Escrevendo uma cópia de vendas eficaz com Jon Morrow, do Smart Blogger

Escrever uma cópia de vendas atraente é difícil. Seu leitor deve ir da primeira frase para a próxima e depois para a próxima. Até que eles compram.

As empresas entendem que uma cópia de vendas atraente é a chave que desbloqueia o crescimento da receita.

O problema?

Eles não têm idéia de como usar essa chave. Como resultado, mais de 40% das empresas investem pouco na qualidade de seu conteúdo.

Para ajudar as empresas a entender sua cópia de vendas, conversei com Jon Morrow.

Provavelmente não há pessoa melhor para conversar – Jon vive de cópia, literalmente. Ele gerou mais de US$ 50 milhões com direitos autorais e ensinou inúmeros redatores e equipes de conteúdo de empresas multimilionárias a ganhar com cópias.

Nesta entrevista, Jon Morrow compartilha seus segredos e táticas para criar cópias multimilionárias.

Principais conclusões da entrevista

Esta entrevista explica como Jon Morrow escreve uma ótima liderança de pensamento e como pequenas empresas podem escalar rapidamente com conteúdo.

Aqui estão alguns pontos-chave a serem observados:

• Em copywriting, contexto é tudo. Portanto, entenda que o que chama a atenção do seu público em uma linha de assunto de e-mail pode não interessá-lo em uma postagem no Facebook.
• Contar histórias é a maneira mais poderosa de atrair a atenção do seu público. Portanto, crie seu conteúdo com histórias convincentes.
• Para atrair a atenção das pessoas, você precisa quebrar suas expectativas. Não diga a eles o que eles esperam que você diga, ou você os perderá automaticamente.
• Além do melhor copy, deixe seu produto também agregar valor. Construir um produto que entrega resultados para o cliente de forma repetitiva e sistemática.
• Para tornar sua cópia atraente para potenciais compradores, tente simplificar sua oferta em uma frase simples que qualquer um entenderia
• Se você quer ser realmente bom em liderança de pensamento, precisa ser realmente bom em pensar de maneiras que ninguém mais está pensando.
• A segunda regra dos negócios é fazer uma oferta para o seu produto que seja tão boa que as pessoas se sintam idiotas se disserem não.
• Aumente sua rede procurando pessoas inteligentes cujo nível de inteligência faça você se sentir estúpido, é assim que se torna um pensador melhor.
• Para produzir o melhor conteúdo de liderança de pensamento, entenda seu tópico e espaço. Em seguida, comunique essas ideias de uma maneira interessante e inovadora.

Minha conversa com Jon Morrow

1. Minha primeira pergunta me lembra uma entrevista onde você disse que era a pergunta mais difícil para começar. A questão então era: Apresente-se. Mas, eu gostaria de pedir que você nos conte algo sobre você que você não compartilha com tanta frequência?

Há muitas coisas que vão para esta categoria.

Provavelmente a primeira é que, apesar de ter uma doença supostamente fatal, pretendo viver para sempre — pelo menos por centenas de anos. Isso é o que a maioria das pessoas consideraria uma coisa muito bizarra.

A maioria das pessoas pensa que a parte mais interessante da minha história é que eu criei alguns dos conteúdos online mais populares do mundo. E sem poder ir do pescoço para baixo, meu conteúdo rendeu milhões de dólares.

Mas na verdade acho que a parte mais interessante da minha história é uma parte sobre a qual ainda nem comecei a falar. Há alguns anos, comecei a namorar. E é a história de um cara que não consegue se mover do pescoço para baixo.

Ele quer saber como é se apaixonar. E para mim, essa é uma história ainda mais interessante que espero contar em algum momento no futuro.

2. Estou ansioso para ouvir essa história.

Então, o que você tem agora como Smart Blogger costumava ser Boost Blog Traffic. Eu queria saber por que você fez essa mudança.

Fiz a mudança porque evoluímos além de apenas falar sobre o tráfego do blog.

Gerenciei o Copyblogger com Brian Clark e Sonia Simone por cerca de quatro anos, para quem não está familiarizado com isso.

E eu tenho que ser conhecido como o cara do trânsito. Eu poderia tornar as coisas virais. Eu poderia fazer as coisas ranquearem nos motores de busca.

