Rédiger une copie de vente efficace avec Jon Morrow de Smart Blogger

Écrire une copie de vente convaincante est difficile. Votre lecteur doit passer de la première phrase à la suivante, puis à la suivante. Jusqu'à ce qu'ils achètent.

Les entreprises comprennent qu'une copie de vente convaincante est la clé qui débloque la croissance des revenus.

Le problème?

Ils ne savent pas comment utiliser cette clé. En conséquence, plus de 40 % des entreprises sous-investissent dans la qualité de leur contenu.

Pour aider les entreprises à donner un sens à leur copie de vente, j'ai parlé à Jon Morrow.

Il n'y a probablement pas de meilleure personne à qui parler - Jon vit sur la copie, littéralement. Il a généré plus de 50 millions de dollars grâce à la rédaction et a enseigné à d'innombrables rédacteurs et équipes de contenu d'entreprises multimillionnaires comment gagner avec la copie.

Dans cette interview, Jon Morrow partage ses secrets et ses tactiques pour créer des copies à plusieurs millions de dollars.

Principaux enseignements de l'interview

Cette interview explique comment Jon Morrow écrit un excellent leadership éclairé et comment les petites entreprises peuvent évoluer rapidement avec du contenu.

Voici quelques points clés à noter :

• En rédaction, le contexte est primordial. Alors, comprenez que ce qui attire l'attention de votre public dans une ligne d'objet d'e-mail peut ne pas l'intéresser dans une publication Facebook.
• La narration est le moyen le plus puissant d'attirer l'attention de votre public. Alors, créez votre contenu avec des histoires captivantes.
• Pour attirer l'attention des gens, vous devez briser leurs attentes. Ne leur dites pas ce qu'ils attendent de vous, sinon vous les perdrez automatiquement.
• En plus de la meilleure copie, laissez votre produit également offrir de la valeur. Créez un produit qui fournit des résultats pour le client de manière reproductible et systématique.
• Pour rendre votre copie attrayante pour les acheteurs potentiels, essayez de simplifier votre offre en une phrase simple que tout le monde comprendrait
• Si vous voulez être vraiment doué pour le leadership éclairé, vous devez être vraiment doué pour penser d'une manière que personne d'autre ne pense.
• La deuxième règle des affaires est de faire une offre pour votre produit qui est si bonne que les gens se sentiront idiots s'ils disent non.
• Développez votre réseau en recherchant des personnes intelligentes dont le niveau d'intelligence vous fait vous sentir stupide, c'est ainsi que vous deviendrez un meilleur penseur.
• Pour produire le meilleur contenu de leadership éclairé, comprenez votre sujet et votre espace. Ensuite, communiquez ces idées d'une manière intéressante et originale.

Ma conversation avec Jon Morrow

1. Ma première question me rappelle une interview où vous disiez que c'était la question la plus difficile pour commencer. La question était alors : Présentez-vous. Mais, j'aimerais vous demander de nous dire quelque chose sur vous que vous ne partagez pas si souvent ?

Il y a beaucoup de choses qui entreront dans cette catégorie.

La première est probablement que, malgré une maladie soi-disant mortelle, j'ai l'intention de vivre éternellement, au moins pendant des centaines d'années. C'est ce que la plupart des gens considéreraient comme une chose très bizarre.

La plupart des gens pensent que la partie la plus intéressante de mon histoire est que j'ai créé certains des contenus en ligne les plus populaires au monde. Et sans pouvoir bouger du cou vers le bas, mon contenu a rapporté des millions de dollars.

Mais je pense en fait que la partie la plus intéressante de mon histoire est une partie dont je n'ai même pas encore commencé à parler. Il y a quelques années, j'ai commencé à sortir ensemble. Et c'est l'histoire d'un gars qui ne peut pas bouger du cou vers le bas.

Il veut savoir ce que c'est que de tomber amoureux. Et pour moi, c'est une histoire encore plus intéressante que j'ai hâte de raconter à un moment donné dans le futur.

2. J'ai hâte d'entendre cette histoire.

Donc, ce que vous avez maintenant en tant que Smart Blogger était autrefois Boost Blog Traffic. Je me demandais pourquoi vous aviez fait ce changement.

J'ai fait le changement parce que nous avons évolué au-delà du simple fait de parler de trafic de blog.

J'ai géré Copyblogger avec Brian Clark et Sonia Simone pendant environ quatre ans, pour tous ceux qui ne connaissent pas cela.

Et je suis devenu connu comme le gars de la circulation. Je pourrais rendre les choses virales. Je pourrais faire en sorte que les choses soient classées sur les moteurs de recherche.

