Smart Blogger의 Jon Morrow와 함께 효과적인 영업 카피 작성하기

매력적인 판매 카피를 작성하는 것은 어렵습니다. 독자는 첫 번째 문장에서 다음 문장으로 이동하고 다음 문장으로 이동해야 합니다. 그들이 살 때까지.

기업은 매력적인 판매 카피가 매출 성장의 열쇠라는 것을 이해합니다.

문제?

그들은 그 키를 사용하는 방법을 모릅니다. 그 결과 40% 이상의 기업 이 콘텐츠 품질에 과소 투자하고 있습니다.

기업이 판매 문구를 이해할 수 있도록 돕기 위해 Jon Morrow와 이야기했습니다.

대화하기에 더 좋은 사람은 없을 것입니다. Jon은 말 그대로 카피에 의존하고 있습니다. 그는 카피라이팅으로 5천만 달러 이상을 벌어들였고 수많은 작가와 수백만 달러 규모 기업의 콘텐츠 팀에게 카피로 승리하는 방법을 가르쳤습니다.

이 인터뷰에서 Jon Morrow는 수백만 달러짜리 사본을 만드는 비결과 전술을 공유합니다.

인터뷰의 핵심 내용

이 인터뷰는 Jon Morrow가 어떻게 뛰어난 사고 리더십을 발휘하고 소규모 기업이 콘텐츠로 빠르게 확장할 수 있는지 설명합니다.

다음은 주의해야 할 몇 가지 핵심 사항입니다.

• 카피 라이팅에서 컨텍스트는 모든 것입니다. 따라서 이메일 제목에서 청중의 관심을 끄는 것이 Facebook 게시물에서는 관심을 갖지 않을 수 있음을 이해하십시오.
• 스토리텔링은 청중의 관심을 끌 수 있는 가장 강력한 방법입니다. 따라서 매력적인 스토리로 콘텐츠를 제작하십시오.
• 사람들의 관심을 끌기 위해서는 그들의 기대를 깨야 합니다. 그들이 당신이 말하길 기대하는 것을 그들에게 말하지 마십시오. 그렇지 않으면 당신은 자동으로 그들을 잃게 될 것입니다.
• 최고의 카피와 함께 귀하의 제품도 가치를 전달하도록 하십시오. 반복 가능하고 체계적인 방식으로 고객에게 결과를 제공하는 제품을 구축하십시오.
• 귀하의 문구가 잠재적 구매자에게 매력적으로 보이도록 하려면 누구나 이해할 수 있는 간단한 문장으로 제안을 단순화하십시오.
• 사고 리더십을 정말 잘하고 싶다면 다른 사람이 생각하지 않는 방식으로 사고하는 데 정말 능숙해야 합니다.
• 비즈니스의 두 번째 규칙은 사람들이 거절하면 바보처럼 느껴질 정도로 좋은 제품을 제안하는 것입니다.
• 지능 수준이 당신을 바보처럼 느끼게 만드는 지적인 사람들을 찾아 네트워크를 성장시키십시오. 그것이 더 나은 생각을 하는 방법입니다.
• 최고의 사고 리더십 콘텐츠를 제작하려면 주제와 공간을 이해하세요. 그런 다음 그 아이디어를 흥미롭고 참신한 방식으로 전달하십시오.

존 모로우와의 대화

1. 첫 번째 질문 은 인터뷰 를 시작하는 가장 어려운 질문이라고 했던 인터뷰가 생각 납니다. 그때 질문은: 자신을 소개하는 것이었습니다. 하지만 자주 공유하지 않는 자기소개를 부탁드리고 싶습니다.

이 범주에 들어갈 많은 것들이 있습니다.

아마도 첫 번째는 치명적인 질병에 걸렸음에도 불구하고 적어도 수백 년 동안은 영원히 살 계획입니다. 그것이 대부분의 사람들이 매우 기이한 일이라고 여길 것입니다.

대부분의 사람들은 내 이야기의 가장 흥미로운 부분이 내가 세계에서 가장 인기 있는 콘텐츠를 온라인으로 구축했다는 점이라고 생각합니다. 그리고 목 아래로 움직일 수 없이 내 콘텐츠는 수백만 달러를 벌었습니다.

하지만 사실 제 이야기에서 가장 흥미로운 부분은 제가 아직 이야기를 시작하지도 않은 부분이라고 생각합니다. 몇 년 전, 나는 데이트를 시작했습니다. 그리고 목 아래로 움직일 수 없는 한 남자의 이야기입니다.

그는 사랑에 빠지는 것이 어떤 것인지 알고 싶어합니다. 그리고 나에게 그것은 내가 미래의 어느 시점에서 이야기하기를 고대하는 훨씬 더 흥미로운 이야기입니다.

2. 그 이야기를 들을 수 있기를 기대합니다.

따라서 현재 Smart Blogger는 블로그 트래픽 부스트였습니다. 왜 그런 변경을 했는지 궁금합니다.

블로그 트래픽에 대해 이야기하는 것 이상으로 진화했기 때문에 변경했습니다.

나는 이에 익숙하지 않은 사람을 위해 Brian Clark 및 Sonia Simone과 함께 약 4년 동안 Copyblogger를 관리했습니다.

