Por que você deve diversificar suas fontes de tráfego

Este post é baseado no episódio 62 do podcast ProBlogger.

Se há uma coisa que todos nós podemos aprender com a recente briga do Facebook com o governo australiano, é que você nunca deve confiar em uma única fonte para todo o tráfego do seu blog.

Quando o Facebook decidiu parar de compartilhar notícias em seu serviço na Austrália, bloqueou muito mais do que apenas notícias australianas. Também bloqueou sites governamentais relacionados à pandemia do COVID-19, saúde mental, serviços de emergência e até mesmo o Bureau of Meteorology.

Também afetou muitos blogueiros que usam o Facebook para trazer tráfego para seus blogs.

O Facebook acabou removendo as restrições nesses sites e, desde então, fechou um acordo com o governo australiano para trazer conteúdo de notícias de volta ao Facebook na Austrália. Mas perder tráfego mesmo que por um dia pode ter um efeito devastador se você confiar nele para sua renda.

Como descobri no final de 2004.

Como perdi 85% da minha renda da noite para o dia

Foi cerca de uma semana antes do Natal quando isso aconteceu. Eu estava blogando em tempo integral, tendo largado meu emprego de meio período cerca de três meses antes. Minha esposa trabalhava como advogada, mas tinha acabado de começar e não estava ganhando muito dinheiro. Então, minha renda com blogs era praticamente tudo o que tínhamos para viver.

Como muitos blogueiros, comecei o dia verificando minhas estatísticas. E não demorou muito para perceber que algo estava seriamente errado. De acordo com o pacote de estatísticas que eu estava usando na época, meu tráfego despencou durante a noite para cerca de um quinto ou o que normalmente era.

Meu blog (um blog de revisão de câmeras) estava em primeiro lugar no Google para a maioria das câmeras, pelo menos na Austrália. Mas parecia que meu site tinha praticamente desaparecido do Google completamente.

E o meu tráfego também.

Ainda não tenho certeza do que realmente aconteceu. Suspeito que o Google tenha feito uma alteração em seu algoritmo (na época, eles não anunciavam suas alterações como fazem agora). Mas seja qual for o motivo, meu tráfego caiu cerca de 80%.

E como era de onde vinha quase todo o meu tráfego, minha renda caiu cerca de 85%.

Lição aprendida

Tendo passado os últimos dois anos trabalhando para obter cada vez mais tráfego do Google, isso foi um grande golpe – especialmente considerando que era Natal. E nas semanas seguintes me senti bastante deprimido com tudo isso.

Acabei conseguindo outro emprego de meio período para nos ajudar nos próximos meses. Mas também comecei a trabalhar muito no meu blog e a descobrir como diversificar minhas fontes de tráfego.

Em retrospecto, perder todo aquele tráfego foi uma coisa boa. Isso me forçou a fazer mudanças que realmente ajudaram com meus blogs ao longo dos anos. Ainda assim, eu não faria isso com ninguém e, por isso, gostaria de compartilhar dez coisas que fiz que ajudarão você a diversificar suas fontes de tráfego.

1. Identifiquei meu leitor ideal

Até este ponto eu não estava prestando muita atenção em quem estava lendo meu blog. Só me interessava o trânsito. Mas tendo perdido todo esse tráfego e renda, comecei a pensar no tipo de leitores que deveria tentar atrair – não apenas seus dados demográficos, mas também suas necessidades, problemas e desafios.

Eu falei muito sobre a criação de perfis de leitores ao longo dos anos (particularmente no episódio 33 do podcast ), e por isso não vou entrar nisso aqui. Mas posso dizer que saber quem eu estava tentando alcançar tornou muito mais fácil encontrar esses leitores.

2. Focado em resolver as necessidades desses leitores

Uma das razões pelas quais eu estava recebendo tanto tráfego do Google é que eu estava otimizando tudo o que escrevi para classificar o mais alto possível.

Infelizmente, agora percebi que construir tráfego dessa forma era como construir um castelo na areia. Uma pequena mudança e tudo cai.

Então comecei a escrever para as pessoas que eu queria trazer para o meu blog. Eu pensei sobre suas necessidades, problemas e desafios, e então escrevi conteúdo para tentar ajudá-los.