J'ai donc capitalisé sur cette image de marque et j'ai lancé Boost Blog Traffic parce que c'est ce que tout le monde voulait savoir à l'époque.

Depuis lors, nous avons évolué pour parler de tous les blogs, du marketing de contenu, et cette évolution est toujours en cours.

Je ne serais pas surpris si, à un moment donné au cours des prochaines années, nous changions à nouveau de nom de domaine. Smart Blogger évolue d'un simple site sur les blogs à un site avec tout type d'écriture indépendante ou même de travail à distance en général.

Ainsi, ces évolutions se produisent toujours et le nom de domaine devra éventuellement changer.

3. Ainsi, personne ne vous écoute lorsque vous demandez à être appelé "Sa Royal Awesomeness". Alors dites-nous, comment Jon est-il passé de blogueur à "His Royal Awesomeness?" Quel est le parcours entrepreneurial ?

Ouais, c'est un peu une blague. Même si je ne sais pas d'où ça vient ni où ça a commencé.

Cela a commencé à l'époque de Copyblogger, il y a environ dix ans. Et certains de mes étudiants m'appellent encore ainsi ou HRA en abrégé.

Comment suis-je arrivé là où je suis? Cela pourrait être un livre entier, mais je vais essayer de vous donner la version courte.

J'ai d'abord commencé à travailler comme éditeur chez CopyBlogger. Avant cela, j'étais juste un écrivain indépendant. Brian Clark a vu que j'avais du potentiel et m'a engagé.

Donc, j'ai fait un accord très étrange avec Brian. Au lieu de me payer, il me devait un jour un service, et il ne pouvait pas dire non. Et j'ai travaillé plus de 40 heures par semaine pendant un ou deux ans avant de finalement encaisser cette faveur.

Et la faveur était que j'allais créer ma propre agence de conseil et que Brian me présenterait et me soutiendrait en tant que consultant.

Il n'avait jamais fait ça pour personne auparavant. Il a donc envoyé un e-mail à environ 80 000 abonnés Copyblogger. Et le lendemain, j'avais 300 clients et une liste d'attente tous les six mois. Et cet e-mail a fini par me rapporter probablement au moins un million de dollars.

J'ai fait ça pendant un moment mais j'ai continué à écrire pour eux. Ensuite, je suis allé travailler avec Neil Patel chez Kissmetrics pendant une courte période.

Certaines personnes ne sont pas au courant parce que ce n'était que quelques mois. Ensuite, j'ai décidé que j'allais me lancer moi-même.

J'ai donc commencé mon propre programme de formation. À l'époque, j'enseignais les blogs invités. Et je suis allé travailler, construire et former le personnel de Neil. Et cela comprenait des conférences et du travail.

Je suis rapidement devenu leur rédacteur en chef et les ai amenés à plus d'un million de visiteurs par mois. Mais je n'y ai travaillé que trois mois car j'avais formé l'équipe et mon travail prenait son envol.

J'avais donc tiré ma révérence et j'ai finalement lancé mon propre site. Et depuis lors, des années plus tard, nous sommes maintenant une équipe de 13 personnes. Tout le monde travaille à distance, réalisant des revenus à sept chiffres chaque année, le plus grand site Web d'écriture au monde, avec plus de 50 000 clients.

Alors oui, il a grandi et est devenu très réussi, et je suis très reconnaissant et béni pour tout cela.

4. Qu'est-ce qui rend votre contenu unique ? Maintenant, je pourrais répondre à cette question pour moi-même, mais je veux que vous en parliez. Comment parvenez-vous à créer un leadership éclairé provocateur dans votre contenu ?

L'une des choses que vous réalisez lorsque vous commencez à travailler sur du contenu pendant une longue période est que différents types de contenu nécessitent des compétences différentes.

Si vous voulez écrire du contenu pour les moteurs de recherche, c'est-à-dire du contenu qui se classe sur Google, vous devez être très bon en référencement sur la page. Vous devez être très bon en optimisation, création de liens, tout ce qui le fait fonctionner.

Si vous voulez écrire du contenu qui deviendra viral sur les réseaux sociaux, vous devez être très doué pour raconter des histoires, ressentir de l'émotion et faire en sorte que les gens ressentent de l'émotion avec ce que vous écrivez.

Mais, si vous voulez être vraiment bon en leadership éclairé, vous devez être vraiment bon pour trouver des idées. Trouvez également des façons d'aborder les choses que personne d'autre n'a jamais faites.

La façon la plus simple de le faire est d'être à contre-courant. En gros, faire une liste de toutes les choses que les gens croient, puis se demander dans quelles circonstances ces croyances pourraient être fausses. Mais il y a aussi d'autres moyens.