그리고 나는 교통 요원으로 알려지게 되었습니다. 나는 일이 유행하게 만들 수 있습니다. 검색 엔진에 순위를 매길 수 있습니다.

그래서 저는 그 브랜딩을 활용하고 블로그 트래픽 부스트를 시작했습니다. 당시 모든 사람들이 알고 싶어했던 것이기 때문입니다.

그 이후로 우리는 모든 블로깅, 콘텐츠 마케팅에 대해 이야기하게 되었으며 그 진화는 여전히 진행 중입니다.

앞으로 몇 년 동안 어느 시점에서 우리가 도메인 이름을 다시 변경하더라도 놀라지 않을 것입니다. Smart Blogger는 블로깅에 관한 사이트에서 모든 유형의 프리랜서 글쓰기 또는 일반적으로 원격 작업이 가능한 사이트로 진화하고 있습니다.

따라서 이러한 진화는 항상 일어나고 있으며 도메인 이름은 결국 변경되어야 합니다.

3. 그래서 아무도 당신이 "그의 왕실 최고"라고 불러달라고 요청할 때 당신의 말을 듣지 않습니다. Jon이 어떻게 블로거에서 "왕실의 위대함"이 되었는지 알려주세요. 기업가적 여정은 무엇입니까?

네, 농담입니다. 그것이 어디서 왔는지, 어디서 시작되었는지는 모르지만.

약 10년 전 Copyblogger 시절로 거슬러 올라갑니다. 그리고 제 학생들 중 일부는 여전히 저를 줄여서 HRA라고 부릅니다.

나는 어떻게 내가 있는 곳까지 오게 되었는가? 전체 책일 수도 있지만 짧은 버전을 제공하려고 합니다.

처음에는 CopyBlogger에서 편집자로 일하기 시작했습니다. 그 전에는 프리랜서 작가였습니다. 브라이언 클락은 내가 잠재력을 가지고 있다는 것을 알았고 나를 성장시켰다.

그래서 저는 브라이언과 아주 이상한 거래를 했습니다. 그는 나에게 돈을 지불하는 대신 언젠가는 나에게 은혜를 베풀어야 했는데 거절할 수 없었습니다. 그리고 1~2년 동안 일주일에 40시간 이상 일을 하다가 마침내 현금을 받았습니다.

그리고 호의는 내가 내 자신의 컨설팅 에이전시를 시작하고 Brian이 나를 소개하고 컨설턴트로 나를 지지할 것이라는 점이었습니다.

그는 전에 누구에게도 그런 짓을 한 적이 없었습니다. 그래서 그는 약 80,000명의 Copyblogger 구독자에게 이메일을 보냈습니다. 그리고 다음 날에는 300명의 고객이 있었고 6개월마다 대기자 명단이 있었습니다. 그리고 그 이메일 하나는 결국 나에게 적어도 백만 달러를 벌게 했습니다.

나는 잠시 동안 그렇게했지만 그들을 위해 계속 썼습니다. 그런 다음 나는 잠시 Kissmetrics에서 Neil Patel과 함께 일하게 되었습니다.

불과 몇 달밖에 안 된 일이라 잘 모르는 사람도 있다. 그러다가 스스로 분업을 하기로 마음먹었다.

그래서 나는 나만의 훈련 프로그램을 시작했다. 당시 저는 게스트 블로깅을 가르치고 있었습니다. 그리고 나는 Neil의 직원을 만들고 훈련시키기 위해 일하러 갔습니다. 그리고 거기에는 강의와 작업이 포함되었습니다.

나는 빠르게 그들의 수석 편집자가 되었고 한 달에 백만 명이 넘는 방문자에게 그들을 데려갔습니다. 하지만 팀을 훈련시켰기 때문에 그곳에서 일한 지 3개월밖에 되지 않았고, 제 일이 점점 더 빨라지고 있었습니다.

그래서 나는 그것을 포기하고 결국 내 자신의 사이트를 시작했습니다. 그 이후로 몇 년이 지난 지금 우리는 13명으로 구성된 팀이 되었습니다. 모든 사람은 원격으로 일하며 매년 7자리의 수익을 올리며 50,000명 이상의 고객을 보유한 세계 최대의 글쓰기 웹사이트입니다.

그래서 네, 그것은 성장했고 매우 성공적이 되었고, 저는 이 모든 것에 대해 매우 감사하고 축복받았습니다.

4. 귀하의 콘텐츠를 독특하게 만드는 것은 무엇입니까? 이제 나는 그 질문에 스스로 답할 수 있지만, 당신이 그것에 대해 이야기하기를 바랍니다. 콘텐츠에서 도발적인 사고 리더십을 어떻게 관리합니까?

오랜 시간 콘텐츠 작업을 시작하면서 깨달은 것 중 하나는 콘텐츠 유형에 따라 다양한 기술이 필요하다는 것입니다.

Google에 순위가 매겨지는 콘텐츠를 의미하는 검색 엔진 콘텐츠를 작성하려면 온페이지 SEO를 매우 잘해야 합니다. 최적화, 링크 구축, 작동하게 만드는 모든 것에 능숙해야 합니다.

소셜 미디어에서 입소문을 일으키는 콘텐츠를 작성하려면 스토리텔링을 매우 잘하고 감정을 느끼고 글을 통해 사람들이 감정을 느끼게 해야 합니다.

