Escribir un texto de ventas efectivo con Jon Morrow de Smart Blogger

Escribir una copia de ventas convincente es difícil. Su lector debe pasar de la primera oración a la siguiente, y luego a la siguiente. Hasta que compran.

Las empresas entienden que una copia de ventas convincente es la clave que desbloquea el crecimiento de los ingresos.

¿El problema?

No tienen idea de cómo usar esa llave. Como resultado, más del 40 % de las empresas no invierten lo suficiente en la calidad de su contenido.

Para ayudar a las empresas a dar sentido a su copia de ventas, hablé con Jon Morrow.

Probablemente no haya mejor persona con quien hablar: Jon vive de la copia, literalmente. Ha generado más de $ 50 millones con redacción y enseñó a innumerables escritores y equipos de contenido de empresas multimillonarias cómo ganar con la copia.

En esta entrevista, Jon Morrow comparte sus secretos y tácticas para crear copias multimillonarias.

Conclusiones clave de la entrevista

Esta entrevista explica cómo Jon Morrow escribe un gran liderazgo intelectual y cómo las pequeñas empresas pueden escalar rápidamente con contenido.

Aquí hay algunos puntos clave a tener en cuenta:

• En la redacción publicitaria, el contexto lo es todo. Por lo tanto, comprenda que lo que llama la atención de su audiencia en el asunto de un correo electrónico podría no interesarles en una publicación de Facebook.
• La narración de historias es la forma más poderosa de captar la atención de su audiencia. Por lo tanto, elabore su contenido con historias convincentes.
• Para captar la atención de la gente, es necesario romper sus expectativas. No les digas lo que esperan que digas, o los perderás automáticamente.
• Además de la mejor copia, deje que su producto también entregue valor. Cree un producto que ofrezca resultados para el cliente de forma repetible y sistemática.
• Para hacer que su copia sea atractiva para los compradores potenciales, intente simplificar su oferta en una oración simple que cualquiera pueda entender.
• Si quiere ser realmente bueno en el liderazgo intelectual, debe ser realmente bueno pensando de una manera que nadie más está pensando.
• La segunda regla del negocio es hacer una oferta por tu producto que sea tan buena que la gente se sienta como idiota si dice que no.
• Haz crecer tu red buscando personas inteligentes cuyo nivel de inteligencia te haga sentir estúpido, así es como te conviertes en un mejor pensador.
• Para producir el mejor contenido de liderazgo intelectual, comprenda su tema y espacio. Luego comunique esas ideas de una manera interesante y novedosa.

Mi conversación con Jon Morrow

1. Mi primera pregunta me recuerda a una entrevista en la que dijiste que era la pregunta más difícil para empezar. La pregunta entonces era: Preséntate. Pero, me gustaría pedirle que nos diga algo sobre usted que no comparte tan a menudo.

Hay muchas cosas que entrarán en esta categoría.

Probablemente la primera es que, a pesar de tener una enfermedad supuestamente fatal, planeo vivir para siempre, al menos durante cientos de años. Eso es lo que la mayoría de la gente consideraría una cosa muy extraña.

La mayoría de la gente piensa que la parte más interesante de mi historia es que he creado algunos de los contenidos en línea más populares del mundo. Y sin poder moverme del cuello para abajo, mi contenido ha hecho millones de dólares.

Pero en realidad creo que la parte más interesante de mi historia es una parte de la que ni siquiera he empezado a hablar todavía. Hace unos años, comencé a salir. Y es la historia de un tipo que no puede moverse del cuello para abajo.

Quiere saber cómo es enamorarse. Y para mí, esa es una historia aún más interesante que espero contar en algún momento en el futuro.

2. Espero escuchar esa historia.

Entonces, lo que tienes ahora como Smart Blogger solía ser Boost Blog Traffic. Me preguntaba por qué hiciste ese cambio.

Hice el cambio porque evolucionamos más allá de solo hablar sobre el tráfico del blog.

Dirigí Copyblogger con Brian Clark y Sonia Simone durante unos cuatro años, para cualquiera que no esté familiarizado con esto.

Y llegué a ser conocido como el tipo de tráfico. Podría hacer que las cosas se vuelvan virales. Podría hacer que las cosas se clasifiquen en los motores de búsqueda.