Cependant, la bonne réponse et la "réponse probablement insatisfaisante" est que le leadership éclairé ne dépend pas réellement de vos compétences en écriture. Ça dépend de

• Votre capacité de réflexion
• À quel point vous êtes bon pour voir les préjugés
• Combien d'autres personnes intelligentes vous parlez dans votre espace.
• Combien vous pensez à votre sujet, et
• Votre compréhension du sujet.

Pour produire le meilleur contenu de leadership éclairé, vous devez comprendre au mieux votre sujet et votre espace. Ensuite, vous devez communiquer ces idées d'une manière intéressante et originale.

Donc, le contenu que j'ai publié va dans ce sens ; c'est pourquoi il attire autant l'attention. Ce n'est pas tant à cause de l'écriture. C'est à cause de la pensée qui s'y trouve.

Mais d'autres écrits que j'ai écrits ont réussi dans ces deux autres domaines parce que j'ai également développé des compétences pour ces autres types de contenu.

Je suis dans ce domaine depuis plus de dix ans maintenant. J'ai donc maîtrisé toutes les compétences pour créer tous les types de contenu. Et ça se voit au résultat.

Mais c'est une distinction que la plupart des gens ne font pas. Ils pensent que tout le contenu est le même, et ce n'est vraiment pas le cas.

5. Comment développez-vous l'ensemble des compétences de réflexion ? Dans quoi investissez-vous, que faites-vous pour développer cette capacité à penser et devenir un leader d'opinion ?

Pour vous donner des conseils très pratiques, je dirais devenir un apprenant vorace pendant des années. Aujourd'hui encore, je lis deux à trois heures par jour.

J'écoute aussi beaucoup de podcasts, et je les écoute à double vitesse, donc je peux en écouter deux fois plus.

Chaque jour pendant le déjeuner, dans le cadre de mon activité habituelle à l'heure du déjeuner, j'allume soit un cours, soit l'enregistrement d'une conférence à double vitesse. Alors je suis assis là à déjeuner, à regarder une conférence qui a déjà eu lieu, à double vitesse. Et je fais ça tous les jours.

Donc, quand vous considérez la quantité d'apprentissage qui y est consacrée et la quantité d'exposition aux idées des autres, c'est immensément plus que la plupart des gens.

L'autre conseil que je vous donnerais est de vous entourer également de leaders d'opinion extrêmement intelligents. Commencez à construire un réseau avec des gens intelligents qui vous font vous sentir stupide quand ils parlent.

Je recherche ces personnes. Je me lie d'amitié avec ces gens. Et donc, la plupart des conversations que j'ai avec eux sont différentes de ce que la plupart des autres ont.

Je parle de contenu réfléchi de très haut niveau avec des personnes extrêmement intelligentes et réfléchies tout le temps. Le laissant nu.

La meilleure illustration que je puisse utiliser est la marinade d'un morceau de viande. Si vous allez faire cuire un morceau de viande, vous le faites mariner à la saveur que vous voulez qu'il ait.

Dans ce cas, pour améliorer la qualité de vos pensées, vous faites mariner votre cerveau dans l'intelligence et la pensée de qualité. Si vous faites cela, alors vous commencerez à le produire vous-même.

6. Je comprends que la plupart de ces types de personnes sont des personnes très occupées. Alors, comment initiez-vous ce genre de relations?

Ces types de personnes s'intéressent à d'autres types de personnes comme eux.

Un bon exemple est ma relation avec Seth Godin au début de ma carrière. Je me suis lié d'amitié avec Seth Godin avant d'être quelqu'un. Avant même de commencer à écrire pour CopyBlogger, je suis devenu ami avec Seth Godin.

Il a créé un ebook, et j'ai écrit quelque chose sur l'ebook et je le lui ai envoyé. C'était intéressant et cela a lancé une conversation.

Puis je l'ai convaincu de me laisser l'interviewer. Et je lui ai posé des questions que personne ne lui avait jamais posées auparavant. Des questions réfléchies et intelligentes pour cet entretien d'une heure avec Seth, j'ai probablement passé 50 heures à me préparer.

Et à cause de cela, la conversation était différente de la plupart des conversations qu'il avait eues.

Je suppose que vous avez beaucoup lu, écouté de nombreux podcasts, ce que tout le monde peut faire.

Lorsque vous abordez ces personnes, la qualité de votre conversation devrait déjà être à un niveau différent de la plupart des conversations qu'elles ont avec la plupart des gens.