하지만, 사고 리더십을 정말 잘 하고 싶다면 아이디어를 생각해내는 것을 정말 잘해야 합니다. 또한 남들이 가지지 못한 것에 접근하는 방법을 생각해 보세요.

가장 쉬운 방법은 반대자가 되는 것입니다. 기본적으로 사람들이 믿는 모든 것의 목록을 만들고 어떤 상황에서 이러한 믿음이 틀릴 수 있는지 자문해 보십시오. 그러나 다른 방법도 있습니다.

그러나 정답이자 바로 '불만족스러울 수 있는 답변'은 리더십이 실제로 작문 실력에 달려 있지 않다는 생각입니다. 에 달려있다

• 당신의 사고력
• 편견을 얼마나 잘 보는지
• 당신의 공간에서 얼마나 많은 다른 지적인 사람들과 이야기하고 있습니까?
• 주제에 대해 얼마나 생각하는지,
• 주제에 대한 이해.

최고의 사고 리더십 콘텐츠를 제작하려면 주제와 공간을 가장 잘 이해해야 합니다. 그런 다음 그 아이디어를 흥미롭고 참신한 방식으로 전달해야 합니다.

그래서 제가 발표한 내용은 그런 맥락에 있습니다. 그래서 많은 주목을 받고 있습니다. 글 때문에 그렇게까지 하지는 않습니다. 그 안에 담긴 생각 때문이다.

하지만 다른 유형의 콘텐츠에 대한 기술도 개발했기 때문에 다른 두 영역에서 성공했습니다.

나는 10년 넘게 이 일을 해왔습니다. 그래서 저는 모든 유형의 콘텐츠를 만들기 위한 모든 기술을 마스터했습니다. 그리고 당신은 결과에서 그것을 볼 수 있습니다.

그러나 그것은 대부분의 사람들이 구별하지 않는 것입니다. 그들은 모든 콘텐츠가 동일하다고 생각하지만 실제로는 그렇지 않습니다.

5. 사고 능력을 어떻게 개발합니까? 당신은 무엇에 투자하고 생각하는 능력을 개발하고 생각하는 리더가 되기 위해 무엇을 합니까?

매우 실용적인 조언을 하자면, 저는 몇 년 동안 열성적인 학습자가 되라고 말하고 싶습니다. 오늘도 나는 하루에 두세시간씩 책을 읽는다.

팟캐스트도 많이 듣는데 2배속으로 듣다보니 2배 더 많이 들을 수 있어요.

매일 점심 시간에 나의 정규 점심 시간 활동으로 저는 두 배 속도로 강의 또는 회의 녹음을 켭니다. 그래서 나는 거기에 앉아 점심을 먹으며 이미 일어난 회의를 두 배 속도로 보고 있습니다. 그리고 저는 매일 그렇게 합니다.

그래서 거기에 들어가는 학습의 양과 다른 사람들의 아이디어에 대한 노출의 양을 고려할 때 대부분의 사람들보다 훨씬 많습니다.

내가 당신에게 줄 또 다른 팁은 당신 자신을 매우 지적인 사고 리더들과도 둘러싸라는 것입니다. 그들이 말할 때 당신을 바보처럼 느끼게 만드는 똑똑한 사람들과 네트워크를 구축하기 시작하십시오.

그 사람들을 찾습니다. 나는 그 사람들과 친구가 된다. 그래서 내가 그들과 나누는 대부분의 대화는 대부분의 다른 사람들이 하는 것과 다릅니다.

나는 항상 매우 지적이고 사려 깊은 사람들과 매우 높은 수준의 사려 깊은 콘텐츠에 대해 이야기합니다. 맨손으로 둡니다.

내가 사용할 수 있는 가장 좋은 예는 고기를 마리네이드하는 것입니다. 고기 조각을 요리할 예정이라면 원하는 맛으로 마리네이드하십시오.

이 경우 생각의 질을 향상시키기 위해 두뇌를 지능과 양질의 생각에 담가두십시오. 그렇게 하면 직접 제작을 시작하게 됩니다.

6. 나는 이런 부류의 사람들 대부분이 정말로 바쁜 사람들이라는 것을 이해합니다. 그렇다면 그러한 관계를 어떻게 시작합니까?

그런 사람들은 자신과 같은 다른 유형의 사람들에게 관심이 있습니다.

좋은 예는 경력 초기에 Seth Godin과의 관계입니다. 저는 누군가가 되기 전에 세스 고딘과 친구가 되었습니다. CopyBlogger에 글을 쓰기도 전에 저는 Seth Godin과 친구가 되었습니다.

그는 전자책을 만들고 나는 전자책에 대해 뭔가를 써서 그에게 보냈습니다. 그것은 흥미로웠고, 그것은 대화를 시작했습니다.

그런 다음 나는 그를 인터뷰하도록 설득했습니다. 그리고 나는 그에게 이전에 그 누구도 묻지 않았던 질문을 했습니다. Seth와의 1시간 인터뷰에 대한 사려 깊고 지적인 질문, 나는 아마 50시간을 준비하는 데 보냈을 것입니다.

그리고 그 때문에 그 대화는 그가 가졌던 대부분의 대화와 달랐다.

