Kampanye Belanja Pengoptimalan Sasaran: Apa Itu & Bagaimana Cara Kerjanya?

Untuk pengecer online dengan ribuan produk, membuat dan mengelola iklan Google adalah proses yang memakan waktu. Itulah sebabnya Google telah memberikan solusi, kampanye belanja dengan sasaran yang dioptimalkan, untuk menghemat waktu dalam pengelolaan akun dan meningkatkan kinerja iklan.

Sekilas, jenis kampanye iklan baru mengotomatiskan pembuatan dan penawaran iklan. Tidak diperlukan pengoptimalan manual atau pemeliharaan akun yang membosankan.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa itu kampanye Belanja pengoptimalan sasaran, cara kerjanya, tempat kemunculannya, dan seberapa efektif kampanye tersebut.

Apa yang dimaksud dengan kampanye Belanja pengoptimalan sasaran?

Kampanye Belanja pengoptimalan sasaran adalah jenis iklan Google lainnya yang menggabungkan otomatisasi dan pembelajaran mesin untuk meningkatkan kinerja iklan. Dengan jenis kampanye iklan baru, Anda dapat menetapkan sasaran untuk kampanye Anda dan Google akan mengoptimalkan iklan Anda untuk memaksimalkan nilai konversi Anda.

Misalnya, jika Anda menetapkan nilai ini ke “pendapatan”, kampanye akan secara otomatis mengoptimalkan iklan Anda di semua jaringan untuk memaksimalkan pendapatan berdasarkan anggaran maks. Google akan mengoptimalkan tawaran Anda, mengidentifikasi pemirsa yang tepat, dan menentukan tempat untuk menampilkan iklan Anda.

Untuk iklan penelusuran, kueri penelusuran, dan niat yang diprediksi menentukan produk mana dari umpan Anda yang akan ditampilkan. Iklan bergambar dipersonalisasi berdasarkan keterlibatan pengguna dengan situs web dan merek Anda. Jika pengguna mengunjungi atau menyatakan minat pada suatu produk di situs web Anda, Google menggunakan umpan produk Anda untuk menampilkan iklan yang relevan.

Google juga mempertimbangkan:

• Atribut produk (misalnya harga produk, daya saing harga, dll)
• Sinyal konteks (misalnya waktu, browser, perangkat, geolokasi, dll.)
• Kebiasaan penelusuran pengguna sebelumnya (mis. tawaran meningkat atau menurun bergantung pada kemungkinan konversi)

Singkatnya, dengan satu umpan produk, satu kampanye, dan satu kumpulan tag pemasaran ulang, yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan produk ke kampanye Anda. Google menangani sisanya.

Di mana iklan akan muncul?

Kampanye Belanja Google Ads menggabungkan kampanye pemasaran ulang Belanja dan Display. Karena itu, tidak perlu membuat kampanye terpisah untuk menampilkan iklan di kedua tempat. Kampanye menampilkan iklan kepada pengguna yang relevan (mereka yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda) di Jaringan Penelusuran, Jaringan Display, YouTube, dan Gmail Google:

Dengan pembeli yang meneliti produk di banyak tempat berbeda, kampanye Belanja memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada konsumen yang menelusuri secara online, menonton video produk, membaca entri blog, dan membaca peringkat produk, semuanya dari satu kampanye.

Proses yang disederhanakan ini memungkinkan Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk iklan yang dioptimalkan secara manual dan lebih banyak waktu di area lain dari corong Anda (seperti menyempurnakan halaman arahan pasca-klik e-niaga Anda).

Kepada siapa iklan belanja dapat ditargetkan?

Iklan kampanye belanja pengoptimalan sasaran memiliki opsi penargetan yang sama seperti iklan kampanye Belanja tradisional. Seperti kampanye penelusuran, Anda dapat menargetkan pengguna Google menurut lokasi dan grup produk.

Bagaimana grup produk digunakan dalam kampanye belanja?

Grup produk adalah bagian dari grup iklan Anda dan dapat digunakan untuk mengelola inventaris Anda. Semua produk di dalam grup tersebut akan menggunakan tawaran yang sama.

Kampanye Belanja menggunakan grup produk, bukan kata kunci, untuk memutuskan kapan iklan Anda akan ditampilkan di laman hasil penelusuran. Anda dapat memisahkan produk ke dalam grup berdasarkan kategori, merek, ID item, kondisi, jenis produk, saluran, eksklusivitas saluran, atau label khusus:

Anda juga dapat membuat beberapa tingkat grup produk. Misalnya, Anda dapat membagi produk Anda berdasarkan merek dan mengelompokkannya lebih lanjut berdasarkan kategori. Tingkat organisasi ini memungkinkan Anda menyesuaikan penawaran menurut grup untuk produk yang kurang atau lebih menguntungkan.

Bagaimana dengan Iklan Belanja YouTube dan Kampanye Belanja Bing?

