Akıllı Blogger'dan Jon Morrow ile Etkili Bir Satış Metni Yazma

Zorlayıcı bir satış kopyası yazmak zordur. Okuyucunuz ilk cümleden diğerine ve ardından diğerine geçmelidir. Onlar satın alana kadar.

İşletmeler, satışların ikna edici bir kopyasının, gelir artışının kilidini açan anahtar olduğunu anlıyor.

Sorun?

O anahtarı nasıl kullanacaklarını bilmiyorlar. Sonuç olarak, şirketlerin %40'ından fazlası içerik kalitesine yetersiz yatırım yapıyor.

İşletmelerin satış kopyalarını anlamalarına yardımcı olmak için Jon Morrow ile konuştum.

Muhtemelen konuşacak daha iyi bir insan yoktur - Jon, kelimenin tam anlamıyla kopya üzerinde yaşıyor. Metin yazarlığından 50 milyon doların üzerinde gelir elde etti ve sayısız yazara ve milyonlarca dolarlık işletmelerin içerik ekiplerine metinle nasıl kazanılacağını öğretti.

Bu röportajda Jon Morrow, milyonlarca dolarlık kopyalar yaratmanın sırlarını ve taktiklerini paylaşıyor.

Röportajdan Önemli Çıkarım

Bu röportaj, Jon Morrow'un harika düşünce liderliğini nasıl yazdığını ve küçük işletmelerin içerikle nasıl hızlı ölçeklenebileceğini açıklıyor.

İşte dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar:

• Metin yazarlığında bağlam her şeydir. Bu nedenle, bir e-posta konu satırında hedef kitlenizin dikkatini çeken şeyin bir Facebook gönderisinde onların ilgisini çekmeyebileceğini anlayın.
• Hikaye anlatımı, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin en güçlü yoludur. Bu nedenle, içeriğinizi ilgi çekici hikayelerle oluşturun.
• İnsanların dikkatini çekmek için beklentilerini kırmanız gerekir. Onlara ne söylemenizi beklediklerini söylemeyin, yoksa onları otomatik olarak kaybedersiniz.
• En iyi kopyaya ek olarak, ürününüzün değer sunmasına da izin verin. Müşteri için sonuçları tekrarlanabilir, sistematik bir şekilde sunan bir ürün oluşturun.
• Kopyanızı potansiyel alıcılar için çekici kılmak için, teklifinizi herkesin anlayabileceği basit bir cümleyle basitleştirmeye çalışın.
• Düşünce liderliğinde gerçekten iyi olmak istiyorsanız, kimsenin düşünmediği şekilde düşünmede gerçekten iyi olmanız gerekir.
• İşin ikinci kuralı, ürününüz için o kadar iyi bir teklifte bulunmaktır ki, insanlar hayır derlerse kendilerini aptal gibi hissederler.
• Zeka seviyeleri sizi aptal hissettiren zeki insanları arayarak ağınızı büyütün, daha iyi bir düşünür olmanın yolu budur.
• En iyi düşünce liderliği içeriğini üretmek için konunuzu ve alanınızı anlayın. Sonra bu fikirleri ilginç ve yeni bir şekilde iletin.

Jon Morrow ile Konuşmam

1. İlk sorum bana, başlaması en zor soru olduğunu söylediğiniz bir röportajı hatırlattı. O zaman soru şuydu: Kendinizi tanıtın. Ama sizden bize kendiniz hakkında pek sık paylaşmadığınız bir şey söylemenizi rica edeceğim?

Bu kategoriye girecek pek çok şey var.

Muhtemelen ilki, sözde ölümcül bir hastalığım olmasına rağmen sonsuza kadar yaşamayı planlıyorum - en azından yüzlerce yıl. Çoğu insanın çok tuhaf bir şey olarak kabul edeceği şey budur.

Çoğu insan, hikayemin en ilginç kısmının dünyanın en popüler içeriklerinden bazılarını çevrimiçi olarak oluşturmam olduğunu düşünüyor. Ve baştan aşağı hareket edemeden içeriğim milyonlarca dolar kazandı.

Ama aslında hikayemin en ilginç kısmının henüz bahsetmeye bile başlamadığım bir kısım olduğunu düşünüyorum. Birkaç yıl önce flört etmeye başladım. Ve boyundan aşağısı hareket edemeyen bir adamın hikayesi.

Aşık olmanın nasıl bir şey olduğunu bilmek istiyor. Ve bana göre, gelecekte bir noktada anlatmayı sabırsızlıkla beklediğim daha da ilginç bir hikaye.

2. Bu hikayeyi duymayı dört gözle bekliyorum.

Yani, şimdi Akıllı Blogger olarak sahip olduğunuz şey, eskiden Blog Trafiğini Artırmaktı. Bu değişikliği neden yaptığını merak ediyordum.

Değişikliği yaptım çünkü blog trafiğinden bahsetmenin ötesine geçtik.

