การเขียนสำเนาการขายที่มีประสิทธิภาพด้วย Jon Morrow ของ Smart Blogger

การเขียนสำเนาการขายที่น่าสนใจเป็นเรื่องยาก ผู้อ่านของคุณต้องเริ่มจากประโยคแรกไปยังประโยคถัดไป จากนั้นไปต่อจากประโยคถัดไป จนกว่าพวกเขาจะซื้อ

ธุรกิจต่างๆ เข้าใจดีว่าสำเนาการขายที่น่าสนใจคือกุญแจสำคัญในการไขการเติบโตของรายได้

ปัญหา?

พวกเขาไม่รู้ว่าจะใช้คีย์นั้นอย่างไร ส่งผลให้บริษัท มากกว่า 40% ลงทุนในคุณภาพเนื้อหาของตนต่ำกว่าความเป็นจริง

เพื่อช่วยให้ธุรกิจเข้าใจสำเนาการขายของพวกเขา ฉันได้พูดคุยกับจอน มอร์โรว์

คงไม่มีใครดีกว่าที่จะคุยด้วย—จอนใช้ชีวิตแบบฉบับอย่างแท้จริง เขา สร้างรายได้มากกว่า 50 ล้านดอลลาร์ด้วยการเขียนคำโฆษณา และสอนนักเขียนและทีมเนื้อหาจำนวนนับไม่ถ้วนของธุรกิจมูลค่าหลายล้านเหรียญถึงวิธีที่จะเอาชนะใจผู้อื่นด้วยสำเนา

ในบทสัมภาษณ์นี้ จอน มอร์โรว์จะแบ่งปันความลับและกลวิธีในการสร้างสำเนามูลค่าหลายล้านดอลลาร์

ประเด็นสำคัญจากการสัมภาษณ์

บทสัมภาษณ์นี้อธิบายวิธีที่ Jon Morrow เขียนความเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม และวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วด้วยเนื้อหา

ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญที่ควรทราบ:

• ในการเขียนคำโฆษณา บริบทคือทุกสิ่ง ดังนั้น ให้เข้าใจว่าสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมในหัวเรื่องอีเมลอาจไม่สนใจพวกเขาในโพสต์บน Facebook
• การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม ดังนั้น สร้างเนื้อหาของคุณด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจ
• เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน คุณต้องทำลายความคาดหวังของพวกเขา อย่าบอกพวกเขาว่าพวกเขาคาดหวังให้คุณพูดอะไร ไม่อย่างนั้นคุณจะสูญเสียพวกเขาไปโดยอัตโนมัติ
• นอกจากสำเนาที่ดีที่สุดแล้ว ให้ผลิตภัณฑ์ของคุณยังมอบคุณค่าอีกด้วย สร้างผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบผลลัพธ์ให้กับลูกค้าด้วยวิธีที่ทำซ้ำได้และเป็นระบบ
• เพื่อให้สำเนาของคุณน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ พยายามลดความซับซ้อนของข้อเสนอของคุณด้วยประโยคง่ายๆ ที่ใครๆ ก็เข้าใจ
• หากคุณต้องการเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีจริงๆ คุณต้องเก่งในการคิดในแบบที่ไม่มีใครคิด
• กฎข้อที่สองของธุรกิจคือการเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณที่ดีจนผู้คนรู้สึกเหมือนคนงี่เง่าหากพวกเขาปฏิเสธ
• ขยายเครือข่ายของคุณโดยการค้นหาคนฉลาดที่มีระดับความฉลาดที่ทำให้คุณรู้สึกโง่ นั่นคือวิธีที่จะเป็นนักคิดที่ดีขึ้น
• ในการสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีที่สุด ให้เข้าใจหัวข้อและพื้นที่ของคุณ จากนั้นสื่อสารความคิดเหล่านั้นด้วยวิธีที่น่าสนใจและแปลกใหม่

บทสนทนาของฉันกับจอน มอร์โรว์

1. คำถามแรกของฉัน ทำให้ฉันนึกถึงการสัมภาษณ์ ที่คุณบอกว่าเป็นคำถามที่เริ่มยากที่สุด คำถามคือ: แนะนำตัวเอง แต่ฉันอยากจะขอให้คุณบอกเราบางอย่างเกี่ยวกับตัวคุณที่คุณไม่ค่อยแชร์บ่อยนัก?

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่จะเข้าสู่หมวดนี้

อย่างแรกน่าจะเป็น แม้ว่าฉันจะเป็นโรคร้ายแรงถึงชีวิต แต่ฉันวางแผนที่จะมีชีวิตอยู่ตลอดไป—อย่างน้อยก็หลายร้อยปี นั่นเป็นสิ่งที่คนส่วนใหญ่มองว่าเป็นสิ่งที่แปลกประหลาดมาก

คนส่วนใหญ่คิดว่าส่วนที่น่าสนใจที่สุดในเรื่องราวของฉันคือฉันได้สร้างเนื้อหาออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลก และโดยที่ไม่สามารถขยับตัวได้ เนื้อหาของฉันก็ทำเงินได้หลายล้านดอลลาร์

แต่ที่จริงแล้วฉันคิดว่าส่วนที่น่าสนใจที่สุดในเรื่องราวของฉันคือส่วนที่ฉันยังไม่ได้เริ่มพูดถึงด้วยซ้ำ ไม่กี่ปีที่ผ่านมาฉันเริ่มออกเดท และเป็นเรื่องราวของผู้ชายที่ขยับตัวจากคอลงมาไม่ได้

เขาอยากรู้ว่าการตกหลุมรักเป็นอย่างไร และสำหรับฉัน นั่นเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจยิ่งกว่าที่ฉันตั้งตารอที่จะเล่าในอนาคต

2. ฉันหวังว่าจะได้ฟังเรื่องราวนั้น

ดังนั้น สิ่งที่คุณมีในตอนนี้ในฐานะ Smart Blogger เคยเป็น Boost Blog Traffic ฉันสงสัยว่าทำไมคุณถึงทำการเปลี่ยนแปลงนั้น

ฉันทำการเปลี่ยนแปลงเพราะเราพัฒนามากกว่าแค่พูดถึงการเข้าชมบล็อก

ฉันจัดการ Copyblogger กับ Brian Clark และ Sonia Simone เป็นเวลาประมาณสี่ปี สำหรับทุกคนที่ไม่คุ้นเคยกับเรื่องนี้

และฉันได้เป็นที่รู้จักในฐานะคนจรจัด ฉันสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ กลายเป็นไวรัสได้ ฉันสามารถทำให้สิ่งต่าง ๆ ติดอันดับในเครื่องมือค้นหา

