Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu: czym są i jak działają?

Dla sprzedawców internetowych oferujących tysiące produktów tworzenie reklam Google i zarządzanie nimi to czasochłonny proces. Dlatego Google opracował rozwiązanie, zoptymalizowane pod kątem celów kampanie zakupowe, aby zaoszczędzić czas na zarządzaniu kontem i zwiększyć skuteczność reklam.

Na pierwszy rzut oka nowy typ kampanii reklamowej automatyzuje tworzenie reklam i określanie stawek. Nie jest wymagana ręczna optymalizacja ani żmudna konserwacja konta.

Z tego artykułu dowiesz się, czym są kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu, jak działają, gdzie się pojawiają i jak skuteczne mogą być.

Co to są kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celu?

Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celów to kolejny typ reklam Google, który wykorzystuje automatyzację i uczenie maszynowe w celu poprawy skuteczności reklam. Dzięki nowemu typowi kampanii reklamowej możesz ustawić cel swojej kampanii, a Google zoptymalizuje Twoje reklamy, aby zmaksymalizować wartość konwersji.

Jeśli na przykład ustawisz tę wartość na „przychody”, kampania automatycznie zoptymalizuje Twoją reklamę we wszystkich sieciach, aby zmaksymalizować przychody na podstawie maksymalnego budżetu. Google zoptymalizuje Twoje stawki, zidentyfikuje odpowiednich odbiorców i określi, gdzie wyświetlać Twoje reklamy.

W przypadku reklam w wyszukiwarce zapytania i przewidywane zamiary określają, który produkt z Twojego pliku danych ma być wyświetlany. Reklamy displayowe są personalizowane na podstawie zaangażowania użytkownika w Twoją witrynę i markę. Jeśli użytkownik odwiedził lub wyraził zainteresowanie produktem w Twojej witrynie, Google używa Twojego pliku danych o produktach, aby wyświetlić odpowiednią reklamę.

Google bierze również pod uwagę:

• Atrybuty produktu (np. cena produktu, konkurencyjność cenowa itp.)
• Sygnały kontekstowe (np. pora dnia, przeglądarka, urządzenie, geolokalizacja itp.)
• dotychczasowe nawyki użytkownika dotyczące wyszukiwania (np. stawki rosną lub maleją w zależności od prawdopodobieństwa konwersji)

Podsumowując, mając jeden plik danych o produktach, jedną kampanię i jeden zestaw tagów remarketingowych, wystarczy dodać produkty do kampanii. Google zajmuje się resztą.

Gdzie będą wyświetlane reklamy?

Kampanie produktowe Google Ads łączą kampanie produktowe i remarketingowe w sieci reklamowej. Ponieważ tak jest, nie ma potrzeby tworzenia oddzielnych kampanii, aby wyświetlać reklamy w obu miejscach. Kampanie wyświetlają reklamy odpowiednim użytkownikom (tym, którzy z największym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt) w sieci wyszukiwania Google, sieci reklamowej, YouTube i Gmailu:

Ponieważ kupujący szukają produktów w wielu różnych miejscach, kampanie produktowe umożliwiają wyświetlanie reklam konsumentom wyszukującym online, oglądającym filmy o produktach, czytającym posty na blogu i czytającym oceny produktów w ramach jednej kampanii.

Ten uproszczony proces pozwala poświęcić mniej czasu na ręczne optymalizowanie reklam, a więcej na inne obszary ścieżki (takie jak doskonalenie strony docelowej e-commerce po kliknięciu).

Do kogo mogą być kierowane reklamy produktowe?

Reklamy w kampaniach produktowych zoptymalizowanych pod kątem celów mają te same opcje kierowania, co tradycyjne reklamy w kampaniach produktowych. Podobnie jak kampanie w sieci wyszukiwania, możesz kierować reklamy na użytkowników Google według lokalizacji i grup produktów.

W jaki sposób grupy produktów są wykorzystywane w kampaniach produktowych?

Grupy produktów są podzbiorem grupy reklam i można ich używać do zarządzania asortymentem. Wszystkie produkty w tej grupie będą miały tę samą stawkę.

Kampanie produktowe używają grup produktów zamiast słów kluczowych, aby decydować, kiedy wyświetlać Twoje reklamy na stronie wyników wyszukiwania. Możesz podzielić produkty na grupy na podstawie kategorii, marki, identyfikatora produktu, stanu, typu produktu, kanału, wyłączności kanału lub etykiet niestandardowych:

Możesz także utworzyć wiele poziomów grup produktów. Na przykład możesz podzielić swoje produkty według marki i podzielić je dalej według kategorii. Ten poziom organizacji pozwala dostosować stawki według grup dla mniej lub bardziej dochodowych produktów.

A co z reklamami produktowymi w YouTube i kampaniami produktowymi Bing?

Reklamy produktowe w YouTube można skonfigurować w Google Ads i wyświetlać w filmach YouTube jako karty:

Jednak w przypadku kampanii zoptymalizowanych pod kątem celu nie ma potrzeby tworzenia oddzielnej kampanii, aby wyświetlać reklamy w filmach YouTube. YouTube jest już jednym z miejsc, w których będą wyświetlane Twoje reklamy produktowe podczas korzystania z tego typu kampanii reklamowej.