Bu konuya aşina olmayanlar için, Copyblogger'ı Brian Clark ve Sonia Simone ile yaklaşık dört yıl boyunca yönettim.

Ve trafikçi olarak tanınmaya başladım. İşleri viral hale getirebilirim. Arama motorlarında işlerin sıralamasını yapabilirim.

Ben de bu markadan yararlandım ve o sırada herkesin bilmek istediği şey olduğu için Blog Trafiğini Arttırmaya başladım.

O zamandan beri, tüm bloglama, içerik pazarlaması hakkında konuşmaya başladık ve bu evrim hala devam ediyor.

Önümüzdeki birkaç yıl içinde alan adımızı tekrar değiştirirsek şaşırmam. Smart Blogger, yalnızca blog yazmakla ilgili bir siteden, herhangi bir türde serbest yazma ve hatta genel olarak uzaktan çalışma ile bir siteye dönüşüyor.

Dolayısıyla, bu gelişmeler her zaman oluyor ve alan adının eninde sonunda değişmesi gerekecek.

3. Bu nedenle, “O'nun Kraliyet Müthişliği” olarak anılmayı istediğinizde kimse sizi dinlemiyor. Öyleyse söyle bize, Jon nasıl bir blog yazarı olmaktan “Kraliyet Müthişliği” olmaya nasıl geçti? Girişimcilik yolculuğu nedir?

Evet, bu bir tür şaka. Nereden geldiğini veya nereden başladığını bilmememe rağmen.

Yaklaşık on yıl önce Copyblogger günlerinde başladı. Ve bazı öğrencilerim bana hala o veya kısaca HRA diyor.

Bulunduğum yere nasıl geldim? Bütün bir kitap olabilir, ama size kısa versiyonunu vermeye çalışacağım.

İlk başta CopyBlogger'da editör olarak çalışmaya başladım. Ondan önce, sadece serbest bir yazardım. Brian Clark potansiyelim olduğunu gördü ve beni oyuna getirdi.

Brian'la çok garip bir anlaşma yaptım. Bir gün bana para ödemek yerine bir iyilik borçlu olacaktı ve hayır diyemedi. Ve sonunda bu iyiliği paraya çevirmeden önce bir ya da iki yıl boyunca haftada 40 saatten fazla çalıştım.

Ve iyilik, kendi danışmanlık ajansımı kuracak olmam ve Brian'ın beni bir danışman olarak tanıtması ve onaylamasıydı.

Bunu daha önce hiç kimse için yapmamıştı. Bu yüzden yaklaşık 80.000 Copyblogger abonesine bir e-posta gönderdi. Ertesi gün, 300 müşterim ve altı ayda bir bekleme listem vardı. Ve o bir e-posta sonunda bana muhtemelen en az bir milyon dolar kazandırdı.

Bir süre bunu yaptım ama onlar için yazmaya devam ettim. Sonra kısa bir süreliğine Kissmetrics'de Neil Patel ile çalışmaya gittim.

Bazı insanlar bunun farkında değil çünkü sadece birkaç ay oldu. Sonra kendi başıma şube açmaya karar verdim.

Böylece kendi eğitim programıma başladım. O zamanlar misafir blog yazmayı öğretiyordum. Ve işe gittim, Neil'in personelini inşa ettim ve eğittim. Ve buna dersler ve çalışma da dahildi.

Hızla baş editörleri oldum ve onları ayda bir milyondan fazla ziyaretçiye götürdüm. Ama ekibi eğittiğim için orada sadece üç ay çalıştım ve işim havalanıyordu.

Bu yüzden buna boyun eğdim ve sonunda kendi sitemi kurdum. Ve o zamandan beri, yıllar sonra hızlı ileri ve şimdi 13 kişilik bir ekibiz. Herkes uzaktan çalışır, her yıl yedi rakamlı gelir elde eder, 50.000'den fazla müşterisiyle dünyanın en büyük yazma sitesidir.

Yani evet, büyüdü ve çok başarılı oldu ve hepsi için çok minnettarım ve kutsandım.

4. İçeriğinizi benzersiz kılan nedir? Şimdi bu soruyu kendim cevaplayabilirim, ama bunun hakkında konuşmanızı istiyorum. İçeriğinizde provokatif düşünce liderliği yaratmayı nasıl başarıyorsunuz?

Uzun bir süre içerik üzerinde çalışmaya başladığınızda fark ettiğiniz şeylerden biri, farklı içerik türlerinin farklı beceriler gerektirdiğidir.

Arama motoru içeriği, yani Google'da üst sıralarda yer alan içerik yazmak istiyorsanız, sayfa içi SEO'da çok iyi olmanız gerekir. Optimizasyonda, bağlantı kurmada, onu çalıştıran her şeyde çok iyi olmanız gerekir.

Sosyal medyada viral olan bir içerik yazmak istiyorsanız hikaye anlatımında, duyguyu hissetmede ve yazdıklarınızla insanları duygulandırmada çok iyi olmanız gerekir.

