Zielorientierte Shopping-Kampagnen: Was sind sie und wie funktionieren sie?

Für Online-Händler mit Tausenden von Produkten ist das Erstellen und Verwalten von Google-Anzeigen ein zeitaufwändiger Prozess. Aus diesem Grund hat Google eine Lösung entwickelt, zieloptimierte Shopping-Kampagnen, um Zeit bei der Kontoverwaltung zu sparen und die Anzeigenleistung zu steigern.

Auf einen Blick automatisiert der neue Anzeigenkampagnentyp die Anzeigenerstellung und Gebotsabgabe. Keine manuelle Optimierung oder mühsame Kontopflege erforderlich.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Shopping-Kampagnen mit Zielvorhaben sind, wie sie funktionieren, wo sie erscheinen und wie effektiv sie sein können.

Was sind zielorientierte Shopping-Kampagnen?

Zieloptimierte Shopping-Kampagnen sind ein weiterer Google-Anzeigentyp, der Automatisierung und maschinelles Lernen umfasst, um die Anzeigenleistung zu verbessern. Mit dem neuen Anzeigenkampagnentyp können Sie ein Ziel für Ihre Kampagne festlegen und Google optimiert Ihre Anzeigen, um Ihren Conversion-Wert zu maximieren.

Wenn Sie diesen Wert beispielsweise auf "Umsatz" festlegen, optimiert die Kampagne Ihre Anzeige automatisch in allen Netzwerken, um den Umsatz basierend auf Ihrem maximalen Budget zu maximieren. Google optimiert Ihre Gebote, ermittelt die richtigen Zielgruppen und bestimmt, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Bei Suchanzeigen bestimmen Suchanfragen und vorhergesagte Absichten, welches Produkt aus Ihrem Feed angezeigt wird. Display-Anzeigen werden basierend auf der Interaktion eines Nutzers mit Ihrer Website und Marke personalisiert. Wenn ein Nutzer ein Produkt auf Ihrer Website besucht oder Interesse dafür bekundet hat, verwendet Google Ihren Produkt-Feed, um eine relevante Anzeige zu schalten.

Google berücksichtigt auch:

• Produktattribute (z. B. der Preis des Produkts, preisliche Wettbewerbsfähigkeit usw.)
• Kontextsignale (z. B. Tageszeit, Browser, Gerät, Geolocation usw.)
• Frühere Suchgewohnheiten eines Nutzers (z. B. steigen oder sinken Gebote je nach Wahrscheinlichkeit einer Conversion)

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit einem Produkt-Feed, einer Kampagne und einem Remarketing-Tag-Set lediglich Produkte zu Ihrer Kampagne hinzufügen müssen. Den Rest erledigt Google.

Wo werden Anzeigen geschaltet?

Google Ads-Shopping-Kampagnen kombinieren Shopping- und Display-Remarketing-Kampagnen. Da dies der Fall ist, müssen keine separaten Kampagnen erstellt werden, um Anzeigen an beiden Orten zu schalten. Die Kampagnen schalten Anzeigen für relevante Nutzer (diejenigen, die Ihr Produkt am wahrscheinlichsten kaufen) im Suchnetzwerk, Displaynetzwerk, YouTube und Gmail von Google:

Da Käufer an vielen verschiedenen Orten nach Produkten suchen, können Sie mit Shopping-Kampagnen Anzeigen für Verbraucher schalten, die online suchen, Produktvideos ansehen, Blog-Posts lesen und Produktbewertungen lesen – alles in einer einzigen Kampagne.

Dieser vereinfachte Prozess ermöglicht es Ihnen, weniger Zeit mit manuell optimierten Anzeigen und mehr Zeit mit anderen Bereichen Ihres Trichters zu verbringen (z. B. mit der Perfektionierung Ihrer E-Commerce-Post-Click-Landingpage).

An wen können Shopping-Anzeigen ausgerichtet werden?

Für zieloptimierte Shopping-Kampagnen-Anzeigen gelten dieselben Ausrichtungsoptionen wie für herkömmliche Shopping-Kampagnen-Anzeigen. Wie bei Suchkampagnen können Sie Google-Nutzer nach Standort und Produktgruppen ansprechen.

Wie werden Produktgruppen in Shopping-Kampagnen verwendet?

Produktgruppen sind eine Teilmenge Ihrer Anzeigengruppe und können zur Verwaltung Ihres Inventars verwendet werden. Alle Produkte innerhalb dieser Gruppe verwenden dasselbe Gebot.

Shopping-Kampagnen verwenden Produktgruppen anstelle von Keywords, um zu entscheiden, wann Ihre Anzeigen auf einer Suchergebnisseite geschaltet werden. Sie können Produkte basierend auf Kategorie, Marke, Artikel-ID, Zustand, Produkttyp, Kanal, Kanalexklusivität oder benutzerdefinierten Labels in Gruppen einteilen:

Sie können auch mehrere Produktgruppenebenen erstellen. Sie können Ihre Produkte beispielsweise nach Marken unterteilen und weiter nach Kategorien aufschlüsseln. Auf dieser Organisationsebene können Sie Ihre Gebote nach Gruppen für weniger oder profitablere Produkte anpassen.

Was ist mit YouTube-Shopping-Anzeigen und Bing-Shopping-Kampagnen?

YouTube-Shopping-Anzeigen können über Google Ads eingerichtet und in YouTube-Videos als Karten angezeigt werden:

Bei zielorientierten Kampagnen ist es jedoch nicht erforderlich, eine separate Kampagne zu erstellen, um Ihre Anzeigen in YouTube-Videos zu schalten. YouTube ist bereits einer der Orte, an denen Ihre Shopping-Anzeigen geschaltet werden, wenn Sie diesen Kampagnentyp verwenden.