Entonces aproveché esa marca y comencé Boost Blog Traffic porque era lo que todos querían saber en ese momento.

Desde entonces, evolucionamos para hablar de todo lo relacionado con los blogs y el marketing de contenidos, y esa evolución sigue ocurriendo.

No me sorprendería si, en algún momento durante los próximos años, volviéramos a cambiar nuestro nombre de dominio. Smart Blogger está evolucionando de ser solo un sitio sobre blogs a uno con cualquier tipo de escritura independiente o incluso trabajo remoto en general.

Entonces, esas evoluciones siempre están ocurriendo, y el nombre de dominio eventualmente tendrá que cambiar.

3. Para que nadie te escuche cuando pides que te llamen "Su Real Genialidad". Así que cuéntanos, ¿cómo pasó Jon de ser un bloguero a ser “Su Royal Awesomeness”? ¿Qué es el viaje empresarial?

Sí, eso es una especie de broma. Aunque no sé de dónde vino ni dónde empezó.

Comenzó en algún momento en los días de Copyblogger, hace unos diez años. Y algunos de mis estudiantes todavía me llaman así o HRA para abreviar.

¿Cómo llegué a donde estoy? Podría ser un libro completo, pero intentaré darte la versión corta.

Empecé a trabajar primero como editor en CopyBlogger. Antes de eso, solo era un escritor independiente. Brian Clark vio que tenía potencial y me trajo.

Entonces, hice un trato muy extraño con Brian. En lugar de pagarme, algún día me debería un favor y no podría decir que no. Y trabajé más de 40 horas a la semana durante uno o dos años antes de finalmente cobrar ese favor.

Y el favor fue que iba a iniciar mi propia agencia de consultoría y que Brian me presentaría y me respaldaría como consultor.

Nunca antes había hecho eso por nadie. Así que envió un correo electrónico a unos 80.000 suscriptores de Copyblogger. Y al día siguiente tenía 300 clientes y una lista de espera cada seis meses. Y ese correo electrónico terminó ganándome probablemente al menos un millón de dólares.

Hice eso por un tiempo pero continué escribiendo para ellos. Luego fui a trabajar con Neil Patel en Kissmetrics por un corto tiempo.

Algunas personas no son conscientes de eso porque fueron solo unos pocos meses. Entonces, decidí que iba a ramificarme por mi cuenta.

Así que comencé mi propio programa de entrenamiento. En ese momento, estaba enseñando blogs invitados. Y me puse a trabajar, construyendo y entrenando al personal de Neil. Y eso incluía conferencias y trabajo.

Rápidamente me convertí en su editor principal y los llevé a más de un millón de visitantes al mes. Pero solo trabajé allí durante tres meses porque había capacitado al equipo y mi trabajo estaba despegando.

Así que me retiré de eso y eventualmente comencé mi propio sitio. Y desde entonces, años después, ahora somos un equipo de 13 personas. Todos trabajan de forma remota, generando siete cifras en ingresos cada año, el sitio web de escritura más grande del mundo, con más de 50,000 clientes.

Así que sí, ha crecido y se ha vuelto muy exitoso, y estoy muy agradecido y bendecido por todo eso.

4. ¿Qué hace que tu contenido sea único? Ahora podría responder esa pregunta por mí mismo, pero quiero que hablen al respecto. ¿Cómo te las arreglas para crear un liderazgo de pensamiento provocativo en tu contenido?

Una de las cosas de las que te das cuenta cuando empiezas a trabajar en contenido durante mucho tiempo es que diferentes tipos de contenido requieren diferentes conjuntos de habilidades.

Si desea escribir contenido para motores de búsqueda, es decir, contenido que se clasifique en Google, debe ser muy bueno en SEO en la página. Tienes que ser muy bueno en la optimización, la construcción de enlaces, todo lo que hace que funcione.

Si desea escribir contenido que se vuelva viral en las redes sociales, debe ser muy bueno para contar historias, sentir emociones y hacer que las personas sientan emociones con lo que escribe.

Pero, si quiere ser realmente bueno en el liderazgo intelectual, debe ser realmente bueno en la elaboración de ideas. Además, piense en formas de abordar las cosas que nadie más haya tenido.