Então eu aproveitei essa marca e comecei o Boost Blog Traffic porque era o que todo mundo queria saber na época.

Desde então, evoluímos para falar sobre todos os blogs, marketing de conteúdo, e essa evolução ainda está acontecendo.

Eu não ficaria surpreso se, em algum momento nos próximos anos, mudarmos nosso nome de domínio novamente. O Smart Blogger está evoluindo de apenas um site sobre blogs para um com qualquer tipo de escrita freelance ou até mesmo trabalho remoto em geral.

Então, essas evoluções estão sempre acontecendo, e o nome de domínio eventualmente terá que mudar.

3. Assim, ninguém te ouve quando você pede para ser chamado de “Sua Realeza Incrível”. Então diga-nos, como Jon passou de um blogueiro para ser “Sua Realeza Incrível?” Qual é a jornada empreendedora?

Sim, isso é meio que uma piada. Embora eu não saiba de onde veio ou onde começou.

Começou em algum momento nos dias do Copyblogger, cerca de dez anos atrás. E alguns dos meus alunos ainda me chamam assim ou HRA para abreviar.

Como cheguei onde estou? Poderia ser um livro inteiro, mas tentarei dar-lhe a versão curta.

Comecei a trabalhar inicialmente como editor no CopyBlogger. Antes disso, eu era apenas um escritor freelance. Brian Clark viu que eu tinha potencial e me trouxe.

Então, fiz um acordo muito estranho com o Brian. Em vez de me pagar, um dia ele me devia um favor e não podia dizer não. E trabalhei mais de 40 horas por semana durante um ou dois anos antes de finalmente receber esse favor.

E o favor era que eu ia começar minha própria agência de consultoria e que Brian me apresentaria e me endossaria como consultor.

Ele nunca tinha feito isso para ninguém antes. Então ele enviou um e-mail para cerca de 80.000 assinantes do Copyblogger. E no dia seguinte, eu tinha 300 clientes e uma lista de espera a cada seis meses. E aquele e-mail acabou me rendendo pelo menos um milhão de dólares.

Eu fiz isso por um tempo, mas continuei a escrever para eles. Então eu fui trabalhar com Neil Patel na Kissmetrics por um curto período de tempo.

Algumas pessoas não estão cientes disso porque foram apenas alguns meses. Então, decidi que ia me aventurar por conta própria.

Então eu comecei meu próprio programa de treinamento. Na época, eu estava ensinando guest blogging. E fui trabalhar, construindo e treinando a equipe de Neil. E isso incluiu palestras e trabalhos.

Rapidamente me tornei o editor principal deles e os levei a mais de um milhão de visitantes por mês. Mas eu só trabalhei lá três meses porque tinha treinado a equipe e meu trabalho estava decolando.

Então eu desisti disso e eventualmente comecei meu próprio site. E desde então, avançamos anos depois, e agora somos uma equipe de 13 pessoas. Todos trabalham remotamente, faturando sete dígitos por ano, o maior site de escrita do mundo, com mais de 50.000 clientes.

Então, sim, ele cresceu e se tornou muito bem sucedido, e eu sou muito grato e abençoado por tudo isso.

4. O que torna seu conteúdo único? Agora eu poderia responder a essa pergunta por mim mesmo, mas quero que você fale sobre isso. Como você consegue criar uma liderança de pensamento provocativa em seu conteúdo?

Uma das coisas que você percebe quando começa a trabalhar em conteúdo por um longo tempo é que diferentes tipos de conteúdo exigem diferentes conjuntos de habilidades.

Se você deseja escrever conteúdo para mecanismos de pesquisa, ou seja, conteúdo classificado no Google, precisa ser muito bom em SEO na página. Você precisa ser muito bom em otimização, construção de links, tudo o que faz funcionar.

Se você quer escrever um conteúdo que se torne viral nas redes sociais, você precisa ser muito bom em contar histórias, sentir emoção e fazer com que as pessoas sintam emoção com o que você escreve.

Mas, se você quer ser realmente bom em liderança de pensamento, precisa ser realmente bom em pensar em ideias. Além disso, crie maneiras de abordar as coisas que ninguém mais tem.

