Scrierea unei copii de vânzări eficiente cu Jon Morrow de la Smart Blogger

Scrierea unui exemplar de vânzare convingător este greu. Cititorul tău trebuie să treacă de la prima propoziție la următoarea și apoi următoarea. Până când vor cumpăra.

Companiile înțeleg că o copie de vânzări convingătoare este cheia care deblochează creșterea veniturilor.

Problema?

Nu au idee cum să folosească cheia respectivă. Drept urmare, mai mult de 40% dintre companii investesc insuficient în calitatea conținutului lor.

Pentru a ajuta companiile să înțeleagă exemplarul lor de vânzări, am vorbit cu Jon Morrow.

Probabil că nu există o persoană mai bună cu care să vorbești — Jon trăiește din copie, la propriu. El a generat peste 50 de milioane de dolari cu copywriting și a învățat nenumărați scriitori și echipe de conținut ale companiilor de milioane de dolari cum să câștige cu copywriting.

În acest interviu, Jon Morrow ne împărtășește secretele și tacticile pentru a crea copii de mai multe milioane de dolari.

Element cheie din interviu

Acest interviu explică modul în care Jon Morrow scrie un lider de gândire excelent și cum întreprinderile mici se pot extinde rapid cu conținut.

Iată câteva puncte cheie de reținut:

• În copywriting, contextul este totul. Deci, înțelegeți că ceea ce atrage atenția publicului dvs. într-un subiect de e-mail ar putea să nu-l intereseze într-o postare pe Facebook.
• Povestirea este cea mai puternică modalitate de a atrage atenția publicului. Deci, creați-vă conținutul cu povești convingătoare.
• Pentru a atrage atenția oamenilor, trebuie să le încalci așteptările. Nu le spuneți ce se așteaptă să spuneți, altfel îi veți pierde automat.
• Pe lângă cea mai bună copie, lăsați produsul dvs. să ofere și valoare. Construiți un produs care oferă rezultate pentru client într-un mod repetabil și sistematic.
• Pentru a face copia dvs. atractivă pentru potențialii cumpărători, încercați să vă simplificați oferta într-o propoziție simplă pe care oricine ar înțelege-o
• Dacă vrei să fii cu adevărat bun la conducerea gândirii, trebuie să fii cu adevărat bun la gândirea în moduri în care nimeni altcineva nu le gândește.
• A doua regulă de afaceri este să faci o ofertă pentru produsul tău atât de bună încât oamenii să se simtă idioți dacă spun nu.
• Crește-ți rețeaua căutând oameni inteligenți al căror nivel de inteligență te face să te simți prost, așa poți deveni un gânditor mai bun.
• Pentru a produce cel mai bun conținut de lider de gândire, înțelegeți subiectul și spațiul dvs. Apoi comunicați acele idei într-un mod interesant și nou.

Conversația mea cu Jon Morrow

1. Prima mea întrebare îmi amintește de un interviu în care ai spus că a fost cea mai dificilă întrebare pentru a începe. Întrebarea a fost atunci: Prezintă-te. Dar, aș vrea să te rog să ne spui ceva despre tine pe care nu le împărtășești atât de des?

Există o mulțime de lucruri care vor intra în această categorie.

Probabil că prima este, în ciuda faptului că am o boală presupusă fatală, plănuiesc să trăiesc pentru totdeauna - cel puțin sute de ani. Asta este ceea ce majoritatea oamenilor ar considera un lucru foarte bizar.

Cei mai mulți oameni cred că partea cea mai interesantă a poveștii mele este că am creat unele dintre cele mai populare conținuturi din lume online. Și fără să mă pot mișca de la gât în ​​jos, conținutul meu a câștigat milioane de dolari.

Dar, de fapt, cred că cea mai interesantă parte a poveștii mele este o parte despre care nici nu am început să vorbesc încă. Acum câțiva ani, am început să mă întâlnesc. Și este povestea unui tip care nu se poate mișca de la gât în ​​jos.

Vrea să știe cum este să te îndrăgostești. Și pentru mine, aceasta este o poveste și mai interesantă pe care aștept cu nerăbdare să o spun la un moment dat în viitor.

2. Aștept cu nerăbdare să aud acea poveste.

Deci, ceea ce ai acum ca Smart Blogger era odinioară Boost Blog Traffic. Mă întrebam de ce ai făcut această schimbare.

Am făcut schimbarea pentru că am evoluat dincolo de a vorbi doar despre traficul pe blog.

Am gestionat Copyblogger cu Brian Clark și Sonia Simone timp de aproximativ patru ani, pentru oricine nu este familiarizat cu asta.