Ancak, düşünce liderliğinde gerçekten iyi olmak istiyorsanız, fikirleri düşünmekte gerçekten iyi olmanız gerekir. Ayrıca, hiç kimsenin sahip olmadığı şeylere yaklaşmanın yollarını bulun.

Bunu yapmanın en kolay yolu muhalif olmaktır. Temel olarak insanların inandığı şeylerin bir listesini yapmak ve sonra kendinize bu inançların hangi koşullarda yanlış olabileceğini sormak. Ama başka yollar da var.

Ancak, doğru cevap ve 'muhtemelen tatmin edici olmayan cevap' düşünce liderliğinin aslında sizin yazma becerinize bağlı olmadığıdır. Göre değişir

• Düşünme becerin
• Önyargıları görmekte ne kadar iyisin
• Kendi alanınızda daha kaç tane zeki insanla konuşuyorsunuz.
• Konunuz hakkında ne kadar düşündüğünüz ve
• Konu hakkındaki anlayışınız.

En iyi düşünce liderliği içeriğini üretmek için en çok konunuzu ve alanınızı anlamalısınız. Ardından, bu fikirleri ilginç ve yeni bir şekilde iletmelisiniz.

Yani yayınladığım içerikler bu doğrultuda; bu yüzden çok dikkat çekiyor. Yazıdan dolayı çok fazla değil. İçindeki düşünce yüzünden.

Ancak yaptığım diğer yazılar bu diğer iki alanda başarılı oldu çünkü diğer içerik türleri için de beceri setleri geliştirdim.

On yıldan fazla bir süredir bu işin içindeyim. Bu nedenle, her tür içeriği oluşturmak için her beceri setinde ustalaştım. Ve sonuçta bunu görebilirsiniz.

Ama bu çoğu insanın yapmadığı bir ayrım. Tüm içeriğin aynı olduğunu düşünüyorlar ve bu gerçekten değil.

5. Düşünme beceri setini nasıl geliştirirsiniz? Neye yatırım yapıyorsunuz, bu yeteneği geliştirmek ve bir düşünce lideri olmak için ne yapıyorsunuz?

Size çok pratik tavsiyeler vermek gerekirse, yıllarca doymak bilmez bir öğrenci olun derim. Bugün bile günde iki üç saat okuyorum.

Ayrıca çok fazla podcast dinliyorum ve onları iki kat daha hızlı dinliyorum, böylece iki kat daha fazla dinleyebiliyorum.

Her gün öğle yemeği sırasında, normal öğle yemeği etkinliğim olarak, çift hızda bir kursu veya bir konferans kaydını açarım. Ben de orada oturmuş öğle yemeği yiyorum ve zaten gerçekleşmiş bir konferansı iki kat hızla izliyorum. Ve bunu her gün yapıyorum.

Bu yüzden, bunun içine giren öğrenme miktarını ve diğer insanların fikirlerine maruz kalma miktarını düşündüğünüzde, bu çoğu insandan çok daha fazla.

Size vereceğim diğer bir ipucu da, etrafınızı son derece zeki düşünce liderleriyle çevrelemenizdir. Konuştuklarında sizi aptal hissettiren akıllı insanlarla bir ağ oluşturmaya başlayın.

O insanları arıyorum. O insanlarla arkadaş olurum. Bu yüzden, onlarla yaptığım konuşmaların çoğu, diğer insanların çoğundan farklı.

Her zaman son derece zeki, düşünceli insanlarla son derece üst düzey düşünceli içeriklerden bahsediyorum. Çıplak bırakmak.

Kullanabileceğim en iyi örnek bir et parçasını marine etmektir. Bir parça et pişirecekseniz, onu istediğiniz tada göre marine edin.

Bu durumda, düşüncelerinizin kalitesini artırmak için beyninizi zeka ve kaliteli düşüncede marine edersiniz. Bunu yaparsanız, kendiniz üretmeye başlayacaksınız.

6. Bu tür insanların çoğunun gerçekten meşgul insanlar olduğunu anlıyorum. Peki, bu tür ilişkileri nasıl başlatıyorsunuz?

Bu tür insanlar, kendileri gibi başka tür insanlarla ilgilenirler.

İyi bir örnek, kariyerimin başında Seth Godin ile olan ilişkimdir. Kimse olmadan önce Seth Godin ile arkadaş oldum. CopyBlogger için yazmaya başlamadan önce Seth Godin ile arkadaş oldum.

Bir e-kitap oluşturdu ve ben e-kitap hakkında bir şeyler yazıp ona gönderdim. İlginçti ve bir konuşma başlattı.

Sonra onu röportaj yapmama izin vermesi için ikna ettim. Ve ona daha önce kimsenin sormadığı soruları sordum. Seth'le yaptığım bir saatlik röportaj için düşünceli, zekice sorular, muhtemelen 50 saatimi hazırlanmak için harcadım.

Ve bu nedenle, konuşma, yaptığı çoğu konuşmadan farklıydı.