나는 당신이 많은 팟캐스트를 읽고 많은 팟캐스트를 들었다고 가정합니다. 이는 누구나 할 수 있는 것입니다.

그 사람들에게 접근할 때 대화의 품질은 이미 대부분의 사람들과 나누는 대부분의 대화와 다른 수준에 있어야 합니다.

그 자체로 그들이 당신과 이야기하는 데 약간의 관심을 갖게 될 것입니다. 그리고 사람들이 이해하지 못하는 것은 세상에서 가장 흥미롭고 똑똑한 사람들은 청중, 노출, 돈 또는 기타 그런 이유로 사람들과 친구가 되지 않는다는 것입니다.

그들은 매력적이라고 ​​생각하고 항상 이야기하는 것을 즐기는 사람들과 친구입니다.

그래서 당신이 그 사람들 중 하나가 된다면, 그리고 당신이 그 사람들 중 하나에 대한 명성을 쌓는다면. 결국 누구와도 연결될 수 있는 지점에 도달합니다.

그리고 내 경력의 이 단계에서는 그런 유형의 사람들 중 한 명으로 명성을 쌓았기 때문에 쉽습니다. 하지만 그렇게 시작하지 않았습니다. 책 읽기, 팟캐스트 듣기 등으로 시작했습니다.

7. James Altucher와의 인터뷰 에서 당신은 당시 머리에 총을 맞았다고 주장했습니다. 시간이 좀 흘렀으니 상황이 달라졌다. 지금 어떤 새로운 동기가 있습니까?

제 인생이 많이 바뀌었기 때문에 흥미로운 질문입니다. 수년 동안 나는 요양원에 가지 않고 생존에 대한 동기 부여를 받았습니다.

간단히 말해서, 나는 두려움에 의해 동기가 부여되었습니다. 나는 머리에 총을 겨누고 동기를 부여받았다.

그리고 천천히, 내가 요양원에 들어갈 위험이 거의 없는 삶의 지점에 도달하면서 사물에 대해 생각하는 방식이 바뀌었습니다. 죽을 위험은 거의 없습니다.

나는 세계 최고의 의료 서비스를 가지고 있습니다. 전 세계에 강력한 친구가 있습니다. 나는 돈을 많이 벌었습니다.

그래서 그런 것들은 더 이상 현실적인 걱정거리가 아닙니다. 두려움이나 나를 밀어붙이는 것은 없었다.

그리고 저에게 달라진 점은 두려움에 대한 동기 부여를 중단했다는 것입니다.

그리고 "내가 세상을 바꿀 수 있다면 무엇을 하고 싶은가?"라는 질문에 동기부여를 받기 시작했습니다. 그리고 내가 남을 도울 수 있는 힘이 무엇인지 생각하기 시작했습니다. 그리고 그 일을 성취할 수 있도록 주변에 팀을 만들었습니다.

그래서 지금 제 사명은 세계에서 가장 성공적인 콘텐츠 마케팅 교육 학교를 세우는 것입니다.

우리는 실제로 사람들에게 첫 기사가 최소 $200를 지불할 것이라고 보장하는 새로운 프로그램을 오랫동안 시작했습니다.

우리는 천 명이 넘는 학생들을 등록했고 수많은 사람들이 그 일을 할 수 있었습니다. 2명 정도만 환불한 것 같아요.

일을 구할 수 있었다고 말하는 사람은 천 명이었습니다. 그러나 이제 우리는 실제로 졸업생들에게 연간 최소 $50,000에서 $60,000를 지불하는 정규직을 보장하는 새로운 프로그램을 시작하고 있습니다.

그것은 그들이 그러한 보증을 제공하더라도 대학에서 결코 찾을 수 없는 보증입니다. 사람들에게 교육을 약속하면 일자리를 얻을 수 있다고 믿습니다.

그런 다음 작업을 수행하지 않으면 약속을 이행하지 않으며 급여를 받을 자격도 없습니다. 철학적인 사고방식입니다.

그래서 궁극적으로 우리가 하고자 하는 것은 콘텐츠 마케팅뿐만 아니라 모든 유형의 원격 작업을 위해 사람들을 교육하는 것입니다. 그리고 모든 졸업생에게 취업이 보장되는 새로운 유형의 대학이 되십시오. 그것이 미래의 비전입니다.

그리고 지금 저에게 동기를 부여하는 것은 그 비전과 우리가 도운 사람들의 이야기에 대한 저의 흥분입니다. 나는 말 그대로 수십 또는 수백 개의 비디오와 현재 자신의 삶의 변화를 보고하는 사람들의 후기를 가지고 있을 것입니다.

• 새로운 일을 하다
• 더 많은 돈을 벌기
• 새 집을 살 수 있는
• 출장 가능 등

나는 매일 그런 일들을 겪고, 그것이 나에게 동기를 부여한다.

그리고 무엇보다 팀에서 동기부여가 됩니다.

내가 만든 또 다른 큰 변화는 보스가 되는 법을 배운 것입니다.

나는 스스로를 작가로 생각하곤 했다. 지금도 어느 정도 합니다. 그러나 나는 CEO, 즉 보스에게 필요한 것이 무엇인지 천천히 배웠습니다.