A maneira mais fácil de fazer isso é ser do contra. Basicamente, fazer uma lista de todas as coisas em que as pessoas acreditam e depois se perguntar em que circunstâncias essas crenças podem estar erradas. Mas há outras maneiras também.

No entanto, a resposta correta e a "resposta provavelmente insatisfatória" é que a liderança de pensamento não depende de sua habilidade de escrita. Isso depende de

• Sua habilidade de pensamento
• Como você é bom em ver preconceitos
• Quantas outras pessoas inteligentes você está falando no seu espaço.
• O quanto você pensa sobre o seu tópico, e
• Sua compreensão do assunto.

Para produzir o melhor conteúdo de liderança de pensamento, você deve entender melhor seu tópico e espaço. Então, você deve comunicar essas ideias de uma maneira interessante e inovadora.

Então os conteúdos que publiquei são nessa linha; por isso chama tanta atenção. Não é tanto por causa da escrita. É por causa do pensamento que está nele.

Mas outros textos que fiz tiveram sucesso nessas outras duas áreas porque também desenvolvi conjuntos de habilidades para esses outros tipos de conteúdo.

Estou nisso há mais de dez anos. Então eu dominei todas as habilidades para criar todo tipo de conteúdo. E você pode ver isso no resultado.

Mas essa é uma distinção que a maioria das pessoas não faz. Eles acham que todo o conteúdo é o mesmo, e isso não é verdade.

5. Como você desenvolve o conjunto de habilidades de pensamento? Em que você investe, o que você faz para desenvolver essa capacidade de pensar e se tornar um líder de pensamento?

Para lhe dar conselhos muito práticos, eu diria que se torne um aprendiz voraz por anos. Ainda hoje, leio de duas a três horas por dia.

Também ouço muitos podcasts, e os ouço em velocidade dupla, para que possa ouvir o dobro.

Todos os dias durante o almoço, como minha atividade regular na hora do almoço, ligo um curso ou uma gravação de uma conferência em velocidade dobrada. Então estou sentado lá almoçando, assistindo a uma conferência que já aconteceu, em velocidade dobrada. E eu faço isso todos os dias.

Então, quando você considera a quantidade de aprendizado que envolve isso e a quantidade de exposição às ideias de outras pessoas, isso é imensamente mais do que a maioria das pessoas.

A outra dica que eu lhe daria é cercar-se de líderes de pensamento extremamente inteligentes também. Comece a construir uma rede com pessoas inteligentes que fazem você se sentir estúpido quando falam.

Eu procuro essas pessoas. Eu faço amizade com essas pessoas. E assim, a maioria das conversas que tenho com eles é diferente do que a maioria das outras pessoas têm.

Eu falo sobre conteúdo de alto nível com pessoas extremamente inteligentes e atenciosas o tempo todo. Deixando-o nu.

A melhor ilustração que posso usar é marinar um pedaço de carne. Se você for cozinhar um pedaço de carne, deixe-o marinando no sabor que quiser.

Nesse caso, para melhorar a qualidade de seus pensamentos, você marina seu cérebro em inteligência e pensamento de qualidade. Se você fizer isso, então você começará a produzi-lo você mesmo.

6. Eu entendo que a maioria desses tipos de pessoas são pessoas muito ocupadas. Então, como você inicia esses tipos de relacionamentos?

Esses tipos de pessoas estão interessadas em outros tipos de pessoas como eles.

Um bom exemplo é meu relacionamento com Seth Godin no início da minha carreira. Fiz amizade com Seth Godin antes de ser alguém. Antes mesmo de começar a escrever para o CopyBlogger, tornei-me amigo de Seth Godin.

Ele criou um ebook, e eu escrevi algo sobre o ebook e enviei para ele. Foi interessante e deu início a uma conversa.

Então eu o convenci a me deixar entrevistá-lo. E fiz-lhe perguntas que nunca ninguém lhe tinha feito antes. Perguntas pensativas e inteligentes para aquela entrevista de uma hora com Seth, provavelmente passei 50 horas me preparando.

E por causa disso, a conversa foi diferente da maioria das conversas que ele teve.

Suponho que você tenha lido muito, ouvido muitos podcasts, o que é algo que qualquer um pode fazer.

