Campagne Shopping ottimizzate per obiettivi: cosa sono e come funzionano?

Per i rivenditori online con migliaia di prodotti, la creazione e la gestione degli annunci Google è un processo che richiede tempo. Ecco perché Google ha ideato una soluzione, campagne di acquisto ottimizzate per obiettivi, per risparmiare tempo nella gestione dell'account e aumentare il rendimento degli annunci.

In sintesi, il nuovo tipo di campagna pubblicitaria automatizza la creazione e l'offerta di annunci. Non è necessaria alcuna ottimizzazione manuale o noiosa manutenzione dell'account.

In questo articolo imparerai cosa sono le campagne Shopping ottimizzate per obiettivi, come funzionano, dove vengono visualizzate e quanto possono essere efficaci.

Cosa sono le campagne Shopping ottimizzate per obiettivi?

Le campagne Shopping ottimizzate per obiettivi sono un altro tipo di annuncio di Google che incorpora l'automazione e l'apprendimento automatico per migliorare il rendimento degli annunci. Con il nuovo tipo di campagna pubblicitaria, puoi impostare un obiettivo per la tua campagna e Google ottimizzerà i tuoi annunci per massimizzare il valore di conversione.

Ad esempio, se imposti questo valore su "entrate", la campagna ottimizzerà automaticamente il tuo annuncio su tutte le reti per massimizzare le entrate in base al tuo budget massimo. Google ottimizzerà le tue offerte, identificherà il pubblico giusto e determinerà dove mostrare i tuoi annunci.

Per gli annunci di ricerca, le query di ricerca e l'intento previsto determinano quale prodotto del tuo feed mostrare. Gli annunci display sono personalizzati in base al coinvolgimento di un utente con il tuo sito web e il tuo brand. Se un utente ha visitato o ha espresso interesse per un prodotto sul tuo sito web, Google utilizza il tuo feed di prodotto per mostrare un annuncio pertinente.

Google considera inoltre:

• Attributi del prodotto (ad es. prezzo del prodotto, competitività di prezzo, ecc.)
• Segnali di contesto (ad es. ora del giorno, browser, dispositivo, geolocalizzazione, ecc.)
• Le abitudini di ricerca passate di un utente (ad es. le offerte aumentano o diminuiscono a seconda della probabilità di una conversione)

In sintesi, con un feed prodotto, una campagna e un set di tag di remarketing, tutto ciò che devi fare è aggiungere prodotti alla tua campagna. Google fa il resto.

Dove verranno visualizzati gli annunci?

Le campagne Shopping di Google Ads combinano le campagne di remarketing Shopping e Display. Poiché è così, non è necessario creare campagne separate per mostrare gli annunci in entrambi i posti. Le campagne mostrano annunci agli utenti pertinenti (quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto) sulla rete di ricerca di Google, sulla Rete Display, su YouTube e su Gmail:

Con gli acquirenti che cercano prodotti in molti luoghi diversi, le campagne Shopping ti consentono di mostrare annunci ai consumatori che effettuano ricerche online, guardano video di prodotti, leggono post di blog e leggono valutazioni dei prodotti, tutto da un'unica campagna.

Questo processo semplificato ti consente di dedicare meno tempo agli annunci ottimizzati manualmente e più tempo su altre aree della tua canalizzazione (come perfezionare la pagina di destinazione post-clic dell'e-commerce).

A chi possono essere indirizzati gli annunci di shopping?

Gli annunci delle campagne Shopping ottimizzati per obiettivi hanno le stesse opzioni di targeting degli annunci delle campagne Shopping tradizionali. Come le campagne di ricerca, puoi scegliere come target gli utenti di Google per località e gruppi di prodotti.

Come vengono utilizzati i gruppi di prodotti nelle campagne Shopping?

I gruppi di prodotti sono un sottoinsieme del tuo gruppo di annunci e possono essere utilizzati per gestire il tuo inventario. Tutti i prodotti all'interno di quel gruppo utilizzeranno la stessa offerta.

Le campagne Shopping utilizzano i gruppi di prodotti anziché le parole chiave per decidere quando mostrare i tuoi annunci in una pagina dei risultati di ricerca. Puoi separare i prodotti in gruppi in base a categoria, marca, ID articolo, condizione, tipo di prodotto, canale, esclusività del canale o etichette personalizzate:

Puoi anche creare più livelli di gruppi di prodotti. Ad esempio, puoi dividere i tuoi prodotti per marchio e suddividerli ulteriormente per categoria. Questo livello di organizzazione ti consente di modificare le tue offerte per gruppo per prodotti meno o più redditizi.

Che dire degli annunci di YouTube Shopping e delle campagne di Bing Shopping?