Și am ajuns să fiu cunoscut drept tipul de trafic. Aș putea face lucrurile să devină virale. Aș putea face lucrurile să se claseze pe motoarele de căutare.

Așa că am valorificat acel branding și am început Boost Blog Traffic pentru că este ceea ce toată lumea dorea să știe la momentul respectiv.

De atunci, am evoluat pentru a vorbi despre toate blogurile, marketingul de conținut și acea evoluție încă se întâmplă.

Nu aș fi surprins dacă, la un moment dat în următorii câțiva ani, ne vom schimba din nou numele de domeniu. Smart Blogger evoluează de la doar un site despre blogging într-unul cu orice tip de scris independent sau chiar care lucrează de la distanță în general.

Deci, acele evoluții au loc mereu, iar numele de domeniu va trebui în cele din urmă să se schimbe.

3. Așa că nimeni nu te ascultă când ceri să fii numit „Superitatea lui regală”. Așa că spuneți-ne, cum a trecut Jon de la a fi blogger la a deveni „His Royal Awesomeness?” Care este călătoria antreprenorială?

Da, e un fel de glumă. Deși nu știu de unde a venit sau de unde a început.

A început cândva în vremurile Copyblogger, acum vreo zece ani. Și unii dintre studenții mei încă îmi spun așa sau HRA pe scurt.

Cum am ajuns unde sunt? Ar putea fi o carte întreagă, dar voi încerca să vă dau versiunea scurtă.

Am început să lucrez la început ca editor la CopyBlogger. Înainte de asta, eram doar un scriitor independent. Brian Clark a văzut că am potențial și m-a determinat.

Deci, am făcut o înțelegere foarte ciudată cu Brian. În loc să mă plătească, într-o zi mi-ar fi dator o favoare și nu putea să spună nu. Și am lucrat peste 40 de ore pe săptămână timp de unul sau doi ani înainte de a încasa în sfârșit în favoarea asta.

Și favoarea era că aveam de gând să înființez propria mea agenție de consultanță și că Brian mă va prezenta și mă va susține ca consultant.

Nu mai făcuse niciodată asta pentru nimeni. Așa că a trimis un e-mail la aproximativ 80.000 de abonați Copyblogger. Și a doua zi aveam 300 de clienți și o listă de așteptare la fiecare șase luni. Și acel e-mail a ajuns să mă aducă, probabil, cel puțin un milion de dolari.

Am făcut asta o vreme, dar am continuat să scriu pentru ei. Apoi m-am dus să lucrez cu Neil Patel la Kissmetrics pentru o perioadă scurtă de timp.

Unii oameni nu sunt conștienți de asta pentru că au fost doar câteva luni. Apoi, m-am hotărât că mă voi ramifica pe cont propriu.

Așa că mi-am început propriul program de antrenament. La acea vreme, predam blogging pentru invitați. Și m-am dus la muncă, construind și antrenând personalul lui Neil. Și asta a inclus prelegeri și muncă.

Am devenit rapid editorul lor principal și i-am dus la peste un milion de vizitatori pe lună. Dar am lucrat acolo doar trei luni pentru că pregătisem echipa, iar munca mea începea.

Așa că m-am renunțat la asta și în cele din urmă am început propriul meu site. Și de atunci, înainte rapid ani mai târziu, iar acum suntem o echipă de 13 oameni. Toată lumea lucrează de la distanță, înregistrând șapte cifre în venituri în fiecare an, cel mai mare site de scris la nivel global, cu peste 50.000 de clienți.

Așa că da, a crescut și a devenit foarte de succes și sunt foarte recunoscător și binecuvântat pentru toate acestea.

4. Ce face conținutul tău unic? Acum aș putea răspunde la această întrebare pentru mine, dar vreau să vorbiți despre asta. Cum reușești să creezi un lider de gândire provocator în conținutul tău?

Unul dintre lucrurile pe care le realizezi când începi să lucrezi la conținut pentru o lungă perioadă de timp este că diferitele tipuri de conținut necesită seturi diferite de abilități.

Dacă vrei să scrii conținut pentru motorul de căutare, adică conținut care se clasează pe Google, trebuie să fii foarte bun la SEO pe pagină. Trebuie să fii foarte bun la optimizare, construirea de linkuri, tot ceea ce o face să funcționeze.

Dacă vrei să scrii conținut care devine viral pe rețelele de socializare, trebuie să fii foarte bun la povestiri, să simți emoții și să îi faci pe oameni să simtă emoții cu ceea ce scrii.

Dar, dacă vrei să fii cu adevărat bun la conducerea gândirii, trebuie să fii foarte bun la gândirea ideilor. De asemenea, găsiți modalități de abordare a lucrurilor pe care nimeni altcineva nu le-a avut vreodată.