Quando você se aproxima dessas pessoas, a qualidade da sua conversa já deve estar em um nível diferente da maioria das conversas que eles têm com a maioria das pessoas.

Isso por si só fará com que eles tenham pelo menos um pouco de interesse em falar com você. E o que as pessoas não entendem é que as pessoas mais interessantes e brilhantes do mundo não são amigas das pessoas por causa do público, exposição, dinheiro ou outras coisas assim.

São amigos de pessoas que acham fascinantes e com quem sempre gostam de conversar.

Então, se você se tornar uma dessas pessoas, e se você desenvolver uma reputação para uma dessas pessoas. Eventualmente, você chega ao ponto em que pode se conectar com qualquer pessoa.

E nesta fase da minha carreira, é fácil porque construí uma reputação como um desses tipos de pessoas. Mas não começou assim. Começou lendo livros, ouvindo podcasts e assim por diante.

7. Em uma de suas entrevistas com James Altucher , você alegou que tinha uma arma apontada para sua cabeça na época. Já faz um tempo agora, então as coisas se transformaram. Que novas motivações você tem agora?

É uma pergunta interessante porque minha vida mudou muito. Durante anos, fui motivado apenas por não acabar em uma casa de repouso — pela sobrevivência.

Para simplificar, fui motivado pelo medo. Fui motivado pela arma na cabeça.

E, lentamente, a maneira como penso sobre as coisas mudou à medida que chego a um ponto da minha vida em que quase não há risco de eu acabar em uma casa de repouso. Quase não há risco de eu morrer.

Tenho o melhor atendimento médico do mundo. Tenho amigos poderosos em todo o mundo. Eu fiz toneladas de dinheiro.

Portanto, nenhuma dessas coisas são mais preocupações realistas. Não havia medo ou qualquer coisa para me empurrar.

E o que mudou para mim é que deixei de ser motivado pelo medo.

E comecei a ser motivado pela pergunta “se eu pudesse fazer alguma mudança no mundo, o que seria?” E comecei a pensar no que é que tenho força para fazer para ajudar outras pessoas. E então eu construí uma equipe ao meu redor para ajudar a realizar essas coisas.

Então, minha missão agora é construir a escola de treinamento de marketing de conteúdo mais bem-sucedida do mundo.

Na verdade, acabamos de lançar um novo programa há muito tempo, no qual garantimos às pessoas que seu primeiro artigo pagaria pelo menos US$ 200.

Inscrevemos mais de mil alunos, e toneladas e toneladas de pessoas foram capazes de fazer isso. Acho que acabamos reembolsando como duas pessoas.

Houve mil que disseram que conseguiram o trabalho. Mas agora estamos lançando um novo programa no qual garantimos aos graduados um emprego em tempo integral – pagando pelo menos US$ 50.000 a US$ 60.000 por ano.

Essa é uma garantia que você nunca encontrará em uma universidade, mesmo que eles devam dar essa garantia. Acredito que se você prometer educação às pessoas, você consegue o emprego.

Então, se você não entregar o trabalho, você não está cumprindo sua promessa e não merece ser pago. É uma forma filosófica de pensar.

Então, em última análise, o que gostaríamos de fazer é treinar pessoas, não apenas para marketing de conteúdo, mas para todo tipo de trabalho remoto. E tornar-se um novo tipo de universidade onde cada graduado tem um emprego garantido. Então essa é a visão para o futuro.

E o que me motiva agora é minha empolgação com essa visão e as histórias de pessoas que ajudamos. Eu literalmente teria dezenas, ou talvez até centenas de vídeos e depoimentos de pessoas agora que relatam uma mudança em suas vidas que estão

• Trabalhando um novo emprego
• Ganhando mais dinheiro
• Capaz de comprar uma casa nova
• Capaz de viajar, e assim por diante

Eu passo por isso todos os dias, e isso me dá motivação.

E acima de tudo, estou motivado pela minha equipe.

Outra grande transição que fiz foi aprender a ser chefe.

Eu costumava me ver como um escritor. Eu ainda faço até certo ponto. Mas aos poucos aprendi o que é preciso para ser um CEO — um chefe.

