كتابة نسخة مبيعات فعالة مع جون مورو من Smart Blogger

كتابة نسخة مبيعات مقنعة صعبة. يجب أن ينتقل القارئ من الجملة الأولى إلى التي تليها ، ثم التي تليها. حتى يشتروا.

تدرك الشركات أن نسخة المبيعات المقنعة هي المفتاح الذي يطلق العنان لنمو الإيرادات.

المشكلة؟

ليس لديهم فكرة عن كيفية استخدام هذا المفتاح. نتيجة لذلك ، تستثمر أكثر من 40٪ من الشركات في جودة المحتوى الخاص بها.

لمساعدة الشركات على فهم نسخة مبيعاتها ، تحدثت إلى جون مورو.

ربما لا يوجد شخص أفضل للتحدث معه - يعيش جون على نسخة ، حرفيًا. لقد جنى أكثر من 50 مليون دولار من خلال كتابة الإعلانات وعلم عددًا لا يحصى من الكتاب وفرق المحتوى من الشركات التي تقدر بملايين الدولارات كيفية الفوز بالنسخ.

في هذه المقابلة ، يشارك جون مورو أسراره وتكتيكاته لإنشاء نسخ بملايين الدولارات.

مفتاح الوجبات الجاهزة من المقابلة

تشرح هذه المقابلة كيف يكتب جون مورو قيادة فكرية عظيمة وكيف يمكن للشركات الصغيرة التوسع بسرعة مع المحتوى.

فيما يلي بعض النقاط الرئيسية التي يجب ملاحظتها:

• في كتابة الإعلانات ، السياق هو كل شيء. لذا ، افهم أن ما يجذب انتباه جمهورك في سطر موضوع البريد الإلكتروني قد لا يثير اهتمامهم في منشور على Facebook.
• يعد سرد القصص أقوى طريقة لجذب انتباه جمهورك. لذلك ، صمم المحتوى الخاص بك بقصص مقنعة.
• لجذب انتباه الناس ، عليك كسر توقعاتهم. لا تخبرهم بما يتوقعون منك قوله ، وإلا ستفقدهم تلقائيًا.
• بالإضافة إلى أفضل نسخة ، دع منتجك يقدم قيمة أيضًا. قم ببناء منتج يحقق النتائج للعميل بطريقة منهجية وقابلة للتكرار.
• لجعل نسختك جذابة للمشترين المحتملين ، حاول تبسيط عرضك بجملة بسيطة يفهمها أي شخص
• إذا كنت تريد أن تكون جيدًا حقًا في قيادة الفكر ، فأنت بحاجة إلى أن تكون جيدًا حقًا في التفكير بطرق لا يفكر فيها أي شخص آخر.
• القاعدة الثانية في العمل هي تقديم عرض لمنتجك يكون جيدًا لدرجة أن الناس يشعرون بأنهم أغبياء إذا قالوا لا.
• قم بتنمية شبكتك من خلال البحث عن الأشخاص الأذكياء الذين يجعلك مستوى ذكائك تشعر بالغباء ، وهكذا تصبح مفكرًا أفضل.
• لإنتاج أفضل محتوى للقيادة الفكرية ، افهم موضوعك ومساحتك. ثم قم بتوصيل هذه الأفكار بطريقة شيقة وجديدة.

حديثي مع جون مورو

1. سؤالي الأول يذكرني بمقابلة قلت فيها إنه كان السؤال الأصعب للبدء به. ثم كان السؤال: قدِّم تعريفًا بنفسك. لكن ، أود أن أسألك أن تخبرنا بشيء عن نفسك لا تشاركه كثيرًا؟

هناك الكثير من الأشياء التي ستندرج في هذه الفئة.

ربما يكون الأول ، على الرغم من إصابتي بمرض قاتل ، إلا أنني أخطط للعيش إلى الأبد - على الأقل لمئات السنين. هذا ما يعتبره معظم الناس شيئًا غريبًا جدًا.

يعتقد معظم الناس أن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في قصتي هو أنني أنشأت بعضًا من أكثر المحتويات شهرة في العالم عبر الإنترنت. وبدون أن أكون قادرًا على التحرك من الرقبة إلى أسفل ، فقد حقق المحتوى الخاص بي ملايين الدولارات.

لكنني أعتقد في الواقع أن الجزء الأكثر إثارة للاهتمام في قصتي هو الجزء الذي لم أبدأ الحديث عنه حتى الآن. قبل بضع سنوات ، بدأت في المواعدة. وهي قصة رجل لا يستطيع التحرك من رقبته إلى أسفل.

يريد أن يعرف معنى الوقوع في الحب. وبالنسبة لي ، هذه قصة أكثر إثارة للاهتمام والتي أتطلع إلى سردها في وقت ما في المستقبل.

2. إنني أتطلع إلى سماع تلك القصة.

لذلك ، ما لديك الآن باسم Smart Blogger يستخدم ليكون Boost Blog Traffic. كنت أتساءل لماذا قمت بهذا التغيير.

لقد أجريت التغيير لأننا تطورنا إلى ما هو أبعد من مجرد الحديث عن حركة مرور المدونات.

لقد تمكنت من إدارة Copyblogger مع Brian Clark و Sonia Simone لمدة أربع سنوات تقريبًا ، لأي شخص ليس على دراية بهذا الأمر.

وقد عُرفت باسم رجل المرور. يمكنني جعل الأشياء تنتشر بسرعة. يمكنني جعل الأشياء مرتبة في محركات البحث.