Cel mai simplu mod de a face asta este să fii contrariant. Pentru a face, practic, o listă a tuturor lucrurilor pe care oamenii le cred și apoi întrebați-vă în ce circumstanțe ar putea fi greșite aceste convingeri. Dar există și alte moduri.

Cu toate acestea, răspunsul corect și foarte „răspunsul probabil nesatisfăcător” se crede că leadershipul nu depinde de fapt de abilitățile tale de scris. Depinde de

• Abilitatea ta de gândire
• Cât de bine ești să vezi părtiniri
• Câți alți oameni inteligenți vorbești în spațiul tău.
• Cât de mult te gândești la subiectul tău și
• Înțelegerea ta a subiectului.

Pentru a produce cel mai bun conținut de lider de gândire, trebuie să vă înțelegeți cel mai mult subiectul și spațiul. Apoi, trebuie să comunicați acele idei într-un mod interesant și nou.

Deci, conținutul pe care l-am publicat este în acest sens; de aceea primește atât de multă atenție. Nu este atât de mult din cauza scrisului. Este din cauza gândirii care se află în el.

Dar alte scrieri pe care le-am făcut au reușit în celelalte două domenii, deoarece am dezvoltat și seturi de abilități pentru acele alte tipuri de conținut.

Sunt la asta de mai bine de zece ani acum. Așa că am stăpânit fiecare set de abilități pentru a crea orice tip de conținut. Și puteți vedea asta în rezultat.

Dar aceasta este o distincție pe care majoritatea oamenilor nu o fac. Ei cred că tot conținutul este același și chiar nu este.

5. Cum dezvoltați setul de abilități de gândire? În ce investiți, ce faceți pentru a dezvolta acea abilitate de a gândi și de a deveni un lider de gândire?

Pentru a vă oferi sfaturi foarte practice, aș spune că deveniți un cursant vorac de ani de zile. Chiar și astăzi, citesc două-trei ore pe zi.

De asemenea, ascult o mulțime de podcasturi și le ascult cu viteză dublă, așa că pot asculta de două ori mai multe.

În fiecare zi, în timpul prânzului, ca activitate obișnuită la prânz, activez fie un curs, fie o înregistrare a unei conferințe cu viteză dublă. Așa că stau acolo, mănânc prânzul, urmărind o conferință care sa întâmplat deja, cu viteză dublă. Și asta fac în fiecare zi.

Deci, atunci când luați în considerare cantitatea de învățare care implică asta și cantitatea de expunere la ideile altora, aceasta este enorm mai mult decât majoritatea oamenilor.

Celălalt sfat pe care vi l-aș da este să vă înconjurați și de lideri de gândire extrem de inteligenți. Începeți să construiți o rețea cu oameni inteligenți care să vă facă să vă simțiți prost când vorbesc.

Îi caut pe acei oameni. Mă împrietenesc cu acești oameni. Și astfel, majoritatea conversațiilor pe care le am cu ei sunt diferite de ceea ce au majoritatea celorlalți.

Vorbesc despre conținut extrem de atent la nivel înalt, cu oameni extrem de inteligenți și grijulii tot timpul. Lăsându-l gol.

Cea mai bună ilustrare pe care o pot folosi este marinarea unei bucăți de carne. Dacă aveți de gând să gătiți o bucată de carne, o marinați cu orice aromă doriți să aibă.

În acest caz, pentru a vă îmbunătăți calitatea gândurilor, vă marinați creierul în inteligență și gândire de calitate. Dacă faci asta, atunci vei începe să-l produci singur.

6. Înțeleg că majoritatea acestor genuri de oameni sunt oameni foarte ocupați. Deci, cum inițiezi astfel de relații?

Aceste tipuri de oameni sunt interesați de alte tipuri de oameni ca ei.

Un bun exemplu este relația mea cu Seth Godin la începutul carierei mele. M-am împrietenit cu Seth Godin înainte să fiu cineva. Înainte chiar să încep să scriu pentru CopyBlogger, m-am împrietenit cu Seth Godin.

A creat o carte electronică, iar eu am scris ceva despre carte și i-am trimis-o. A fost interesant și a început o conversație.

Apoi l-am convins să mă lase să-i iau un interviu. Și i-am pus întrebări pe care nimeni nu i le-a pus vreodată. Întrebări inteligente și inteligente pentru acel interviu de o oră cu Seth, probabil că am petrecut 50 de ore pregătindu-mă.

Și din această cauză, conversația a fost diferită de majoritatea conversațiilor pe care le-a avut.