Çok fazla okuduğunuzu, birçok podcast dinlediğinizi varsayıyorum ki bu herkesin yapabileceği bir şey.

Bu insanlara yaklaştığınızda, konuşmanızın kalitesi, çoğu insanla yaptıkları çoğu konuşmadan farklı bir seviyede olmalıdır.

Bu kendi başına, sizinle konuşmakla en azından biraz ilgilenmelerini sağlayacaktır. Ve insanların anlamadığı şey şu ki, dünyadaki en ilginç, zeki insanlar, insanlarla seyirci, teşhir, para ya da bunun gibi şeyler yüzünden arkadaş değiller.

Büyüleyici buldukları ve konuşmaktan her zaman keyif aldıkları insanlarla arkadaştırlar.

Yani o insanlardan biri olursanız ve o insanlardan biri için itibar kazanırsanız. Sonunda, herhangi biriyle bağlantı kurabileceğiniz noktaya ulaşırsınız.

Ve kariyerimin bu aşamasında, bu kolay çünkü bu tür insanlardan biri olarak itibar kazandım. Ama böyle başlamadı. Kitap okumak, podcast dinlemek vb. ile başladı.

7. James Altucher ile yaptığınız röportajlardan birinde , o sırada kafanıza silah dayadığınızı iddia ettiniz. Aradan biraz zaman geçti, işler değişti. Şimdi ne gibi yeni motivasyonlarınız var?

Bu ilginç bir soru çünkü hayatım çok değişti. Yıllarca sadece bir huzurevinde kalmamakla, yani hayatta kalmakla motive oldum.

Basitçe söylemek gerekirse, korkuyla motive oldum. Kafama silahla motive oldum.

Ve yavaş yavaş, hayatımın bir huzurevinde kalma riskinin neredeyse hiç olmadığı bir noktaya geldiğimde bazı şeyleri düşünme şeklim değişti. Ölme riskim neredeyse yok.

Dünyanın en iyi tıbbi bakımına sahibim. Dünyanın her yerinde güçlü arkadaşlarım var. Tonlarca para kazandım.

Yani bunların hiçbiri artık gerçekçi endişeler değil. Beni zorlayacak hiçbir korku ya da herhangi bir şey yoktu.

Ve benim için değişen şey, korkuyla motive olmayı bıraktım.

Ve “dünyada bir değişiklik yapabilseydim, bu ne olurdu?” sorusuyla motive olmaya başladım. Ve diğer insanlara yardım edecek gücümün ne olduğunu düşünmeye başladım. Ve sonra bu şeyleri başarmak için etrafımda bir ekip kurdum.

Bu yüzden şu anki görevim, dünyanın en başarılı içerik pazarlama eğitim okulunu inşa etmek.

Aslında, insanlara ilk makalelerinin onlara en az 200 $ ödeyeceğini garanti ettiğimiz uzun bir süredir yeni bir program başlattık.

Binden fazla öğrenci kaydettik ve tonlarca insan bunu yapabildi. Sanırım sadece iki kişi gibi geri ödeme yaptık.

İşi alabileceklerini söyleyen bin kişi vardı. Ama şimdi aslında, mezunlara yılda en az 50.000 ila 60.000 dolar ödeyerek tam zamanlı bir iş garantisi verdiğimiz yeni bir program başlatıyoruz.

Böyle bir güvence vermeleri gerekse bile, bir üniversitede asla bulamayacağınız bir garantidir. İnsanlara eğitim sözü verecekseniz işi alacağınıza inanıyorum.

O zaman işi teslim etmezseniz, sözünüzü tutmuyorsunuz ve ödemeyi hak etmiyorsunuz. Felsefi bir düşünce tarzıdır.

Sonuç olarak, sadece içerik pazarlaması için değil, her tür uzaktan iş için insanları eğitmek istiyoruz. Ve her mezuna iş garantisi verilen yeni bir üniversite türü olun. Yani geleceğin vizyonu bu.

Ve şimdi beni motive eden şey, bu vizyon ve yardım ettiğimiz insanların hikayeleri hakkındaki heyecanım. Şu anda hayatlarında bir değişiklik olduğunu bildiren insanlardan, kelimenin tam anlamıyla düzinelerce, hatta belki de yüzlerce video ve referans alırdım.

• Yeni bir işte çalışmak
• daha fazla para kazanmak
• Yeni bir ev satın alabilecek
• Seyahat edebilme vb.

Bunları her gün yaşıyorum ve bu bana motivasyon veriyor.

Ve hepsinden önemlisi, ekibim tarafından motive oluyorum.

Yaptığım bir diğer büyük geçiş de patron olmayı öğrenmek.

Kendimi bir yazar olarak görüyordum. Hala bir dereceye kadar yapıyorum. Ama yavaş yavaş CEO olmak için ne gerektiğini öğrendim - bir patron.

Ve yapabildiğiniz işi büyütmek için bir ekibe sahip olmanın değerini öğrendim. Ve bugünlerde, dürüst olmak gerekirse, en büyük motivasyon, ekibime şirketin ne yapacağına ve ne yapacağıma dair taahhütlerde bulunmam.