그리고 나는 당신이 할 수 있는 일을 증폭시킬 팀을 갖는 것의 가치를 배웠습니다. 그리고 요즘 솔직히 가장 큰 동기는 회사가 무엇을 할 것인지, 제가 무엇을 할 것인지에 대해 팀원들에게 약속하는 것입니다.

그리고 모든 사람들이 회사를 발전시키기 위해 저를 신뢰하고 있을 때 이러한 약속은 팀을 실망시킬 수 없기 때문에 무엇보다 저에게 동기를 부여합니다.

그들은 모두 회사를 발전시키기 위해 나를 찾고 있습니다. 그래서 지금 내 머리에 총이 없습니다. 거의 반대입니다.

지금 내가 있는 곳이 더 그렇다. 내 죽음이 있기 전에 진로를 바꿀 수 있는 것은 없다고 생각합니다.

그러나 그것은 완전히 다른 곳에서 왔습니다. 다른 사람들을 돕고자 하는 열망과 모든 팀과 모든 학생들이 내가 그들을 앞으로 이끌도록 필요한 사람이 되고자 하는 열망입니다.

제 동기는 거기에서 나옵니다.

8. 14,000명의 구독자를 대상으로 블로그를 시작했습니다. 블로그나 제품을 출시하기 전에 목록을 작성하는 것이 여전히 오늘날 가장 좋은 방법입니까?

세상이 바뀌었다.

짧은 답변과 긴 답변의 두 가지 답변을 드리겠습니다.

짧은 대답은 절대적으로 먼저 목록을 작성해야 한다는 것입니다. 그러나 또한 인터넷 전체가 끊임없이 성숙하고 변화하는 상태에 있음을 깨닫습니다.

1940년대와 1950년대를 거슬러 올라가면 텔레비전의 시작과 비슷한 사이클을 볼 수 있습니다. 텔레비전 쇼는 처음에는 카메라에 한 사람이 있었습니다.

이는 한 사람이 블로그를 시작하고 한 사람이 YouTube 채널을 시작하는 것과 같습니다. 이제 TV 쇼는 Game of Thrones와 같은 5천만 달러에서 1억 달러 규모의 프로젝트로 발전했으며 수천 명의 사람들이 작업하고 있습니다.

그리고 50년 후입니다.

웹에서도 같은 일이 일어나고 있습니다.

그래서 제가 말하고 싶은 것은 목록을 작성하기 전에도 한 단계가 있다는 것입니다. 내용을 작성하기 전에도 한 단계 더 있습니다.

그리고 그것은 당신이 할 수 있는 것 중 아직 하지 않은 것이 무엇인지, 그리고 그것을 중심으로 팀과 실제 비즈니스를 어떻게 구축할 수 있는지 알아내기 위한 것입니다.

무(無)에서 출발한 사람들의 시대가 서서히 저물어 가고 있습니다. 개인 블로거로서 눈에 띄는 것이 불가능해지고 있습니다. 그리고 당신이 괴물이 아니라면. 천재적인 재능을 가진 사람. 엄청나게 똑똑합니다.

더 나은 접근 방식은 소프트웨어 회사를 시작하거나 다른 유형의 창의적인 비즈니스를 시작하는 것처럼 보는 것입니다. 보다:

• 시장
• 가치 제안
• 당신의 성장 메커니즘
• 이 모든 것이 어떻게 조화를 이루는지 이해합니다.

그게 두렵다면 사람들이 텔레비전에서 하는 것과 똑같은 일을 하는 것이 좋습니다.

자신의 TV 프로그램을 시작하기 전에 다른 사람의 TV 프로그램 작업을 시작합니다. 그것이 지금 대부분의 사람들을 위한 입구입니다.

그래서 저는 무수히 많은 학생들이 아무것도 아닌 상태에서 무엇인가로 가는 것을 보았습니다. 가장 성공적인 학생들의 90% 이상이 자신의 사이트를 시작하기 전에 다른 사람의 사이트에서 일합니다.

그리고 그것을 깨닫는 것이 중요하다고 생각합니다. 그래서 아직 해보지 않았고 제가 방금 창업에 대해 말한 모든 것이 두렵다면 기술을 개발하고 다른 회사에 취직하는 것이 좋습니다.

모든 것이 이해되기 시작하고 연결이 될 것이며, 결정하면 결국 스스로 떠나는 것이 두렵지 않을 것입니다.

9. 귀하의 기사인 How to Be a Copywriter 에서 많은 카피라이터가 "특정 유형의 카피라이팅을 전문으로 하고 다른 모든 것은 무시합니다"라고 말했습니다. 소기업 소유자가 특정 유형의 카피라이팅에 집중해야 합니까? 그리고 그 이유가 있습니까?

중소기업에 정말 솔직한 조언을 하자면 전제 조건이 있습니다.

아무도 당신에게 이것을 말하지 않습니다. 그건 그렇고, 이것에 대해 쓰여진 것이 필요합니다. 세계 최고의 사본을 가질 수 있으며 특정 전제 조건을 완료하지 않으면 실패합니다.

반면에, 당신은 세상에서 가장 나쁜 카피를 가질 수 있고, 예를 들어 놀라운 제품과 사람들이 그것을 살 것입니다. 사본이 가치가 없다는 말은 아닙니다. 그렇지 않다. 나는 수많은 사본을 작성했고 그 가치를 보았습니다.