Presupun că ați citit mult, ați ascultat multe podcasturi, ceea ce poate face oricine.

Când abordezi acești oameni, calitatea conversației tale ar trebui să fie deja la un nivel diferit de majoritatea conversațiilor pe care le au cu majoritatea oamenilor.

Acest lucru în sine îi va face măcar puțin interesați să vorbească cu tine. Și ceea ce oamenii nu înțeleg este că cei mai interesanți și străluciți oameni din lume nu sunt prieteni cu oamenii din cauza audienței, expunerii, banilor sau a altor lucruri de genul.

Sunt prieteni cu oameni pe care îi consideră fascinanti și cu care le place mereu să vorbească.

Deci, dacă deveniți unul dintre acești oameni și dacă vă dezvoltați o reputație pentru unul dintre acei oameni. În cele din urmă, ajungi la punctul în care te poți conecta cu oricine.

Și în această etapă a carierei mele, este ușor pentru că mi-am construit o reputație ca unul dintre acele tipuri de oameni. Dar nu a început așa. A început cu citirea cărților, ascultarea de podcasturi și așa mai departe.

7. Într-unul dintre interviurile tale cu James Altucher , ai susținut că ai avut o armă la cap în acel moment. A trecut ceva timp, așa că lucrurile s-au transformat. Ce noi motivații ai acum?

Este o întrebare interesantă pentru că viața mea s-a schimbat mult. Ani de zile am fost motivat doar de a nu ajunge într-un azil de bătrâni – de supraviețuire.

Pentru a spune simplu, am fost motivat de frică. Am fost motivat de pistolul la cap.

Și încet, felul în care mă gândesc la lucruri s-a schimbat pe măsură ce ajung într-un punct al vieții mele în care aproape că nu există riscul ca eu să ajung vreodată într-un azil de bătrâni. Aproape că nu există niciun risc să mor.

Am cea mai bună îngrijire medicală din lume. Am prieteni puternici în toată lumea. Am făcut tone de bani.

Deci, niciunul dintre aceste lucruri nu mai este preocupări realiste. Nu era frică sau nimic care să mă împingă.

Și ceea ce s-a schimbat pentru mine este că am încetat să mai fiu motivat de frică.

Și am început să fiu motivat de întrebarea „dacă aș putea face vreo schimbare în lume, care ar fi?” Și am început să mă gândesc la ce am puterea să fac pentru a ajuta alți oameni. Și apoi am construit o echipă în jurul meu pentru a ajuta la realizarea acestor lucruri.

Așa că misiunea mea în acest moment este să construim cea mai de succes școală de formare în marketing de conținut din lume.

De fapt, tocmai am lansat un nou program de mult timp în care le garantăm oamenilor că primul lor articol le va plăti cel puțin 200 USD.

Am înscris peste o mie de studenți și tone și tone de oameni au reușit să facă asta. Cred că am ajuns să rambursăm doar ca două persoane.

Au fost o mie de persoane care au spus că pot primi munca. Dar acum lansăm de fapt un nou program în care le garantăm absolvenților un loc de muncă cu normă întreagă – plătind cel puțin 50 000 până la 60 000 USD pe an.

Aceasta este o garanție pe care nu o vei găsi niciodată într-o universitate, deși ar trebui să dea o astfel de asigurare. Eu cred că dacă le promiți oamenilor o educație, vei primi postul.

Apoi, dacă nu îndepliniți postul, nu vă îndepliniți promisiunea și nu meritați să fiți plătit. Este un mod filozofic de a gândi.

Deci, în cele din urmă, ceea ce ne-am dori să facem este să pregătim oameni, nu numai pentru marketing de conținut, ci și pentru orice tip de job la distanță. Și deveniți un nou tip de universitate în care fiecărui absolvent i se garantează un loc de muncă. Deci aceasta este viziunea pentru viitor.

Și ceea ce mă motivează acum este entuziasmul meu față de acea viziune și poveștile oamenilor pe care i-am ajutat. Aș avea literalmente zeci, sau poate chiar sute de videoclipuri și mărturii de la oameni acum care raportează o schimbare în viața lor că sunt

• Lucrând un nou loc de muncă
• A face mai mulți bani
• Posibil să cumpere o casă nouă
• Capabil să călătorească și așa mai departe

Trec prin acestea în fiecare zi și asta îmi dă motivație.

Și mai presus de toate, sunt motivat de echipa mea.

O altă tranziție importantă pe care am făcut-o este să învăț să fiu șef.

Obișnuiam să mă văd scriitor. Inca o fac intr-o oarecare masura. Dar am învățat încet-încet ce este nevoie pentru a fi un CEO - un șef.