Kampanie zakupowe Bing działają podobnie do tradycyjnych kampanii w Google (kierowanie na użytkowników według lokalizacji i wyszukiwanych haseł). Możesz nawet zaimportować swoje kampanie Zakupów Google do Bing, dzięki czemu nie musisz zaczynać od zera.

Bing oferuje pewne możliwości automatyzacji, ale korzystanie z tych funkcji wymaga bardziej ręcznej konfiguracji niż uczenie maszynowe Google. Na przykład Bing pozwala ustawić reguły automatyzacji, aby automatycznie zmieniać stawki oraz rozpoczynać i zatrzymywać kampanie w ustalonych godzinach.

Oto kilka przykładów:

• Rozpoczynanie i zatrzymywanie kampanii na specjalne wydarzenia (np. Czarny piątek)
• Podnoszenie stawek, aby utrzymać reklamy na pierwszej stronie
• Unikanie kosztów za mało skuteczne słowa kluczowe lub reklamy

Jak je skonfigurować

Wystarczy połączyć konto Merchant Center, ustawić budżet i kraj sprzedaży oraz przesłać zasoby (takie jak logo marki, obrazy i tekst reklamy). Google użyje Twoich zasobów i przetestuje różne kombinacje, aby znaleźć najskuteczniejsze reklamy.

Zanim wskoczysz, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć:

• Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celów mają pierwszeństwo przed standardowymi kampaniami produktowymi i kampaniami remarketingowymi w sieci reklamowej. Jeśli masz ten sam produkt w obu, wyświetlane są reklamy z kampanii zoptymalizowanej pod kątem celu, a nie reklamy z kampanii standardowej.
• Zanim utworzysz kampanię produktową zoptymalizowaną pod kątem celu, musisz skonfigurować śledzenie konwersji. Musisz też uzyskać co najmniej 20 konwersji we wszystkich kampaniach produktowych w ciągu ostatnich 45 dni. Musisz też skonfigurować globalny tag witryny i mieć listę remarketingową z co najmniej 100 aktywnymi użytkownikami.

Ponieważ ten typ reklamy będzie wyświetlać reklamy remarketingowe, liczby mogą wyglądać lepiej niż w rzeczywistości. Ważne jest, aby dokładnie przeanalizować liczbę nowych klientów, których dostarcza Twoja kampania, w porównaniu z tymi, którzy sami wróciliby do zakupów.

Wreszcie, chociaż automatyzacja zmniejszyła nakład pracy potrzebnej do tworzenia reklam o wysokiej skuteczności, wciąż jest kilka rzeczy, które musisz zrobić ręcznie. Oprócz przesyłania zasobów i różnych produktów, jeśli masz różne cele dla różnych produktów, Google zaleca prowadzenie oddzielnych kampanii.

Na przykład prawdopodobnie masz różne marże zysku na różnych produktach. Dlatego zarządzanie docelowymi zwrotami z nakładów na reklamę (ROAS) za pomocą oddzielnych kampanii może poprawić wyniki.

Jak skuteczne są?

Pierwsi użytkownicy kampanii produktowych zoptymalizowanych pod kątem celu osiągnęli imponujące wyniki. Na przykład firma Newlentes, dostawca soczewek kontaktowych z siedzibą w Brazylii, uruchomiła kampanię, która przyniosła 57% wyższe przychody przy wyższym o 61% ROAS.

Turecka platforma e-commerce n11.com zdecydowała się wdrożyć nowy typ kampanii reklamowej po tym, jak odnotowała pozytywne wyniki w uniwersalnych kampaniach promujących aplikacje. W teście kampanii produktowych zoptymalizowanych pod kątem celu, n11.com odnotował wzrost przychodów o 23% przy wyższym o 9% ROAS.

Zoptymalizuj każdy krok swojego lejka

Kampanie produktowe zoptymalizowane pod kątem celów to doskonała okazja dla sprzedawców i witryn e-commerce do poprawy skuteczności reklam Google. Dzięki automatyzacji i uczeniu maszynowym reklamodawcy mogą spędzać mniej czasu na dopracowywaniu swoich kampanii i automatycznie wyświetlać najlepsze reklamy użytkownikom, którzy są bardziej skłonni do konwersji.

Nowy typ kampanii reklamowej jest intrygujący, ale budowanie skutecznej kampanii reklamowej wymaga znacznie więcej niż samych reklam. Aby jak najlepiej wykorzystać wydatki na reklamę i uzyskać jak największy zwrot z inwestycji, reklamodawcy muszą zoptymalizować cały lejek sprzedaży, w tym zarówno etapy przed kliknięciem, jak i po kliknięciu.

Aby ulepszyć ten proces, przeczytaj „Przewodnik marketera po nowych możliwościach optymalizacji”. Z przewodnika dowiesz się kluczowych szczegółów, które marketerzy pomijają podczas optymalizacji ścieżki, błędnych wyobrażeń dotyczących reklam oraz różnic między optymalizacją przed i po kliknięciu.