그리고 여기에 몇 가지 전제 조건이 있습니다.

첫째, 반복 가능하고 체계적인 방식으로 고객에게 결과를 제공하는 제품을 구축하십시오.

우리는 모두 당신이 마시는 커피 한 잔에 이르기까지 특정 결과를 얻기 위해 제품을 구입합니다. 당신은 에너지, 커피 맛, 또는 당신이 원하는 무엇이든 원하기 때문에 스타벅스에서 커피 한 잔을 산다. 발렌타인 데이에, 당신은 여자 친구가 사랑받고, 소중히 여기고, 인정받고 있다는 느낌을 주기 위해 초콜릿이나 꽃을 사줍니다.

항상 원하는 결과가 있습니다.

비즈니스의 기본 규칙은 체계적이고 반복 가능하며 신뢰할 수 있는 결과를 제공하는 제품이 없으면 비즈니스가 없다는 것입니다.

대부분의 사람들은 그것을 어기고 파산할 때 왜 막히게 되는지 궁금해합니다. 그것이 비즈니스의 첫 번째 규칙이기 때문입니다.

비즈니스의 두 번째 규칙은 사람들이 거절하면 바보처럼 느껴질 정도로 좋은 이 제품에 대한 제안이 필요하다는 것입니다. 아주 고전적인 예는 도미노와 30분 보증입니다. 몇 년 전 일이지만 30분 안에 도착하거나 무료입니다.

지금 하고 있는 콘텐츠 마케팅 학교에 대한 제 제안을 보면 직업이 보장되거나 무료입니다. 그건 그렇고, $10,000 프로그램입니다.

그것이 얼마나 많은 돈이 온라인에 있는지입니다. 그만큼 자신있습니다. 예측 가능하고 반복 가능하며 신뢰할 수 있는 결과를 제공하는 제품이 있기 때문입니다.

효과가있다. 이 두 가지를 제자리에 놓고 사본을 작성합니다. 그리고 당신의 카피는 사람들의 구매를 유도하는 놀라운 일을 만들 수 있습니다.

반면에 가장 순수한 사본은 실제로 제안 자체입니다. 판매하려는 내용을 누구나 이해할 수 있는 한 문장으로 요약할 수 없다면 사본이 작동하지 않을 가능성이 큽니다.

자, 졸업 후 정규직 전환을 보장해 드린다면 1년 동안 저와 함께 공부하고 1만 달러를 주실 의향이 있으십니까?

아주 간단한 질문이고 딱 한 문장입니다. 대부분의 사람들은 그 말을 듣고 "그래! 괜찮아! 관심이 있습니다. 자세히 알려주세요.

훌륭한 사본을 작성하기 전에 이를 준비해야 합니다.

그 후에는 좋은 카피의 다른 모든 메커니즘이 작동해야 합니다.

• 부제목
• 보증 문구
• 구매 버튼 및 기타 부품

그러나 처음부터 이 두 가지를 제대로 하지 않으면 효과가 없습니다.

그리고 제가 그 질문에 그렇게 답한 이유는 "중소기업에 조언을 해주신다면?"

처음 두 가지 작업을 먼저 수행한 다음 사본에 집중하세요. 그리고 나는 당신이 매우 행복할 것이라고 생각합니다.

10. 즉시 독자의 관심을 끌고 카피의 끝 부분에 주의를 집중시키기 위한 최고의 전술은 무엇입니까?

콘텐츠 유형에 따라 다릅니다. 카피 라이팅에 대해 배워야 할 가장 중요한 것 중 하나는 모든 것이 컨텍스트에 관한 것입니다.

따라서 이메일 제목 줄에서 주의를 끄는 것은 Facebook 게시물에서 주의를 끄는 것과 다릅니다. 그리고 그것은 판매 페이지의 비디오 오프닝으로 당신의 주의를 사로잡는 것과 같은 것이 아닙니다.

그 모든 것들이 다릅니다. 따라서 먼저 해야 할 일은 작업 중인 컨텍스트를 고려하는 것입니다.

가장 간단한 대답은 일종의 이점을 사용하여 사람들에게 무엇이 들어 있는지 알려주는 것입니다. 그것은 우리가 방금 이야기한 모든 것들에 대한 1단계 접근 방식입니다.

그러나 누군가의 관심을 끌려고 할 때마다 궁극적으로 호기심을 불러일으키려는 것임을 깨닫는 것이 중요합니다. 그리고 그렇게 하는 다양한 방법이 있습니다.

가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나이지만 가장 강력하지는 않습니다.

가장 강력한 방법 중 하나는 스토리텔링입니다. 의심의 여지 없이, 그것은 아마도 누군가의 관심을 끌 수 있는 가장 강력한 방법일 것입니다.

100레벨도 마찬가지인데 1레벨이 이득이겠죠?

스토리텔링은 잘하기가 매우 어렵습니다. 사람들의 관심을 끌기 위해서는 마스터가 되어야 합니다. 그리고 그 사이에 많은 기술이 있습니다.

가장 간단한 대답은 "Made to stick"에서 나옵니다. 이 책을 읽지 않은 사람을 위해 칩과 댄 히스의 내용에 관한 내가 가장 좋아하는 책 중 하나입니다.

원칙 중 하나는 사람들의 기대를 깨야 한다는 것입니다.