ดังนั้นฉันจึงใช้ประโยชน์จากการสร้างแบรนด์นั้นและเริ่ม Boost Blog Traffic เพราะเป็นสิ่งที่ทุกคนอยากรู้ในขณะนั้น

ตั้งแต่นั้นมา เราก็พัฒนาไปสู่การพูดคุยเกี่ยวกับบล็อก การตลาดเนื้อหา และวิวัฒนาการนั้นยังคงเกิดขึ้น

ฉันจะไม่แปลกใจเลยถ้าในบางจุดในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เราเปลี่ยนชื่อโดเมนของเราอีกครั้ง Smart Blogger กำลังพัฒนาจากไซต์ที่เกี่ยวกับการเขียนบล็อกเป็นไซต์เดียวกับงานเขียนอิสระประเภทใดก็ได้ หรือแม้แต่ทำงานจากระยะไกลโดยทั่วไป

ดังนั้น วิวัฒนาการเหล่านั้นจึงเกิดขึ้นเสมอ และในที่สุดชื่อโดเมนก็ต้องเปลี่ยน

3. ดังนั้นไม่มีใครฟังคุณเมื่อคุณขอเรียกว่า "ความยิ่งใหญ่ของพระองค์" บอกเราหน่อยว่าจอนเปลี่ยนจากการเป็นบล็อกเกอร์มาเป็น "ความยิ่งใหญ่ของพระองค์" ได้อย่างไร การเดินทางของผู้ประกอบการคืออะไร?

ใช่นั่นเป็นเรื่องตลก แม้จะไม่รู้ว่ามันมาจากไหนหรือเริ่มต้นที่ไหน

มันเริ่มต้นขึ้นในยุค Copyblogger ประมาณ 10 ปีที่แล้ว และนักเรียนของฉันบางคนยังเรียกฉันว่า HRA หรือเรียกสั้นๆ ว่า HRA

ฉันมาอยู่ที่เดิมได้อย่างไร อาจเป็นหนังสือทั้งเล่ม แต่ฉันจะพยายามให้เวอร์ชันสั้นแก่คุณ

ตอนแรกฉันเริ่มทำงานเป็นบรรณาธิการที่ CopyBlogger ก่อนหน้านั้นฉันเป็นเพียงนักเขียนอิสระ Brian Clark เห็นว่าฉันมีศักยภาพและพาฉันไป

ดังนั้นฉันจึงทำข้อตกลงที่แปลกประหลาดกับไบรอัน แทนที่จะจ่ายเงินให้ฉัน วันหนึ่งเขาจะเป็นหนี้ฉัน และเขาปฏิเสธไม่ได้ และฉันทำงานมากกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นเวลาหนึ่งหรือสองปี ก่อนที่ฉันจะได้เงินช่วยเหลือนั้นในที่สุด

และความโปรดปรานคือการที่ฉันจะเริ่มต้นหน่วยงานให้คำปรึกษาของตัวเองและที่ Brian จะแนะนำฉันและรับรองฉันเป็นที่ปรึกษา

เขาไม่เคยทำเพื่อใครมาก่อน ดังนั้นเขาจึงส่งอีเมลถึงสมาชิก Copyblogger ประมาณ 80,000 ราย และในวันถัดไป ฉันมีลูกค้า 300 รายและรายการรอทุก ๆ หกเดือน และอีเมลฉบับนั้นก็ทำให้ฉันมีเงินอย่างน้อยหนึ่งล้านเหรียญ

ฉันทำอย่างนั้นอยู่พักหนึ่ง แต่ยังคงเขียนให้พวกเขา จากนั้นฉันก็ไปทำงานกับ Neil Patel ที่ Kissmetrics เป็นเวลาสั้นๆ

บางคนไม่รู้เพราะเพิ่งผ่านมาไม่กี่เดือน จากนั้นฉันตัดสินใจว่าฉันจะแยกสาขาออกไปด้วยตัวเอง

ดังนั้นฉันจึงเริ่มโปรแกรมการฝึกอบรมของตัวเอง ในขณะนั้น ฉันกำลังสอนบล็อกของแขก และฉันไปทำงาน สร้าง และฝึกอบรมพนักงานของนีล และนั่นรวมถึงการบรรยายและการทำงาน

ฉันกลายเป็นหัวหน้าบรรณาธิการอย่างรวดเร็วและพาพวกเขาไปหาผู้เยี่ยมชมมากกว่าหนึ่งล้านคนต่อเดือน แต่ฉันทำงานที่นั่นแค่สามเดือนเพราะฉันฝึกทีมมาและงานของฉันกำลังเริ่มขึ้น

ดังนั้นฉันจึงโค้งคำนับและในที่สุดก็เริ่มไซต์ของตัวเอง และตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา กรอไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในปีต่อมา และตอนนี้เราเป็นทีมที่มีสมาชิก 13 คน ทุกคนทำงานจากระยะไกล โดยสร้างรายได้เจ็ดหลักทุกปี ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเขียนที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีลูกค้ามากกว่า 50,000 ราย

ใช่แล้ว มันเติบโตและประสบความสำเร็จอย่างมาก และฉันรู้สึกซาบซึ้งและยินดีเป็นอย่างยิ่งสำหรับทุกสิ่ง

4. อะไรทำให้เนื้อหาของคุณไม่เหมือนใคร ตอนนี้ฉันสามารถตอบคำถามนั้นได้ด้วยตัวเอง แต่ฉันอยากให้คุณพูดถึงมัน คุณจัดการเพื่อสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดที่เร้าใจในเนื้อหาของคุณได้อย่างไร?

สิ่งหนึ่งที่คุณตระหนักได้เมื่อคุณเริ่มทำงานกับเนื้อหาเป็นเวลานานคือ เนื้อหาประเภทต่างๆ นั้นต้องการชุดทักษะที่แตกต่างกัน

หากคุณต้องการเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับเครื่องมือค้นหา ซึ่งหมายถึงเนื้อหาที่อยู่ในอันดับบน Google คุณต้องทำ SEO ในหน้าให้มาก คุณต้องเก่งมากในการเพิ่มประสิทธิภาพ การสร้างลิงก์ ทุกสิ่งทุกอย่างที่ทำให้ใช้งานได้

หากคุณต้องการเขียนเนื้อหาที่แพร่กระจายบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องเก่งเรื่องการเล่าเรื่อง ความรู้สึกทางอารมณ์ และทำให้คนรู้สึกอารมณ์กับสิ่งที่คุณเขียน

แต่ถ้าคุณอยากจะเก่งเรื่องความเป็นผู้นำทางความคิด คุณต้องเก่งเรื่องการคิดไอเดีย นอกจากนี้ ให้คิดหาวิธีเข้าถึงสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่เคยมีมาก่อน

