De ce ar trebui să vă diversificați sursele de trafic

Această postare se bazează pe episodul 62 din podcastul ProBlogger.

Dacă există un lucru pe care îl putem învăța cu toții din disputa recentă a Facebook cu guvernul australian, este că nu ar trebui să te bazezi niciodată pe o singură sursă pentru tot traficul pe blog.

Când Facebook a decis să nu mai distribuie știri despre serviciul său în Australia, a blocat mult mai mult decât știrile australiene. De asemenea, a blocat site-urile web guvernamentale legate de pandemia COVID-19, sănătatea mintală, serviciile de urgență și chiar Biroul de Meteorologie.

De asemenea, a afectat o mulțime de bloggeri care folosesc Facebook pentru a aduce trafic pe blogurile lor.

În cele din urmă, Facebook a eliminat restricțiile asupra acestor site-uri și de atunci a încheiat un acord cu guvernul australian pentru a aduce conținutul de știri înapoi pe Facebook în Australia. Dar pierderea traficului chiar și pentru o zi poate avea un efect devastator dacă te bazezi pe el pentru venituri.

După cum am descoperit la sfârșitul anului 2004.

Cum am pierdut 85% din venit peste noapte

Era cu aproximativ o săptămână înainte de Crăciun când s-a întâmplat. Scriam pe blog cu normă întreagă, renunțând la jobul cu fracțiune de normă în urmă cu aproximativ trei luni. Soția mea lucra ca avocat, dar tocmai începuse și așa că nu câștiga mulți bani. Deci, venitul meu din blogging a fost aproape tot ceea ce aveam de trăit.

La fel ca mulți bloggeri, am început ziua verificându-mi statisticile. Și nu a durat mult pentru a realiza că ceva nu era în regulă. Conform pachetului de statistici pe care îl foloseam la acea vreme, traficul meu scăzuse peste noapte la aproximativ o cincime sau ceea ce era în mod normal.

Blogul meu (un blog de recenzie a camerelor foto) s-a clasat pe primul loc în Google pentru majoritatea camerelor, cel puțin în Australia. Dar se părea că site-ul meu a dispărut aproape complet de pe Google.

La fel și traficul meu.

Încă nu sunt sigur ce sa întâmplat de fapt. Bănuiesc că Google a făcut o schimbare la algoritmul său (pe atunci nu și-au anunțat modificările așa cum o fac acum). Dar indiferent de motiv, traficul meu a scăzut cu aproximativ 80%.

Și pentru că de acolo venea aproape tot traficul meu, venitul meu a scăzut cu aproximativ 85%.

Lecții învățate

După ce au petrecut ultimii doi ani lucrând la obținerea din ce în ce mai mult trafic de la Google, aceasta a fost o lovitură majoră – mai ales având în vedere că era Crăciunul. Și în următoarele câteva săptămâni m-am simțit destul de deprimat de toate acestea.

Am ajuns să obțin un alt loc de muncă cu jumătate de normă pentru a ne ajuta să trecem în următoarele câteva luni. Dar am început să lucrez foarte mult pe blogul meu și să mă gândesc la cum să-mi diversific sursele de trafic.

Privind retrospectiv, a pierde tot acest trafic a fost un lucru bun. M-a forțat să fac schimbări care mi-au ajutat cu adevărat blogging-ul de-a lungul anilor. Totuși, nu l-aș aplica nimănui, așa că aș dori să vă împărtășesc zece lucruri pe care le-am făcut și care vă vor ajuta să vă diversificați sursele de trafic.

1. Mi-am identificat cititorul ideal

Până în acest moment nu am acordat prea multă atenție cine îmi citește blogul. Tot ce mă interesa era traficul. Dar, după ce am pierdut tot acel trafic și venituri, am început să mă gândesc la tipul de cititori pe care ar trebui să încerc să-i atrag – nu doar demografiile, ci și nevoile, problemele și provocările lor.

Am vorbit foarte mult despre crearea de profiluri de cititor de-a lungul anilor (în special la episodul 33 al podcastului ), așa că nu voi intra aici. Dar vă pot spune că știind la cine încercam să ajung a făcut ca găsirea acelor cititori să fie mult mai ușoară.

2. Concentrat pe rezolvarea nevoilor acelor cititori

Unul dintre motivele pentru care am primit atât de mult trafic de la Google este că optimizam tot ceea ce am scris pentru a se clasa cât mai bine posibil.

Din păcate, acum mi-am dat seama că a construi trafic în acest fel era ca și cum ai construi un castel pe nisip. O mică schimbare și totul se prăbușește.

Așa că am început să scriu pentru oamenii pe care voiam să-i aduc pe blogul meu. M-am gândit la nevoile, problemele și provocările lor, apoi am scris conținut pentru a încerca să-i ajut.