La forma más fácil de hacerlo es ser contrario. Básicamente hacer una lista de todas las cosas que la gente cree y luego preguntarse en qué circunstancias estas creencias podrían estar equivocadas. Pero también hay otras formas.

Sin embargo, la respuesta correcta y la 'respuesta probablemente insatisfactoria' es que el liderazgo intelectual en realidad no depende de su habilidad para escribir. Depende de

• Tu habilidad de pensar
• Que bueno eres para ver los sesgos
• Con cuántas otras personas inteligentes estás hablando en tu espacio.
• Cuánto piensas sobre tu tema, y
• Su comprensión del tema.

Para producir el mejor contenido de liderazgo intelectual, debe comprender al máximo su tema y espacio. Luego, debes comunicar esas ideas de una manera interesante y novedosa.

Entonces los contenidos que publiqué van en esa línea; por eso llama tanto la atención. No es tanto por la escritura. Es por el pensamiento que hay en él.

Pero otros escritos que hice tuvieron éxito en esas otras dos áreas porque también desarrollé conjuntos de habilidades para esos otros tipos de contenido.

Llevo más de diez años en esto. Así que he dominado cada conjunto de habilidades para crear todo tipo de contenido. Y puedes verlo en el resultado.

Pero esa es una distinción que la mayoría de la gente no hace. Creen que todo el contenido es el mismo, y en realidad no es así.

5. ¿Cómo se desarrolla el conjunto de habilidades de pensamiento? ¿En qué inviertes, qué haces para desarrollar esa capacidad de pensar y convertirte en un líder de pensamiento?

Para darte un consejo muy práctico, diría que te conviertas en un aprendiz voraz durante años. Incluso hoy, leo de dos a tres horas al día.

También escucho muchos podcasts, y los escucho al doble de velocidad, así que puedo escuchar el doble.

Todos los días durante el almuerzo, como mi actividad habitual a la hora del almuerzo, enciendo un curso o una grabación de una conferencia al doble de velocidad. Así que estoy sentado allí almorzando, viendo una conferencia que ya sucedió, al doble de velocidad. Y lo hago todos los días.

Entonces, cuando consideras la cantidad de aprendizaje que implica eso y la cantidad de exposición a las ideas de otras personas, eso es inmensamente más que la mayoría de las personas.

El otro consejo que te daría es que también te rodees de líderes de pensamiento extremadamente inteligentes. Comienza a construir una red con personas inteligentes que te hagan sentir estúpido cuando hablan.

Busco a esa gente. Me hago amigo de esas personas. Y así, la mayoría de las conversaciones que tengo con ellos son diferentes de las que tienen la mayoría de las personas.

Hablo de contenido reflexivo de muy alto nivel con personas extremadamente inteligentes y reflexivas todo el tiempo. Dejándolo desnudo.

La mejor ilustración que puedo usar es marinar un trozo de carne. Si vas a cocinar un trozo de carne, lo marinas con el sabor que quieras que tenga.

En este caso, para mejorar la calidad de tus pensamientos, marinas tu cerebro en inteligencia y pensamiento de calidad. Si haces eso, entonces comenzarás a producirlo tú mismo.

6. Entiendo que la mayoría de este tipo de personas son personas muy ocupadas. Entonces, ¿cómo inicias ese tipo de relaciones?

Ese tipo de personas están interesadas en otros tipos de personas como ellos.

Un buen ejemplo es mi relación con Seth Godin al comienzo de mi carrera. Me hice amigo de Seth Godin antes de ser nadie. Incluso antes de comenzar a escribir para CopyBlogger, me hice amigo de Seth Godin.

Creó un libro electrónico y yo escribí algo sobre el libro electrónico y se lo envié. Fue interesante, y comenzó una conversación.

Entonces lo convencí para que me dejara entrevistarlo. Y le hice preguntas que nadie le había hecho antes. Preguntas reflexivas e inteligentes para esa entrevista de una hora con Seth, probablemente pasé 50 horas preparándolas.

Y debido a eso, la conversación fue diferente a la mayoría de las conversaciones que tuvo.

Asumo que has estado leyendo mucho, escuchando muchos podcasts, que es algo que cualquiera puede hacer.