Ve bu taahhütler, herkes şirketi ilerletmek için bana güvendiğinde, beni her şeyden çok motive ediyor çünkü ekibimi hayal kırıklığına uğratamam.

Hepsi şirketi ileriye taşımamı bekliyor. Yani şimdi kafama silah dayamıyor. Neredeyse tam tersi.

Şimdi daha çok bu durumdayım. Yolumu değiştirmeme neden olacak ölümümden başka bir şey olduğunu sanmıyorum.

Ama tamamen farklı bir yerden geliyor. Diğer insanlara yardım etme arzusu ve tüm ekibimin ve tüm öğrencilerimin onları ileriye götürmek için ihtiyaç duyduğu kişi olma arzusu.

Motivasyonum da buradan geliyor.

8. Blogunuzu 14.000 aboneden oluşan hazır bir kitleye sundunuz. Bir blog veya ürün başlatmadan önce bir liste oluşturmak bugün hala gidilecek en iyi yol mu, içerik liste oluşturmaya başlamalı mı yoksa el ele mi gitmeliler?

Dünya değişti.

Size iki cevap vereyim: kısa cevap ve uzun cevap.

Kısa cevap, önce kesinlikle listenizi oluşturmalısınız. Ama aynı zamanda internetin bir bütün olarak sürekli olarak olgunlaşma ve değişme halinde olduğunun farkına varmak.

1940'lara ve 1950'lere televizyonun başlangıcına bakarsanız benzer bir döngü görebilirsiniz. Televizyon şovları en başta kamerada bir kişiydi.

Bu, bir kişinin bir blog başlatmasına, bir kişinin bir YouTube kanalı başlatmasına eşdeğerdi. Şimdi televizyon şovlarının Game of Thrones gibi elli ila yüz milyon dolarlık projeler olduğu ve binlerce insanın üzerinde çalıştığı bir yere evrildi.

Ve bu 50 yıl sonra.

Aynı şey web'de de oluyor.

Yani, diyeceğim şu ki, listenizi oluşturmadan önce bile bir adım var ve hatta içerikten önce bir adım ya da bunun gibi bir şey var.

Ve bu, yapılmayan ne yapabileceğinizi ve bunun etrafında nasıl bir ekip ve gerçek bir iş kurabileceğinizi bulmaktır?

İnsanların kendi kendilerine sıfırdan başladıkları günler yavaş yavaş sona eriyor. Bireysel bir blogcu olarak öne çıkmak imkansız hale geliyor. Ve bir ucube değilseniz. Acayip yetenekli biri. Acayip akıllı.

Bence daha iyi yaklaşım, bir yazılım şirketi kuruyormuşsunuz veya başka bir yaratıcı işe başlıyormuşsunuz gibi bakmaktır. Bakmak:

• Market
• değer teklifiniz
• Büyüme mekanizmanız
• Tüm bunların nasıl bir araya geldiğini anlamak.

Ve bu seni korkutuyorsa, insanların televizyonda yaptıklarının aynısını yapmanı tavsiye ederim.

Kendi televizyon programınızı başlatmadan önce, başka birinin televizyon programında çalışmaya başlarsınız. Artık çoğu insan için giriş kapısı burası.

Bu yüzden tonlarca ve tonlarca öğrencinin hiçbir şeyden bir şeye dönüştüğünü gördüm. En başarılı öğrencilerimin %90'ından fazlası kendi sitelerini kurmadan önce başka birinin sitesinde çalışıyor.

Ve bence bunun farkına varılması önemli bir şey. Eğer bunu henüz yapmadıysanız ve az önce kendi işinizi kurmakla ilgili söylediğim her şey göz korkutucuysa, o zaman becerilerinizi geliştirmenizi, başka bir şirkette çalışmanızı tavsiye ederim.

Her şey mantıklı gelmeye başlayacak, bağlantılar kuracaksınız ve sonra karar verirseniz, sonunda kendi başınıza gitmek o kadar korkutucu olmayacak.

9. Metin Yazarı Nasıl Olunur makalenizde , birçok metin yazarının “belirli bir metin yazarlığı türünde uzmanlaştığını ve diğerlerini görmezden geldiğini” söylediniz. Küçük işletme sahibi, belirli bir metin yazarlığına odaklanmalı mı? Ve bunun için bir sebep var mı?

Küçük bir işletmeye gerçekten dürüst tavsiye vereceksem, önkoşullar var.

Bunu size kimse söylemiyor, bu arada, bunun hakkında bir şeyler yazılması gerekiyor. Dünyanın en iyi kopyasına sahip olabilirsiniz ve belirli ön koşulları tamamlamazsanız başarısız olur.

Öte yandan, dünyanın en kötü kopyasına sahip olabilirsiniz ve örneğin harika bir ürün ve insanlar onu satın alacak. Şimdi, bu bir kopyanın değersiz olduğu anlamına gelmez. Öyle değil. Tonlarca kopya yazdım ve değerini gördüm.