لذلك استفدت من هذه العلامة التجارية وبدأت في Boost Blog Traffic لأنه ما أراد الجميع معرفته في ذلك الوقت.

منذ ذلك الحين ، تطورنا لنتحدث عن جميع التدوين وتسويق المحتوى وما زال هذا التطور يحدث.

لن أتفاجأ إذا قمنا ، في وقت ما خلال السنوات القليلة المقبلة ، بتغيير اسم المجال الخاص بنا مرة أخرى. يتطور Smart Blogger من مجرد موقع حول التدوين إلى موقع به أي نوع من الكتابة المستقلة أو حتى العمل عن بُعد بشكل عام.

لذا ، فإن هذه التطورات تحدث دائمًا ، وسيتعين تغيير اسم المجال في النهاية.

3. لذلك لا أحد يستمع إليك عندما تطلب أن يطلق عليك لقب "روعته الملكية". أخبرنا إذن ، كيف انتقل جون من كونه مدونًا إلى "روعته الملكية؟" ما هي رحلة ريادة الأعمال؟

نعم ، هذا نوع من المزاح. على الرغم من أنني لا أعرف من أين أتت أو من أين بدأت.

لقد بدأت في وقت ما في أيام Copyblogger ، منذ حوالي عشر سنوات. ولا يزال بعض طلابي يتصلون بي أو HRA باختصار.

كيف وصلت إلى مكاني؟ يمكن أن يكون كتابًا كاملاً ، لكنني سأحاول تقديم النسخة القصيرة لك.

بدأت العمل في البداية كمحرر في CopyBlogger. قبل ذلك ، كنت مجرد كاتب مستقل. رأى بريان كلارك أن لديّ الإمكانات وجلبني.

لذلك ، عقدت صفقة غريبة للغاية مع براين. بدلًا من أن يدفع لي ، كان يدين لي معروفًا يومًا ما ، ولم يستطع الرفض. وعملت أكثر من 40 ساعة في الأسبوع لمدة عام أو عامين قبل أن أستفيد أخيرًا من هذه الخدمة.

وكان الفضل في أنني كنت سأبدأ وكالة الاستشارات الخاصة بي وأن يعرّفني برايان ويصادق علي كمستشار.

لم يفعل ذلك لأحد من قبل. لذلك أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى حوالي 80000 مشترك في Copyblogger. وفي اليوم التالي ، كان لدي 300 عميل وقائمة انتظار كل ستة أشهر. وهذا البريد الإلكتروني جعلني على الأرجح مليون دولار على الأقل.

فعلت ذلك لفترة لكنني واصلت الكتابة لهم. ثم ذهبت للعمل مع نيل باتيل في Kissmetrics لفترة قصيرة.

بعض الناس لا يدركون ذلك لأنه لم يمر سوى بضعة أشهر. ثم قررت أن أتفرع بمفردي.

لذلك بدأت برنامج التدريب الخاص بي. في ذلك الوقت ، كنت أقوم بتدريس المدونات الخاصة بالضيف. وذهبت للعمل وبناء وتدريب طاقم نيل. وشمل ذلك محاضرات وأعمال.

سرعان ما أصبحت محررهم الرئيسي وأخذتهم إلى أكثر من مليون زائر شهريًا. لكنني عملت هناك لمدة ثلاثة أشهر فقط لأنني قمت بتدريب الفريق ، وكان عملي ينطلق.

لذلك انسحبت من ذلك وبدأت موقعي في النهاية. ومنذ ذلك الحين ، تقدم سريعًا بعد سنوات ، ونحن الآن فريق مكون من 13 شخصًا. يعمل الجميع عن بُعد ، محققين سبعة أرقام في الإيرادات كل عام ، وهو أكبر موقع إلكتروني للكتابة على مستوى العالم ، مع أكثر من 50000 عميل.

نعم ، لقد نمت وأصبحت ناجحة للغاية ، وأنا ممتن جدًا ومبارك لكل ذلك.

4. ما الذي يجعل المحتوى الخاص بك فريدًا؟ الآن يمكنني الإجابة على هذا السؤال بنفسي ، لكني أريدك أن تتحدث عنه. كيف يمكنك إنشاء قيادة فكرية استفزازية في المحتوى الخاص بك؟

من الأشياء التي تدركها عند بدء العمل على المحتوى لفترة طويلة أن الأنواع المختلفة من المحتوى تتطلب مجموعات مهارات مختلفة.

إذا كنت ترغب في كتابة محتوى محرك البحث ، بمعنى المحتوى الذي يتم تصنيفه على Google ، فأنت بحاجة إلى أن تكون جيدًا جدًا في تحسين محركات البحث على الصفحة. يجب أن تكون جيدًا جدًا في التحسين وبناء الروابط وكل ما يجعله يعمل.

إذا كنت ترغب في كتابة محتوى ينتشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت بحاجة إلى أن تكون جيدًا في سرد ​​القصص ، والشعور بالعاطفة ، وجعل الناس يشعرون بالعاطفة تجاه ما تكتبه.

ولكن ، إذا كنت تريد أن تكون جيدًا حقًا في القيادة الفكرية ، فعليك أن تكون جيدًا حقًا في التفكير في الأفكار. أيضًا ، ابتكر طرقًا للتعامل مع الأشياء التي لم يمتلكها أي شخص آخر.