Și am învățat valoarea de a avea o echipă care să amplifice munca pe care ai fost capabil să o faci. Și în zilele noastre, sincer, cea mai mare motivație este că îmi iau angajamente față de echipa mea față de ceea ce va face compania și ce voi face eu.

Și acele angajamente, când toată lumea își pune încrederea în mine pentru a face compania înainte, mă motivează mai mult decât orice altceva, pentru că nu îmi pot dezamăgi echipa.

Toți așteaptă la mine să aduc compania înainte. Deci nu am nicio armă la cap acum. Este aproape invers.

Acolo sunt mai mult unde sunt acum. Nu cred că există nimic în afară de moartea mea care m-ar putea face să schimb cursul.

Dar vine dintr-un loc cu totul diferit. Este o dorință de a ajuta alți oameni și acea dorință de a fi persoana pe care toată echipa mea și toți studenții mei au nevoie să fiu pentru a-i conduce înainte.

De aici vine motivația mea.

8. Ți-ai lansat blogul unui public pregătit de 14.000 de abonați. Construirea unei liste înainte de lansarea unui blog sau a unui produs este încă cea mai bună cale de a merge astăzi, ar trebui să fie conținutul înainte de construirea listelor sau ar trebui să meargă mână în mână?

Lumea s-a schimbat.

Permiteți-mi să vă dau două răspunsuri: răspunsul scurt și răspunsul lung.

Răspunsul scurt este că trebuie să vă construiți lista mai întâi. Dar și pentru a realiza că internetul în ansamblu este în permanență în stare de maturizare și schimbare.

Puteți vedea un ciclu similar dacă priviți înapoi la anii 1940 și 1950 la începutul televiziunii. Emisiunile de televiziune erau o singură persoană în cameră la început.

Acesta a fost echivalentul lor cu o persoană care începe un blog, cu o persoană care începe un canal YouTube. Acum a evoluat în cazul în care emisiunile de televiziune sunt proiecte de cincizeci până la o sută de milioane de dolari, cum ar fi Game of Thrones, cu mii de oameni lucrând la ele.

Și asta 50 de ani mai târziu.

Același lucru se întâmplă și pe web.

Deci, ceea ce aș spune este că există chiar un pas înainte de a vă construi lista și există chiar un pas înainte de a vă mulțumi sau ceva de genul ăsta.

Și asta pentru a-ți da seama ce poți face care nu se face și cum poți construi o echipă și o afacere reală în jurul ei?

Zilele oamenilor care pornesc de la nimic singuri se apropie încet de sfârșit. Devine imposibil să ieși în evidență ca blogger individual. Și dacă nu ești un ciudat. Cineva care are un talent ciudat. Îngrozitor de inteligent.

Cea mai bună abordare, cred, este să te uiți ca și cum ai începe o companie de software sau ai începe orice alt tip de afacere creativă. Uita-te la:

• Piața
• Propunerea ta de valoare
• Mecanismul tău de creștere
• Înțelegerea modului în care toate acestea se potrivesc.

Și dacă asta este intimidant pentru tine, ți-aș recomanda să faci același lucru pe care îl fac oamenii la televizor.

Înainte de a începe propria emisiune TV, mergi să lucrezi la emisiunea TV a altcuiva. Aceasta este intrarea pentru majoritatea oamenilor acum.

Așa că am văzut tone și tone de studenți trecând de la nimic la ceva. Peste 90% dintre studenții mei cei mai de succes lucrează pentru site-ul altcuiva înainte de a-și începe site-ul.

Și cred că este un lucru important de realizat. Așa că dacă nu ai făcut asta încă și dacă tot ce am spus despre începerea afacerii tale este intimidant, atunci ți-aș sfătui să-ți dezvolți abilitățile, să mergi la o altă companie.

Totul va începe să aibă sens, vei face conexiuni și apoi nu va fi la fel de intimidant să mergi în cele din urmă pe cont propriu dacă te hotărăști.

9. În articolul tău, How to Be a Copywriter , ai spus, mulți copywriteri „se specializează într-un anumit tip de copywriting și ignoră toate celelalte”. Ar trebui un proprietar de afaceri mici să se concentreze pe orice tip specific de copywriting? Și există un motiv pentru asta?

Dacă am de gând să dau sfaturi cu adevărat sincere unei afaceri mici, există condiții prealabile.

Nimeni nu-ți spune asta, apropo, trebuie să se scrie ceva despre asta. Puteți avea cea mai bună copie din lume și va eșua dacă nu ați îndeplinit anumite cerințe preliminare.