Ve işte bazı önkoşullar.

Birincisi, müşteri için ve tekrarlanabilir, sistematik bir şekilde sonuçlar veren bir ürün oluşturun.

Hepimiz belirli bir sonuca ulaşmak için, içtiğiniz kahveye bile ürün satın alıyoruz. Starbucks'ta bir fincan kahve alırsınız çünkü enerji, kahvenin tadı ya da her ne istiyorsanız onu istersiniz. Sevgililer Günü'nde kız arkadaşınıza sevildiğini, değer verildiğini ve takdir edildiğini hissettirmek için çikolata veya çiçek alırsınız.

Her zaman aradığınız bir sonuç vardır.

Sistematik, tekrarlanabilir ve güvenilir bir sonuç veren bir ürününüz yoksa, işin birincil kuralı, bir işiniz olmadığıdır.

Çoğu insan bunu ihlal eder ve iflas ettiklerinde neden sıkışıp kaldıklarını merak ederler. Çünkü bu işin ilk kuralıdır.

İşin ikinci kuralı, bu ürün için o kadar iyi bir teklife ihtiyacınız var ki, insanlar hayır derlerse kendilerini aptal gibi hissederler. Çok klasik bir örnek, Dominos ve onların 30 dakikalık garantisi olabilir. 30 dakika içinde orada olur ya da yıllar önce olmasına rağmen ücretsizdir.

Şu anda yapmakta olduğumuz içerik pazarlama okulumuzdaki teklifime bakarsanız, bir iş garantili veya ücretsiz ve bu arada bu 10.000 dolarlık bir program.

İşte o kadar para var. İşte bu kadar eminim. Ve bunun nedeni, tahmin edilebilir, tekrarlanabilir ve güvenilir bir sonuç veren bir ürünüm olması.

İşe yarıyor. Bu iki şeyi yerine koyarsın ve sonra bir kopyasını yazarsın. Ve kopyanız, insanların satın almalarını sağlamak için harika şeyler yapabilir.

Öte yandan, en saf kopya aslında teklifin kendisidir. Sattığınız şeyi herkesin anlayabileceği tek bir cümleye indiremezseniz, kopyanızın işe yaramama ihtimali vardır.

Yani, bitirdiğinde sana tam zamanlı bir iş garantisi versem, benimle bir yıl çalışıp bana 10.000 dolar ödemeye razı olur musun?

Bu çok basit bir soru ve sadece bir cümle. Çoğu insan bunu dinler ve “evet! Peki! İlgileniyorum, daha fazlasını söyle.

Harika bir kopya yazabilmeniz için önce buna sahip olmanız gerekir.

Bundan sonra, devreye giren diğer tüm iyi kopya mekaniğine sahip olmalısınız:

• alt başlıklar
• Garantinin ifadesi
• Satın al düğmesi ve diğer parçalar

Ama bu iki şeyi başlangıçta doğru anlamazsanız, işe yaramayacaktır.

Soruyu bu şekilde yanıtlamamın sebebi de sizin “küçük işletmelere ne tavsiye edersiniz?” demenizdir.

Önce bu ilk iki şey üzerinde çalışın, ardından kopyanıza odaklanın. Ve bence çok mutlu olacaksın.

10. Okuyucuların ilgisini anında çekmek ve dikkatlerini metninizin sonuna çekmek için en iyi taktikleriniz nelerdir?

İçeriğin türüne bağlıdır. Metin yazarlığı hakkında öğrenilmesi gereken en önemli şeylerden biri, her şeyin bağlamla ilgili olmasıdır.

Bu nedenle, bir e-posta konu satırında dikkatinizi çeken bir şey, bir Facebook gönderisinde dikkatinizi çeken şey değildir. Ve bir satış sayfasındaki bir videonun açılmasıyla dikkatinizi çeken şey aynı değil.

Bunların hepsi farklı. Bu yüzden önce yapmanız gereken, içinde çalıştığınız bağlamı düşünmektir.

En basit cevap, insanlara onlar için neyin içinde olduğunu söylemek için bir tür fayda kullanmaktır. Bu, az önce bahsettiğimiz şeylerin hepsine birinci seviye bir yaklaşım.

Ancak birinin dikkatini çekmeye çalıştığınızda, nihayetinde merak yaratmaya çalıştığınızı anlamak önemlidir. Ve bunu yapmanın birçok farklı yolu var.

En güvenilir yollardan biri olmasına rağmen, en güçlü değil.

En güçlü yollardan biri hikaye anlatmaktır. Şüphesiz, birinin dikkatini çekmenin belki de en güçlü yolu budur.

Aynı zamanda 100. seviye gibi, birinci seviyenin faydası nerede?

Hikaye anlatıcılığını iyi yapmak çok zordur. İnsanların dikkatini çekmek için usta olmanız gerekir. Ve sonra aralarında birçok teknik var.