أسهل طريقة للقيام بذلك هي أن تكون متعارضًا. لعمل قائمة بشكل أساسي بكل الأشياء التي يعتقدها الناس ، ثم اسأل نفسك في أي ظروف يمكن أن تكون هذه المعتقدات خاطئة. لكن هناك طرق أخرى أيضًا.

ومع ذلك ، فإن الإجابة الصحيحة و "ربما الإجابة غير المرضية" هي أن القيادة الفكرية لا تعتمد في الواقع على مهارتك في الكتابة. ذلك يعتمد على

• مهارة التفكير الخاصة بك
• كم أنت جيد في رؤية التحيزات
• كم عدد الأشخاص الأذكياء الآخرين الذين تتحدث معهم في مساحتك.
• ما رأيك في موضوعك ، و
• فهمك للموضوع.

لإنتاج أفضل محتوى للقيادة الفكرية ، يجب أن تفهم موضوعك والمساحة أكثر من غيرها. بعد ذلك ، يجب عليك توصيل هذه الأفكار بطريقة شيقة وجديدة.

لذا فإن المحتويات التي نشرتها تتماشى مع هذه الخطوط ؛ لهذا السبب تحظى باهتمام كبير. ليس بسبب الكتابة. إنه بسبب التفكير الموجود فيه.

لكن الكتابات الأخرى التي قمت بها نجحت في هذين المجالين الآخرين لأنني طورت أيضًا مجموعات مهارات لتلك الأنواع الأخرى من المحتوى.

لقد كنت في هذا لأكثر من عشر سنوات حتى الآن. لذلك أتقنت كل مجموعة مهارات لإنشاء كل نوع من أنواع المحتوى. ويمكنك أن ترى ذلك في النتيجة.

لكن هذا تمييز لا يميزه معظم الناس. يعتقدون أن كل المحتوى متماثل ، وهذا في الحقيقة ليس كذلك.

5. كيف تطور مجموعة مهارات التفكير؟ ما الذي تستثمر فيه ، وماذا تفعل لتطوير تلك القدرة على التفكير وتصبح قائدًا للفكر؟

لإعطائك نصيحة عملية للغاية ، أقول إنك أصبحت متعلمًا شرهًا لسنوات. حتى اليوم ، أقرأ لمدة ساعتين إلى ثلاث ساعات في اليوم.

أستمع أيضًا إلى الكثير من ملفات البودكاست ، وأستمع إليها بسرعة مضاعفة ، لذا يمكنني الاستماع إلى ضعف ذلك العدد.

كل يوم أثناء الغداء ، كنشاط منتظم في وقت الغداء ، أقوم بتشغيل إما دورة تدريبية أو تسجيل مؤتمر بسرعة مضاعفة. لذلك أجلس هناك أتناول الغداء ، أشاهد مؤتمرًا حدث بالفعل ، بسرعة مضاعفة. وأنا أفعل ذلك كل يوم.

لذلك عندما تفكر في مقدار التعلم الذي يدخل في ذلك ومقدار التعرض لأفكار الآخرين ، فهذا أكثر بكثير من معظم الناس.

النصيحة الأخرى التي أود أن أقدمها لك هي أن تحيط نفسك بقادة فكريين أذكياء للغاية أيضًا. ابدأ في بناء شبكة مع أشخاص أذكياء تجعلك تشعر بالغباء عندما يتحدثون.

أنا أبحث عن هؤلاء الناس. أنا صادق هؤلاء الناس. وبالتالي ، فإن معظم المحادثات التي أجريتها معهم تختلف عن تلك التي يدور حولها معظم الأشخاص الآخرين.

أتحدث عن محتوى مدروس عالي المستوى للغاية مع أشخاص أذكياء للغاية ومدروسين طوال الوقت. تركها عارية.

أفضل توضيح يمكنني استخدامه هو نقع قطعة من اللحم. إذا كنت ستطبخ قطعة من اللحم ، فإنك تنقعها بأي نكهة تريدها.

في هذه الحالة ، من أجل تحسين جودة أفكارك ، فإنك تُنقع عقلك في الذكاء والفكر الجيد. إذا قمت بذلك ، فستبدأ في إنتاجه بنفسك.

6. أفهم أن معظم هؤلاء الناس مشغولون حقًا. لذا ، كيف تبدأ تلك الأنواع من العلاقات؟

يهتم هؤلاء الأشخاص بأنواع أخرى من الأشخاص مثلهم.

وخير مثال على ذلك هو علاقتي بسيث جودين في بداية مسيرتي المهنية. لقد أصبحت صديقًا لسيث جودين قبل أن أكون أحدًا. قبل أن أبدأ الكتابة لـ CopyBlogger ، أصبحت صديقًا لسيث جودين.

لقد ابتكر كتابًا إلكترونيًا ، وكتبت شيئًا عن الكتاب الإلكتروني وأرسلته إليه. كانت مثيرة للاهتمام ، وبدأت محادثة.

ثم أقنعته بالسماح لي بمقابلته. وسألته أسئلة لم يسألها أحد من قبل. أسئلة مدروسة وذكية لتلك المقابلة التي استغرقت ساعة واحدة مع Seth ، ربما قضيت 50 ساعة في التحضير.

وبسبب ذلك ، كانت المحادثة مختلفة عن معظم المحادثات التي أجراها.

أفترض أنك كنت تقرأ كثيرًا ، وتستمع إلى العديد من المدونات الصوتية ، وهو شيء يمكن لأي شخص فعله.

عندما تقترب من هؤلاء الأشخاص ، يجب أن تكون جودة محادثتك بالفعل على مستوى مختلف عن معظم المحادثات التي يجرونها مع معظم الناس.