Cela en soi les rendra au moins un peu intéressés à vous parler. Et ce que les gens ne comprennent pas, c'est que les personnes les plus intéressantes et les plus brillantes au monde ne sont pas amies avec les gens à cause du public, de l'exposition, de l'argent ou d'autres choses comme ça.

Ils sont amis avec des gens qu'ils trouvent fascinants et avec qui ils aiment toujours parler.

Donc, si vous devenez l'une de ces personnes, et si vous développez une réputation pour l'une de ces personnes. Finalement, vous atteignez le point où vous pouvez vous connecter avec n'importe qui.

Et à ce stade de ma carrière, c'est facile parce que je me suis bâti une réputation comme l'un de ces types de personnes. Mais ça n'a pas commencé comme ça. Cela a commencé par la lecture de livres, l'écoute de podcasts, etc.

7. Dans l'une de vos interviews avec James Altucher , vous avez affirmé que vous aviez un pistolet sur la tempe à l'époque. Cela fait un moment maintenant, donc les choses se sont transformées. Quelles nouvelles motivations as-tu maintenant ?

C'est une question intéressante parce que ma vie a beaucoup changé. Pendant des années, j'ai été motivé par le simple fait de ne pas finir dans une maison de retraite - par la survie.

Pour le dire simplement, j'étais motivé par la peur. J'étais motivé par le pistolet dans la tête.

Et lentement, ma façon de penser les choses a changé alors que j'atteins un point de ma vie où il n'y a presque aucun risque que je finisse dans une maison de retraite. Il n'y a presque aucun risque que je meure.

J'ai les meilleurs soins médicaux au monde. J'ai des amis puissants partout dans le monde. J'ai gagné des tonnes d'argent.

Donc, aucune de ces choses n'est plus une préoccupation réaliste. Il n'y avait aucune peur ou quoi que ce soit pour me pousser.

Et ce qui a changé pour moi, c'est que j'ai cessé d'être motivé par la peur.

Et j'ai commencé à être motivé par la question "si je pouvais faire un changement dans le monde, quel serait-il ?" Et j'ai commencé à réfléchir à ce que j'avais la force de faire pour aider les autres. Et puis j'ai construit une équipe autour de moi pour aider à accomplir ces choses.

Donc ma mission en ce moment est de construire l'école de formation en marketing de contenu la plus performante au monde.

Nous venons en fait de lancer un nouveau programme depuis longtemps où nous garantissons aux gens que leur premier article leur rapportera au moins 200 $.

Nous avons inscrit plus d'un millier d'étudiants, et des tonnes et des tonnes de personnes ont pu le faire. Je pense que nous avons fini par rembourser comme deux personnes.

Il y en avait un millier qui ont dit qu'ils étaient capables d'obtenir le travail. Mais maintenant, nous lançons en fait un nouveau programme dans le cadre duquel nous garantissons aux diplômés un emploi à temps plein—payant au moins 50 000 $ à 60 000 $ par année.

C'est une garantie que vous ne trouverez jamais dans une université, même si elle devrait donner une telle assurance. Je crois que si vous promettez aux gens une éducation, vous obtenez le poste.

Ensuite, si vous ne livrez pas le travail, vous ne tenez pas votre promesse et vous ne méritez pas d'être payé. C'est une façon philosophique de penser.

Donc, en fin de compte, ce que nous aimerions faire, c'est former les gens, non seulement pour le marketing de contenu, mais pour chaque type de travail à distance. Et devenir un nouveau type d'université où chaque diplômé se voit garantir un emploi. Voilà donc la vision pour l'avenir.

Et ce qui me motive maintenant, c'est mon enthousiasme pour cette vision et les histoires des personnes que nous avons aidées. J'aurais littéralement des dizaines, voire des centaines de vidéos et de témoignages de personnes qui signalent maintenant un changement dans leur vie qu'elles sont

• Travailler un nouveau travail
• Faire plus d'argent
• Capable d'acheter une nouvelle maison
• Capable de voyager, etc.

Je les traverse tous les jours et cela me motive.

Et surtout, je suis motivé par mon équipe.

Une autre grande transition que j'ai faite est d'apprendre à être un patron.

Avant, je me voyais comme un écrivain. Je le fais encore dans une certaine mesure. Mais j'ai lentement appris ce qu'il faut pour être un PDG, un patron.

Et j'ai appris la valeur d'avoir une équipe pour amplifier le travail que vous avez pu faire. Et de nos jours, honnêtement, la plus grande motivation est que je m'engage envers mon équipe sur ce que l'entreprise fera et ce que je ferai.

Et ces engagements, quand tout le monde me fait confiance pour faire avancer l'entreprise, me motivent plus qu'autre chose car je ne peux pas laisser tomber mon équipe.