En basit cevap "Yapışmak için üretildi" den geliyor. Bu kitabı okumayanlar için, Chip ve Dan Heath'in içerik üzerine en sevdiğim kitaplarından biri.

İlkelerden biri, insanların beklentilerini kırmanız gerektiğidir.

Yani onların söylemenizi beklediklerini söylerseniz, otomatik olarak kaybedersiniz. İnsanların dikkatini çekmek söz konusu olduğunda fark edilmesi gereken en önemli şey budur.

11. Bir arkadaşıma seninle röportaj yapacağımı söyledim, dedi ki, “Jon Morrow? Bu adam FOMO'nun kralı." Ücretsiz web seminerlerinizden birini kaçırdı ve yine de bir kayıt bulup bulamayacağını görmek için bağlantıyı takip etti. O hiç almadı.

Aklıma gelen, çoğu pazarlamacının size son teslim tarihleri, ardından fazladan teslim tarihleri ​​ve hatta kayıtlar vermesiydi. Bunu yapma. Yani merak ediyorum. Bu karar pazarlamadaki performansınızı nasıl etkiledi?

Bence bu, birçok pazarlamacının veya şirketin sahip olduğu perspektiften bir farklılıktan geliyor.

Örneğin, bir web seminerinden en fazla satışı elde etmek istiyorsanız, bir kaydınız olsun ve insanlara bundan bahsetmeyin. Ancak bunu yaptığınızda, bir dahaki sefere kimsenin size inanmayacağını bilin.

Bit, on web semineri üzerinden en fazla satışı elde etmek istiyorsanız, bir kaydınız yok ve insanları orada olmaları için eğitin.

Yani benim bakış açım biraz farklı. Olaylara uzun vadeli bakıyorum.

İzleyicilerime ne öğrettiğimi düşünüyorum çünkü insanları bize güvenmeleri ya da güvenmemeleri için eğitiyoruz. Bize inanmak ya da inanmamak.

Ve sonuç olarak, en iyi etki ölçüsünün, yapmalarını söylediğiniz şeyi kaç kişinin tam olarak yapacağı olduğuna inanıyorum.

Ve insanlara yalan söylersem, bir süre sonra onlara yapmalarını söylediğim şeyi yapmak istemezler. Çok cazip bir teklifim olsa bile bana inanmayacaklar ya da bana güvenmeyecekler.

Ve uzun vadede, güvenin kitlenizle sahip olduğunuz en değerli şey olduğunu düşünüyorum. Ve bence bu yüzden çoğu insandan daha yüksek fiyatlar talep edebiliyoruz.

Bir program için 10.000 dolar talep edeceğimi söylediğimde, insanlar paralarını çalacağımdan endişelenmiyorlar çünkü bir şirket olarak layık olduğumuz sözlerimizi yerine getirdiğimizi tekrar tekrar gösterdik. onların güveni.

Kayıt ve kayıtta ve küçük şeylerde bile, web seminerini kaydetsek de kaydetmesek de, söylediğimizi yaparız. Yani kasıtlı.

Ve bizim için uzun vadeli getirisinin çok büyük olduğunu düşünüyorum.

12. Kariyerinizin bir döneminde, yıllarca, her gün, haftada yedi gün, günde 2.000 kelime yazdınız. Her bir içeriği değerli tutarken bunu nasıl başardınız?

yapmadım. Yazdığım her şey iyi değildi. Anlaşılması gereken diğer şey bu. Bu, birçok insanın yaptığını düşündüğüm bir hatadır.

İlk blog yazılarını yazmak, ilk videolarını kaydetmek veya ilk yayınlarını yapmak için oturduklarında iyi olmaları gerektiğine inanıyorlar.

Cevap hayır. İlk şeyini yaptığında berbat olman gerekiyor. Bu senin ilk seferin.

Ve başlangıçta günde 2000 kelime yazarken, buna başladığımda, diyelim ki bir haftadaki 14.000 kelimeden belki bini gerçekten iyiydi.

Şimdi zamanla, bu benim kariyerimde şimdi olduğu yere kadar gitti; hala 14 değil.

Yüzde yüz değil ama muhtemelen %80 yazarken. Bu oldukça iyi.

Ama bunu on yıldır, on yıldan fazla bir süredir yapıyorum. Çoğu insanın yaşamı boyunca yazdığından daha fazlasını yazdım.

Yayınlanmış birçok yazardan, en çok satan yazarlardan daha fazlasını yazdım. Yani şimdi iyi miyim? Yani, umarım öyledir, bu kadar zaman ayırdıktan sonra, umarım öyledir. Yani evet. Yazdıklarım özgün değildi; bazen mantıklı bile değildi. Bazen saldırgandı.

Bazen yazdığım bazı şeylere dönüp bakıyorum çünkü yazdığım her şeyi saklıyorum. Kariyerimin başlangıcına kadar her şeye sahibim.

Her şey dahil, hiç yayınlamadım. Ve demek istediğim, kelimenin tam anlamıyla on binlerce sayfa yayınlanmamış şey vardı.