هذا في حد ذاته سيجعلهم على الأقل مهتمين قليلاً بالتحدث إليك. وما لا يفهمه الناس هو أن الأشخاص الأكثر إمتاعًا وذكاءً في العالم ليسوا أصدقاء مع الناس بسبب الجمهور أو العرض أو المال أو أشياء أخرى من هذا القبيل.

إنهم أصدقاء مع أشخاص يجدونهم رائعين ويستمتعون دائمًا بالتحدث معهم.

لذلك إذا أصبحت أحد هؤلاء الأشخاص ، وقمت بتطوير سمعة لأحد هؤلاء الأشخاص. في النهاية ، تصل إلى النقطة التي يمكنك من خلالها التواصل مع أي شخص.

وفي هذه المرحلة من مسيرتي المهنية ، الأمر سهل لأنني بنيت سمعة كواحد من هؤلاء الأشخاص. لكنها لم تبدأ بهذه الطريقة. بدأ الأمر بقراءة الكتب والاستماع إلى البودكاست وما إلى ذلك.

7. في إحدى المقابلات التي أجريتها مع جيمس ألتشر ، زعمت أن لديك مسدسًا صوب رأسك في ذلك الوقت. لقد مرت فترة حتى الآن ، لذا فقد تغيرت الأمور. ما هي الدوافع الجديدة لديك الآن؟

إنه سؤال مثير للاهتمام لأن حياتي تغيرت كثيرًا. لسنوات ، كنت مدفوعًا بعدم انتهاء المطاف في دار لرعاية المسنين - بالبقاء على قيد الحياة.

بكل بساطة ، كنت مدفوعا بالخوف. كنت مدفوعًا بالمسدس في الرأس.

وببطء ، تغيرت الطريقة التي أفكر بها في الأشياء عندما وصلت إلى مرحلة في حياتي حيث لا يوجد أي خطر تقريبًا من أن ينتهي بي المطاف في دار لرعاية المسنين. يكاد لا يوجد خطر من موتي.

لدي أفضل رعاية طبية في العالم. لدي أصدقاء أقوياء في جميع أنحاء العالم. لقد ربحت الكثير من المال.

لذلك لم يعد أي من هذه الأشياء مخاوف واقعية. لم يكن هناك خوف أو أي شيء يدفعني.

وما تغير بالنسبة لي هو أنني توقفت عن الخوف.

وبدأت أشعر بدافع من السؤال "إذا كان بإمكاني إجراء أي تغيير في العالم ، فماذا سيكون؟" وبدأت أفكر فيما أمتلك القوة لأفعله لمساعدة الآخرين. ثم كونت فريقًا حولي للمساعدة في تحقيق هذه الأشياء.

لذا فإن مهمتي الآن هي بناء أنجح مدرسة للتدريب على تسويق المحتوى في العالم.

لقد أطلقنا للتو برنامجًا جديدًا لفترة طويلة حيث نضمن للناس أن مقالهم الأول سيدفع لهم 200 دولار على الأقل.

سجلنا أكثر من ألف طالب ، وتمكن أطنان وأطنان من فعل ذلك. أعتقد أننا انتهينا من رد الأموال مثل شخصين فقط.

كان هناك ألف ممن قالوا إنهم قادرون على الحصول على العمل. لكننا الآن نطلق برنامجًا جديدًا حيث نضمن للخريجين الحصول على وظيفة بدوام كامل - دفع ما لا يقل عن 50000 إلى 60.000 دولار سنويًا.

هذا ضمان لن تجده أبدًا في الجامعة ، على الرغم من أنه يجب عليهم تقديم مثل هذا التأكيد. أعتقد أنك إذا وعدت الناس بالتعليم ، فستحصل على الوظيفة.

ثم إذا لم تقدم الوظيفة ، فأنت لا تفي بوعدك ، ولا تستحق أن تحصل على أجر. إنها طريقة فلسفية في التفكير.

لذلك ، ما نود فعله في النهاية هو تدريب الناس ، ليس فقط لتسويق المحتوى ولكن لكل نوع من الوظائف عن بعد. وأن تصبح نوعًا جديدًا من الجامعات حيث يضمن لكل خريج وظيفة. إذن هذه هي الرؤية المستقبلية.

وما يحفزني الآن هو حماسي تجاه تلك الرؤية وقصص الأشخاص الذين ساعدناهم. لدي حرفيًا العشرات ، أو ربما حتى المئات من مقاطع الفيديو والشهادات من الأشخاص الذين يبلغون الآن عن تغيير في حياتهم أنهم

• يعمل بوظيفة جديدة
• كسب المزيد من المال
• قادرة على شراء منزل جديد
• قادرة على السفر ، وهلم جرا

أنا أمر بها كل يوم ، وهذا يعطيني الدافع.

والأهم من ذلك كله ، أنني مدفوع بفريقي.

تحول كبير آخر قمت به هو تعلم أن أصبح رئيسًا.

كنت أرى نفسي كاتبة. ما زلت أفعل إلى حد ما. لكنني تعلمت ببطء ما يلزم لأصبح مديرًا تنفيذيًا - رئيسًا.

وتعلمت قيمة وجود فريق لتضخيم العمل الذي كنت قادرًا على القيام به. وفي الوقت الحاضر ، وبصراحة ، فإن الدافع الأكبر هو أنني ألتزم بفريقي بما ستفعله الشركة وما سأفعله.