Mudar minha atenção do Google para meus leitores foi uma grande jogada. Isso não apenas me ajudou a atrair os leitores que eu queria, mas também me ajudou a aumentar meu tráfego. Por quê? Porque muitas pessoas procuram respostas para seus problemas digitando-as no Google. E adivinhe de quem é o blog que eles vão encontrar nos resultados da pesquisa?

Se você é um blogueiro estabelecido ou está apenas começando, perguntar sobre seus leitores e quais são suas necessidades é uma ótima ideia. Não precisa ser uma pesquisa completa. Você pode apenas fazer algumas perguntas em seu blog.

3. Trabalhei para entrar nos blogs de outras pessoas

Embora meu próprio site tenha praticamente caído do radar do Google, muitos outros blogs no meu nicho ainda estavam lá. E então comecei a pensar em como eu poderia aparecer nesses blogs e tentar pegar um pouco do tráfego que eles estavam recebendo.

Escrever posts para blogs de outras pessoas (guest posts) não era realmente uma coisa naquela época. Mas foi isso que me propus a fazer. Comecei a ler seus blogs muito mais e comentar em seus posts. E então me ofereci para escrever artigos para eles e ser entrevistado por eles.

Isso não apenas trouxe tráfego para o meu blog, mas também me ajudou a ser conhecido como uma autoridade no meu nicho.

4. Começou um boletim informativo

Como aprendi naquela época (e os usuários do Facebook aprenderam nas últimas semanas), a única maneira garantida de evitar a perda de tráfego dessa maneira é usar uma plataforma sobre a qual você tenha controle total.

Como e-mail.

E então comecei a escrever um boletim informativo e a incentivar as pessoas a se inscreverem, dando-me seu endereço de e-mail. No começo eu estava recebendo apenas um punhado de assinantes a cada semana. Mas com o tempo os números cresceram, e hoje em dia tenho mais de um milhão de assinantes.

Iniciar um boletim informativo e coletar os endereços de e-mail das pessoas é provavelmente a coisa mais poderosa que já fiz, e eu realmente gostaria de ter começado a fazer isso antes.

Apenas certifique-se de que você não está apenas coletando e-mails por causa disso. A menos que você esteja realmente enviando um boletim informativo, ou pelo menos atualizações regulares, não é muito útil.

5. Começou a promover outras formas de assinatura

Por mais que eu ame o e-mail e o poder que ele pode fornecer, percebi que não queria que ele fosse minha única conexão com meus leitores. Afinal, nem todo mundo gosta de receber e-mails.

Naquela época, os feeds RSS eram grandes, então comecei a promover meu feed RSS caso as pessoas quisessem se conectar dessa maneira. Mas hoje em dia eu costumo focar mais em conseguir assinantes e seguidores nas mídias sociais.

Exatamente em quais plataformas de mídia social você se concentra dependerá muito de onde seus leitores estão. (Você pode perguntar aos seus leitores quais plataformas eles preferem.) Mas se você não tem certeza de onde eles estão, então o Facebook e o Twitter são duas boas plataformas para começar.

6. Começou a trabalhar em rede mais

Hoje em dia, tendemos a considerar as redes on-line como garantidas. Mas em 2004 havia apenas algumas opções – e-mail e fóruns.

E eu não estava fazendo muito networking com nenhum deles.

Mas depois do meu susto com o tráfego, comecei a reservar um pouco de tempo toda semana enviando e-mails para conhecer outros blogueiros do meu nicho e perguntando se eu poderia ajudar de alguma forma.

Até tentei conhecê-los pessoalmente, o que foi um grande passo para mim.

Mas meus esforços valeram a pena. Não só isso levou a algumas grandes amizades (e até mesmo algumas parcerias lucrativas), mas também abriu oportunidades de link para outros blogueiros e para eles linkarem para mim.

E sabemos o quanto o Google gosta de outros sites com links para o seu.

Hoje em dia, temos muitas maneiras de interagir online – grupos do Facebook, Twitter e até aplicativos como o Clubhouse. Mas a melhor maneira de fazer networking ainda é cara a cara, e assim que passarmos dessa pandemia, você deve procurar maneiras de conhecer pessoas em seu nicho. As conversas que você tem com as pessoas durante uma sessão, durante uma refeição e até na fila para um café podem levar a todos os tipos de relacionamentos frutíferos.