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการตรงกันข้าม โดยพื้นฐานแล้วให้เขียนรายการสิ่งที่ผู้คนเชื่อทั้งหมด แล้วถามตัวเองว่าความเชื่อเหล่านี้อาจผิดในสถานการณ์ใด แต่มีวิธีอื่นด้วย

อย่างไรก็ตาม คำตอบที่ถูกต้องและ 'คำตอบที่ไม่น่าพอใจ' ก็คือ ความเป็นผู้นำไม่ได้ขึ้นอยู่กับทักษะการเขียนของคุณ ขึ้นอยู่กับ

• ทักษะการคิดของคุณ
• เก่งแค่ไหนที่เห็นอคติ
• คุณกำลังพูดกับคนฉลาดๆ อีกกี่คนในพื้นที่ของคุณ
• คุณคิดเกี่ยวกับหัวข้อของคุณมากแค่ไหนและ
• ความเข้าใจของคุณในหัวข้อ

ในการสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีที่สุด คุณต้องเข้าใจหัวข้อและพื้นที่ของคุณมากที่สุด จากนั้นคุณต้องสื่อสารความคิดเหล่านั้นด้วยวิธีที่น่าสนใจและแปลกใหม่

ดังนั้นเนื้อหาที่ฉันเผยแพร่จึงเป็นไปตามแนวเหล่านี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ได้รับความสนใจอย่างมาก มันไม่ได้มากเพราะการเขียน เป็นเพราะความคิดที่อยู่ในนั้น

แต่งานเขียนอื่นๆ ที่ฉันทำสำเร็จในสองด้านที่เหลือนั้น เพราะฉันยังได้พัฒนาชุดทักษะสำหรับเนื้อหาประเภทอื่นๆ เหล่านั้นด้วย

ฉันอยู่ที่นี้มานานกว่าสิบปีแล้ว ดังนั้นฉันจึงเชี่ยวชาญทุกทักษะในการสร้างเนื้อหาทุกประเภท และคุณจะเห็นได้ว่าในผลลัพธ์

แต่นั่นเป็นความแตกต่างที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้ทำ พวกเขาคิดว่าเนื้อหาทั้งหมดเหมือนกัน และนั่นไม่ใช่จริงๆ

5. คุณพัฒนาชุดทักษะการคิดอย่างไร? คุณลงทุนกับอะไร คุณทำอะไรเพื่อพัฒนาความสามารถในการคิดและเป็นผู้นำทางความคิดนั้น?

เพื่อให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่คุณ ฉันคิดว่าคุณต้องเป็นผู้เรียนรู้ที่ตะกละตะกลามมาหลายปี แม้กระทั่งวันนี้ ฉันอ่านหนังสือวันละสองถึงสามชั่วโมง

ฉันยังฟังพอดแคสต์จำนวนมาก และฟังด้วยความเร็วสองเท่า จึงสามารถฟังได้มากเป็นสองเท่า

ทุกวันระหว่างรับประทานอาหารกลางวัน ในฐานะกิจกรรมปกติของฉันในช่วงพักกลางวัน ฉันเปิดหลักสูตรหรือบันทึกการประชุมด้วยความเร็วสองเท่า ฉันจึงนั่งกินอาหารกลางวัน ดูการประชุมที่ผ่านไปแล้วด้วยความเร็วสองเท่า และฉันทำอย่างนั้นทุกวัน

ดังนั้น เมื่อคุณพิจารณาถึงปริมาณของการเรียนรู้ที่เข้าสู่สิ่งนั้น และปริมาณที่เปิดเผยต่อความคิดของคนอื่น นั่นมากกว่าคนส่วนใหญ่อย่างมาก

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งที่ฉันจะให้คุณคือล้อมรอบตัวคุณด้วยผู้นำทางความคิดที่ชาญฉลาดอย่างยิ่งเช่นกัน เริ่มสร้างเครือข่ายกับคนฉลาดที่ทำให้คุณรู้สึกโง่เมื่อพูด

ฉันค้นหาคนเหล่านั้น ฉันตีสนิทคนเหล่านั้น ดังนั้น การสนทนาส่วนใหญ่ที่ฉันมีกับพวกเขาจึงแตกต่างจากที่คนอื่นๆ ส่วนใหญ่มี

ฉันพูดถึงเนื้อหาที่มีความคิดสูงในระดับสูงกับคนที่มีความเฉลียวฉลาดและรอบคอบตลอดเวลา ปล่อยให้มันเปลือยเปล่า

ภาพประกอบที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถใช้ได้คือการหมักเนื้อชิ้นหนึ่ง หากคุณกำลังจะปรุงเนื้อสัตว์ คุณต้องหมักมันให้ได้รสชาติอะไรก็ตามที่คุณต้องการ

ในกรณีนี้ เพื่อปรับปรุงคุณภาพความคิดของคุณ คุณต้องหมักสมองด้วยสติปัญญาและความคิดที่มีคุณภาพ ถ้าคุณทำอย่างนั้น คุณจะเริ่มผลิตเอง

6. ฉันเข้าใจว่าคนประเภทนี้ส่วนใหญ่เป็นคนยุ่งมาก ดังนั้นคุณจะเริ่มต้นความสัมพันธ์แบบนั้นได้อย่างไร?

คนประเภทนี้สนใจคนประเภทอื่นเช่นตัวเอง

ตัวอย่างที่ดีคือความสัมพันธ์ของฉันกับ Seth Godin ในช่วงเริ่มต้นอาชีพการงานของฉัน ฉันเป็นเพื่อนกับ Seth Godin ก่อนที่ฉันจะเป็นใคร ก่อนที่ฉันจะเริ่มเขียน CopyBlogger ฉันก็เป็นเพื่อนกับ Seth Godin

เขาสร้าง ebook และฉันได้เขียนบางอย่างเกี่ยวกับ ebook และส่งให้เขา เป็นเรื่องที่น่าสนใจและเริ่มการสนทนา

จากนั้นฉันก็โน้มน้าวให้เขาให้ฉันสัมภาษณ์เขา และฉันถามคำถามที่ไม่เคยมีใครถามเขามาก่อน คำถามที่รอบคอบและชาญฉลาดสำหรับการสัมภาษณ์กับ Seth หนึ่งชั่วโมงนั้น ฉันอาจใช้เวลา 50 ชั่วโมงในการเตรียมตัว