그래서 그들이 당신이 말하길 기대하는 것을 말하면, 당신은 자동으로 패배합니다. 그것은 사람들의 관심을 끌 때 깨달아야 할 가장 중요한 것입니다.

11. 친구에게 내가 당신을 인터뷰하겠다고 말하자 그녀가 말했습니다. “Jon Morrow? 그 녀석이 FOMO의 왕이야." 그녀는 무료 웨비나 중 하나를 놓치고 어쨌든 링크를 따라가서 녹음을 찾을 수 있는지 확인했습니다. 그녀는 아무것도 얻지 못했습니다.

내 마음에 떠오른 것은 대부분의 마케터가 기한을 준 다음 추가 기한과 녹음까지 제공한다는 것입니다. 당신은 그렇게하지 않습니다. 그래서 궁금합니다. 이 결정이 마케팅 성과에 어떤 영향을 미쳤습니까?

많은 마케터나 기업이 가지고 있는 관점의 차이에서 오는 것이라고 생각합니다.

예를 들어, 한 웨비나에서 가장 많은 매출을 올리고 싶다면 녹음을 하고 사람들에게 그것에 대해 말하지 마십시오. 그러나 다음에 그렇게 하면 아무도 당신을 믿지 않을 것이라는 사실을 깨달으십시오.

비트, 10번의 웨비나를 통해 가장 많은 매출을 올리고 싶다면 녹음이 없고 그곳에 사람들을 훈련시킬 수 없습니다.

그래서 제 관점은 조금 다릅니다. 저는 장기적으로 사물을 봅니다.

나는 사람들이 우리를 믿거나 믿지 않도록 훈련하기 때문에 내가 청중에게 가르치는 것에 대해 생각합니다. 우리를 믿든 말든.

그리고 궁극적으로, 영향력의 가장 좋은 척도는 얼마나 많은 사람들이 당신이 하라고 했을 때 당신이 그들에게 하라고 한 것을 정확히 하느냐 하는 것입니다.

그리고 내가 사람들에게 거짓말을 한다면, 그들은 내가 그들에게 하라고 한 일을 잠시 후에 하고 싶어하지 않을 것입니다. 내가 아주 매력적인 제안을 해도 그들은 나를 믿거나 믿지 않을 것입니다.

그리고 장기적으로 볼 때 신뢰는 청중과의 가장 소중한 가치라고 생각합니다. 그리고 그것이 우리가 대부분의 사람들이 할 수 있는 것보다 더 높은 가격을 청구할 수 있는 이유라고 생각합니다.

내가 프로그램에 $10,000를 청구하겠다고 말하면 사람들은 우리가 회사로서 우리가 가치 있는 약속을 이행한다는 것을 계속해서 보여주었기 때문에 내가 그들의 돈을 훔칠 것이라고 걱정하지 않습니다. 그들의 신뢰.

녹음과 녹음, 작은 일이라도 웨비나를 녹음하든 말든 시키는 대로 합니다. 그래서 의도적입니다.

그리고 우리에게 장기적으로 얻을 수 있는 성과는 엄청나다고 생각합니다.

12. 당신은 몇 년 동안 매일, 일주일에 7일, 하루에 2,000단어를 썼습니다. 각 콘텐츠의 가치를 유지하면서 어떻게 이를 달성했습니까?

나는하지 않았다. 내가 쓴 모든 것이 좋은 것은 아닙니다. 깨달아야 할 것은 다른 것입니다. 많은 사람들이 하는 것을 봤다고 생각하는 것은 잘못된 생각입니다.

그들은 앉아서 첫 블로그 게시물을 작성하거나, 첫 비디오를 녹화하거나, 첫 방송을 할 때 자신이 잘해야 한다고 믿습니다.

대답은 '아니오. 무엇이든 처음 할 때 어리광을 부려야 합니다. 처음입니다.

그리고 제가 처음에 하루에 2000단어를 썼을 때, 그것을 시작했을 때 일주일에 14,000단어 중에서, 아마도 천단어가 실제로는 아무 소용이 없었을 것입니다.

이제 시간이 지남에 따라 현재 내 경력에까지 이르렀습니다. 아직 14가 아니다.

100%는 아니지만 글을 쓸 때는 80%일 것입니다. 꽤 좋습니다.

하지만 저는 10년 동안 이 일을 하고 있습니다. 이제 10년이 넘었습니다. 나는 대부분의 사람들이 일생 동안 쓰는 것보다 더 많이 썼습니다.

나는 많은 출판된 작가들, 베스트셀러 작가들보다 더 많은 것을 썼습니다. 그래서 지금 내가 좋은? 내 말은, 그렇게 되기를 바랍니다. 그 만큼의 시간을 바친 후에는 그렇게 되기를 바랍니다. 네. 내가 쓴 것은 원래 고유하지 않았습니다. 때로는 이해조차 되지 않았다. 때로는 공격적이었습니다.

가끔은 내가 쓴 모든 것을 보관하기 때문에 내가 쓴 것 중 일부를 되돌아 봅니다. 나는 경력 초기까지 모든 것을 가지고 있습니다.

모든 것을 포함하여 나는 결코 출판하지 않았습니다. 내 말은, 말 그대로 수만 페이지의 미공개 자료가 있었습니다.