E aprendi o valor de ter uma equipe para ampliar o trabalho que você conseguiu fazer. E hoje em dia, honestamente, a maior motivação é me comprometer com minha equipe sobre o que a empresa vai fazer e o que eu vou fazer.

E esses compromissos, quando todos confiam em mim para levar a empresa adiante, me motivam mais do que qualquer outra coisa, porque não posso decepcionar minha equipe.

Eles estão todos olhando para mim para trazer a empresa para a frente. Então não há nenhuma arma na minha cabeça agora. É quase o contrário.

Isso é mais onde estou agora. Acho que não há nada além da minha morte que possa me fazer mudar de rumo.

Mas vem de um lugar totalmente diferente. É um desejo de ajudar outras pessoas e esse desejo de ser a pessoa que toda a minha equipe e todos os meus alunos precisam que eu seja para levá-los adiante.

É daí que vem minha motivação.

8. Você lançou seu blog para um público pronto de 14.000 assinantes. A construção de uma lista antes do lançamento de um blog ou produto ainda é o melhor caminho a seguir hoje, o conteúdo deve preceder a criação de listas ou devem andar de mãos dadas?

O mundo mudou.

Deixe-me dar-lhe duas respostas: a resposta curta e a resposta longa.

A resposta curta é que você deve absolutamente construir sua lista primeiro. Mas também perceber que a internet como um todo está em constante amadurecimento e mudança.

Você pode ver um ciclo semelhante se olhar para os anos 1940 e 1950 para o início da televisão. Os programas de televisão costumavam ser uma pessoa na câmera no início.

Isso era o equivalente a uma pessoa iniciando um blog, de uma pessoa iniciando um canal no YouTube. Agora evoluiu para que os programas de televisão sejam projetos de cinquenta a cem milhões de dólares como Game of Thrones, com milhares de pessoas trabalhando neles.

E isso 50 anos depois.

A mesma coisa está acontecendo na web.

Então, o que eu diria é que há até um passo antes de construir sua lista, e há até mesmo um passo antes do conteúdo ou algo assim.

E isso é para descobrir o que você pode fazer que não está sendo feito e como você pode construir uma equipe e um negócio real em torno disso?

Os dias de pessoas começando do nada por si só estão chegando ao fim lentamente. Está se tornando impossível se destacar como um blogueiro individual. E a menos que você seja uma aberração. Alguém que é assustadoramente talentoso. Estranhamente inteligente.

A melhor abordagem, eu acho, é olhar para isso como se você estivesse iniciando uma empresa de software ou qualquer outro tipo de negócio criativo. Olhe para a:

• O mercado
• Sua proposta de valor
• Seu mecanismo de crescimento
• Entendendo como tudo isso se encaixa.

E se isso é intimidante para você, eu recomendo que você faça a mesma coisa que as pessoas fazem na televisão.

Antes de começar seu próprio programa de TV, você vai trabalhar no programa de TV de outra pessoa. Essa é a porta de entrada para a maioria das pessoas agora.

Então eu já vi toneladas e toneladas de estudantes irem do nada para alguma coisa. Mais de 90% dos meus alunos mais bem-sucedidos trabalham para o site de outra pessoa antes de iniciar o seu próprio.

E eu acho que isso é uma coisa importante a se perceber. Então, se você ainda não fez isso, e se tudo o que acabei de dizer sobre começar seu negócio é intimidante, então eu aconselho a desenvolver suas habilidades, indo trabalhar para outra empresa.

Tudo começará a fazer sentido, você fará conexões, e então não será tão intimidante eventualmente sair por conta própria, se você decidir.

9. Em seu artigo, Como ser um redator, você disse, muitos redatores “se especializam em um tipo específico de redação e ignoram todos os outros”. Um pequeno empresário deve se concentrar em algum tipo específico de redação? E há uma razão para isso?

Se vou dar conselhos realmente honestos a uma pequena empresa, existem pré-requisitos.

Ninguém te diz isso, aliás, precisa haver algo escrito sobre isso. Você pode ter a melhor cópia do mundo, e ela falhará se você não cumprir certos pré-requisitos.

Por outro lado, você pode ter a pior cópia do mundo e, por exemplo, um produto incrível e as pessoas vão comprá-lo. Agora, isso não quer dizer que uma cópia é inútil. Não é. Eu escrevi toneladas de cópias e vi o valor.