และด้วยเหตุนี้ การสนทนาจึงไม่เหมือนกับการสนทนาส่วนใหญ่ที่เขามี

ฉันคิดว่าคุณอ่านเยอะ ฟังพอดแคสต์มากมาย ซึ่งเป็นสิ่งที่ใครๆ ก็ทำได้

เมื่อคุณเข้าหาคนเหล่านั้น คุณภาพของการสนทนาควรอยู่ในระดับที่แตกต่างจากการสนทนาส่วนใหญ่ที่พวกเขามีกับคนส่วนใหญ่

นั่นจะทำให้พวกเขาสนใจคุยกับคุณอย่างน้อยนิดหน่อย และสิ่งที่ผู้คนไม่เข้าใจก็คือคนที่น่าสนใจและฉลาดที่สุดในโลกไม่ได้เป็นเพื่อนกับผู้คนเพราะผู้ชม การเปิดรับ เงิน หรือสิ่งอื่น ๆ เช่นนั้น

พวกเขาเป็นเพื่อนกับคนที่พวกเขาพบว่ามีเสน่ห์และเป็นคนที่พวกเขาสนุกกับการพูดคุยด้วยเสมอ

ดังนั้นหากคุณกลายเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้น และถ้าคุณสร้างชื่อเสียงให้กับคนเหล่านั้น ในที่สุด คุณถึงจุดที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับใครก็ได้

และในขั้นตอนนี้ในอาชีพการงานของฉัน มันง่ายเพราะฉันสร้างชื่อเสียงให้เป็นหนึ่งในคนประเภทนั้น แต่มันไม่ได้เริ่มต้นแบบนั้น เริ่มจากอ่านหนังสือ ฟังพอดแคสต์ และอื่นๆ

7. ในการ สัมภาษณ์กับ James Altucher ครั้ง หนึ่ง คุณอ้างว่ามีปืนจ่อหัวคุณในขณะนั้น ผ่านมานานแล้ว อะไรๆ ก็เปลี่ยนไป ตอนนี้คุณมีแรงจูงใจอะไรใหม่ๆ บ้าง?

เป็นคำถามที่น่าสนใจเพราะชีวิตฉันเปลี่ยนไปมาก เป็นเวลาหลายปีที่ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากการไม่ไปอยู่ในบ้านพักคนชรา—โดยการเอาตัวรอด

พูดง่ายๆ ก็คือ ฉันได้รับแรงบันดาลใจจากความกลัว ฉันถูกกระตุ้นโดยปืนไปที่หัว

และอย่างช้าๆ วิธีคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ได้เปลี่ยนไปเมื่อฉันถึงจุดในชีวิตที่แทบไม่มีความเสี่ยงที่ฉันจะจบลงในบ้านพักคนชรา แทบไม่มีความเสี่ยงที่ฉันจะตาย

ฉันมีการรักษาพยาบาลที่ดีที่สุดในโลก ฉันมีเพื่อนที่ทรงพลังทั่วโลก ฉันทำเงินได้มากมาย

ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงไม่ใช่เรื่องน่ากังวลอีกต่อไป ไม่มีความกลัวหรืออะไรที่จะผลักดันฉัน

และสิ่งที่เปลี่ยนไปสำหรับฉันคือฉันหยุดถูกกระตุ้นด้วยความกลัว

และฉันเริ่มมีแรงจูงใจจากคำถามที่ว่า "ถ้าฉันสามารถเปลี่ยนแปลงอะไรในโลกนี้ได้ มันจะเป็นเช่นไร" และฉันเริ่มคิดว่าตัวเองมีกำลังที่จะทำอะไรเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นได้อย่างไร จากนั้นฉันก็สร้างทีมขึ้นมาเพื่อช่วยทำสิ่งเหล่านั้นให้สำเร็จ

ภารกิจของฉันตอนนี้คือ เรากำลังสร้างโรงเรียนฝึกอบรมการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก

เราเพิ่งเปิดตัวโปรแกรมใหม่มาเป็นเวลานาน โดยเรารับประกันว่าบทความแรกของพวกเขาจะจ่ายเงินให้พวกเขาอย่างน้อย $200

เราลงทะเบียนนักเรียนมากกว่าหนึ่งพันคน และผู้คนมากมายสามารถทำสิ่งนั้นได้ ฉันคิดว่าเราลงเอยด้วยการคืนเงินเหมือนคนสองคนเท่านั้น

มีหลายพันคนที่บอกว่าพวกเขาสามารถรับงานได้ แต่ตอนนี้ เรากำลังเปิดตัวโปรแกรมใหม่ ซึ่งเรารับประกันว่าผู้สำเร็จการศึกษาจะได้งานเต็มเวลา โดยจ่ายเงินอย่างน้อย $50,000 ถึง $60,000 ต่อปี

นั่นคือการรับประกันว่าคุณจะไม่พบในมหาวิทยาลัย แม้ว่าพวกเขาควรให้การรับรองดังกล่าว ฉันเชื่อว่าถ้าคุณจะให้สัญญากับคนอื่นเรื่องการศึกษา คุณจะได้งาน

ถ้าคุณไม่ส่งมอบงาน แสดงว่าคุณไม่ทำตามสัญญา และไม่สมควรได้รับเงิน มันเป็นวิธีคิดเชิงปรัชญา

ในที่สุด สิ่งที่เราอยากทำคือฝึกอบรมผู้คน ไม่เพียงแต่สำหรับการตลาดเนื้อหา แต่สำหรับงานทางไกลทุกประเภท และกลายเป็นมหาวิทยาลัยรูปแบบใหม่ที่บัณฑิตทุกคนมีงานทำ นั่นคือวิสัยทัศน์สำหรับอนาคต

และสิ่งที่กระตุ้นให้ฉันในตอนนี้คือความตื่นเต้นของฉันเกี่ยวกับวิสัยทัศน์นั้นและเรื่องราวของผู้คนที่เราได้ช่วยเหลือ แท้จริงฉันมีวิดีโอและคำรับรองจากผู้ที่รายงานการเปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขาว่าพวกเขากำลัง

• ทำงานใหม่
• หาเงินเพิ่ม
• สามารถซื้อบ้านใหม่ได้
• เดินทางได้ เป็นต้น

ฉันผ่านสิ่งเหล่านี้ทุกวันและนั่นทำให้ฉันมีแรงจูงใจ

และที่สำคัญที่สุด ฉันมีแรงจูงใจจากทีมของฉัน

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อีกอย่างที่ฉันทำคือการเรียนรู้ที่จะเป็นเจ้านาย

เคยเห็นตัวเองเป็นนักเขียน ฉันยังคงทำในระดับหนึ่ง แต่ฉันค่อยๆ ได้เรียนรู้ถึงสิ่งที่จำเป็นในการเป็น CEO—เจ้านาย