그리고 다시 돌아가서 보면 모든 것에 문제가 있는 데에는 그럴만한 이유가 있습니다. 때로는 너무 많이 반복했습니다.

모든 종류의 문제가 있습니다.

따라서 누군가가 하루에 2000단어를 하는 것을 고려하고 있다면 좋은 사람이 되는 데 집중하지 말고 항상 나아지는 데 집중하고 시간이 지남에 따라 그 비율이 올라가는 것을 보는 것입니다. 그게 바로 당신이 찾고있는 것입니다.

13. 스마트 블로거인 Jon Morrow와 당신이 하는 일에 대해 누군가가 말한 가장 좋은 점은 무엇입니까?

최고의 것? 가장 먼저 생각나는 것을 말씀드리겠습니다.

저와 제 일이 아니었다면 자살했을 것이고 정확한 시간에 그들을 찾았다고 말한 두 사람이 있습니다.

딱 맞는 말을 했습니다. 그리고 그들은 훨씬 나중에까지 나에게 말하지 않았다.

그러나 그들은 나에게 "존, 나는 정말 어두운 곳에 있었습니다. 당신은 내가 당신을 필요로 할 때 정확히 나에게 왔고 당신은 배달했습니다. 내 삶이 개선되었습니다.

나는 나 자신에 대해 훨씬 더 기분이 좋다. 당신은 내 생명을 구했습니다. 고맙습니다.

그것은 아마도 누군가가 말한 것 중 가장 감동적이고 감정적인 말일 것입니다.

14. 더 많은 사람들이 스마트 블로거에 대해 알아야 할 한 가지는 무엇이라고 생각하십니까?

그것은 우리가 더 이상 블로그 회사가 아니라는 것입니다. 지금 우리는 교육 콘텐츠와 이메일 마케팅으로 전환하고 있습니다. 그러나 나는 그것이 미래에 더 확장될 것이라고 생각합니다. 아마도 빠르지는 않을 것입니다.

그러나 오늘날 콘텐츠 세계가 움직이는 방식은 목표를 달성하기 위해 함께 일하는 사람들로 구성된 팀을 구성하는 것입니다. 팀 없이는 내가 하는 일을 할 수 없었다. 불가능합니다.

그리고 다른 모든 회사가 진행하는 방식은 진정으로 뛰어난 팀을 구축하는 것입니다. 그래서 우리가 하려는 것은 기업이 필요로 하는 미래의 팀을 훈련시키는 것입니다.

그것은 속임수가 아닙니다. 사람들이 일을 하도록 훈련시키는 것이 진정한 철학이자 열망입니다.

지금 당장은 이메일 마케터나 콘텐츠 마케터가 되고 싶다면 합법적인 프로그램을 갖춘 대학은 없습니다. 영!

그리고 그것이 의미하는 바는 엄청난 필요가 있다는 것입니다.

지난번에 이에 대한 통계 분석을 했을 때 13,000개의 정규 오픈 콘텐츠 마케팅 일자리가 있었습니다. 13,000!

그러나 아직 학위도 없고 시작할 수 있는 명확한 경로도 없습니다. 말도 안돼! 기업은 이러한 사람들을 고용해야 합니다.

그들은 이러한 팀을 구축해야 합니다. 그들은 누군가를 고용하기 위해 일자리 제안을 하고 있습니다. 그리고 해당하는 사람은 자격이 없습니다.

그것이 바로 우리가 처한 상황이므로 이를 바로잡고자 합니다. 나는 블로깅 회사를 넘어 초기 교육으로 가고 싶습니다.

• 콘텐츠 마케터
• 작가
• 사이트 편집자 등.

그래서 졸업하면 채워지지 않은 13,000개의 콘텐츠 마케팅 직무 중 하나를 채울 수 있습니다.

그러나 결국에는 카피라이팅, 다른 유형의 콘텐츠, 그리고 결국에는 다른 것들도 넘어갈 것입니다. 그리고 우리가 하는 모든 것이 효과가 있습니다.

내가 말했듯이 비즈니스의 기본은 고객에게 결과를 제공하는 것입니다. 그래서 우리는 그런 미친 보장을 가지고 학생들을 위해 열심히 노력합니다. 그리고 우리는 많은 팬을 보유하고 있습니다.

그래, 그게 내가 누군가가 알아주었으면 하는 것이야.

존 모로 소개

Jon Morrow는 사람들에게 블로그를 하고 글을 쓰고 돈을 벌고 온라인으로 돈을 버는 방법을 가르치는 수백만 달러 규모의 회사인 Smart Blogger 의 CEO입니다. 2011년 Copyblogger에서 분기한 이후 Jon Morrow의 비즈니스는 5천만 달러 이상의 수익을 창출했습니다.

Jon은 Copyblogger에서 블로깅 경력을 시작했으며 2012년 BBT(Boost Blog Traffic)를 시작하여 Smart Blogger로 발전했습니다.

바이럴 게시물을 만드는 것으로 유명한 Jon의 기사는 수백만 명이 읽고 공유했습니다. 세계에서 가장 성공적인 블로거 중 한 명인 Jon의 콘텐츠는 여러 기업이 온라인에서 수백만 달러의 수익을 올리는 데 도움이 되었습니다.