E aqui estão alguns dos pré-requisitos.

Número um, construa um produto que entregue resultados para o cliente e de forma repetitiva e sistemática.

Todos nós compramos produtos para alcançar um determinado resultado, até a xícara de café que você bebe. Você compra uma xícara de café no Starbucks porque quer energia, o sabor do café ou o que quer que você queira. No dia dos namorados, você compra chocolate ou flores para sua namorada para que ela se sinta amada, valorizada e apreciada.

Há sempre um resultado que você está procurando.

A principal regra dos negócios é que você não tem um negócio se não tiver um produto que forneça um resultado sistemático, repetível e confiável.

A maioria das pessoas viola isso e se perguntam por que ficam presas quando vão à falência. É porque essa é a primeira regra dos negócios.

A segunda regra do negócio é que você precisa de uma oferta para este produto que seja tão boa que as pessoas se sintam idiotas se disserem não. Um exemplo muito clássico seria o Dominó e sua garantia de 30 minutos. Estaria lá em 30 minutos, ou é grátis, embora isso tenha sido anos atrás.

Se você olhar para a minha oferta com a nossa escola de marketing de conteúdo que estamos fazendo agora, você consegue um emprego garantido, ou é grátis, e esse é um programa de US $ 10.000, a propósito.

É quanto dinheiro está em jogo. É assim que estou confiante. E é porque tenho um produto que oferece um resultado previsível, repetível e confiável.

Funciona. Você coloca essas duas coisas no lugar e depois escreve uma cópia. E sua cópia pode fazer coisas maravilhosas acontecerem em conseguir que as pessoas comprem.

Por outro lado, a cópia mais pura é na verdade a própria oferta. Se você não pode destilar o que está vendendo em uma única frase que qualquer um entenderia, é provável que sua cópia não funcione.

Então, se eu lhe garantisse um emprego em tempo integral quando você terminasse, você estaria disposto a estudar comigo por um ano e me pagaria $ 10.000?

É uma pergunta muito simples e apenas uma frase. A maioria das pessoas ouve isso e diz: “sim! Ok! Estou interessado, conte-me mais.

Você tem que ter isso no lugar antes de poder escrever uma ótima cópia.

Depois disso, você deve ter todas as outras mecânicas de boa cópia que entram em jogo:

• Subtítulos
• A redação da garantia
• O botão comprar e outras partes

Mas se você não acertar essas duas coisas no começo, não vai funcionar.

E a razão pela qual eu respondi a pergunta dessa forma é que você disse: “que conselho você daria para pequenas empresas?”

Trabalhe nessas duas primeiras coisas primeiro, depois concentre-se em sua cópia. E eu acho que você vai ser muito feliz.

10. Quais são suas principais táticas para engajar instantaneamente os leitores e prender a atenção deles até o final do seu texto?

Depende do tipo de conteúdo. Uma das coisas mais importantes a aprender sobre copywriting é que tudo é sobre contexto.

Portanto, algo que chama sua atenção em uma linha de assunto de email não é a mesma coisa que chama sua atenção em uma postagem no Facebook. E não é a mesma coisa que chama sua atenção como a abertura de um vídeo em uma página de vendas.

Todas essas coisas são diferentes. Então, o que você precisa fazer primeiro é considerar o contexto em que está operando.

A resposta mais simples é usar algum tipo de benefício para dizer às pessoas o que elas ganham com isso. Essa é uma abordagem de nível um para todas essas coisas sobre as quais acabamos de falar.

Mas é importante perceber que sempre que você está tentando chamar a atenção de alguém, você está tentando gerar curiosidade. E há muitas maneiras diferentes de fazer isso.

Embora seja uma das formas mais confiáveis, não é a mais poderosa.

Uma das formas mais poderosas é contar histórias. Sem dúvida, essa é talvez a maneira mais poderosa de chamar a atenção de alguém.

Também é como o nível 100, onde o nível um é o benefício?

Contar histórias é muito difícil de fazer bem. Você tem que ser um mestre para atrair a atenção das pessoas. E então há muitas técnicas no meio.