Să-mi îndepărtez atenția de la Google și către cititorii mei a fost o mișcare grozavă. Nu numai că m-a ajutat să atrag cititorii pe care mi-am dorit, dar m-a ajutat și să-mi cresc traficul. De ce? Pentru că mulți oameni caută răspunsuri la problemele lor introducându-le pe Google. Și ghiciți al cui blog vor găsi în rezultatele căutării?

Indiferent dacă ești un blogger consacrat sau abia la început, să întrebi despre cititorii tăi și care sunt nevoile lor este o idee grozavă. Nu trebuie să fie un sondaj complet. Poți să pui doar câteva întrebări pe blogul tău.

3. Am lucrat la intrarea pe blogurile altora

În timp ce propriul meu site a dispărut aproape de radarul Google, o mulțime de alte bloguri din nișa mea erau încă acolo. Și așa am început să mă gândesc cum aș putea să fac apariția pe acele bloguri și să încerc să captez o parte din traficul pe care îl primeau.

Scrierea de postări pentru blogurile altora (postări pentru oaspeți) nu era chiar un lucru pe atunci. Dar asta mi-am propus. Am început să le citesc mult mai mult blogurile și să le comentez postările. Și apoi m-am oferit să scriu articole pentru ei și să fiu intervievat de ei.

Acest lucru nu numai că a adus trafic pe blogul meu, dar m-a ajutat și să devin cunoscut ca o autoritate în nișa mea.

4. A început un buletin informativ

După cum am aflat atunci (și utilizatorii Facebook au aflat în ultimele săptămâni), singura modalitate garantată de a evita pierderea traficului în acest fel este să folosești o platformă pe care ai control complet.

Cum ar fi e-mailul.

Și așa am început să scriu un buletin informativ și să încurajez oamenii să se aboneze dându-mi adresa lor de e-mail. La început am primit doar o mână de abonați în fiecare săptămână. Dar de-a lungul timpului cifrele au crescut, iar zilele acestea am peste un milion de abonați.

Începerea unui buletin informativ și colectarea adreselor de e-mail ale oamenilor este probabil cel mai puternic lucru pe care l-am făcut vreodată și chiar mi-aș dori să fi început să o fac mai devreme.

Doar asigurați-vă că nu colectați e-mailuri doar de dragul acesteia. Cu excepția cazului în care trimiteți un buletin informativ sau cel puțin actualizări regulate, nu este de mare folos.

5. A început să promoveze alte moduri de abonare

Oricât de mult îmi place e-mailul și puterea pe care o poate oferi, mi-am dat seama că nu vreau să fie singura mea legătură cu cititorii mei. La urma urmei, nu tuturor le place să primească e-mailuri.

Pe atunci, fluxurile RSS erau mari, așa că am început să-mi promovez fluxul RSS în cazul în care oamenii doreau să se conecteze în acest fel. Dar în zilele noastre tind să mă concentrez mai mult pe obținerea de abonați și urmăritori pe rețelele sociale.

Exact ce platforme de social media pe care vă concentrați va depinde foarte mult de locul în care cititorii dvs. se întâlnesc. (Ați putea dori să întrebați cititorii dvs. ce platforme preferă.) Dar dacă nu sunteți sigur unde sunt, atunci Facebook și Twitter sunt două platforme bune pentru început.

6. A început să facă mai multe rețele

În zilele noastre, avem tendința să considerăm rețelele online de la sine înțeles. Dar în 2004 existau doar câteva opțiuni – e-mail și forumuri.

Și nu făceam prea multe relații cu niciunul dintre ei.

Dar, după ce mi-a fost frica de trafic, am început să-mi pun deoparte un pic de timp în fiecare săptămână, trimițând e-mail, cunoscând alți bloggeri din nișa mea și întrebând dacă aș putea ajuta în vreun fel.

Am încercat chiar să-i cunosc personal, ceea ce a fost un pas mare pentru mine.

Dar eforturile mele au dat roade. Nu numai că a dus la niște prietenii grozave (și chiar și la câteva parteneriate profitabile), ci a deschis oportunități de a crea linkuri cu alți bloggeri și pentru ei să se conecteze cu mine.

Și știm cât de mult îi plac lui Google alte site-uri care leagă la ale dvs.

În zilele noastre, avem o mulțime de modalități de rețea online – grupuri Facebook, Twitter și chiar aplicații precum Clubhouse. Dar cel mai bun mod de a face rețea este în continuare față în față și, odată ce trecem de această pandemie, ar trebui să cauți modalități de a întâlni oameni din nișa ta. Conversațiile pe care le ai cu oamenii în timpul unei sesiuni, la o masă și chiar și la coada la o cafea pot duce la tot felul de relații fructuoase.