Iklan Belanja YouTube dapat disiapkan melalui Google Ads dan ditampilkan di video YouTube sebagai kartu:

Namun, dengan kampanye pengoptimalan sasaran, tidak perlu membuat kampanye terpisah untuk menampilkan iklan Anda di video YouTube. YouTube sudah menjadi salah satu tempat iklan belanja Anda akan ditampilkan saat menggunakan jenis kampanye iklan ini.

Kampanye Belanja Bing bekerja mirip dengan kampanye tradisional di Google (menargetkan pengguna berdasarkan lokasi dan istilah pencarian). Anda bahkan dapat mengimpor kampanye Google Belanja ke Bing sehingga Anda tidak perlu memulai dari awal.

Bing menawarkan beberapa kemampuan otomatisasi tetapi menggunakan fitur ini memang membutuhkan lebih banyak pengaturan manual daripada pembelajaran mesin Google. Misalnya, Bing memungkinkan Anda untuk menetapkan aturan otomatisasi untuk mengubah tawaran secara otomatis dan memulai dan menghentikan kampanye pada waktu yang telah ditentukan.

Beberapa contoh termasuk:

• Memulai dan menghentikan kampanye Anda untuk acara khusus (seperti Black Friday)
• Meningkatkan tawaran untuk menjaga iklan Anda di halaman pertama
• Menghindari biaya pada kata kunci atau iklan yang berkinerja buruk

Bagaimana cara mengaturnya?

Anda hanya perlu menautkan akun Merchant Center, menetapkan anggaran dan negara penjualan, serta mengunggah aset (seperti logo merek, gambar iklan, dan teks iklan). Google akan menggunakan aset Anda dan menguji berbagai kombinasi untuk menemukan iklan berperforma terbaik.

Sebelum terjun, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui:

• Kampanye Shopping pengoptimalan sasaran lebih diprioritaskan daripada kampanye pemasaran ulang Shopping dan Display standar. Jika Anda memiliki produk yang sama di keduanya, iklan dari kampanye pengoptimalan sasaran akan ditampilkan daripada iklan di kampanye standar Anda.
• Sebelum Anda dapat membuat kampanye Belanja pengoptimalan sasaran, Anda harus menyiapkan pelacakan konversi. Anda juga harus memiliki minimal 20 konversi di semua kampanye Belanja Anda selama 45 hari terakhir. Anda juga harus menyiapkan tag situs global dan memiliki daftar pemasaran ulang dengan setidaknya 100 pengguna aktif.

Karena jenis iklan ini akan menampilkan iklan pemasaran ulang, angka mungkin terlihat lebih baik daripada yang sebenarnya. Penting untuk menganalisis dengan cermat jumlah pelanggan baru yang diberikan kampanye Anda versus pelanggan yang akan kembali untuk membeli sendiri.

Terakhir, meskipun otomatisasi telah mengurangi pekerjaan yang diperlukan untuk membuat iklan berperforma tinggi, masih ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan secara manual. Selain mengunggah aset dan produk yang berbeda, jika Anda memiliki sasaran yang berbeda untuk produk yang berbeda, Google merekomendasikan untuk memiliki kampanye terpisah.

Misalnya, Anda mungkin memiliki margin keuntungan yang berbeda pada produk yang berbeda. Dengan demikian, mengelola target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) melalui kampanye terpisah dapat meningkatkan hasil.

Seberapa efektif mereka?

Pengguna awal kampanye Shopping pengoptimalan sasaran telah melihat hasil yang mengesankan. Misalnya, Newlentes, penyedia lensa kontak yang berbasis di Brasil, meluncurkan kampanye yang menghasilkan pendapatan 57% lebih banyak dengan ROAS 61% lebih tinggi.

Platform e-niaga yang berbasis di Turki, n11.com, memutuskan untuk menerapkan jenis kampanye iklan baru setelah mereka melihat hasil yang positif dengan Kampanye Aplikasi Universal. Dalam pengujian kampanye Belanja pengoptimalan sasaran, n11.com melihat peningkatan pendapatan sebesar 23% dengan ROAS 9% lebih tinggi.

Optimalkan setiap langkah corong Anda

Kampanye Belanja pengoptimalan sasaran merupakan peluang besar bagi pengecer dan situs web e-niaga untuk meningkatkan kinerja iklan Google. Dengan kontrol otomatisasi dan pembelajaran mesin, pengiklan dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menyesuaikan kampanye mereka sambil secara otomatis menayangkan iklan terbaik kepada pengguna yang cenderung berkonversi.

Jenis kampanye iklan yang baru memang menarik, tetapi ada lebih banyak lagi yang digunakan untuk membangun kampanye iklan yang sukses di luar iklan itu sendiri. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda dan menerima ROI terbanyak, pengiklan harus mengoptimalkan seluruh saluran penjualan mereka, termasuk tahap pra-klik dan pasca-klik.

Untuk meningkatkan proses tersebut, baca “Panduan Pemasar untuk Peluang Pengoptimalan Baru”. Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari detail penting yang dilewatkan pemasar saat mengoptimalkan corong mereka, kesalahpahaman periklanan, dan perbedaan antara pengoptimalan sebelum dan sesudah klik.