A resposta mais simples vem de “Feito para colar”. Para quem não leu este livro, é um dos meus livros favoritos sobre conteúdo de Chip e Dan Heath.

Um dos princípios é que você tem que quebrar as expectativas das pessoas.

Então, se você disser o que eles esperam que você diga, você automaticamente perde. Essa é a coisa mais importante a perceber quando se trata de atrair a atenção das pessoas.

11. Eu disse a uma amiga que vou entrevistar você, ela disse: “Jon Morrow? Esse cara é o rei do FOMO.” Ela perdeu um de seus webinars gratuitos e seguiu o link de qualquer maneira para ver se conseguia encontrar uma gravação. Ela não conseguiu nenhum.

O que me veio à mente foi que a maioria dos profissionais de marketing dá prazos, depois prazos extras e até gravações. Você não faz isso. Então, estou curioso. Como essa decisão influenciou seu desempenho em marketing?

Acho que vem de uma diferença de perspectiva do que muitos profissionais de marketing ou empresas têm.

Se você deseja gerar o máximo de vendas de um webinar, por exemplo, faça uma gravação e não conte às pessoas sobre isso. Mas perceba que quando você fizer isso, da próxima vez, ninguém vai acreditar em você.

Bit, se você quer gerar mais vendas em dez webinars, você não tem uma gravação e treina as pessoas para estarem lá.

Então minha perspectiva é um pouco diferente. Eu olho para as coisas a longo prazo.

Eu penso sobre o que estou ensinando ao meu público porque treinamos as pessoas para confiarem em nós ou não confiarem em nós. Acreditar em nós ou não acreditar em nós.

E, em última análise, acredito que a melhor medida de influência é quantas pessoas farão exatamente o que você lhes disse para fazer quando você lhes disser para fazer.

E se eu mentir para as pessoas, elas não vão querer fazer o que eu mandar depois de um tempo. Mesmo que eu tenha uma oferta muito atraente, eles não vão acreditar em mim ou confiar em mim.

E a longo prazo, acho que a confiança é a coisa mais valiosa que você tem com seu público. E acho que é por isso que podemos cobrar preços mais altos do que a maioria das pessoas.

Quando digo que vou cobrar US$ 10.000 por um programa, as pessoas não estão preocupadas que eu roube seu dinheiro porque demonstramos repetidamente como empresa que cumprimos nossas promessas de que somos dignos de sua confiança.

Mesmo gravando e gravando, e pequenas coisas, gravando ou não o webinar, fazemos o que dizemos. Então isso é deliberado.

E para nós, acho que a recompensa a longo prazo foi enorme.

12. Em um momento de sua carreira, você escreveu 2.000 palavras por dia, sete dias por semana, todos os dias, durante anos. Como você conseguiu isso, mantendo cada conteúdo valioso?

Eu não. Nem tudo que escrevi era bom. Essa é a outra coisa a perceber. Este é um erro em pensar que eu vejo um monte de gente fazer.

Eles acreditam que quando se sentam para escrever seu primeiro post no blog, gravar seu primeiro vídeo ou fazer sua primeira transmissão, eles devem ser bons.

A resposta é não. Você deveria chupar quando você faz sua primeira coisa. É sua primeira vez.

E quando eu estava escrevendo 2.000 palavras por dia no começo, quando eu comecei isso, digamos, de 14.000 palavras em uma semana, talvez mil palavras fossem realmente boas.

Agora, com o tempo, isso foi até onde está agora na minha carreira; ainda não são 14.

Não é cem por cento, mas provavelmente 80% quando escrevo. Isso é muito bom.

Mas eu tenho feito isso por dez anos, mais de dez anos agora. Eu escrevi mais do que a maioria das pessoas escreve em suas vidas.

Escrevi mais do que muitos autores publicados, autores de best-sellers. Então agora estou bem? Quero dizer, espero que sim, depois de dedicar tanto tempo a isso, espero que sim. Então sim. O que escrevi não era originalmente único; às vezes, nem fazia sentido. Às vezes era ofensivo.

Às vezes, olho para trás em algumas das coisas que escrevi porque guardo tudo o que escrevi. Tenho tudo desde o início da minha carreira.

Incluindo todas as coisas, eu nunca publiquei. E quero dizer, havia literalmente dezenas de milhares de páginas de material inédito.