Ils comptent tous sur moi pour faire avancer l'entreprise. Donc, il n'y a pas d'arme sur ma tempe maintenant. C'est presque le contraire.

C'est plus où j'en suis maintenant. Je ne pense pas qu'il y ait quoi que ce soit d'autre que ma mort qui pourrait me faire changer de cap.

Mais cela vient d'un tout autre endroit. C'est un désir d'aider les autres et ce désir d'être la personne que toute mon équipe et tous mes étudiants ont besoin que je sois pour les faire avancer.

C'est de là que vient ma motivation.

8. Vous avez lancé votre blog auprès d'un public prêt de 14 000 abonnés. Construire une liste avant de lancer un blog ou un produit est-il toujours la meilleure voie à suivre aujourd'hui, le contenu devrait-il précéder la création de liste, ou devraient-ils aller de pair ?

Le monde a changé.

Permettez-moi de vous donner deux réponses : la réponse courte et la réponse longue.

La réponse courte est que vous devez absolument créer votre liste en premier. Mais aussi de se rendre compte qu'Internet dans son ensemble est constamment en train de mûrir et de changer.

Vous pouvez voir un cycle similaire si vous regardez les années 1940 et 1950 au début de la télévision. Au tout début, les émissions de télévision étaient une seule personne dans la caméra.

C'était leur équivalent d'une personne commençant un blog, d'une personne commençant une chaîne YouTube. Maintenant, il a évolué pour que les émissions de télévision soient des projets de cinquante à cent millions de dollars comme Game of Thrones, avec des milliers de personnes qui y travaillent.

Et c'est 50 ans plus tard.

La même chose se produit sur le Web.

Donc, ce que je dirais, c'est qu'il y a même une étape avant de construire votre liste, et il y a même une étape avant de vous contenter ou quelque chose comme ça.

Et c'est pour comprendre ce que vous pouvez faire qui n'est pas fait et comment pouvez-vous construire une équipe et une véritable entreprise autour de cela ?

L'époque où les gens partaient de rien par eux-mêmes touche lentement à sa fin. Il devient impossible de se démarquer en tant que blogueur individuel. Et à moins que vous ne soyez un monstre. Quelqu'un qui a un talent monstrueux. Étrangement intelligent.

La meilleure approche, je pense, est de considérer les choses comme si vous lanciez une entreprise de logiciels ou que vous lanciez tout autre type d'entreprise créative. Regarder:

• Le marché
• Votre proposition de valeur
• Votre mécanisme de croissance
• Comprendre comment tout cela s'emboîte.

Et si cela vous intimide, je vous recommande de faire la même chose que les gens font à la télévision.

Avant de commencer votre propre émission télévisée, vous allez travailler sur l'émission télévisée de quelqu'un d'autre. C'est la porte d'entrée pour la plupart des gens maintenant.

J'ai donc vu des tonnes et des tonnes d'étudiants passer de rien à quelque chose. Plus de 90 % de mes étudiants les plus performants travaillent pour le site de quelqu'un d'autre avant de créer le leur.

Et je pense que c'est une chose importante à réaliser. Donc, si vous ne l'avez pas encore fait, et si tout ce que je viens de dire sur le démarrage de votre entreprise est intimidant, alors je vous conseillerais de développer vos compétences, d'aller travailler pour une autre entreprise.

Tout commencera à avoir un sens, vous établirez des liens, et il ne sera alors plus aussi intimidant de partir seul si vous le décidez.

9. Dans votre article, How to Be a Copywriter , vous avez dit que de nombreux rédacteurs "se spécialisent dans un type particulier de rédaction et ignorent tous les autres". Un propriétaire de petite entreprise devrait-il se concentrer sur un type spécifique de rédaction ? Et y a-t-il une raison à cela ?

Si je veux donner des conseils vraiment honnêtes à une petite entreprise, il y a des conditions préalables.

Personne ne vous dit cela, d'ailleurs, il doit y avoir quelque chose d'écrit à ce sujet. Vous pouvez avoir la meilleure copie au monde, et elle échouera si vous n'avez pas rempli certaines conditions préalables.

D'un autre côté, vous pouvez avoir la pire copie au monde, et par exemple, un produit incroyable et les gens l'achèteront. Cela ne veut pas dire qu'une copie ne vaut rien. Ce n'est pas. J'ai écrit des tonnes de copies et j'ai vu la valeur.

Et voici quelques prérequis.

Premièrement, créez un produit qui fournit des résultats pour le client et de manière reproductible et systématique.