7. Comecei a organizar meus próprios eventos

Além de participar de eventos de outras pessoas, comecei a fazer o meu próprio.

O primeiro evento que organizei foi na minha biblioteca local, que organizou workshops sobre vários tópicos que as pessoas se ofereceram para realizar. Perguntei se eles estariam interessados ​​em eu dar uma aula sobre como usar câmeras digitais.

"Claro", disse o bibliotecário. “Nunca tivemos aula de fotografia antes. Você consegue."

Então coloquei uma placa na biblioteca e no final cerca de 20 pessoas vieram para aprender sobre fotografia. Acabei executando alguns deles e, embora 20 pessoas não pareçam muitas, alguns de nossos leitores da Escola de Fotografia Digital ficaram por aqui simplesmente porque os conheci em um desses workshops.

E aposto que eles também apresentaram muitos de seus amigos ao meu blog, o que nos ajudou a aumentar nossos números de tráfego.

Participei de muitos eventos, encontros e conferências ao longo dos anos. E hoje em dia temos cerca de 500 pessoas participando de nossas conferências do ProBlogger. E todos eles me deram uma grande oportunidade de conhecer pessoas que se tornaram leitores e, muitas vezes, defensores e evangelistas de nossos sites.

8. Começou a ter interações pessoais com os leitores

Outra coisa em que comecei a me concentrar mais foi em ter interações mais pessoais com meus leitores.

Como acabei de mencionar, seus leitores podem se tornar defensores e evangelistas do seu blog. Mas para eles fazerem isso, eles precisam sentir que têm uma conexão com você.

E para isso acontecer você realmente precisa se conectar.

Portanto, responda aos comentários deles, interaja com eles no Twitter e até envie e-mails do nada ocasionalmente. Mostrar que você os notou e os valoriza é uma coisa muito poderosa.

9. Começou a lançar para outros blogueiros

Se você escreveu algo que pode interessar a outros leitores em seu nicho, você pode tentar lançá-lo para outros blogueiros nesse nicho. Basta enviar uma nota para eles no Facebook, Twitter ou qualquer plataforma em que eles gostem de ser contatados e dizer: “Aqui está algo que escrevi. Pode ser útil para seus leitores.”

Desde que o que você escreveu seja útil, você ficará surpreso com quantas pessoas o compartilharão. Afinal, ajudar seus leitores fornecendo informações mais úteis também os faz parecer bons.

10. Executou um evento de conteúdo

A última coisa que fiz foi começar a executar o que agora chamaria de evento de conteúdo.

Nessa época os shows do 'Idol' (American Idol, Australian Idol, etc.) eram bastante populares, então decidi fazer o 'Blogger Idol'. Eu sugeriria um tópico (acho que o primeiro foi 'Os anos 80') e depois encorajaria todos a escrever um post sobre ele e publicá-lo em seu blog. Eles então me mandavam o link, e eu publicava um post com todos os links.

É claro que a maioria deles compartilharia minha postagem no blog, o que enviaria tráfego para o site deles e para o meu. (Mais tarde, repeti isso como parte do nosso desafio 31 dias para construir um blog melhor.)

Envolver as pessoas em algo assim é uma ótima maneira de não apenas gerar tráfego, mas também fazer com que elas voltem ao seu site.

Uma nota de rodapé irônica

Ao fazer todas essas coisas, agora recebo tráfego de todos os tipos de lugares – outros blogs, mídias sociais, minha lista de e-mail e newsletter e até mesmo boca a boca. Portanto, se qualquer plataforma desaparecer ou meus blogs desaparecerem dela, ainda terei tráfego chegando.

Ironicamente, cerca de seis semanas depois de perder todo o meu tráfego, o Google mudou seu algoritmo e recuperei tudo.

De onde vem o seu tráfego?

Dê uma olhada no seu Google Analytics e veja de onde vem o seu tráfego. Se você vir muito disso vindo de uma fonte específica, pense em usar algumas das técnicas que tentei para diversificar suas fontes de tráfego.

Porque quem sabe o que o futuro reserva.

Foto de Viktor Talashuk no Unsplash