และฉันได้เรียนรู้ถึงคุณค่าของการมีทีมเพื่อขยายงานที่คุณทำได้ และทุกวันนี้ พูดตามตรง แรงจูงใจที่ใหญ่ที่สุดคือฉันให้คำมั่นสัญญากับทีมในสิ่งที่บริษัทจะทำและสิ่งที่ฉันจะทำ

และคำมั่นสัญญาเหล่านั้น เมื่อทุกคนมอบความไว้วางใจในตัวฉันในการขับเคลื่อนบริษัทให้ก้าวไปข้างหน้า จะเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันมากกว่าสิ่งอื่นใด เพราะฉันไม่สามารถทำให้ทีมของฉันผิดหวังได้

พวกเขากำลังมองมาที่ฉันเพื่อนำพาบริษัทไปข้างหน้า ตอนนี้ไม่มีปืนจ่อหัวฉันแล้ว มันเกือบจะตรงกันข้าม

นั่นคือสิ่งที่ฉันอยู่ตอนนี้ ฉันไม่คิดว่าความตายของฉันจะมีอะไรที่ทำให้เปลี่ยนเส้นทางได้

แต่มันมาจากที่อื่นโดยสิ้นเชิง เป็นความปรารถนาที่จะช่วยเหลือผู้อื่นและความปรารถนาที่จะเป็นคนที่ทีมทั้งหมดของฉันและนักเรียนทุกคนต้องการให้ฉันเป็นผู้นำเพื่อนำพวกเขาไปข้างหน้า

นั่นคือที่มาของแรงจูงใจของฉัน

8. คุณเปิดตัวบล็อกของคุณสำหรับผู้ชมที่พร้อมแล้วซึ่งมีสมาชิกถึง 14,000 คน การสร้างรายการก่อนเปิดตัวบล็อกหรือผลิตภัณฑ์ยังคงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในปัจจุบัน เนื้อหาควรสร้างรายการล่วงหน้า หรือควรควบคู่กันหรือไม่

โลกได้เปลี่ยนไปแล้ว

ให้ฉันตอบคุณสองข้อ: คำตอบสั้นและคำตอบยาว

คำตอบสั้น ๆ คือคุณควรสร้างรายการของคุณก่อน แต่ยังต้องตระหนักด้วยว่าอินเทอร์เน็ตโดยรวมนั้นอยู่ในสถานะเติบโตเต็มที่และเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

คุณสามารถเห็นวัฏจักรที่คล้ายกันได้หากคุณมองย้อนกลับไปในช่วงทศวรรษที่ 1940 และ 1950 จนถึงจุดเริ่มต้นของโทรทัศน์ รายการทีวีเคยเป็นบุคคลหนึ่งในกล้องในช่วงเริ่มต้น

นั่นเท่ากับคนคนหนึ่งที่เริ่มบล็อก กับคนคนหนึ่งที่เริ่มช่อง YouTube ตอนนี้มีการพัฒนาจนกลายเป็นรายการโทรทัศน์ที่มีโครงการตั้งแต่ห้าสิบถึงหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ เช่น Game of Thrones โดยมีคนหลายพันคนทำงานเกี่ยวกับเรื่องนี้

และนี่คือ 50 ปีต่อมา

สิ่งเดียวกันกำลังเกิดขึ้นบนเว็บ

สิ่งที่ฉันจะพูดก็คือมีขั้นตอนก่อนที่จะสร้างรายการของคุณ และยังมีขั้นตอนก่อนที่คุณจะเนื้อหาหรืออะไรทำนองนั้น

และนั่นคือการค้นหาว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างที่ยังทำไม่เสร็จ และคุณจะสร้างทีมและธุรกิจจริงได้อย่างไร

วันที่คนที่เริ่มต้นจากความว่างเปล่ากำลังใกล้จะหมดลงอย่างช้าๆ เป็นไปไม่ได้ที่จะโดดเด่นในฐานะบล็อกเกอร์รายบุคคล และเว้นแต่คุณจะเป็นคนประหลาด ใครสักคนที่เก่งกาจ โคตรฉลาดเลย

ฉันคิดว่าแนวทางที่ดีกว่าคือการมองว่าคุณกำลังเริ่มต้นบริษัทซอฟต์แวร์หรือคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจสร้างสรรค์ประเภทอื่น ดูที่:

• ตลาด
• คุณค่าของคุณ
• กลไกการเติบโตของคุณ
• เข้าใจว่าทั้งหมดนี้เข้ากันได้อย่างไร

และถ้ามันทำให้คุณกลัว เราขอแนะนำให้คุณทำแบบเดียวกับที่คนอื่นทำในทีวี

ก่อนที่คุณจะเริ่มรายการทีวี คุณต้องไปทำงานรายการทีวีของคนอื่น นั่นคือทางเข้าสำหรับคนส่วนใหญ่ตอนนี้

ดังนั้นฉันจึงเห็นนักเรียนจำนวนมากเปลี่ยนจากไม่มีอะไรเป็นชิ้นเป็นอัน นักเรียนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของฉันกว่า 90% ทำงานให้กับไซต์ของคนอื่นก่อนที่จะเริ่มไซต์ของตนเอง

และฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องตระหนัก ดังนั้น ถ้าคุณยังไม่ได้ทำ และถ้าทุกอย่างที่ฉันเพิ่งพูดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเป็นเรื่องที่น่ากลัว ฉันก็ขอแนะนำการพัฒนาทักษะของคุณ ไปทำงานบริษัทอื่น

ทุกอย่างจะเริ่มเข้าท่า คุณจะสร้างสัมพันธ์ และมันจะไม่เป็นการข่มขู่ที่จะปิดตัวเองในที่สุดหากคุณตัดสินใจ

9. ในบทความของคุณ How to Be a Copywriter คุณบอกว่า copywriters หลายคน “เชี่ยวชาญในการเขียนคำโฆษณาบางประเภทโดยเฉพาะและไม่สนใจคนอื่นทั้งหมด” เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรให้ความสำคัญกับการเขียนคำโฆษณาประเภทใดเป็นพิเศษหรือไม่? และมีเหตุผลสำหรับสิ่งนั้นหรือไม่?