Nous achetons tous des produits pour obtenir un certain résultat, même à la tasse de café que nous buvons. Vous achetez une tasse de café chez Starbucks parce que vous voulez de l'énergie, le goût du café ou tout ce que vous voulez. Le jour de la Saint-Valentin, vous achetez du chocolat ou des fleurs à votre petite amie pour qu'elle se sente aimée, valorisée et appréciée.

Il y a toujours un résultat que vous recherchez.

La principale règle d'affaires est que vous n'avez pas d'entreprise si vous n'avez pas un produit qui offre un résultat systématique, reproductible et fiable.

La plupart des gens enfreignent cela et se demandent pourquoi ils restent bloqués lorsqu'ils font faillite. C'est parce que c'est la première règle des affaires.

La deuxième règle commerciale est que vous avez besoin d'une offre pour ce produit qui soit si bonne que les gens se sentent idiots s'ils disent non. Un exemple très classique serait Dominos et leur garantie de 30 minutes. Ce serait là dans 30 minutes, ou c'est gratuit, même si c'était il y a des années.

Si vous regardez mon offre avec notre école de marketing de contenu que nous faisons actuellement, vous obtenez un emploi garanti, ou c'est gratuit, et c'est un programme de 10 000 $, soit dit en passant.

C'est combien d'argent est en jeu. C'est comme ça que je suis confiant. Et c'est parce que j'ai un produit qui offre un résultat prévisible, reproductible et fiable.

Ça marche. Vous mettez ces deux choses en place, puis vous écrivez une copie. Et votre copie peut faire des choses merveilleuses en incitant les gens à acheter.

D'autre part, la copie la plus pure est en fait l'offre elle-même. Si vous ne pouvez pas distiller ce que vous vendez en une seule phrase que tout le monde comprendrait, il y a de fortes chances que votre copie ne fonctionne pas.

Donc, si je te garantissais un travail à plein temps quand tu auras fini, serais-tu prêt à étudier avec moi pendant un an et à me payer 10 000 $ ?

C'est une question très simple et une seule phrase. La plupart des gens écoutent ça, et disent : « Ouais ! D'accord! Je suis intéressé, dis m'en plus.

Vous devez avoir cela en place avant de pouvoir écrire une bonne copie.

Après cela, vous devriez avoir tous les autres mécanismes de bonne copie qui entrent en jeu :

• Sous-titres
• Le libellé de la garantie
• Le bouton d'achat et d'autres parties

Mais si vous ne faites pas bien ces deux choses au début, ça ne marchera pas.

Et la raison pour laquelle j'ai répondu à la question de cette façon est que vous avez dit, "Quel conseil donneriez-vous aux petites entreprises ?"

Travaillez d'abord sur ces deux premières choses, puis concentrez-vous sur votre copie. Et je pense que vous serez très heureux.

10. Quelles sont vos principales tactiques pour engager instantanément les lecteurs et retenir leur attention jusqu'à la fin de votre copie ?

Cela dépend du type de contenu. L'une des choses les plus importantes à apprendre sur la rédaction est que tout est une question de contexte.

Ainsi, quelque chose qui attire votre attention dans une ligne d'objet d'e-mail n'est pas la même chose qui attire votre attention dans une publication Facebook. Et ce n'est pas la même chose qui attire votre attention que l'ouverture d'une vidéo sur une page de vente.

Toutes ces choses sont différentes. Donc, ce que vous devez d'abord faire, c'est considérer le contexte dans lequel vous travaillez.

La réponse la plus simple est d'utiliser un avantage quelconque pour dire aux gens ce qu'il y a dedans pour eux. C'est une approche de premier niveau pour toutes ces choses dont nous venons de parler.

Mais il est important de réaliser que chaque fois que vous essayez d'attirer l'attention de quelqu'un, vous essayez en fin de compte de susciter la curiosité. Et il y a beaucoup de façons différentes de le faire.

Bien que ce soit l'un des moyens les plus fiables, ce n'est pas le plus puissant.

L'un des moyens les plus puissants est la narration. Sans aucun doute, c'est peut-être le moyen le plus puissant d'attirer l'attention de quelqu'un.

C'est aussi comme le niveau 100, où le niveau un est l'avantage ?

La narration est très difficile à bien faire. Il faut être un maître pour attirer l'attention des gens. Et puis il y a beaucoup de techniques entre les deux.

La réponse la plus simple vient de "Made to stick". Pour tous ceux qui n'ont pas lu ce livre, c'est l'un de mes livres préférés sur le contenu de Chip et Dan Heath.

L'un des principes est qu'il faut briser les attentes des gens.

