produsul) din Rețeaua de căutare Google, Rețeaua de display, YouTube și Gmail:

Cu cumpărătorii care cercetează produse în multe locuri diferite, campaniile pentru Cumpărături vă permit să afișați reclame consumatorilor care caută online, vizionează videoclipuri despre produse, citesc postări pe blog și citesc evaluări ale produselor dintr-o singură campanie.

Acest proces simplificat vă permite să petreceți mai puțin timp reclame optimizate manual și mai mult timp pe alte zone ale canalului dvs. (cum ar fi perfecționarea paginii de destinație post-clic pentru comerțul electronic).

Cui pot fi direcționate anunțurile pentru cumpărături?

Anunțurile campaniei de cumpărături optimizate pentru obiective au aceleași opțiuni de direcționare ca și anunțurile tradiționale din campania de cumpărături. La fel ca și campaniile din Rețeaua de căutare, puteți viza utilizatorii Google după locație și grupuri de produse.

Cum sunt utilizate grupurile de produse în campaniile de cumpărături?

Grupurile de produse sunt un subset al grupului dvs. de anunțuri și pot fi utilizate pentru a vă gestiona inventarul. Toate produsele din grupul respectiv vor utiliza aceeași ofertă.

Campaniile pentru Cumpărături Google folosesc grupuri de produse în loc de cuvinte cheie pentru a decide când să afișeze anunțurile pe o pagină cu rezultatele căutării. Puteți separa produsele în grupuri în funcție de categorie, marcă, cod articol, stare, tip de produs, canal, exclusivitate canal sau etichete personalizate:

De asemenea, puteți crea mai multe niveluri de grupuri de produse. De exemplu, puteți împărți produsele în funcție de marcă și le puteți defalca în continuare pe categorii. Acest nivel de organizare vă permite să vă ajustați licitarea pe grupuri pentru produse mai puțin sau mai profitabile.

Cum rămâne cu anunțurile de cumpărături YouTube și campaniile de cumpărături Bing?

Anunțurile de cumpărături YouTube pot fi configurate prin Google Ads și afișate în videoclipurile YouTube ca carduri:

Cu toate acestea, în cazul campaniilor optimizate pentru obiectiv, nu este necesar să creați o campanie separată pentru a vă afișa anunțurile în videoclipurile YouTube. YouTube este deja unul dintre locurile în care vor apărea anunțurile dvs. pentru cumpărături atunci când utilizați acest tip de campanie publicitară.

Campaniile Bing Shopping funcționează similar cu campaniile tradiționale din Google (vizând utilizatorii în funcție de locație și de termenii de căutare). Puteți chiar să importați campaniile dvs. Google Shopping în Bing, astfel încât să nu trebuie să începeți de la zero.

Bing oferă unele capacități de automatizare, dar utilizarea acestor funcții necesită o configurare manuală mai mare decât învățarea automată a Google. De exemplu, Bing vă permite să setați reguli de automatizare pentru schimbarea sumelor licitate în mod automat și pornirea și oprirea campaniilor la ore prestabilite.

Câteva exemple includ:

• Lansarea și oprirea campaniilor pentru evenimente speciale (cum ar fi Black Friday)
• Creșterea sumelor licitate pentru a vă menține anunțurile pe prima pagină
• Evitarea costurilor pentru cuvintele cheie sau anunțurile cu performanțe slabe

Cum să le configurați

Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați contul Merchant Center, să setați un buget și țara de vânzare și să încărcați materiale (cum ar fi sigla mărcii, imaginile publicitare și textul publicitar). Google vă va folosi materialele și va testa diferite combinații pentru a descoperi cele mai performante reclame.

Înainte de a intra, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știți:

• Campaniile de Cumpărături Google optimizate pentru obiective au prioritate față de campaniile standard de remarketing pentru Cumpărături Google și Rețeaua de display. Dacă aveți același produs în ambele, sunt afișate anunțuri din campania optimizată pentru obiective, nu anunțurile din campania dvs. standard.
• Înainte de a putea crea o campanie de Cumpărături Google optimizată pentru obiective, trebuie să configurați urmărirea conversiilor. De asemenea, trebuie să aveți cel puțin 20 de conversii în toate campaniile dvs. pentru Cumpărături Google în ultimele 45 de zile. De asemenea, trebuie să configurați o etichetă globală de site și să aveți o listă de remarketing cu cel puțin 100 de utilizatori activi.

Deoarece acest tip de anunț va afișa anunțuri de remarketing, este posibil ca numerele să arate mai bine decât sunt. Este important să analizați îndeaproape numărul de clienți noi pe care îi oferă campania dvs. față de clienții care ar fi revenit să cumpere singuri.

În cele din urmă, deși automatizarea a redus munca necesară pentru a crea reclame performante, există încă câteva lucruri pe care trebuie să le faceți manual. Pe lângă încărcarea de materiale și produse diferite, dacă aveți obiective diferite pentru diferite produse, Google vă recomandă să aveți campanii separate.

De exemplu, probabil că aveți marje de profit diferite pentru diferite produse. Astfel, gestionarea obiectivelor privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) prin campanii separate poate îmbunătăți rezultatele.

Cât de eficiente sunt acestea?

Primii utilizatori ai campaniilor de Cumpărături Google optimizate pentru obiective au înregistrat rezultate impresionante. De exemplu, Newlentes, un furnizor de lentile de contact din Brazilia, a lansat o campanie care a avut ca rezultat 57% mai multe venituri, cu un ROAS cu 61% mai mare.

Platforma de comerț electronic din Turcia, n11.com, a decis să implementeze noul tip de campanie publicitară după ce au văzut rezultate pozitive cu campaniile universale pentru aplicații. În testul campaniilor de cumpărături optimizate pentru obiective, n11.com a înregistrat o creștere cu 23% a veniturilor, cu un ROAS cu 9% mai mare.

Optimizați fiecare pas al pâlniei dvs.

Campaniile de Cumpărături optimizate pentru obiective reprezintă o oportunitate excelentă pentru comercianții cu amănuntul și site-urile de comerț electronic pentru a îmbunătăți performanța anunțurilor Google. Cu automatizarea și învățarea automată preluând controlul, agenții de publicitate pot petrece mai puțin timp ajustându-și campaniile, în timp ce livrează automat cele mai bune reclame utilizatorilor cu șanse mai mari de a face conversii.

Noul tip de campanie publicitară este interesant, dar există mult mai multe lucruri care permit construirea unei campanii publicitare de succes dincolo de reclame. Pentru a profita la maximum de cheltuielile dvs. publicitare și pentru a primi cel mai mare ROI, agenții de publicitate trebuie să-și optimizeze întreaga canalizare de vânzări, inclusiv etapele de pre-clic și post-clic.

Pentru a îmbunătăți acest proces, citiți „Ghidul comercianților pentru noi oportunități de optimizare”. În ghid, veți afla detalii esențiale pe care marketerii le pierd atunci când își optimizează pâlnia, concepțiile greșite în publicitate și diferența dintre optimizarea pre și post-clic.