Pe de altă parte, puteți avea cel mai prost exemplar din lume și, de exemplu, un produs uimitor și oamenii îl vor cumpăra. Asta nu înseamnă că o copie nu are valoare. Nu este. Am scris tone de copii și am văzut valoarea.

Și iată câteva dintre condițiile prealabile.

Numărul unu, construiți un produs care oferă rezultate pentru client și într-un mod repetabil, sistematic.

Cu toții cumpărăm produse pentru a obține un anumit rezultat, chiar și la ceașca de cafea pe care o bei. Cumperi o ceașcă de cafea de la Starbucks pentru că vrei energie, gustul cafelei sau orice vrei. De Ziua Îndrăgostiților, îi cumperi ciocolată sau flori pentru iubita ta, pentru a o face să se simtă iubită, apreciată și apreciată.

Întotdeauna există un rezultat pe care îl cauți.

Regula principală a afacerii este că nu aveți o afacere dacă nu aveți un produs care oferă un rezultat sistematic, repetabil și de încredere.

Majoritatea oamenilor încalcă acest lucru și se întreabă de ce rămân blocați atunci când dau faliment. Pentru că aceasta este prima regulă a afacerii.

A doua regulă de afaceri este că ai nevoie de o ofertă pentru acest produs atât de bună încât oamenii se simt ca niște idioți dacă spun nu. Un exemplu foarte clasic ar fi Dominos și garanția lor de 30 de minute. Ar fi acolo în 30 de minute, sau e gratuit, deși asta a fost cu ani în urmă.

Dacă vă uitați la oferta mea cu școala noastră de marketing de conținut pe care o facem acum, veți obține un loc de muncă garantat sau este gratuit și, apropo, acesta este un program de 10.000 USD.

Atât de mulți bani sunt pe linie. Atât de încrezător sunt. Și pentru că am un produs care oferă un rezultat previzibil, repetabil și de încredere.

Functioneaza. Puneți acele două lucruri la locul lor și apoi scrieți o copie. Iar copia ta poate face lucruri minunate să se întâmple în a-i determina pe oameni să cumpere.

Pe de altă parte, cea mai pură copie este de fapt oferta în sine. Dacă nu poți distila ceea ce vinzi într-o singură propoziție pe care oricine ar înțelege-o, sunt șanse ca copia ta să nu funcționeze.

Deci, dacă ți-aș garanta un loc de muncă cu normă întreagă când ai terminat-o, ai fi dispus să studiezi cu mine timp de un an și să-mi plătești 10.000 de dolari?

Este o întrebare foarte simplă și doar o propoziție. Majoritatea oamenilor ascultă asta și spun: „Da! Bine! Ma intereseaza, spune-mi mai multe.

Trebuie să aveți asta în loc înainte de a putea scrie o copie grozavă.

După aceea, ar trebui să aveți toate celelalte mecanici de copiere bună care intră în joc:

• Subtitluri
• Formularea garanției
• Butonul de cumpărare și alte părți

Dar dacă nu înțelegi aceste două lucruri corect la început, nu va funcționa.

Și motivul pentru care am răspuns la întrebare în acest fel este că ați spus: „ce sfat ați da micilor întreprinderi?”

Lucrează mai întâi la primele două lucruri, apoi concentrează-te asupra copiei tale. Și cred că vei fi foarte fericit.

10. Care sunt tacticile tale de top pentru a implica instantaneu cititorii și pentru a le ține atenția către sfârșitul copiei tale?

Depinde de tipul de conținut. Unul dintre cele mai importante lucruri de învățat despre copywriting este că totul ține de context.

Deci ceva care vă atrage atenția într-un subiect de e-mail nu este același lucru care vă atrage atenția într-o postare pe Facebook. Și nu este același lucru care îți atrage atenția ca deschiderea către un videoclip pe o pagină de vânzări.

Toate aceste lucruri sunt diferite. Deci, ceea ce trebuie să faceți mai întâi este să luați în considerare contextul în care lucrați.

Cel mai simplu răspuns este să folosești un fel de beneficiu pentru a spune oamenilor ce este în el pentru ei. Aceasta este o abordare de nivel unu a tuturor lucrurilor despre care tocmai am vorbit.

Dar este important să realizezi că ori de câte ori încerci să atragi atenția cuiva, încerci în cele din urmă să generați curiozitate. Și există o mulțime de moduri diferite de a face asta.

Deși este una dintre cele mai de încredere căi, nu este cea mai puternică.

Una dintre cele mai puternice moduri este povestirea. Fără îndoială, acesta este poate cel mai puternic mod de a atrage atenția cuiva.

Este, de asemenea, ca nivelul 100, unde nivelul unu este beneficiul?