وهذه الالتزامات ، عندما يضع الجميع ثقتهم بي لدفع الشركة إلى الأمام ، تحفزني أكثر من أي شيء آخر لأنني لا أستطيع أن أخذل فريقي.

إنهم جميعًا يتطلعون إليّ لدفع الشركة إلى الأمام. لذلك لا يوجد سلاح في رأسي الآن. إنه عكس ذلك تقريبًا.

هذا أكثر مما أنا عليه الآن. لا أعتقد أن هناك شيئًا أقل من موتي يمكن أن يجعلني أغير مساري.

لكنها تأتي من مكان مختلف تمامًا. إنها رغبة في مساعدة الآخرين وهذه الرغبة في أن أكون الشخص الذي يحتاجني جميع فريقي وجميع طلابي لقيادتهم إلى الأمام.

من هنا يأتي حافزي.

8. أطلقت مدونتك لجمهور جاهز يبلغ 14000 مشترك. هل لا يزال إنشاء قائمة قبل إطلاق مدونة أو منتج هو أفضل طريقة للذهاب اليوم ، هل يجب أن يتقدم المحتوى في بناء القائمة ، أم يجب أن يسيروا جنبًا إلى جنب؟

لقد تغير العالم.

دعني أقدم لك إجابتين: الإجابة المختصرة والإجابة الطويلة.

الإجابة المختصرة هي أنك يجب أن تبني قائمتك أولاً. ولكن أيضًا لإدراك أن الإنترنت ككل في حالة نضوج وتغير باستمرار.

يمكنك أن ترى دورة مماثلة إذا نظرت إلى أربعينيات وخمسينيات القرن الماضي حتى بداية التلفزيون. اعتادت البرامج التلفزيونية أن تكون شخصًا واحدًا في الكاميرا في البداية.

كان هذا يعادل قيام شخص واحد بإنشاء مدونة ، لشخص واحد يبدأ قناة على YouTube. لقد تطور الآن إلى حيث تبلغ قيمة البرامج التلفزيونية خمسين إلى مائة مليون دولار من المشاريع مثل Game of Thrones ، مع الآلاف من الأشخاص الذين يعملون عليها.

وهذا بعد 50 سنة.

نفس الشيء يحدث على الويب.

لذا ، ما أود قوله هو أن هناك حتى خطوة قبل إنشاء قائمتك ، وهناك أيضًا خطوة قبل المحتوى أو أي شيء من هذا القبيل.

وذلك لمعرفة ما الذي يمكنك القيام به ولم يتم القيام به وكيف يمكنك بناء فريق وعمل حقيقي حوله؟

أيام الناس الذين يبدأون من لا شيء بمفردهم تقترب ببطء من نهايتها. أصبح من المستحيل أن تبرز كمدون فردي. وما لم تكن غريب الأطوار. شخص موهوب بشكل غريب. ذكي بشكل غريب.

أفضل طريقة ، على ما أعتقد ، هي النظر إليها كما لو كنت تبدأ شركة برمجيات أو أنك تبدأ أي نوع آخر من الأعمال الإبداعية. ينظر الى:

• السوق
• عرض القيمة الخاص بك
• آلية النمو الخاصة بك
• فهم كيف يتناسب كل ذلك معًا.

وإذا كان هذا أمرًا مخيفًا لك ، فإنني أوصيك بفعل نفس الشيء الذي يفعله الناس على التلفزيون.

قبل أن تبدأ برنامجك التلفزيوني الخاص ، تذهب للعمل في برنامج تلفزيوني لشخص آخر. هذا هو المدخل لمعظم الناس الآن.

لذلك رأيت أطنانًا وأطنانًا من الطلاب ينتقلون من لا شيء إلى شيء ما. يعمل أكثر من 90٪ من طلابي الأكثر نجاحًا في موقع شخص آخر قبل بدء موقعهم الخاص.

وأعتقد أن هذا أمر مهم يجب إدراكه. لذا إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، وإذا كان كل ما قلته للتو عن بدء عملك مخيفًا ، فإنني أنصحك بتطوير مهاراتك ، والذهاب للعمل لدى شركة أخرى.

سيبدأ كل شيء في أن يكون منطقيًا ، وستقوم بإجراء اتصالات ، وبعد ذلك لن يكون الأمر مخيفًا أن تنفجر بمفردك في النهاية إذا قررت ذلك.

9. في مقالتك ، كيف تكون مؤلف الإعلانات ، قلت ، إن العديد من مؤلفي الإعلانات "يتخصصون في نوع معين من تأليف الإعلانات ويتجاهلون جميع الأنواع الأخرى". هل يجب على صاحب العمل الصغير التركيز على أي نوع معين من كتابة الإعلانات؟ وهل هناك سبب لذلك؟

إذا كنت سأقدم نصيحة صادقة حقًا إلى شركة صغيرة ، فهناك شروط مسبقة.

لا أحد يخبرك بهذا ، بالمناسبة ، يجب أن يكون هناك شيء مكتوب حول هذا الموضوع. يمكنك الحصول على أفضل نسخة في العالم ، وسوف تفشل إذا لم تكمل بعض المتطلبات الأساسية.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون لديك أسوأ نسخة في العالم ، وعلى سبيل المثال ، منتج رائع وسيشتريه الناس. الآن ، هذا لا يعني أن النسخة لا قيمة لها. ليست كذلك. لقد كتبت الكثير من النسخ ورأيت القيمة.

وإليك بعض المتطلبات الأساسية.