E quando você volta e olha para isso, há uma boa razão pela qual há um problema com tudo isso. Às vezes eu me repetia demais.

Existem todos os tipos diferentes de problemas.

Então, se alguém está pensando em fazer 2.000 palavras por dia, eu diria que não se concentre em ser bom, concentre-se em melhorar o tempo todo e ver essa porcentagem aumentar com o tempo. Isso é o que você está procurando.

13. Qual foi a melhor coisa que alguém já disse sobre Jon Morrow, Smart Blogger, e o que você faz?

A melhor coisa? Eu vou te dizer a primeira coisa que vem à mente.

Já tive duas pessoas que me disseram que, se não fosse por mim e pelo meu trabalho, eles teriam se suicidado, que eu os encontrei exatamente na hora certa.

Eu disse exatamente as coisas certas. E eles não me contaram até muito mais tarde.

Mas eles me disseram: “Jon, eu estava em um lugar muito sombrio. Você veio a mim exatamente quando eu precisei de você, e você entregou. Minha vida melhorou.

Estou me sentindo muito melhor comigo mesma. Você salvou minha vida. Obrigada.

Essa é provavelmente a coisa mais tocante e emocional que alguém já disse.

14. O que você acha que mais pessoas deveriam saber sobre o Smart Blogger?

É que não somos mais apenas uma empresa de blogs. No momento, estamos fazendo a transição para conteúdo de ensino e marketing por e-mail. Mas acho que isso vai se expandir ainda mais no futuro, provavelmente não rapidamente.

Mas hoje em dia, a maneira como o mundo do conteúdo está se movendo é ter uma equipe de pessoas que trabalham juntas para atingir um objetivo. Eu não poderia fazer o que faço sem minha equipe. Isso seria impossível.

E do jeito que todas as outras empresas estão construindo equipes realmente excepcionais. Então, o que estamos tentando fazer é treinar as equipes do futuro que as empresas precisarão.

Não é um truque. É a verdadeira filosofia e desejo de treinar as pessoas para fazer as coisas.

No momento, se você deseja se tornar um profissional de marketing por e-mail ou marketing de conteúdo, não há universidade com um programa legítimo. Zero!

E o que isso significa é que há uma tremenda necessidade.

A última vez que fizemos uma análise estatística sobre isso, havia 13.000 empregos de marketing de conteúdo aberto em tempo integral. 13.000!

E, no entanto, não há graus e nem caminhos claros para começar. Isso é um absurdo! As empresas precisam contratar essas pessoas.

Eles precisam construir essas equipes. Eles estão por aí divulgando as ofertas de emprego, esperando contratar alguém. E ninguém que se aplica é qualificado.

Essa é a situação em que estamos agora, então quero corrigir isso. Eu quero ir além de uma empresa de blogs para treinar inicialmente os

• Profissionais de marketing de conteúdo
• Escritoras
• Editores para os sites e muito mais.

Para que, quando você se formar, possa preencher um desses 13.000 trabalhos de marketing de conteúdo não preenchidos.

Mas então, eventualmente, vai além disso – Redação, outros tipos de conteúdo e, eventualmente, talvez para outras coisas também. E tudo o que fazemos funciona.

Como eu disse, o fundamental no negócio é entregar resultados para o seu cliente. É por isso que temos garantias tão loucas e trabalhamos duro para nossos alunos. E é aí que temos tantos fãs.

Então, sim, isso é realmente o que eu quero que alguém saiba.

Sobre Jon Morrow

Jon Morrow é o CEO da Smart Blogger , uma empresa multimilionária dedicada a ensinar as pessoas a blogar, ser pago para escrever e ganhar dinheiro online. Desde a ramificação do Copyblogger em 2011, os negócios de Jon Morrow geraram mais de US$ 50 milhões em receita.

Jon começou sua carreira de blog no Copyblogger antes de iniciar o Boost Blog Traffic (BBT) em 2012, que evoluiu para o Smart Blogger.

Notável por criar postagens virais, os artigos de Jon foram lidos e compartilhados por milhões. Como um dos blogueiros mais bem-sucedidos do mundo, o conteúdo de Jon ajudou várias empresas a ganhar milhões em receita online.