Bing-Shopping-Kampagnen funktionieren ähnlich wie herkömmliche Kampagnen in Google (Ansprache von Nutzern nach Standort und Suchbegriffen). Sie können sogar Ihre Google Shopping-Kampagnen in Bing importieren, damit Sie nicht bei Null anfangen müssen.

Bing bietet einige Automatisierungsfunktionen, aber die Verwendung dieser Funktionen erfordert mehr manuelle Einrichtung als das maschinelle Lernen von Google. Mit Bing können Sie beispielsweise Automatisierungsregeln festlegen, um Gebote automatisch zu ändern und Kampagnen zu voreingestellten Zeiten zu starten und zu stoppen.

Einige Beispiele sind:

• Starten und Stoppen Ihrer Kampagnen für besondere Ereignisse (wie Black Friday)
• Gebote erhöhen, damit Ihre Anzeigen auf der ersten Seite bleiben
• Kosten für Keywords oder Anzeigen mit schlechter Leistung vermeiden

So richten Sie sie ein

Sie müssen lediglich Ihr Merchant Center-Konto verknüpfen, ein Budget und ein Absatzland festlegen und Assets hochladen (wie Ihr Markenlogo, Anzeigenbilder und Anzeigentext). Google verwendet Ihre Assets und testet verschiedene Kombinationen, um die leistungsstärksten Anzeigen zu ermitteln.

Bevor Sie einsteigen, sollten Sie einige Dinge wissen:

• Zieloptimierte Shopping-Kampagnen haben Vorrang vor Standard-Shopping- und Display-Remarketing-Kampagnen. Wenn Sie in beiden das gleiche Produkt haben, werden Anzeigen aus der zieloptimierten Kampagne anstelle der Anzeigen in Ihrer Standardkampagne geschaltet.
• Bevor Sie eine Shopping-Kampagne mit Zielvorhaben erstellen können, müssen Sie Conversion-Tracking einrichten. Außerdem müssen Sie in den letzten 45 Tagen in allen Ihren Shopping-Kampagnen mindestens 20 Conversions erzielt haben. Außerdem müssen Sie ein allgemeines Website-Tag einrichten und eine Remarketing-Liste mit mindestens 100 aktiven Nutzern haben.

Da bei diesem Anzeigentyp Remarketing-Anzeigen geschaltet werden, sehen die Zahlen möglicherweise besser aus, als sie sind. Es ist wichtig, die Anzahl der Neukunden, die Ihre Kampagne liefert, genau zu analysieren, im Vergleich zu Kunden, die alleine zum Kauf zurückgekehrt wären.

Schließlich hat die Automatisierung zwar den Arbeitsaufwand für die Erstellung leistungsstarker Anzeigen reduziert, es gibt jedoch noch einige Dinge, die Sie manuell tun müssen. Wenn Sie unterschiedliche Ziele für verschiedene Produkte haben, empfiehlt Google, nicht nur Assets und verschiedene Produkte hochzuladen, sondern auch separate Kampagnen.

Beispielsweise haben Sie wahrscheinlich unterschiedliche Gewinnspannen bei verschiedenen Produkten. Daher kann die Verwaltung von Return on Ad Spend (ROAS)-Zielen durch separate Kampagnen die Ergebnisse verbessern.

Wie effektiv sind sie?

Frühe Nutzer von zieloptimierten Shopping-Kampagnen haben beeindruckende Ergebnisse erzielt. Newlentes, ein in Brasilien ansässiger Anbieter von Kontaktlinsen, hat beispielsweise eine Kampagne gestartet, die zu 57 % mehr Umsatz bei einem 61 % höheren ROAS führte.

Die in der Türkei ansässige E-Commerce-Plattform n11.com entschied sich für die Implementierung des neuen Anzeigenkampagnentyps, nachdem sie positive Ergebnisse mit universellen App-Kampagnen erzielt hatte. In seinem Test mit zieloptimierten Shopping-Kampagnen verzeichnete n11.com eine Umsatzsteigerung von 23 % bei einem um 9 % höheren ROAS.

Optimieren Sie jeden Schritt Ihres Trichters

Zieloptimierte Shopping-Kampagnen sind eine großartige Gelegenheit für Einzelhändler und E-Commerce-Websites, die Leistung von Google-Anzeigen zu verbessern. Da Automatisierung und maschinelles Lernen die Kontrolle übernehmen, können Werbetreibende weniger Zeit damit verbringen, ihre Kampagnen zu optimieren und gleichzeitig die besten Anzeigen automatisch an Nutzer schalten, die eine höhere Conversion-Wahrscheinlichkeit aufweisen.

Der neue Anzeigenkampagnentyp ist faszinierend, aber es gibt noch viel mehr, was zum Aufbau einer erfolgreichen Anzeigenkampagne über die Anzeigen selbst hinausgeht. Um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen und den höchsten ROI zu erzielen, müssen Werbetreibende ihren gesamten Verkaufstrichter optimieren, einschließlich der Pre-Klick- und Post-Klick-Phasen.

Um diesen Prozess zu verbessern, lesen Sie „The Marketer's Guide to New Optimization Opportunities“. In diesem Leitfaden erfahren Sie, was Marketer bei der Optimierung ihres Funnels übersehen, falsche Werbevorstellungen und den Unterschied zwischen Pre- und Post-Click-Optimierung.