Cuando se acerque a esas personas, la calidad de su conversación ya debería estar en un nivel diferente al de la mayoría de las conversaciones que tienen con la mayoría de las personas.

Eso en sí mismo hará que se interesen al menos un poco en hablar contigo. Y lo que la gente no entiende es que las personas más interesantes y brillantes del mundo no son amigos de la gente debido a la audiencia, la exposición, el dinero u otras cosas por el estilo.

Son amigos de personas que encuentran fascinantes y con las que siempre disfrutan hablar.

Entonces, si te conviertes en una de esas personas, y si desarrollas una reputación para una de esas personas. Eventualmente, llegas al punto en el que puedes conectarte con cualquiera.

Y en esta etapa de mi carrera, es fácil porque construí una reputación como uno de esos tipos de personas. Pero no empezó así. Comenzó leyendo libros, escuchando podcasts, etc.

7. En una de sus entrevistas con James Altucher , afirmó que tenía un arma en la cabeza en ese momento. Ha pasado un tiempo ahora, así que las cosas se han transformado. ¿Qué nuevas motivaciones tienes ahora?

Es una pregunta interesante porque mi vida ha cambiado mucho. Durante años me motivó simplemente no terminar en un hogar de ancianos, solo por sobrevivir.

En pocas palabras, estaba motivado por el miedo. Me motivó el arma en la cabeza.

Y poco a poco, la forma en que pienso sobre las cosas ha cambiado a medida que llego a un punto de mi vida en el que casi no hay riesgo de que termine en un asilo de ancianos. Casi no hay riesgo de que muera.

Tengo la mejor atención médica del mundo. Tengo amigos poderosos en todo el mundo. He ganado toneladas de dinero.

Entonces, ninguna de esas cosas son preocupaciones realistas. No había miedo ni nada que me empujara.

Y lo que cambió para mí es que dejé de estar motivado por el miedo.

Y empecé a estar motivado por la pregunta de “si pudiera hacer algún cambio en el mundo, ¿cuál sería?” Y comencé a pensar en qué es lo que tengo la fuerza para hacer para ayudar a otras personas. Y luego armé un equipo a mi alrededor para ayudar a lograr esas cosas.

Entonces, mi misión en este momento es construir la escuela de capacitación en marketing de contenido más exitosa del mundo.

De hecho, acabamos de lanzar un nuevo programa durante mucho tiempo en el que garantizamos a las personas que su primer artículo les pagaría al menos $ 200.

Inscribimos a más de mil estudiantes, y toneladas y toneladas de personas pudieron hacerlo. Creo que solo terminamos reembolsando como dos personas.

Hubo mil que dijeron que pudieron conseguir el trabajo. Pero ahora estamos lanzando un nuevo programa en el que realmente garantizamos a los graduados un trabajo de tiempo completo, pagando al menos $ 50 000 a $ 60 000 por año.

Esa es una garantía que nunca encontrarás en una universidad, aunque deberían dar esa seguridad. Creo que si vas a prometer educación a la gente, consigues el trabajo.

Entonces, si no cumples con el trabajo, no estás cumpliendo tu promesa y no mereces que te paguen. Es una forma filosófica de pensar.

Entonces, en última instancia, lo que nos gustaría hacer es capacitar a las personas, no solo para el marketing de contenido, sino para todo tipo de trabajo remoto. Y convertirse en un nuevo tipo de universidad donde cada graduado tenga garantizado un trabajo. Así que esa es la visión para el futuro.

Y lo que me motiva ahora es mi entusiasmo por esa visión y las historias de las personas a las que hemos ayudado. Literalmente tendría docenas, o tal vez incluso cientos de videos y testimonios de personas que ahora reportan un cambio en su vida que están

• Trabajando un nuevo trabajo
• Ganar más dinero
• Capaz de comprar una casa nueva
• Capaz de viajar, etc.

Los reviso todos los días y eso me motiva.

Y sobre todo, me motiva mi equipo.

Otra gran transición que hice fue aprender a ser jefe.

Solía ​​verme a mí mismo como un escritor. Todavía lo hago hasta cierto punto. Pero poco a poco aprendí lo que se necesita para ser un director ejecutivo: un jefe.