Donc, si vous dites ce qu'ils attendent de vous, vous perdez automatiquement. C'est la chose la plus importante à réaliser lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention des gens.

11. J'ai dit à une amie que je vais t'interviewer, elle m'a dit : « Jon Morrow ? Ce type est le roi du FOMO. Elle a raté l'un de vos webinaires gratuits et a quand même suivi le lien pour voir si elle pouvait trouver un enregistrement. Elle n'en a pas eu.

Ce qui m'est venu à l'esprit, c'est que la plupart des spécialistes du marketing vous donnent des délais, puis des délais supplémentaires, et même des enregistrements. Vous ne faites pas ça. Donc, je suis curieux. Comment cette décision a-t-elle influencé votre performance en marketing ?

Je pense que cela vient d'une différence de perspective par rapport à ce que beaucoup de spécialistes du marketing ou d'entreprises ont.

Si vous voulez générer le plus de ventes sur un webinaire, par exemple, ayez un enregistrement et n'en parlez pas aux gens. Mais réalisez que lorsque vous faites cela, la prochaine fois, personne ne vous croira.

Bit, si vous voulez générer le plus de ventes sur dix webinaires, vous n'avez pas d'enregistrement et vous ne formez pas les gens pour y être.

Donc mon point de vue est un peu différent. Je regarde les choses sur le long terme.

Je pense à ce que j'enseigne à mon public parce que nous formons les gens à nous faire confiance ou à ne pas nous faire confiance. Croire en nous ou ne pas nous croire.

Et en fin de compte, je crois que la meilleure mesure d'influence est le nombre de personnes qui feront exactement ce que vous leur avez dit de faire quand vous leur dites de le faire.

Et si je mens aux gens, ils ne voudront plus faire ce que je leur dis de faire au bout d'un moment. Même si j'ai une offre très alléchante, ils ne me croiront pas et ne me feront pas confiance.

Et sur le long terme, je pense que la confiance est la chose la plus précieuse que vous ayez avec votre public. Et je pense que c'est pourquoi nous sommes en mesure de facturer des prix plus élevés que la plupart des gens.

Quand je dis que je vais facturer 10 000 $ pour un programme, les gens ne s'inquiètent pas que je vole leur argent parce que nous avons démontré à maintes reprises en tant qu'entreprise que nous tenons nos promesses que nous méritons leur confiance.

Même dans l'enregistrement et l'enregistrement, et les petites choses, que nous enregistrions le webinaire ou non, nous faisons ce que nous disons. C'est donc délibéré.

Et pour nous, je pense que le gain à long terme a été énorme.

12. À un moment de votre carrière, vous écriviez 2 000 mots par jour, sept jours sur sept, tous les jours, pendant des années. Comment y êtes-vous parvenu tout en préservant la valeur de chaque élément de contenu ?

Je ne l'ai pas fait. Tout ce que j'ai écrit n'était pas bon. C'est l'autre chose à réaliser. C'est une erreur en pensant que je vois beaucoup de gens faire.

Ils croient que lorsqu'ils s'assoient pour écrire leur premier article de blog, enregistrer leur première vidéo ou faire leur première émission, ils sont censés être bons.

La réponse est non. Tu es censé sucer quand tu fais ton premier quoi que ce soit. C'est ta première fois.

Et quand j'écrivais 2 000 mots par jour au début, quand j'ai commencé ça, disons sur 14 000 mots en une semaine, peut-être que 1 000 mots étaient en fait pas mal.

Maintenant, au fil du temps, cela est allé là où il en est maintenant dans ma carrière; ce n'est toujours pas 14.

Ce n'est pas cent pour cent, mais probablement 80% quand j'écris. C'est plutôt bien.

Mais je fais ça depuis dix ans, plus de dix ans maintenant. J'ai écrit plus que la plupart des gens n'écrivent au cours de leur vie.

J'ai écrit plus que de nombreux auteurs publiés, des auteurs à succès. Alors maintenant je suis bon ? Je veux dire, j'espère qu'après y avoir consacré autant de temps, je l'espère. Donc voilà. Ce que j'ai écrit n'était pas unique à l'origine; parfois, cela n'avait même pas de sens. Parfois, c'était offensant.

Parfois, je repense à certaines des choses que j'ai écrites parce que je garde tout ce que j'ai écrit. J'ai tout depuis le début de ma carrière.

Y compris toutes les choses, je n'ai jamais publié. Et je veux dire, il y avait littéralement des dizaines de milliers de pages de choses non publiées.

Et quand vous revenez en arrière et que vous le regardez, il y a une bonne raison pour laquelle il y a un problème avec tout cela. Parfois, je me répétais trop de fois.