Povestirea este foarte greu de făcut bine. Trebuie să fii un maestru pentru a atrage atenția oamenilor. Și apoi există o mulțime de tehnici între ele.

Cel mai simplu răspuns vine de la „Made to stick”. Pentru oricine nu a citit această carte, este una dintre cărțile mele preferate despre conținut de Chip și Dan Heath.

Unul dintre principii este că trebuie să încalci așteptările oamenilor.

Deci, dacă spui ceea ce se așteaptă ei să spui, pierzi automat. Acesta este cel mai important lucru de realizat atunci când vine vorba de a atrage atenția oamenilor.

11. I-am spus unui prieten că te voi intervieva, ea a spus: „Jon Morrow? Tipul acela este regele FOMO.” A ratat unul dintre seminariile dvs. web gratuite și a urmat linkul oricum pentru a vedea dacă poate găsi o înregistrare. Ea nu a primit niciuna.

Ceea ce mi-a venit în minte a fost că majoritatea agenților de marketing vă oferă termene limită, apoi termene limită suplimentare și chiar înregistrări. Tu nu faci asta. Deci, sunt curios. Cum ți-a influențat această decizie performanța în marketing?

Cred că vine dintr-o diferență de perspectivă față de ceea ce au mulți marketeri sau companii.

Dacă doriți să generați cele mai multe vânzări dintr-un webinar, de exemplu, faceți o înregistrare și nu spuneți oamenilor despre asta. Dar realizezi că atunci când faci asta, data viitoare, nimeni nu te va crede.

Un pic, dacă doriți să generați cele mai multe vânzări în zece webinarii, nu aveți o înregistrare și pregătiți oameni să fie acolo.

Deci perspectiva mea este puțin diferită. Privesc lucrurile pe termen lung.

Mă gândesc la ceea ce predau publicul meu pentru că îi instruim pe oameni să aibă încredere în noi sau să nu aibă încredere în noi. Să crezi în noi sau să nu ne crezi.

Și, în cele din urmă, cred că cea mai bună măsură a influenței este câți oameni vor face exact ceea ce le-ai spus să facă atunci când le spui să o facă.

Și dacă mint oamenii, ei nu vor dori să facă ceea ce le spun eu să facă după un timp. Chiar dacă am o ofertă foarte atractivă, ei nu mă vor crede sau au încredere în mine.

Și pe termen lung, cred că încrederea este cel mai valoros lucru pe care îl ai cu publicul tău. Și cred că de aceea suntem capabili să percepem prețuri mai mari decât pot face majoritatea oamenilor.

Când spun că voi percepe 10.000 de dolari pentru un program, oamenii nu sunt îngrijorați că le voi fura banii, deoarece am demonstrat, ca companie, din nou și din nou că ne respectăm promisiunile de care merităm. încrederea lor.

Chiar și în înregistrare și înregistrări, și lucruri mărunte, fie că înregistrăm webinarul sau nu, facem ceea ce spunem. Deci asta e deliberat.

Și pentru noi, cred că câștigul pe termen lung a fost enorm.

12. La un moment dat din cariera ta, ai scris 2.000 de cuvinte pe zi, șapte zile pe săptămână, în fiecare zi, timp de ani de zile. Cum ați reușit asta, păstrând fiecare conținut valoros?

Nu eu am. Nu tot ce am scris a fost bun. Acesta este celălalt lucru de realizat. Aceasta este o greșeală când mă gândesc că văd că mulți oameni fac.

Ei cred că atunci când se așează să scrie prima lor postare pe blog, să înregistreze primul lor videoclip sau să facă prima lor difuzare, ar trebui să fie buni.

Raspunsul este nu. Ar trebui să ești nasol când faci primul lucru. E prima ta oara.

Și când scriam 2000 de cuvinte pe zi la început, când am început asta, să spunem din 14.000 de cuvinte într-o săptămână, poate o mie de cuvinte din asta era de fapt bun.

Acum, de-a lungul timpului, asta a ajuns acolo unde este acum în cariera mea; inca nu are 14.

Nu este sută la sută, ci probabil 80% când scriu. Asta e destul de bine.

Dar fac asta de zece ani, mai bine de zece ani acum. Am scris mai mult decât scriu majoritatea oamenilor în viața lor.

Am scris mai mult decât mulți autori publicati, autori de best-seller. Deci acum sunt bine? Adică, așa sper, după ce i-am dedicat acea cantitate de timp, sper. Deci da. Ceea ce am scris nu a fost inițial unic; uneori, nici nu avea sens. Uneori era ofensator.

Uneori, mă uit înapoi la unele dintre lucrurile pe care le-am scris pentru că păstrez tot ce am scris. Am totul până la începutul carierei mele.