Y aprendí el valor de tener un equipo para amplificar el trabajo que podías hacer. Y hoy en día, sinceramente, la mayor motivación es que me comprometo con mi equipo con lo que hará la empresa y lo que haré yo.

Y esos compromisos, cuando todo el mundo confía en mí para sacar adelante la empresa, me motiva más que nada porque no puedo defraudar a mi equipo.

Todos me esperan para sacar adelante a la empresa. Así que no hay ningún arma en mi cabeza ahora. Es casi lo contrario.

Eso es más de donde estoy ahora. No creo que haya nada más que mi muerte que pueda hacerme cambiar de rumbo.

Pero viene de un lugar completamente diferente. Es un deseo de ayudar a otras personas y ese deseo de ser la persona que todo mi equipo y todos mis alumnos necesitan que sea para guiarlos hacia adelante.

De ahí viene mi motivación.

8. Lanzaste tu blog a una audiencia lista de 14,000 suscriptores. ¿La creación de una lista antes del lanzamiento de un blog o producto sigue siendo la mejor manera de hacerlo hoy en día? ¿Debería el contenido preceder a la creación de listas o deberían ir de la mano?

El mundo ha cambiado.

Déjame darte dos respuestas: la respuesta corta y la respuesta larga.

La respuesta corta es que debes construir tu lista primero. Pero también para darse cuenta de que Internet en su conjunto está constantemente en estado de maduración y cambio.

Puedes ver un ciclo similar si miras hacia atrás a los años 40 y 50 al comienzo de la televisión. Los programas de televisión solían ser una persona en la cámara desde el principio.

Ese fue el equivalente de una persona que inicia un blog, de una persona que inicia un canal de YouTube. Ahora ha evolucionado hasta donde los programas de televisión son proyectos de cincuenta a cien millones de dólares como Game of Thrones, con miles de personas trabajando en ellos.

Y esto es 50 años después.

Lo mismo está sucediendo en la web.

Entonces, lo que diría es que incluso hay un paso antes de crear su lista, e incluso hay un paso antes del contenido o algo por el estilo.

Y eso es para descubrir qué puedes hacer que no se está haciendo y cómo puedes construir un equipo y un negocio real a su alrededor.

Los días de las personas que comienzan de la nada por sí mismas están llegando lentamente a su fin. Cada vez es más imposible sobresalir como blogger individual. Y a menos que seas un friki. Alguien que es monstruosamente talentoso. Extrañamente inteligente.

El mejor enfoque, creo, es verlo como si estuvieras iniciando una empresa de software o como si estuvieras iniciando cualquier otro tipo de negocio creativo. Mirar:

• El mercado
• Tu propuesta de valor
• Su mecanismo de crecimiento
• Comprender cómo encaja todo eso.

Y si eso te intimida, te recomiendo que hagas lo mismo que hace la gente en la televisión.

Antes de empezar tu propio programa de televisión, vas a trabajar en el programa de televisión de otra persona. Esa es la entrada para la mayoría de la gente ahora.

Así que he visto montones y montones de estudiantes pasar de la nada a algo. Más del 90 % de mis alumnos más exitosos trabajan para el sitio de otra persona antes de comenzar el suyo propio.

Y creo que eso es algo importante a tener en cuenta. Entonces, si aún no lo ha hecho, y si todo lo que acabo de decir acerca de comenzar su negocio es intimidante, entonces le aconsejaría desarrollar sus habilidades y trabajar para otra compañía.

Todo empezará a tener sentido, harás conexiones, y luego no será tan intimidante irte por tu cuenta si así lo decides.

9. En su artículo, Cómo ser un redactor, usted dijo que muchos redactores “se especializan en un tipo particular de redacción e ignoran todos los demás”. ¿Debería el propietario de una pequeña empresa centrarse en algún tipo específico de redacción publicitaria? ¿Y hay una razón para eso?

Si voy a dar un consejo realmente honesto a una pequeña empresa, hay requisitos previos.

Nadie te dice esto, por cierto, tiene que haber algo escrito sobre esto. Puede tener la mejor copia del mundo y fallará si no ha completado ciertos requisitos previos.

Por otro lado, puedes tener la peor copia del mundo y, por ejemplo, un producto increíble y la gente lo comprará. Ahora, eso no quiere decir que una copia no tenga valor. No es. He escrito toneladas de copias y he visto el valor.