رقم واحد ، قم ببناء منتج يحقق نتائج للعميل وبطريقة منهجية وقابلة للتكرار.

كلنا نشتري المنتجات لتحقيق نتيجة معينة ، حتى فنجان القهوة الذي تشربه. تشتري فنجانًا من القهوة في ستاربكس لأنك تريد الطاقة أو طعم القهوة أو أي شيء تريده. في عيد الحب ، تشتري الشوكولاتة أو الزهور لصديقتك لتجعلها تشعر بالحب والتقدير والتقدير.

هناك دائمًا نتيجة تبحث عنها.

القاعدة الأساسية للعمل هي أنه ليس لديك عمل إذا لم يكن لديك منتج يقدم نتيجة منهجية وقابلة للتكرار ويمكن الاعتماد عليها.

معظم الناس ينتهكون ذلك ، ويتساءلون لماذا يتعثرون عندما يفلسون. هذا لأن هذه هي القاعدة الأولى للعمل.

القاعدة الثانية في العمل هي أنك بحاجة إلى عرض لهذا المنتج يكون جيدًا لدرجة أن الناس يشعرون بأنهم أغبياء إذا قالوا لا. من الأمثلة الكلاسيكية جدًا لعبة الدومينو وضمانها لمدة 30 دقيقة. سيكون هناك في غضون 30 دقيقة ، أو أنه مجاني ، على الرغم من أن ذلك كان قبل سنوات.

إذا نظرت إلى عرضي مع مدرسة تسويق المحتوى التي نقوم بها الآن ، فستحصل على وظيفة مضمونة ، أو مجانية ، وهذا برنامج بقيمة 10000 دولار ، بالمناسبة.

هذا هو مقدار المال على المحك. هذا هو مدى ثقتي. وهذا لأن لدي منتجًا يقدم نتيجة يمكن التنبؤ بها ، ويمكن تكرارها ، ويمكن الاعتماد عليها.

إنها تعمل. تضع هذين الأمرين في مكانهما ، ثم تكتب نسخة. ويمكن لنسختك أن تحقق أشياء رائعة في حث الناس على الشراء.

من ناحية أخرى ، فإن أنقى نسخة هي في الواقع العرض نفسه. إذا لم تتمكن من استخلاص ما تبيعه في جملة واحدة يفهمها أي شخص ، فمن المحتمل ألا تعمل نسختك.

لذا ، إذا ضمنت لك وظيفة بدوام كامل عند الانتهاء ، فهل ستكون على استعداد للدراسة معي لمدة عام ودفع 10000 دولار لي؟

إنه سؤال بسيط للغاية وجملة واحدة فقط. يستمع معظم الناس إلى ذلك ويقولون ، "نعم! تمام! أنا مهتم ، أخبرني أكثر.

يجب أن يكون ذلك في مكانه قبل أن تتمكن من كتابة نسخة رائعة.

بعد ذلك ، يجب أن يكون لديك جميع آليات النسخ الجيدة الأخرى التي يتم تشغيلها:

• العناوين الفرعية
• صيغة الضمان
• زر الشراء وأجزاء أخرى

ولكن إذا لم تفهم هذين الأمرين بشكل صحيح في البداية ، فلن ينجح الأمر.

والسبب في إجابتي على السؤال بهذه الطريقة هو أنك قلت ، "ما هي النصيحة التي تقدمها للشركات الصغيرة؟"

اعمل على هذين الأمرين أولاً ، ثم ركز على نسختك. وأعتقد أنك ستكون سعيدًا جدًا.

10. ما هي أهم التكتيكات التي تستخدمها لإشراك القراء على الفور وإبقاء انتباههم حتى نهاية نسختك؟

يعتمد ذلك على نوع المحتوى. من أهم الأشياء التي يجب تعلمها حول كتابة الإعلانات هو أن كل شيء يتعلق بالسياق.

لذا فإن الشيء الذي يلفت انتباهك في سطر موضوع البريد الإلكتروني ليس هو الشيء نفسه الذي يلفت انتباهك في منشور على Facebook. وهو ليس نفس الشيء الذي يلفت انتباهك مثل افتتاح مقطع فيديو على صفحة المبيعات.

كل هذه الأشياء مختلفة. لذا ما عليك فعله أولاً هو النظر في السياق الذي تعمل فيه.

أبسط إجابة هي استخدام ميزة من نوع ما لإخبار الناس بما تحتوي عليه. هذا نهج من المستوى الأول لكل تلك الأشياء التي تحدثنا عنها للتو.

لكن من المهم أن تدرك أنه كلما حاولت جذب انتباه شخص ما ، فأنت تحاول في النهاية إثارة الفضول. وهناك الكثير من الطرق المختلفة للقيام بذلك.

على الرغم من أنها واحدة من أكثر الطرق التي يمكن الاعتماد عليها ، إلا أنها ليست الأقوى.

واحدة من أقوى الطرق هي سرد ​​القصص. بدون شك ، ربما تكون هذه هي الطريقة الأقوى لجذب انتباه شخص ما.

إنه أيضًا مثل المستوى 100 ، حيث المستوى الأول هو الفائدة؟

من الصعب جدًا القيام بسرد القصص بشكل جيد. يجب أن تكون سيدًا لجذب انتباه الناس. ثم هناك الكثير من التقنيات بينهما.

أبسط إجابة تأتي من "صنع للالتصاق". بالنسبة لأي شخص لم يقرأ هذا الكتاب ، فهو أحد كتبي المفضلة عن المحتوى من تأليف Chip و Dan Heath.