Il y a toutes sortes de problèmes.

Donc, si quelqu'un envisage de faire 2000 mots par jour, c'est ce que je dirais, c'est ne pas se concentrer sur le fait d'être bon, se concentrer sur l'amélioration continue et voir ce pourcentage augmenter avec le temps. C'est ce que vous cherchez.

13. Quelle est la meilleure chose que l'on ait jamais dite à propos de Jon Morrow, Smart Blogger, et de ce que vous faites ?

La meilleure chose? Je vais vous dire la première chose qui me vient à l'esprit.

J'ai eu deux personnes maintenant qui m'ont dit que si ce n'était pas pour moi et mon travail, elles se seraient suicidées, que je les ai trouvées précisément au bon moment.

J'ai dit exactement les bonnes choses. Et ils ne me l'ont dit que bien plus tard.

Mais ils m'ont dit : « Jon, j'étais dans un endroit vraiment sombre. Tu es venu à moi exactement quand j'avais besoin de toi, et tu as livré. Ma vie s'est améliorée.

Je me sens beaucoup mieux dans ma peau. Tu m'as sauvé la vie. Merci.

C'est probablement la chose la plus touchante et la plus émouvante que quelqu'un ait jamais dite.

14. D'après vous, quelle est la chose que les gens devraient savoir sur Smart Blogger ?

C'est que nous ne sommes plus seulement une société de blogs. En ce moment, nous passons au contenu d'enseignement et au marketing par e-mail. Mais je pense que cela va même s'étendre à l'avenir, probablement pas rapidement.

Mais de nos jours, la façon dont le monde du contenu évolue est d'avoir une équipe de personnes que vous travaillez tous ensemble pour atteindre un objectif. Je ne pourrais pas faire ce que je fais sans mon équipe. Ce serait impossible.

Et la façon dont toutes les autres entreprises progressent consiste à constituer des équipes vraiment exceptionnelles. Donc, ce que nous essayons de faire, c'est de former les équipes de demain dont les entreprises auront besoin.

Ce n'est pas un gadget. C'est une vraie philosophie et une volonté de former les gens à faire des choses.

À l'heure actuelle, si vous souhaitez devenir un spécialiste du marketing par e-mail ou un spécialiste du marketing de contenu, il n'y a pas d'université avec un programme légitime. Zéro!

Et ce que cela signifie, c'est qu'il y a un énorme besoin.

La dernière fois que nous avons effectué une analyse statistique à ce sujet, il y avait 13 000 emplois à temps plein dans le marketing de contenu ouvert. 13 000 !

Et pourtant, il n'y a pas de diplômes ni de voies claires pour commencer. Ceci est absurde! Les entreprises doivent embaucher ces personnes.

Ils doivent constituer ces équipes. Ils diffusent des offres d'emploi dans l'espoir d'embaucher quelqu'un. Et personne qui postule n'est qualifié.

C'est la situation dans laquelle nous nous trouvons en ce moment, alors je veux corriger cela. Je veux aller au-delà d'une entreprise de blogs pour former initialement le

• Spécialistes du marketing de contenu
• Écrivains
• Éditeurs pour les sites, et plus encore.

Ainsi, une fois diplômé, vous pourrez occuper l'un de ces 13 000 emplois de marketing de contenu non pourvus.

Mais finalement, cela ira au-delà de cela : la rédaction, d'autres types de contenu, et éventuellement, peut-être aussi d'autres choses. Et tout ce que nous faisons fonctionne.

Comme je l'ai dit, la chose fondamentale dans les affaires est de fournir des résultats à votre client. C'est pourquoi nous avons des garanties aussi folles et travaillons dur pour nos étudiants. Et c'est là que nous avons tant de fans.

Alors oui, c'est vraiment ce que je veux que quelqu'un sache.

À propos de Jon Morrow

Jon Morrow est le PDG de Smart Blogger , une entreprise de plusieurs millions de dollars dédiée à apprendre aux gens à bloguer, à être payé pour écrire et à gagner de l'argent en ligne. Depuis la bifurcation de Copyblogger en 2011, l'entreprise de Jon Morrow a généré plus de 50 millions de dollars de revenus.

Jon a commencé sa carrière de blogueur chez Copyblogger avant de lancer Boost Blog Traffic (BBT) en 2012, qui a ensuite évolué pour devenir Smart Blogger.

Remarquables pour la création de publications virales, les articles de Jon ont été lus et partagés par des millions de personnes. En tant que l'un des blogueurs les plus prospères au monde, le contenu de Jon a aidé plusieurs entreprises à générer des millions de revenus en ligne.