Y estos son algunos de los requisitos previos.

Número uno, construya un producto que ofrezca resultados para el cliente y de una manera repetible y sistemática.

Todos compramos productos para conseguir un determinado resultado, incluso hasta la taza de café que bebemos. Compras una taza de café en Starbucks porque quieres energía, el sabor del café o lo que sea que quieras. En el día de San Valentín, le compras chocolate o flores a tu novia para que se sienta amada, valorada y apreciada.

Siempre hay un resultado que estás buscando.

La regla principal de los negocios es que no tienes un negocio si no tienes un producto que entregue un resultado sistemático, repetible y confiable.

La mayoría de las personas violan eso y se preguntan por qué se estancan cuando quiebran. Es porque esa es la primera regla del negocio.

La segunda regla del negocio es que necesitas una oferta para este producto que sea tan buena que las personas se sientan como idiotas si dicen que no. Un ejemplo muy clásico sería Dominos y su garantía de 30 minutos. Estaría allí en 30 minutos, o es gratis, aunque eso fue hace años.

Si miras mi oferta con nuestra escuela de marketing de contenido que estamos haciendo ahora, obtienes un trabajo garantizado, o es gratis, y ese es un programa de $ 10,000, por cierto.

Ese es el dinero que hay en juego. Así de seguro estoy. Y es porque tengo un producto que ofrece un resultado predecible, repetible y confiable.

Funciona. Pones esas dos cosas en su lugar y luego escribes una copia. Y su copia puede hacer que sucedan cosas maravillosas para lograr que la gente compre.

Por otro lado, la copia más pura es en realidad la oferta misma. Si no puede resumir lo que está vendiendo en una sola oración que cualquiera pueda entender, es probable que su copia no funcione.

Entonces, si te garantizo un trabajo de tiempo completo cuando termines, ¿estarías dispuesto a estudiar conmigo por un año y pagarme $10,000?

Es una pregunta muy simple y solo una oración. La mayoría de la gente escucha eso y dice: “¡sí! ¡Okey! Me interesa, cuéntame más.

Tienes que tener eso en su lugar antes de poder escribir una gran copia.

Después de eso, deberías tener todas las demás mecánicas de buena copia que entran en juego:

• subtítulos
• La redacción de la garantía.
• El botón de compra y otras partes.

Pero si no hace bien esas dos cosas al principio, no va a funcionar.

Y la razón por la que respondí la pregunta de esa manera es que usted dijo: "¿Qué consejo le daría a las pequeñas empresas?"

Trabaje en esas dos primeras cosas primero, luego concéntrese en su copia. Y creo que serás muy feliz.

10. ¿Cuáles son sus principales tácticas para atraer lectores al instante y mantener su atención hasta el final de su copia?

Depende del tipo de contenido. Una de las cosas más importantes que debe aprender sobre la redacción publicitaria es que todo tiene que ver con el contexto.

Así que algo que llama tu atención en el asunto de un correo electrónico no es lo mismo que llama tu atención en una publicación de Facebook. Y no es lo mismo que te llame la atención que la apertura de un vídeo en una página de ventas.

Todas esas cosas son diferentes. Entonces, lo primero que debe hacer es considerar el contexto en el que está operando.

La respuesta más simple es usar algún tipo de beneficio para decirle a la gente qué hay para ellos. Ese es un enfoque de nivel uno para todas esas cosas de las que acabamos de hablar.

Pero es importante darse cuenta de que cada vez que intenta llamar la atención de alguien, en última instancia, está tratando de generar curiosidad. Y hay muchas maneras diferentes de hacerlo.

Aunque es una de las formas más confiables, no es la más poderosa.

Una de las formas más poderosas es la narración de historias. Sin duda, esa es quizás la forma más poderosa de captar la atención de alguien.

También es como el nivel 100, ¿donde el nivel uno es el beneficio?

Contar historias es muy difícil de hacer bien. Tienes que ser un maestro para captar la atención de la gente. Y luego hay muchas técnicas en el medio.

La respuesta más simple proviene de "Hecho para pegar". Para cualquiera que no haya leído este libro, es uno de mis libros favoritos sobre contenido de Chip y Dan Heath.