7. Am început să conduc propriile mele evenimente

Pe lângă participarea la evenimentele altora, am început să-l conduc pe al meu.

Primul eveniment pe care l-am desfășurat a fost la biblioteca mea locală, care a găzduit ateliere pe diverse subiecte pe care oamenii s-au oferit voluntari să le organizeze. I-am întrebat dacă ar fi interesați să conduc un curs despre cum să folosesc camerele digitale.

— Sigur, spuse bibliotecarul. „Nu am avut niciodată un curs de fotografie până acum. O poți face.”

Așa că am pus o pancartă în bibliotecă, iar la final au venit în jur de 20 de oameni să învețe despre fotografie. Am ajuns să conduc câțiva dintre ei și, deși 20 de persoane s-ar putea să nu sune ca multe, unii dintre cititorii noștri de la Școala de fotografie digitală s-au blocat doar pentru că i-am întâlnit într-unul dintre acele ateliere.

Și pun pariu că și-au prezentat mulți prieteni pe blogul meu, ceea ce ne-a ajutat să creștem numărul de trafic.

Am participat la o mulțime de evenimente, întâlniri și conferințe de-a lungul anilor. Și în aceste zile avem aproximativ 500 de persoane care participă la conferințele noastre ProBlogger. Și toți mi-au oferit o oportunitate grozavă de a întâlni oameni care au devenit apoi cititori și destul de des susținători și evangheliști pentru site-urile noastre.

8. A început să aibă interacțiuni personale cu cititorii

Altceva pe care am început să mă concentrez mai mult a fost să am mai multe interacțiuni personale cu cititorii mei.

După cum tocmai am menționat, cititorii tăi pot deveni susținători și evangheliști pentru blogul tău. Dar pentru ca ei să facă asta trebuie să simtă că au o legătură cu tine.

Și pentru asta trebuie de fapt să vă conectați.

Așa că răspunde la comentariile lor, interacționează cu ei pe Twitter și chiar e-mail-i din senin, ocazional. Să arăți că le-ai observat și că le-ai prețuit este un lucru foarte puternic.

9. A început să prezinte altor bloggeri

Dacă ați scris ceva de care ar putea fi interesați alți cititori din nișa dvs., poate doriți să încercați să le prezentați altor bloggeri din acea nișă. Doar scrieți-le o notă pe Facebook, Twitter sau pe orice platformă pe care le place să fie contactați și spuneți: „Iată ceva ce am scris. Ar putea fi util cititorilor tăi.”

Asigurând că ceea ce ai scris este util, vei fi uimit de câte persoane îl vor împărtăși. La urma urmei, ajutându-și cititorii oferind mai multe informații utile îi face să arate și ei bine.

10. A rulat un eveniment de conținut

Ultimul lucru pe care l-am făcut a fost să încep să rulez ceea ce aș numi acum un eveniment de conținut.

În această perioadă, emisiunile „Idol” (American Idol, Australian Idol etc.) erau destul de populare, așa că am decis să fac „Blogger Idol”. Aș sugera un subiect (cred că primul a fost „Anii ’80”) și apoi aș încuraja pe toată lumea să scrie o postare despre el și să o publice pe blogul lor. Ei mi-ar trimite apoi linkul către el și aș publica o postare cu toate linkurile.

Desigur, cei mai mulți dintre ei ar împărtăși apoi postarea mea de pe blog, care a trimis trafic atât către site-ul lor, cât și pe al meu. (Mai târziu am repetat acest lucru ca parte a provocării noastre 31 de zile pentru a construi un blog mai bun.)

Implicarea oamenilor în așa ceva este o modalitate excelentă nu numai de a genera trafic, ci și de a-i face să revină pe site-ul dvs.

O notă de subsol ironică

Făcând toate aceste lucruri, acum obțin trafic din tot felul de locuri – alte bloguri, rețele sociale, lista mea de e-mailuri și buletine informative și chiar cuvântul în gură. Deci, dacă dispare vreo platformă sau blogurile mele dispar de pe ea, voi primi trafic în continuare.

În mod ironic, la aproximativ șase săptămâni după ce mi-am pierdut tot traficul, Google și-a schimbat algoritmul și am primit totul înapoi.

De unde vine traficul tău?

Aruncă o privire la Google Analytics și vezi de unde vine traficul tău. Dacă vedeți că multe dintre ele provin dintr-o anumită sursă, ar trebui să vă gândiți să utilizați unele dintre tehnicile pe care le-am încercat pentru a vă diversifica sursele de trafic.

Pentru că cine știe ce ne rezervă viitorul.

Fotografie de Viktor Talashuk pe Unsplash