หากฉันจะให้คำแนะนำอย่างตรงไปตรงมากับธุรกิจขนาดเล็ก ก็มีข้อกำหนดเบื้องต้น

ไม่มีใครบอกคุณเรื่องนี้ ยังไงก็ตาม จำเป็นต้องมีบางอย่างที่เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณสามารถมีสำเนาที่ดีที่สุดในโลก และจะล้มเหลวหากคุณไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้นบางประการ

ในทางกลับกัน คุณสามารถมีสำเนาที่แย่ที่สุดในโลกได้ ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งและผู้คนจะซื้อมัน ตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าสำเนาไม่มีค่า มันไม่ใช่. ฉันได้เขียนสำเนาจำนวนมากและได้เห็นคุณค่า

และนี่คือข้อกำหนดเบื้องต้นบางประการ

อันดับแรก สร้างผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบผลลัพธ์ให้กับลูกค้าและทำซ้ำได้เป็นระบบ

เราทุกคนซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แน่นอน แม้กระทั่งกาแฟที่คุณดื่ม คุณซื้อกาแฟสักแก้วที่สตาร์บัคส์เพราะคุณต้องการพลังงาน รสชาติของกาแฟ หรืออะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ในวันวาเลนไทน์ คุณซื้อช็อกโกแลตหรือดอกไม้ให้แฟนสาวเพื่อทำให้เธอรู้สึกรัก มีค่าและชื่นชม

มีผลลัพธ์ที่คุณต้องการเสมอ

กฎหลักของธุรกิจคือ คุณไม่มีธุรกิจ หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่เป็นระบบ ทำซ้ำได้ และเชื่อถือได้

คนส่วนใหญ่ละเมิดสิ่งนั้น และพวกเขาสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงติดขัดเมื่อล้มละลาย เป็นเพราะนั่นเป็นกฎข้อแรกของธุรกิจ

กฎข้อที่สองของธุรกิจคือคุณต้องมีข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ซึ่งดีมากจนผู้คนรู้สึกเหมือนคนงี่เง่าหากพวกเขาปฏิเสธ ตัวอย่างสุดคลาสสิกคือ Dominos และการรับประกัน 30 นาที มันจะไปถึงที่นั่นใน 30 นาทีหรือฟรีแม้ว่าจะเป็นเมื่อหลายปีก่อน

หากคุณดูข้อเสนอของฉันกับโรงเรียนการตลาดเนื้อหาที่เราทำอยู่ตอนนี้ คุณจะได้รับการรับประกันงานหรือฟรี และนั่นคือโปรแกรม $10,000

นั่นคือจำนวนเงินที่อยู่ในสาย นั่นเป็นวิธีที่ฉันมั่นใจ และนั่นเป็นเพราะว่าฉันมีผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้ ทำซ้ำได้ และเชื่อถือได้

มันได้ผล. คุณวางสองสิ่งนี้เข้าที่ แล้วคุณก็เขียนสำเนา และสำเนาของคุณสามารถทำให้สิ่งมหัศจรรย์เกิดขึ้นได้ในการดึงดูดผู้ซื้อ

ในทางกลับกัน สำเนาที่บริสุทธิ์ที่สุดคือข้อเสนอนั่นเอง หากคุณไม่สามารถกลั่นกรองสิ่งที่คุณขายเป็นประโยคเดียวที่ใครๆ ก็เข้าใจ โอกาสที่สำเนาของคุณจะไม่ทำงาน

ดังนั้น ถ้าฉันรับประกันว่าคุณจะได้งานเต็มเวลาเมื่อคุณเรียนจบ คุณจะยินดีเรียนกับฉันเป็นเวลาหนึ่งปีและจ่ายเงินให้ฉัน 10,000 ดอลลาร์หรือไม่

เป็นคำถามที่ง่ายมากและมีเพียงประโยคเดียว คนส่วนใหญ่ฟังแล้วพูดว่า “ใช่! ตกลง! สนใจครับบอกต่อ

คุณต้องมีสิ่งนั้นก่อนจึงจะสามารถเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมได้

หลังจากนั้น คุณควรมีกลไกอื่นๆ ของสำเนาที่ดีที่จะนำมาใช้:

• หัวเรื่องย่อย
• คำค้ำประกัน
• ปุ่มซื้อและส่วนอื่นๆ

แต่ถ้าคุณไม่ได้สองสิ่งนี้ถูกต้องในตอนแรก มันจะไม่ทำงาน

และเหตุผลที่ฉันตอบคำถามแบบนั้นก็คือคุณพูดว่า "คุณจะแนะนำอะไรให้กับธุรกิจขนาดเล็ก"

ทำงานกับสองสิ่งแรกนั้นก่อน แล้วจึงเน้นที่สำเนาของคุณ และฉันคิดว่าคุณคงมีความสุขมาก

10. อะไรคือกลยุทธ์หลักของคุณในการมีส่วนร่วมกับผู้อ่านในทันทีและดึงความสนใจของพวกเขาไปจนสุดสำเนาของคุณ?

ขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหา สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาคือทุกอย่างเกี่ยวกับบริบท

ดังนั้นสิ่งที่คุณสนใจในหัวเรื่องอีเมลจึงไม่ใช่สิ่งเดียวกับที่ดึงดูดความสนใจของคุณในโพสต์บน Facebook และไม่ใช่สิ่งเดียวกับที่ดึงดูดความสนใจของคุณเหมือนกับการเปิดวิดีโอบนหน้าการขาย

สิ่งเหล่านั้นทั้งหมดแตกต่างกัน ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำก่อนคือพิจารณาบริบทที่คุณกำลังดำเนินการอยู่

คำตอบที่ง่ายที่สุดคือการใช้ประโยชน์บางอย่างเพื่อบอกคนอื่นว่ามีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา นั่นเป็นแนวทางระดับหนึ่งสำหรับทุกสิ่งที่เราเพิ่งพูดถึง

แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณพยายามเรียกร้องความสนใจจากใครสักคน ท้ายที่สุดแล้ว คุณกำลังพยายามสร้างความอยากรู้ และมีหลายวิธีในการทำเช่นนั้น

แม้ว่าจะเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดวิธีหนึ่ง แต่ก็ไม่ได้มีประสิทธิภาพมากที่สุด

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งคือการเล่าเรื่อง ไม่ต้องสงสัยเลย นั่นอาจเป็นวิธีที่ทรงพลังที่สุดในการดึงดูดความสนใจของใครบางคน

มันก็เหมือนกับระดับ 100 ระดับหนึ่งจะได้ประโยชน์อะไร?