Uno de los principios es que hay que romper las expectativas de la gente.

Entonces, si dices lo que esperan que digas, automáticamente pierdes. Eso es lo más importante a tener en cuenta cuando se trata de captar la atención de la gente.

11. Le dije a una amiga que te entrevistaría y ella dijo: “¿Jon Morrow? Ese tipo es el rey de FOMO”. Se perdió uno de sus seminarios web gratuitos y siguió el enlace de todos modos para ver si podía encontrar una grabación. Ella no recibió ninguno.

Lo que me vino a la mente fue que la mayoría de los especialistas en marketing te dan plazos, luego plazos adicionales e incluso grabaciones. No haces eso. Entonces, tengo curiosidad. ¿Cómo ha influido esta decisión en su desempeño en marketing?

Creo que proviene de una perspectiva diferente a la que tienen muchos especialistas en marketing o empresas.

Si desea generar la mayor cantidad de ventas de un seminario web, por ejemplo, tenga una grabación y no se lo diga a la gente. Pero date cuenta de que cuando hagas eso, la próxima vez, nadie te va a creer.

Bit, si desea generar la mayor cantidad de ventas en diez seminarios web, no tiene una grabación y capacita a las personas para que estén allí.

Así que mi perspectiva es un poco diferente. Veo las cosas a largo plazo.

Pienso en lo que le estoy enseñando a mi audiencia porque entrenamos a las personas para que confíen en nosotros o no confíen en nosotros. Creer en nosotros o no creernos.

Y, en última instancia, creo que la mejor medida de la influencia es cuántas personas harán exactamente lo que les dijiste que hicieran cuando les digas que lo hagan.

Y si le miento a la gente, después de un tiempo no querrán hacer lo que les digo. Incluso si tengo una oferta muy atractiva, no me creerán ni confiarán en mí.

Y a largo plazo, creo que la confianza es lo más valioso que tienes con tu audiencia. Y creo que es por eso que podemos cobrar precios más altos que la mayoría de la gente.

Cuando digo que voy a cobrar $10,000 por un programa, a la gente no le preocupa que les robe el dinero porque hemos demostrado como empresa una y otra vez que cumplimos nuestras promesas de que somos dignos de su confianza

Incluso en la grabación y la grabación, y las cosas pequeñas, ya sea que grabemos el seminario web o no, hacemos lo que decimos. Eso es deliberado.

Y para nosotros, creo que la recompensa a largo plazo ha sido enorme.

12. En un momento de su carrera, escribió 2000 palabras al día, los siete días de la semana, todos los días, durante años. ¿Cómo lograste eso mientras mantuviste valiosa cada pieza de contenido?

no lo hice No todo lo que escribí fue bueno. Esa es la otra cosa que hay que darse cuenta. Este es un error al pensar que veo que mucha gente comete.

Creen que cuando se sientan a escribir su primera publicación de blog, graban su primer video o hacen su primera transmisión, se supone que deben ser buenos.

La respuesta es no. Se supone que debes apestar cuando haces tu primera cosa. Es tu primera vez.

Y cuando estaba escribiendo 2000 palabras al día al principio, cuando comencé eso, digamos de 14,000 palabras en una semana, tal vez mil palabras de eso realmente eran buenas.

Ahora, con el tiempo, eso llegó a donde está ahora en mi carrera; todavía no son las 14.

No es el cien por ciento, pero probablemente el 80% cuando escribo. Eso es bastante bueno.

Pero he estado haciendo esto durante diez años, más de diez años ahora. He escrito más de lo que la mayoría de la gente escribe en su vida.

He escrito más que muchos autores publicados, autores más vendidos. Entonces, ¿ahora estoy bien? Quiero decir, eso espero después de dedicarle tanto tiempo, eso espero. Así que sí. Lo que escribí no era originalmente único; a veces, ni siquiera tenía sentido. A veces era ofensivo.

A veces, vuelvo a mirar algunas de las cosas que escribí porque conservo todo lo que escribí. Lo tengo todo desde el comienzo de mi carrera.

Incluyendo todas las cosas, nunca publiqué. Y quiero decir, había literalmente decenas de miles de páginas de material inédito.