أحد المبادئ هو أنه عليك كسر توقعات الناس.

لذلك إذا قلت ما يتوقعون منك أن تقوله ، فإنك تخسر تلقائيًا. هذا هو أهم شيء يجب إدراكه عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه الناس.

11. أخبرت صديقة أنني سأجري مقابلة معك ، فقالت ، "جون مورو؟ هذا الرجل هو ملك FOMO ". فاتتها إحدى ندواتك المجانية على الويب واتبعت الرابط على أي حال لمعرفة ما إذا كان يمكنها العثور على تسجيل. لم تحصل على أي منها.

ما يتبادر إلى ذهني هو أن معظم المسوقين يعطونك مواعيد نهائية ، ثم مواعيد نهائية إضافية ، وحتى تسجيلات. أنت لا تفعل ذلك. لذلك ، أنا فضولي. كيف أثر هذا القرار على أدائك في التسويق؟

أعتقد أنه يأتي من اختلاف في المنظور عما لدى العديد من المسوقين أو الشركات.

إذا كنت ترغب في تحقيق أكبر قدر من المبيعات من ندوة ويب واحدة ، على سبيل المثال ، فاحصل على تسجيل ولا تخبر الناس عنه. لكن عليك أن تدرك أنه عندما تفعل ذلك ، في المرة القادمة ، لن يصدقك أحد.

بت ، إذا كنت ترغب في تحقيق أكبر قدر من المبيعات على مدار عشر ندوات عبر الإنترنت ، فلن يكون لديك تسجيل وتدريب الأشخاص ليكونوا هناك.

لذا فإن وجهة نظري مختلفة بعض الشيء. أنا أنظر إلى الأشياء على المدى الطويل.

أفكر فيما أقوم بتدريسه لجمهوري لأننا ندرب الناس على الوثوق بنا أو عدم الثقة بنا. لتؤمن بنا أو لا تصدقنا.

وفي النهاية ، أعتقد أن أفضل مقياس للتأثير هو عدد الأشخاص الذين سيفعلون بالضبط ما أخبرتهم بفعله عندما تطلب منهم القيام بذلك.

وإذا كذبت على الناس ، فلن يرغبوا في فعل ما أقول لهم بعد فترة. حتى لو كان لدي عرض جذاب للغاية ، فلن يصدقوني أو يثقوا بي.

وعلى المدى الطويل ، أعتقد أن الثقة هي أثمن شيء لديك مع جمهورك. وأعتقد أن هذا هو سبب قدرتنا على فرض أسعار أعلى مما يستطيع معظم الناس.

عندما أقول إنني سأقوم بتحصيل 10000 دولار مقابل برنامج ما ، لا يشعر الناس بالقلق من أنني سأقوم بسرقة أموالهم لأننا أظهرنا كشركة مرارًا وتكرارًا أننا نفي بوعودنا التي نستحقها ثقتهم.

حتى في التسجيل والتسجيل ، والأشياء الصغيرة ، سواء سجلنا الندوة عبر الإنترنت أم لا ، فإننا نفعل ما نقوله. لذلك هذا متعمد.

وبالنسبة لنا ، أعتقد أن العائد على المدى الطويل كان هائلاً.

12. في وقت ما في حياتك المهنية ، كنت تكتب 2000 كلمة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع ، كل يوم ، لسنوات. كيف حققت ذلك مع الحفاظ على قيمة كل جزء من المحتوى؟

لم أكن. لم يكن كل ما كتبته جيدًا. هذا هو الشيء الآخر الذي يجب إدراكه. هذا خطأ في التفكير أنني أرى الكثير من الناس يرتكبون.

إنهم يعتقدون أنهم عندما يجلسون لكتابة أول منشور لهم في المدونة ، أو تسجيل مقطع الفيديو الأول ، أو إجراء أول بث لهم ، فمن المفترض أن يكونوا جيدين.

الجواب لا. من المفترض أن تمتص عندما تفعل أول شيء لك. إنها المرة الأولى لك.

وعندما كنت أكتب 2000 كلمة في اليوم في البداية ، عندما بدأت ذلك ، دعنا نقول من أصل 14000 كلمة في الأسبوع ، ربما كانت ألف كلمة من ذلك في الواقع جيدة.

الآن بمرور الوقت ، صعد هذا إلى ما هو عليه الآن في مسيرتي المهنية ؛ ما زالت ليست 14.

إنها ليست مائة بالمائة ، ولكن ربما 80 بالمائة عندما أكتب. انها فعلا جميلة.

لكنني أقوم بهذا منذ عشر سنوات ، أكثر من عشر سنوات حتى الآن. لقد كتبت أكثر مما يكتبه معظم الناس في حياتهم.

لقد كتبت أكثر من العديد من المؤلفين المنشورين ، المؤلفين الأكثر مبيعًا. حتى الآن أنا بخير؟ أعني ، أتمنى ذلك بعد تخصيص هذا القدر من الوقت لها ، آمل ذلك. إذن أجل. ما كتبته لم يكن فريدًا في الأصل ؛ في بعض الأحيان ، لم يكن الأمر منطقيًا. في بعض الأحيان كان مسيئا.

أحيانًا ، ألقي نظرة على بعض الأشياء التي كتبتها لأنني احتفظ بكل ما كتبته. لقد عدت بكل شيء إلى بداية مسيرتي المهنية.