การเล่าเรื่องทำได้ยากมาก คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน แล้วมีเทคนิคมากมายในระหว่างนั้น

คำตอบที่ง่ายที่สุดมาจากคำว่า “Made to stick” สำหรับใครที่ยังไม่ได้อ่านหนังสือเล่มนี้ เป็นหนังสือเล่มโปรดเล่มหนึ่งเกี่ยวกับเนื้อหาโดย Chip และ Dan Heath

หลักการหนึ่งคือคุณต้องทำลายความคาดหวังของผู้คน

ดังนั้น หากคุณพูดในสิ่งที่พวกเขาคาดหวังให้คุณพูด คุณจะแพ้โดยอัตโนมัติ นั่นเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องตระหนักในการดึงดูดความสนใจของผู้คน

11. ฉันบอกเพื่อนว่าจะสัมภาษณ์คุณ เธอพูดว่า “จอน มอร์โรว์? ผู้ชายคนนั้นคือราชาแห่ง FOMO” เธอพลาดการสัมมนาผ่านเว็บฟรีครั้งหนึ่งของคุณ และไปที่ลิงก์เพื่อดูว่าจะพบการบันทึกหรือไม่ เธอไม่ได้รับเลย

สิ่งที่อยู่ในความคิดของฉันคือนักการตลาดส่วนใหญ่ให้กำหนดเวลา จากนั้นกำหนดเส้นตายเพิ่มเติม หรือแม้แต่บันทึก คุณไม่ทำอย่างนั้น ฉันก็เลยอยากรู้ การตัดสินใจนี้ส่งผลต่อประสิทธิภาพของคุณในด้านการตลาดอย่างไร

ฉันคิดว่ามันมาจากมุมมองที่แตกต่างกับสิ่งที่นักการตลาดหรือบริษัทต่างๆ มี

หากคุณต้องการสร้างยอดขายสูงสุดจากการสัมมนาทางเว็บหนึ่งครั้ง ให้บันทึกและอย่าบอกคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่จงตระหนักว่าเมื่อคุณทำเช่นนั้น ครั้งต่อไปจะไม่มีใครเชื่อคุณ

บิต ถ้าคุณต้องการสร้างยอดขายสูงสุดในการสัมมนาผ่านเว็บสิบครั้ง คุณไม่มีการบันทึกและฝึกอบรมผู้คนให้เข้าร่วม

มุมมองของฉันจึงต่างออกไปเล็กน้อย ฉันมองสิ่งต่าง ๆ ในระยะยาว

ฉันคิดถึงสิ่งที่ฉันกำลังสอนผู้ฟังเพราะเราฝึกคนให้เชื่อใจเราหรือไม่ไว้ใจเรา จะเชื่อในเราหรือไม่เชื่อเรา

และท้ายที่สุด ฉันเชื่อว่าการวัดอิทธิพลที่ดีที่สุดคือจำนวนคนที่จะทำสิ่งที่คุณบอกให้ทำเมื่อคุณบอกให้พวกเขาทำ

และถ้าฉันโกหกคนอื่น พวกเขาจะไม่ต้องการทำในสิ่งที่ฉันบอกให้ทำหลังจากนั้นไม่นาน แม้ว่าฉันมีข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจมาก พวกเขาจะไม่เชื่อหรือไม่เชื่อฉัน

และในระยะยาว ฉันคิดว่าความไว้วางใจเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดที่คุณมีต่อผู้ชมของคุณ และฉันคิดว่านั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงสามารถเรียกเก็บราคาที่สูงกว่าที่คนส่วนใหญ่คิดได้

เมื่อฉันพูดว่าฉันจะเรียกเก็บเงิน 10,000 ดอลลาร์สำหรับโปรแกรมหนึ่ง ผู้คนไม่ได้กังวลว่าฉันจะขโมยเงินของพวกเขา เพราะเราได้แสดงให้เห็นในฐานะบริษัทครั้งแล้วครั้งเล่าว่าเราปฏิบัติตามคำมั่นสัญญาที่เราคู่ควร ความไว้วางใจของพวกเขา

แม้แต่ในการบันทึกและการบันทึก และสิ่งเล็กน้อย ไม่ว่าเราจะบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่ก็ตาม เราก็ทำตามที่เราพูด นั่นคือจงใจ

และสำหรับเรา ฉันคิดว่าผลตอบแทนระยะยาวนั้นมหาศาล

12. ในช่วงเวลาหนึ่งในอาชีพการงานของคุณ คุณเขียน 2,000 คำต่อวัน เจ็ดวันต่อสัปดาห์ ทุกวัน เป็นเวลาหลายปี คุณบรรลุสิ่งนั้นได้อย่างไรโดยที่ยังคงรักษาเนื้อหาแต่ละส่วนให้มีคุณค่า

ฉันไม่ได้ ไม่ใช่ทุกสิ่งที่ฉันเขียนดี นั่นเป็นอีกเรื่องที่ต้องตระหนัก นี่เป็นความผิดพลาดในการคิดว่าฉันเห็นคนจำนวนมากทำ

พวกเขาเชื่อว่าเมื่อพวกเขานั่งลงเพื่อเขียนบล็อกโพสต์แรก บันทึกวิดีโอแรก หรือออกอากาศครั้งแรก พวกเขาควรจะดี

คำตอบคือไม่ คุณควรจะดูดเมื่อคุณทำสิ่งแรกของคุณ มันเป็นครั้งแรกของคุณ

และเมื่อผมเขียน 2,000 คำต่อวันในตอนเริ่มต้น เมื่อผมเริ่มทำอย่างนั้น สมมติว่าจาก 14,000 คำในหนึ่งสัปดาห์ บางทีอาจจะเป็นพันคำที่จริงๆ แล้วเป็นสิ่งที่ดี

เมื่อเวลาผ่านไป มันก็มาถึงจุดที่ตอนนี้อยู่ในอาชีพการงานของผม มันยังไม่ 14

ไม่ใช่ร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่น่าจะ 80% เมื่อฉันเขียน นั่นเป็นสิ่งที่ดีทีเดียว

แต่ฉันทำสิ่งนี้มาสิบปีแล้ว มากกว่าสิบปีแล้ว ฉันได้เขียนมากกว่าคนส่วนใหญ่เขียนในช่วงชีวิตของพวกเขา

ฉันได้เขียนนักเขียนที่มีผลงานตีพิมพ์มากมาย นักเขียนที่ขายดีที่สุด ตอนนี้ฉันสบายดีไหม ฉันหมายความว่า ฉันหวังว่าหลังจากอุทิศเวลาให้กับมันแล้ว ฉันก็หวังเช่นนั้น ดังนั้นใช่ สิ่งที่ฉันเขียนไม่ซ้ำกัน บางครั้งมันไม่สมเหตุสมผลเลย บางครั้งก็เป็นที่น่ารังเกียจ

บางครั้ง ฉันมองย้อนกลับไปที่บางสิ่งที่ฉันเขียนเพราะฉันเก็บทุกสิ่งที่ฉันเขียน ฉันมีทุกอย่างตลอดทางจนถึงจุดเริ่มต้นของอาชีพการงานของฉัน