Gli annunci di YouTube Shopping possono essere impostati tramite Google Ads e mostrati nei video di YouTube come schede:

Tuttavia, con le campagne ottimizzate per obiettivi, non è necessario creare una campagna separata per mostrare i tuoi annunci nei video di YouTube. YouTube è già uno dei posti in cui verranno mostrati i tuoi annunci di shopping quando utilizzi questo tipo di campagna pubblicitaria.

Le campagne Bing Shopping funzionano in modo simile alle campagne tradizionali su Google (indirizzando gli utenti in base alla località e ai termini di ricerca). Puoi anche importare le tue campagne di Google Shopping in Bing in modo da non dover ricominciare da capo.

Bing offre alcune funzionalità di automazione, ma l'utilizzo di queste funzionalità richiede una configurazione più manuale rispetto all'apprendimento automatico di Google. Ad esempio, Bing ti consente di impostare regole di automazione per modificare automaticamente le offerte e avviare e interrompere le campagne a orari prestabiliti.

Alcuni esempi includono:

• Avvio e arresto delle tue campagne per eventi speciali (come il Black Friday)
• Aumentare le offerte per mantenere i tuoi annunci in prima pagina
• Evitare i costi per parole chiave o annunci con scarso rendimento

Come configurarli

Tutto quello che devi fare è collegare il tuo account Merchant Center, impostare un budget e un paese di vendita e caricare risorse (come il logo del tuo marchio, le immagini dell'annuncio e il testo dell'annuncio). Google utilizzerà le tue risorse e testerà diverse combinazioni per scoprire gli annunci con il rendimento migliore.

Prima di iniziare, ci sono alcune cose che dovresti sapere:

• Le campagne Shopping ottimizzate per obiettivi hanno la priorità sulle campagne Shopping standard e di remarketing display. Se hai lo stesso prodotto in entrambi, vengono mostrati gli annunci della campagna ottimizzata per obiettivi anziché gli annunci della tua campagna standard.
• Prima di poter creare una campagna Shopping ottimizzata per obiettivi, devi impostare il monitoraggio delle conversioni. Devi anche avere un minimo di 20 conversioni in tutte le tue campagne Shopping negli ultimi 45 giorni. Devi anche impostare un tag globale del sito e avere un elenco per il remarketing con almeno 100 utenti attivi.

Poiché questo tipo di annuncio mostrerà annunci di remarketing, i numeri potrebbero sembrare migliori di quanto non siano. È importante analizzare da vicino il numero di nuovi clienti che la tua campagna sta offrendo rispetto ai clienti che sarebbero tornati ad acquistare da soli.

Infine, mentre l'automazione ha ridotto il lavoro necessario per creare annunci ad alte prestazioni, ci sono ancora alcune cose che devi fare manualmente. Oltre a caricare risorse e prodotti diversi, se hai obiettivi diversi per prodotti diversi, Google consiglia di creare campagne separate.

Ad esempio, è probabile che tu abbia margini di profitto diversi su prodotti diversi. Pertanto, la gestione degli obiettivi di ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) tramite campagne separate può migliorare i risultati.

Quanto sono efficaci?

I primi utenti delle campagne Shopping ottimizzate per obiettivi hanno ottenuto risultati impressionanti. Ad esempio, Newlentes, un fornitore di lenti a contatto con sede in Brasile, ha lanciato una campagna che ha portato a un aumento del 57% delle entrate con un ROAS superiore del 61%.

La piattaforma di e-commerce con sede in Turchia, n11.com, ha deciso di implementare il nuovo tipo di campagna pubblicitaria dopo aver riscontrato risultati positivi con le campagne universali per app. Nel test delle campagne Shopping ottimizzate per obiettivi, n11.com ha registrato un aumento del 23% delle entrate con un ROAS superiore del 9%.

Ottimizza ogni fase del tuo funnel

Le campagne Shopping ottimizzate per obiettivi rappresentano una grande opportunità per i rivenditori e i siti di e-commerce per migliorare il rendimento degli annunci Google. Con l'automazione e l'apprendimento automatico che prendono il controllo, gli inserzionisti possono dedicare meno tempo a modificare le proprie campagne mentre forniscono automaticamente i migliori annunci agli utenti che hanno maggiori probabilità di effettuare conversioni.

Il nuovo tipo di campagna pubblicitaria è intrigante, ma c'è molto di più che serve per creare una campagna pubblicitaria di successo oltre agli annunci stessi. Per ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria e ricevere il ROI più elevato, gli inserzionisti devono ottimizzare l'intera canalizzazione di vendita, comprese le fasi pre-clic e post-clic.

Per migliorare questo processo, leggi la "Guida del marketer alle nuove opportunità di ottimizzazione". Nella guida, imparerai i dettagli cruciali che i marketer mancano quando ottimizzano la loro canalizzazione, le idee sbagliate sulla pubblicità e la differenza tra l'ottimizzazione pre e post clic.