Inclusiv toate lucrurile, nu am publicat niciodată. Și vreau să spun, au fost literalmente zeci de mii de pagini de lucruri nepublicate.

Și când te întorci și te uiți la asta, există un motiv bun pentru care există o problemă cu toate acestea. Uneori m-am repetat de prea multe ori.

Există toate tipurile diferite de probleme.

Deci, dacă cineva se gândește să facă 2000 de cuvinte pe zi, asta aș spune este să nu vă concentrați pe a fi bun, să vă concentrați să vă îmbunătățiți tot timpul și să vedeți că procentul crește în timp. Asta cauți.

13. Care este cel mai bun lucru pe care l-a spus cineva despre Jon Morrow, Smart Blogger și despre ceea ce faci?

Cel mai bun lucru? Îți voi spune primul lucru care îmi vine în minte.

Am avut acum doi oameni care mi-au spus că dacă nu eram eu și munca mea, că s-ar fi sinucis, că i-am găsit exact la momentul potrivit.

Am spus exact lucrurile corecte. Și nu mi-au spus decât mult mai târziu.

Dar ei mi-au spus: „Jon, eram într-un loc cu adevărat întunecat. Ai venit la mine exact când aveam nevoie de tine și mi-ai livrat. Viața mea s-a îmbunătățit.

Mă simt mult mai bine cu mine. Mi-ai salvat viata. Mulțumesc.

Acesta este probabil cel mai emoționant lucru pe care l-a spus cineva vreodată.

14. Ce lucru crezi că ar trebui să știe mai mulți oameni despre Smart Blogger?

Este că nu mai suntem doar o companie de blogging. În acest moment, facem tranziția către conținut de predare și marketing prin e-mail. Dar cred că asta se va extinde și mai mult în viitor, probabil nu rapid.

Dar în zilele noastre, modul în care lumea conținutului se mișcă este să ai o echipă de oameni pe care să lucrezi cu toții împreună pentru a atinge un obiectiv. Nu aș putea face ceea ce fac fără echipa mea. Ar fi imposibil.

Și modul în care merg toate celelalte companii este construirea de echipe cu adevărat excepționale. Deci, ceea ce încercăm să facem este să pregătim echipele viitorului de care vor avea nevoie companiile.

Nu este un truc. Este adevărată filozofie și dorință de a instrui oamenii să facă lucruri.

În acest moment, dacă doriți să deveniți agent de marketing prin e-mail sau marketing de conținut, nu există nicio universitate cu un program legitim. Zero!

Și asta înseamnă că este o nevoie enormă.

Ultima dată când am făcut analize statistice în acest sens, au existat 13.000 de locuri de muncă deschise de marketing de conținut cu normă întreagă. 13.000!

Și totuși, nu există grade și căi clare pentru a începe. Este absurd! Afacerile trebuie să angajeze acești oameni.

Trebuie să construiască aceste echipe. Ei fac oferte de muncă, sperând să angajeze pe cineva. Și nimeni care aplică nu este calificat.

Aceasta este situația în care ne aflăm acum, așa că vreau să corectez asta. Vreau să trec de la o companie de blogging la formarea inițială a

• marketeri de conținut
• Scriitori
• Editori pentru site-uri și multe altele.

Astfel încât, atunci când absolviți, puteți ocupa unul dintre acele 13.000 de locuri de muncă neocupate de marketing de conținut.

Dar, în cele din urmă, va merge dincolo de asta: redactare, alte tipuri de conținut și, eventual, poate și la alte lucruri. Și tot ceea ce facem funcționează.

După cum am spus, lucrul fundamental în afaceri este să oferi rezultate pentru clientul tău. De aceea avem garanții atât de nebunești și muncim din greu pentru studenții noștri. Și acolo avem atât de mulți fani.

Deci da, asta vreau să știe cineva.

Despre Jon Morrow

Jon Morrow este CEO-ul Smart Blogger , o companie de milioane de dolari dedicată învățării oamenilor cum să scrie blog, să fie plătit pentru a scrie și să câștige bani online. De la ramificarea Copyblogger în 2011, afacerea lui Jon Morrow a generat venituri de peste 50 de milioane de dolari.

Jon și-a început cariera de blogging la Copyblogger înainte de a începe Boost Blog Traffic (BBT) în 2012, care apoi a evoluat în Smart Blogger.

Remarcabile pentru crearea de postări virale, articolele lui Jon au fost citite și distribuite de milioane de oameni. Fiind unul dintre cei mai de succes bloggeri din lume, conținutul lui Jon a ajutat mai multe companii să obțină venituri de milioane online.