بما في ذلك كل الأشياء ، لم أنشر مطلقًا. وأعني ، كان هناك حرفياً عشرات الآلاف من الصفحات من مواد غير منشورة.

وعندما تعود إلى الوراء وتنظر إليه ، هناك سبب وجيه لوجود مشكلة في كل ذلك. أحيانًا أكرر نفسي عدة مرات.

هناك أنواع مختلفة من المشاكل.

لذا إذا كان أحدهم يفكر في كتابة 2000 كلمة في اليوم ، فإن هذا ما أود قوله هو عدم التركيز على أن تكون جيدًا ، وركز على التحسن طوال الوقت ، ورؤية هذه النسبة ترتفع بمرور الوقت. هذا ما تبحث عنه.

13. ما هو أفضل شيء قاله أي شخص عن Jon Morrow ، Smart Blogger ، وماذا تفعل؟

أفضل شيء؟ سأخبرك بأول شيء يتبادر إلى الذهن.

لقد أخبرني شخصان الآن أنهما لولا لي ولعملي ، لكانوا قد انتحروا ، وأنني وجدتهم بالضبط في الوقت المناسب.

قلت بالضبط الأشياء الصحيحة. ولم يخبروني إلا بعد ذلك بكثير.

لكنهم قالوا لي ، "جون ، كنت في مكان مظلم حقًا. لقد أتيت إلي بالضبط عندما احتجت إليك ، وقمت بالتوصيل. لقد تحسنت حياتي.

أشعر بتحسن كبير تجاه نفسي. أنت أنقذت حياتي. شكرًا لك.

ربما يكون هذا هو أكثر شيء مؤثر وعاطفي قاله أي شخص على الإطلاق.

14. ما هو الشيء الذي تعتقد أنه يجب أن يعرفه المزيد من الأشخاص عن Smart Blogger؟

الأمر أننا لم نعد مجرد شركة مدونات بعد الآن. في الوقت الحالي ، ننتقل إلى تدريس المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني. لكنني أعتقد أن هذا سيتوسع أكثر في المستقبل ، ربما ليس بسرعة.

ولكن في الوقت الحاضر ، الطريقة التي يتحرك بها عالم المحتوى هي أن يكون لديك فريق من الأشخاص الذين تعملون معًا لتحقيق هدف ما. لم أستطع فعل ما أفعله بدون فريقي. سيكون من المستحيل.

والطريقة التي تسير بها جميع الشركات الأخرى هي بناء فرق استثنائية حقًا. لذلك ما نحاول القيام به هو تدريب فرق المستقبل التي ستحتاجها الشركات.

إنها ليست وسيلة للتحايل. إنها فلسفة حقيقية ورغبة في تدريب الناس على فعل الأشياء.

في الوقت الحالي ، إذا كنت تريد أن تصبح مسوقًا عبر البريد الإلكتروني أو مسوق محتوى ، فلا توجد جامعة لديها برنامج شرعي. صفر!

وما يعنيه ذلك هو أن هناك حاجة هائلة.

في المرة الأخيرة التي أجرينا فيها تحليلًا إحصائيًا حول هذا الموضوع ، كان هناك 13000 وظيفة تسويق محتوى مفتوح بدوام كامل. 13000!

ومع ذلك ، لا توجد درجات ولا توجد مسارات واضحة للبدء. هذا سخيف! تحتاج الشركات إلى توظيف هؤلاء الأشخاص.

هم بحاجة لبناء هذه الفرق. إنهم يطرحون عروض العمل ، على أمل توظيف شخص ما. ولا أحد مؤهل لذلك.

هذا هو الوضع الذي نحن فيه الآن ، لذلك أريد تصحيح ذلك. أرغب في الانتقال من ما وراء شركة المدونات إلى تدريب في البداية على

• مسوقو المحتوى
• الكتاب
• المحررين للمواقع ، وأكثر من ذلك.

لذلك عندما تتخرج ، يمكنك شغل واحدة من 13000 وظيفة تسويق محتوى شاغرة.

ولكن في النهاية ، سيتجاوز ذلك — كتابة الإعلانات ، وأنواع أخرى من المحتوى ، وفي النهاية ، ربما إلى أشياء أخرى أيضًا. وكل ما نقوم به يعمل.

كما قلت ، فإن الشيء الأساسي في العمل هو تقديم نتائج لعملائك. لهذا السبب لدينا مثل هذه الضمانات المجنونة ونعمل بجد من أجل طلابنا. وهذا هو المكان الذي لدينا فيه الكثير من المعجبين.

حسنًا ، هذا حقًا ما أريد أن يعرفه شخص ما.

عن جون مورو

جون مورو هو الرئيس التنفيذي لشركة Smart Blogger ، وهي شركة بملايين الدولارات مكرسة لتعليم الأشخاص كيفية إنشاء المدونات والحصول على أموال مقابل الكتابة وكسب المال عبر الإنترنت. منذ التفرع من Copyblogger في عام 2011 ، حققت أعمال Jon Morrow إيرادات تزيد عن 50 مليون دولار.

بدأ جون حياته المهنية في مجال التدوين في Copyblogger قبل بدء Boost Blog Traffic (BBT) في عام 2012 والتي تطورت بعد ذلك إلى Smart Blogger.

اشتهر بإنشاء منشورات فيروسية ، تمت قراءة مقالات جون ومشاركتها بواسطة الملايين. كواحد من أكثر المدونين نجاحًا في العالم ، ساعد محتوى جون العديد من الشركات في جني الملايين من الإيرادات عبر الإنترنت.