รวมทั้งทุกสิ่ง ฉันไม่เคยเผยแพร่ และฉันหมายความว่า มีเนื้อหาที่ไม่ได้เผยแพร่หลายหมื่นหน้า

และเมื่อคุณย้อนกลับไปดู มันก็มีเหตุผลที่ดีว่าทำไมมันถึงมีปัญหากับมันทั้งหมด บางครั้งฉันก็พูดซ้ำตัวเองหลายครั้งเกินไป

มีปัญหาทุกประเภท

ดังนั้น ถ้าใครสักคนกำลังคิดจะทำ 2,000 คำต่อวัน นั่นคือสิ่งที่ฉันจะพูดคืออย่ามุ่งแต่ทำความดี มุ่งที่การทำให้ดีขึ้นตลอดเวลา และเห็นว่าเปอร์เซ็นต์นั้นเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา

13. อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดที่ทุกคนเคยพูดเกี่ยวกับ Jon Morrow, Smart Blogger และคุณทำอะไร

สิ่งที่ดีที่สุด? ฉันจะบอกคุณสิ่งแรกที่อยู่ในใจ

ตอนนี้ฉันมีคนสองคนที่บอกฉันว่าถ้าไม่ใช่เพื่อฉันและงานของฉัน พวกเขาจะฆ่าตัวตาย และฉันก็พบพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม

ฉันพูดในสิ่งที่ถูกต้อง และพวกเขาไม่ได้บอกฉันจนกระทั่งต่อมา

แต่พวกเขาบอกฉันว่า “จอน ฉันอยู่ในที่มืดจริงๆ คุณมาหาฉันเมื่อฉันต้องการคุณ และคุณช่วย ชีวิตของฉันดีขึ้น

ฉันรู้สึกดีขึ้นมากเกี่ยวกับตัวเอง คุณช่วยชีวิตฉัน. ขอขอบคุณ.

นั่นอาจเป็นสิ่งที่น่าประทับใจและสะเทือนอารมณ์ที่สุดเท่าที่ใคร ๆ ก็พูดมา

14. คุณคิดว่าผู้คนควรรู้อะไรเกี่ยวกับ Smart Blogger มากขึ้น?

เพราะเราไม่ใช่แค่บริษัทบล็อกอีกต่อไป ขณะนี้ เรากำลังเปลี่ยนไปใช้การสอนเนื้อหาและการตลาดผ่านอีเมล แต่ฉันคิดว่านั่นจะขยายเพิ่มเติมในอนาคต อาจจะไม่เร็ว

แต่ทุกวันนี้ วิธีที่โลกของเนื้อหากำลังเคลื่อนไหวคือการมีทีมที่ทุกคนทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมาย ฉันไม่สามารถทำในสิ่งที่ฉันทำได้โดยไม่มีทีม มันจะเป็นไปไม่ได้

และวิธีที่บริษัทอื่นๆ ดำเนินการคือการสร้างทีมที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง สิ่งที่เราพยายามทำคือฝึกอบรมทีมงานแห่งอนาคตที่ธุรกิจต่างๆ จะต้องการ

มันไม่ใช่กลไก เป็นปรัชญาที่แท้จริงและปรารถนาที่จะฝึกคนให้ทำสิ่งต่างๆ

ตอนนี้ ถ้าคุณต้องการเป็นนักการตลาดผ่านอีเมลหรือนักการตลาดเนื้อหา ไม่มีมหาวิทยาลัยใดที่มีโปรแกรมที่ถูกต้องตามกฎหมาย ศูนย์!

และนั่นหมายความว่ามีความจำเป็นอย่างมาก

ครั้งสุดท้ายที่เราทำการวิเคราะห์ทางสถิติเกี่ยวกับเรื่องนี้ มีงานการตลาดเนื้อหาแบบเปิดเต็มเวลา 13,000 งาน 13,000!

ยังไม่มีองศาและไม่มีเส้นทางที่ชัดเจนในการเริ่มต้น นี่มันไร้สาระ! ธุรกิจจำเป็นต้องจ้างคนเหล่านี้

พวกเขาจำเป็นต้องสร้างทีมเหล่านี้ พวกเขากำลังออกไปเสนองานโดยหวังว่าจะจ้างใครซักคน และไม่มีใครสมัครมีคุณสมบัติ

นั่นคือสถานการณ์ที่เราเป็นอยู่ตอนนี้ ดังนั้นฉันต้องการแก้ไขให้ถูกต้อง ฉันต้องการไปจากที่อื่นนอกเหนือจากบริษัทบล็อกเพื่อเริ่มต้นการฝึกอบรม

• นักการตลาดเนื้อหา
• นักเขียน
• บรรณาธิการสำหรับไซต์และอื่น ๆ

เพื่อที่ว่าเมื่อคุณเรียนจบ คุณสามารถเติมเต็มงานการตลาดเนื้อหาที่ยังไม่สำเร็จจำนวน 13,000 งาน

แต่ในที่สุด มันจะไปไกลกว่านั้น—การเขียนคำโฆษณา เนื้อหาประเภทอื่น และในที่สุด อาจจะทำอย่างอื่นเช่นกัน และทุกสิ่งที่เราทำก็ได้ผล

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว สิ่งสำคัญในธุรกิจคือการมอบผลลัพธ์ให้กับลูกค้าของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่เรามีการรับประกันที่บ้าๆบอ ๆ และทำงานอย่างหนักเพื่อนักเรียนของเรา และนั่นคือที่ที่เรามีแฟน ๆ มากมาย

ใช่ นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการให้ใครสักคนรู้

เกี่ยวกับ จอน มอร์โรว์

Jon Morrow เป็น CEO ของ Smart Blogger ซึ่งเป็นบริษัทมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ที่อุทิศตนเพื่อสอนผู้คนเกี่ยวกับการเขียนบล็อก รับเงินในการเขียน และสร้างรายได้ออนไลน์ นับตั้งแต่แยกสาขาจาก Copyblogger ในปี 2011 ธุรกิจของ Jon Morrow สร้างรายได้มากกว่า 50 ล้านดอลลาร์

จอนเริ่มต้นอาชีพการเขียนบล็อกที่ Copyblogger ก่อนเริ่ม Boost Blog Traffic (BBT) ในปี 2555 ซึ่งต่อมาได้พัฒนาเป็น Smart Blogger

บทความของ Jon มีผู้คนอ่านและแชร์เป็นล้านๆ บทความที่มีชื่อเสียงในการสร้างโพสต์แบบไวรัล ในฐานะหนึ่งในบล็อกเกอร์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก เนื้อหาของ Jon ได้ช่วยให้ธุรกิจหลายแห่งสร้างรายได้นับล้านทางออนไลน์