Ve geri dönüp ona baktığınızda, hepsinde bir sorun olmasının iyi bir nedeni var. Bazen kendimi defalarca tekrar ettim.

Her türlü sorun var.

Yani biri günde 2000 kelime yapmayı düşünüyorsa, diyeceğim şu ki, iyi olmaya konsantre olmayın, sürekli daha iyi olmaya odaklanın ve bu yüzdenin zamanla arttığını görün. Aradığın şey bu.

13. Akıllı Blogger Jon Morrow ve sizin ne yaptığınız hakkında şimdiye kadar söylenen en iyi şey nedir?

En iyi şey? Aklıma gelen ilk şeyi söyleyeceğim.

Ben ve işim olmasaydı intihar edeceklerini söyleyen iki kişi oldu, onları tam zamanında buldum.

Aynen doğru şeyler söyledim. Ve bana çok sonrasına kadar söylemediler.

Ama bana, "Jon, gerçekten karanlık bir yerdeydim. Tam sana ihtiyacım olduğunda bana geldin ve teslim ettin. Hayatım düzeldi.

Kendimi çok daha iyi hissediyorum. Hayatımı kurtardın. Teşekkür ederim.

Bu muhtemelen birinin şimdiye kadar söylediği en dokunaklı, duygusal şey.

14. Akıllı Blogger hakkında daha fazla insanın bilmesi gerektiğini düşündüğünüz şey nedir?

Artık sadece bir blog şirketi değiliz. Şu anda, öğretim içeriğine ve e-posta pazarlamasına geçiyoruz. Ama gelecekte bunun daha da genişleyeceğini düşünüyorum, muhtemelen hızlı değil.

Ancak günümüzde, içerik dünyasının hareket etme şekli, bir hedefe ulaşmak için birlikte çalıştığınız bir insan ekibine sahip olmaktır. Ekibim olmadan yaptıklarımı yapamazdım. İmkansız olacaktı.

Ve diğer tüm şirketlerin gittiği yol gerçekten olağanüstü ekipler oluşturmaktır. Yani yapmaya çalıştığımız şey, işletmelerin ihtiyaç duyacağı geleceğin ekiplerini yetiştirmek.

Bu bir hile değil. İnsanları bir şeyler yapmak için eğitmek gerçek felsefe ve arzudur.

Şu anda, bir e-posta pazarlamacısı veya içerik pazarlamacısı olmak istiyorsanız, meşru bir programı olan bir üniversite yok. Sıfır!

Ve bu, muazzam bir ihtiyaç olduğu anlamına geliyor.

Bununla ilgili en son istatistiksel analiz yaptığımızda, 13.000 tam zamanlı açık içerik pazarlama işi vardı. 13.000!

Yine de, başlamak için hiçbir derece ve net bir yol yoktur. Bu saçma! İşletmelerin bu insanları işe alması gerekiyor.

Bu takımları kurmaları gerekiyor. Birini işe almayı umarak iş tekliflerini dağıtıyorlar. Ve başvuran hiç kimse kalifiye değildir.

Şu anda içinde bulunduğumuz durum bu, bu yüzden bunu düzeltmek istiyorum. Bir blog şirketinin ötesine geçmek ve başlangıçta

• içerik pazarlamacıları
• yazarlar
• Siteler için editörler ve daha fazlası.

Böylece mezun olduğunuzda, doldurulmamış 13.000 içerik pazarlama işinden birini doldurabilirsiniz.

Ama sonunda, bunun ötesine geçecek - Metin Yazarlığı, diğer içerik türleri ve nihayetinde, belki başka şeylere de. Ve yaptığımız her şey işe yarıyor.

Dediğim gibi, işteki temel şey müşteriniz için sonuçlar sunmaktır. Bu yüzden çok çılgın garantilerimiz var ve öğrencilerimiz için çok çalışıyoruz. Ve burada çok fazla hayranımız var.

Yani evet, gerçekten birinin bilmesini istediğim şey bu.

Jon Morrow hakkında

Jon Morrow, insanlara nasıl blog yazılacağını, yazmak için para almayı ve çevrimiçi para kazanmayı öğretmeye adanmış milyonlarca dolarlık bir şirket olan Smart Blogger'ın CEO'sudur . 2011'de Copyblogger'dan ayrıldığından beri Jon Morrow'un işletmesi 50 milyon doların üzerinde gelir elde etti.

Jon, blog kariyerine 2012'de Boost Blog Traffic'i (BBT) başlatmadan önce Copyblogger'da başladı ve ardından Smart Blogger'a dönüştü.

Viral gönderiler oluşturmasıyla dikkat çeken Jon'un makaleleri milyonlarca kişi tarafından okundu ve paylaşıldı. Dünyanın en başarılı blog yazarlarından biri olan Jon'un içeriği, birçok işletmenin çevrimiçi olarak milyonlarca gelir elde etmesine yardımcı oldu.