Y cuando regresas y lo miras, hay una buena razón por la que hay un problema con todo eso. A veces me repetía demasiadas veces.

Hay todo tipo de problemas.

Entonces, si alguien está considerando hacer 2000 palabras al día, eso es lo que diría: no se concentre en ser bueno, concéntrese en mejorar todo el tiempo y vea que ese porcentaje aumenta con el tiempo. Eso es lo que estás buscando.

13. ¿Qué es lo mejor que alguien ha dicho sobre Jon Morrow, Smart Blogger, y lo que haces?

¿Lo mejor? Te diré lo primero que se me ocurra.

He tenido dos personas ahora que me dijeron que si no fuera por mí y mi trabajo, se habrían suicidado, que los encontré precisamente en el momento adecuado.

Dije exactamente las cosas correctas. Y no me lo dijeron hasta mucho después.

Pero me dijeron: “Jon, estaba en un lugar muy oscuro. Viniste a mí exactamente cuando te necesitaba, y me entregaste. Mi vida ha mejorado.

Me siento mucho mejor conmigo mismo. Me salvaste la vida. Gracias.

Esa es probablemente la cosa más conmovedora y emocional que alguien haya dicho.

14. ¿Qué crees que más gente debería saber sobre Smart Blogger?

Es que ya no somos solo una empresa de blogs. En este momento, estamos haciendo la transición a la enseñanza de contenido y marketing por correo electrónico. Pero creo que eso incluso se expandirá más en el futuro, probablemente no rápidamente.

Pero hoy en día, la forma en que se mueve el mundo del contenido es tener un equipo de personas en las que todos trabajen juntos para lograr un objetivo. No podría hacer lo que hago sin mi equipo. Seria imposible.

Y la forma en que van todas las demás empresas es construir equipos verdaderamente excepcionales. Entonces, lo que estamos tratando de hacer es capacitar a los equipos del futuro que necesitarán las empresas.

No es un truco. Es una verdadera filosofía y deseo de formar personas para hacer cosas.

En este momento, si desea convertirse en un comercializador de correo electrónico o de contenido, no hay ninguna universidad con un programa legítimo. ¡Cero!

Y lo que eso significa es que hay una tremenda necesidad.

La última vez que hicimos un análisis estadístico sobre esto, había 13,000 trabajos de marketing de contenido abierto a tiempo completo. 13.000!

Y, sin embargo, no hay grados ni caminos claros para empezar. ¡Esto es absurdo! Las empresas necesitan contratar a estas personas.

Necesitan construir estos equipos. Están por ahí lanzando ofertas de trabajo, con la esperanza de contratar a alguien. Y nadie que aplica está calificado.

Esa es la situación en la que estamos ahora, así que quiero corregir eso. Quiero ir más allá de una empresa de blogs para formar inicialmente a los

• comercializadores de contenido
• escritores
• Editores para los sitios, y más.

Para que cuando te gradúes, puedas ocupar uno de esos 13.000 puestos de trabajo de marketing de contenidos sin cubrir.

Pero eventualmente, irá más allá de eso: redacción, otros tipos de contenido y, eventualmente, tal vez también otras cosas. Y todo lo que hacemos funciona.

Como dije, lo fundamental en los negocios es entregar resultados para su cliente. Es por eso que tenemos garantías tan locas y trabajamos duro para nuestros estudiantes. Y ahí es donde tenemos tantos fans.

Así que sí, eso es realmente lo que quiero que alguien sepa.

Sobre Jon Morrow

Jon Morrow es el director ejecutivo de Smart Blogger , una empresa multimillonaria dedicada a enseñar a la gente cómo escribir en un blog, cobrar por escribir y ganar dinero en línea. Desde que se separó de Copyblogger en 2011, el negocio de Jon Morrow ha generado más de 50 millones de dólares en ingresos.

Jon comenzó su carrera como bloguero en Copyblogger antes de comenzar con Boost Blog Traffic (BBT) en 2012, que luego se convirtió en Smart Blogger.

Destacado por crear publicaciones virales, los artículos de Jon han sido leídos y compartidos por millones. Como uno de los blogueros más exitosos del mundo, el contenido de Jon ha ayudado a varias empresas a obtener millones en ingresos en línea.